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中国（China）知名天使投资人 熊新翔（Xiong Xinxiang） 看好互联网+金融最具有发展潜力

Post Views: 58,002 浑身散发着儒雅气质，擅长处理复杂问题和战略思考的中国（China）天使投资人熊新翔（Xiong Xinxiang），擅长对具有创业潜质人的识别与培养，同时使用熊式独门秘诀–熊六刀，对项目进行科学与艺术的解析，视为他的最高投资哲学。现在就随《大橙报》来了解他和他的独门秘诀。 2015年，对熊新翔（Xiong Xin Xiang）来说，可谓是一个硕果累累的好年。2015新年的钟声刚刚响起，他先后获得“2014十大重庆经济年度人物”和“首届重庆金融十大创新人物”两项荣誉提名，正式作为金融行业的优秀杰出代表成为评选活动候选人。 猪八戒网（zbj.com）成功融资26亿人民币，整体估值随后突破百亿人民币。作为投资人之一，熊新翔获得800倍的投资回报率，赚得盆满钵满。 当然，他收获的不只是利，还有名。随后的一段时间，各种好评铺天盖地地飞向了他。媒体如此描述：“熊新翔确实有非常长远的眼光，更关键的是，他有耐心，允许被投资者犯错。而在对方犯错之后，他还是会继续投钱。” 更夸张的是猪八戒网总裁（CEO）朱明跃（Zhu Ming Yue）。在一次接受采访时，他将熊氏称为是“中国最好的天使投资人”，甚至连“之一”都没加。面对纷至沓来的赞美，熊新翔多少觉得有点不好意思。而事实上，天使投资人并非他本来的职业。 科技领域遭遇滑铁卢 熊新翔进入天使投资行业 1968年，熊新翔出生在福建永定（Yongding，Fujian）的一个农村家庭。他随后毕业于电子科技大学，考获工程师学位。 1997年，他和小伙伴共同出资30万人民币成立了重庆市博恩科技（集团）有限公司（borncn.com，简称博恩集团），并且成功挖到了自己的第一桶金；2005年，在各条战线上狂飙突进的他遭遇了滑铁卢，损失惨重。反省之后，他索性抽身进入天使投资行业。值得一提的是，如今互联网“三座大山”之一的360，正是熊新翔投资的第一个项目。 10多年过去，熊新翔的投资项目已经达到逾百个，失败率仅为4%。在这个失败率公认高达95%的行业里，这样的成绩单可谓华丽。 同样华丽的还有熊新翔在另外一条战线上的战绩。2011年，他成立易极付（yiji.com），开始进入第三方支付行业，当年就拿到了第三方支付牌照，并在2013年拿到了央行首批下发的跨境支付牌照。如今，易极付不仅坐稳了西部老大的位置，更是冲进了中国全国前10名。 在他的带领下，博恩集团一直保持高速发展的势头，企业资产规模从创立之初的30万人民币，增长到现在市值300个亿，发展成为一家跨软件服务、数字医疗设备、互联网信息服务、第三方支付、资源投资等多个领域的集团性高科技企业，特别为重庆市在互联网投资、互联网金融、第三方支付等金融领域的创新发展作出了独特贡献。 但熊新翔并没有收手的打算，“我要等到易极付冲到行业前三的那一刻，那才是我的里程碑。” 2015年3月27日，由北京大学民营经济研究院主办，北大民营经济研究院重庆教学中心和博恩集团承办的“2015领袖智慧高峰论坛–重庆峰会”在重庆召开。熊新翔在峰会上表示，他认为“互联网+”有两层含义：其一，互联网加什么都可以，互联网只是个工具，不管是谁、什么行业都可以用；其二，互联网代表的是一种价值观，即全民、大众、平等、分享的价值观。 熊新翔认为，目前看来，互联网+金融是最有潜力的。互联网有三次浪潮，第一次是改变了新闻等信息的传播；第二是改变了人们的沟通、交流，人们开始使用QQ等网络聊天工具；第三就是电子商务，这个过程相对比较长。 对于熊新翔来说，投资猪八戒网和投资易极付之间的差别在于，前者是投资外人，而后者是投资自己。但除开这些差别，熊新翔的投资狂想曲已经奏响了10多年，且将在未来一段时间内继续奏响。 独门秘诀熊六刀 熊新翔最高投资哲学 熊新翔使用熊式独门秘诀–熊六刀，对项目进行科学与艺术的解析，视为他的最高投资哲学。 第一刀–产品：用户和用户价值 所有创业项目都必须有清晰的目标用户和细分用户。在产品的初期，创业者容易犯个共同的毛病–假象用户基数很大，然后为了打磨产品而无限延迟上线时间。 “用户是需要验证的，只有当产品快速推向市场后，才能获得验证的机会，找到你的一级用户。” 熊新翔见过最悲哀的创业者，他们为了将产品打磨完美，耗光投资，结果产品都没有得