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中国(China)百果园(Pagoda)创始人 余惠勇(Yu Huiyong) 信守“一生只做一件事,一心一意做水果”的理念
Post Views: 40,718 说到水果,很多人都非常喜欢,尤其是在大热天,各种酸酸甜甜、汁肥味美的水果下肚,不仅止渴而且消暑,也让人的身心带来愉悦的感觉。 很多人在提及卖水果的时候,大部分人的印象会停留在路边的推车小贩,或者批发菜市场内吆喝的商贩,又或是超市里水果摊位极力推荐今日特价水果的导购员。 然而,在中国(China)有一个改变了卖水果的行业生态,他在中国拥有超过1500家连锁门店,2015年销售额超过30个亿人民币,崛起为名副其实的中国“水果大王”。 他就是中国公司百果园(Pagoda)的创始人,即深圳市百果园实业发展有限公司董事长余惠勇(Yu Huiyong)。 余惠勇是在1968年生于中国江西省(Jiangxi,China),毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业。 早年的余惠勇在深圳(Shenzhen)做过净菜、搞过运输,经历过命运的大起大落。他甚至一度有逃离深圳的念头。“深圳是我事业上的炼狱,也是我事业的天堂。”而他最终选择了留在深圳奋斗。 “一生只做一件事,一心一意做水果”,15年前,余惠勇在深圳将目标锁定在开连锁水果专营店的时候,注定他和他的团队踏上了充满荆棘的奋斗不归路。 根据资料显示,在回忆当年创业时,余惠勇曾经表示:“我这一生与水果结缘,在1997年的一个偶然的活动场合,萌发了开水果连锁的想法,就不断琢磨和实践这个事情。” 2002年,余惠勇决意开“百果园”,并在深圳福田(Futian)开出首家水果专营店,店里只经营水果,不做其他。这次人生的选择,他立下“长志”。他曾经说:“人要立长志,而不要常立志。”第一家店开业,让余惠勇尝到了甜头,并且看到了做水果专卖店的潜力。 深入社区占领街边 “百果园”一路凯歌 “百果园”建立之初,经过一段发育期后,开始疯狂地扩张起来。“百果园”这一个连锁水果专营店,开创了全球水果界的先河,它既不同超市里的水果销售区,也不同于农批市场的水果档位,它是没有任何可参照的“孤例”。深入社区、占领街边,“百果园”一路凯歌,也让模仿者一路追随而至。一时间鹏城到处“果”飘香。 “百果园”继续扩军,“四海皆兄弟,都来快加盟”的宣传,让“百果园”的加盟店数量快速增加。但因规模的盲目扩大,一时间公司陷入管理、经营严重失控的状态。回首这一段历程,余惠勇称是“一生中最为心力交瘁的岁月,百果园几近崩溃,我也几近崩溃。”最初创业之初被水果业内赞誉为事业上拼命的“水果疯子”,这时候真的“疯”了。 咬碎牙往肚子里咽,在那段艰难的岁月里,余惠勇这个来自革命老区的硬汉,坚持要在连锁水果店的道路上拼到底。 “把简单变为复杂是专家,把复杂变为简单是大家,‘一’的力量很强大。”余惠勇谈到水果经营,像画家在谈艺术。 不能盲目搞加盟,要一心一意做专营。余惠勇下定决心凝神一处,注重连锁专卖店的内在品质,去掉盲目向前冲的“戾气”,涵养“内功”,像“煲汤”一样精心地经营企业。 从2008年起,“百果园”的品质慢慢得到了提升,目前“百果园”累计在中国全国发展了2200多家连锁水果专营店,企业效益也明显提高,年销售额上亿元,余惠勇成功完成了一个从“水果疯子”到“水果先生”的事业转变。 在水果界名气越来越大 “百果园”到世界谈合作 余惠勇和他的“百果园”在水果界的名气越来越大,他还走出国门,到世界主要水果区与同行洽谈合作。从美国(United States)到南非(South Africa),建立稳固的水果基地,建立了广泛的人脉,生意越做越大。在2012年“百果园”10年庆之际,来自50多个国家不同肤色的水果同行来到深圳,共同感受了“百果园”的事业芳香。 随着消费者对于水果的品质要求不断提升,市场有强烈的需求对好水果的标准进行了定义。而百果园在业内率先旗帜鲜明的提出“好吃”是检验水果的首要标准,之所以选择“好吃”为标准是因为“好吃”是营养的具体体现,意味着健康安全以及优良的自然生长环境。 目前整个中国正进入消费升级的关键时期,中国居民消费呈现个性化、多样化、品质化的特点,信息消费、服务消费、绿色消费、健康消费等新的消费领域逐步扩展。而水果行业自然处于消费升级的通道中。 首先是饮食结构的改善,从过去顾客追求肉食变化为果蔬比例在饮食结构中的的大幅上升; 其次,消费者对优质水果需求明显增长,以百果园为例,从2002年开首家店进口水果销售额占仅有10%直线上升到2015年50%,而且这一趋势还在持续; 第三,消费者对于果品的健康、安全诉求越来越强,意味着他们愿意为安全好吃的水果支付较高的价格。 围绕“好吃”的标准,百果园形成了以品牌为核心,以源头种植、终端门店为驱动的企业发展模式,建立了从肥料生产、种植培植、採摘仓储等等一整套的优质水果品控体系,并成为中国国内率先建立和践行果品分级标准的机构。 而面对万亿元级别的水果大市场,百果园持续创新,其中特许经营创新,如模式创新(加盟合资模式–大区加盟商与片区经理、店长合资)、3层结构(拓展、片区经理、店长)、估值系统(不动产+净资产+加盟合资经营价值)、平衡投资(让各门店投资收益处于同一起跑线)受到了整个连锁经营行业的高度关注和资本的青睐。 值得一提的是,当大多数生鲜电商还在亏损状态下烧钱的时候,百果园(Pagoda)却只用一年时间就实现了线上规模化盈利。 刚刚过去的2017年7月份,这家公司线上业务的单月销售额甚至达到了1.2亿——相当于一个普通大卖场近一年的销售额;其日销售额峰值达600万元,线上月度复合增长率保持在25%以上,线上会员数突破了500万。 收购电商平台“一米鲜” 短时间让线上业务获利 之所以能在短时间让线上业务规模化盈利,收购电商平台“一米鲜”是个关键节点。 一米鲜创立于2014年11月,通过C2B订单形成线下自提或者次日达模式,渠道多来源于第三方,在其创立的一年半时间内,积累了400万用户,并获得昆仑万维、红杉资本等多次投资。 2016年6月首次与一米鲜合作,百果园就体会到了前者能带来的好处。 当时,百果园正在研究如何利用线下1700家门店做好线上业务。它与一米鲜联手,在全国30个城市推出了“59分送达”的服务,承诺消费者在下单后59分钟收到所购买的水果。在活动期间,百果园门店的门店覆盖范围从500米扩大到3000米,单店销售额也增长了15%-20%,双方进一步合作的事宜,也被提上了日程。 2016年年底百果园正式宣布并购一米鲜,一米鲜公司及其团队并入到百果园线上运营体系,一米鲜创始人焦岳出任百果园集团副总经理,主要负责百果园电商业务。这让百果园迅速占有了发展线上业务所需的人才和技术储备。 Previous Post Next Post
康宁药剂(Caring Pharmacy)3月30日 推出购物者忠诚计划应用程式
Post Views: 12,601 康宁药剂(Caring Pharmacy)3月30日 推出购物者忠诚计划应用程式 康宁药剂(Caring Pharmacy)于2018年3月30日在1 Utama购物中心举办本身购物者忠诚计划应用程式。 此应用程式可通过苹果产品上的App Store或安卓产品上的Google Play进行免费下载。一旦完成安装这项程式并提供基本的个人资料后,新用户将可获得永久会员身份并获得200个欢迎积分。用户们可以累积这个积分,并在随后利用此积分来换取康宁现金礼券。 康宁购物者忠诚应用程式不仅仅是一个“数码会员卡”。它也能让用户不断更新和了解最新资讯和“不可错过的”促销活动。在其主页面,用户可以获得有关健康与营养方面的最新消息,而这是由康宁的健康专家团队特别编辑。有关康宁的一般巡回活动、免费健康检查,座谈会和工作坊的更新讯息也可在这个页面上获得。往后迈入“无纸张”的日子,康宁的季度新闻简报仅需点击主页面即可获得。 参与上述推介活动的还包括艺人兼电视主播Dynas Mokhtar和988电台DJ兼8TV主播李欣怡(Cheryl Lee)。两人皆在这个活动上分享本身使用此应用程式的心得。 欲知更多详情,可浏览:http://caring2u.com。 Previous Post Next Post
2015年9月5日中国进出口设施便利与投资论坛展览会 通过全面物流网络 顺丰速运集团(SF EXPRESS) 助大马商家开拓中国市场
Post Views: 39,848 顺丰速运集团(SF Express)副总裁黄徳麟(Mr. Alan Wong)带领其团队参加了2015年9月5日在吉隆坡举办的“中国进出口设施便利与投资论坛”。作为主讲嘉宾,黄徳麟向莅临现场的大马商家详细介绍了顺丰在马来西亚的发展情况。 顺丰速运集团于2011年已经进军马来西亚,当时公司在雪兰莪州成立第一个分部,并于2014及2015年先后在南马的柔佛州以及北马的槟城州增设了服务站。目前,顺丰为马来西亚提供全境派送服务,产品包括:标准快递、国际特惠及Box Direct。 黄德麟表示看好马来西亚市场,因为近年来,中国与马来西亚的双边贸易一直上升,并且中国已连续6年成为马来西亚的最大贸易伙伴。在2003年至2012年间,中马双边贸易额从201亿美元增长至918亿美元,在2014年更是超过千亿达到了1020.2亿美元,预计到2017年将达到1600亿美元。马来西亚出口中国主要商品有机电产品(集成电路、计算机及其零部件)、矿物燃料、动植物油(棕油)等;马来西亚从中国进口的主要商品有机电产品(计算机及其零部件、集成电路)、钢铁及制品、塑料等。 他介绍,根据“什么值得买”网站的数据显示,中国海淘市场从2010年迅猛增长,5年来该站海淘规模增长了近40倍,2015年上半年保持着同比147%高增长率,远高于国内电商46%的平均增速。而过去一年中国人最爱购物的TOP10国家中,马来西亚也名列其中。顺丰可借助这一契机为海淘市场提供服务。 黄徳麟亦指出在中国经营物流企业的挑战,因为相比其他发达国家,中国普遍的物流效率较为落后。他透露,最大的挑战是来自“最后一公里”派送。一个产品从生产厂家到消费者手中,“最后一公里”的配送费占了整个物流费用30%的比例。城市人口、商业集中,物流配送面临着通行难、停靠难、装卸难和收费多、罚款多等问题。“最后一公里”一直是制约物流成本的重要因素。为此,他还介绍了顺丰为解决“最后一公里”困难所做出的努力。 顺丰速运集团于1993年3月诞生于广东顺德港码头,1997年进入深圳。经过艰难的创业期,坚持对快递事业始终不渝的专注,在客户的信赖和支持下,顺丰不断成长并壮大。除了马来西亚之外,顺丰也在韩国、新加坡、日本、美国、泰国、越南、澳洲、俄罗斯、蒙古、印尼等国家地区不断开拓国际服务网点。 依托强大的物流、仓储资源,顺丰为专业市场客户、电子商务企业及行业用户提供支付、融资、理财、保价等综合性的金融服务。同时,顺丰亦拥有良好的设备,包括全自动分拣设备,可自动化、流水线分拣,小件处理能力最小达到1.8万件每小时,包裹处理能力最少达到1.3万件每小时;提高快件生命周期,满足客户时效需求。 黄徳麟在现场分享了顺丰协助马来西亚公司开拓中国市场的案例。他说,在2013至2014年期间,顺丰开始与马来西亚的6家乳胶公司合作,为他们提供专业的物流解决方案,解决了一直困扰这些企业“产品体积大难配送”的难题(这些产品包括乳胶床垫、枕头等),成功为他们开拓了中国不同地区的客户市场。目前,经顺丰配送的乳胶商品增长率已超过10倍。 谈及最新展望时,他表示,2015年随着公司战略变革进一步深入,企业文化升级势在必行。公司已经发动全员展开文化讨论与调研。无论如何,顺丰始终坚持“诚信”作为员工行为的基本准则,永不动摇。 Previous Post Next Post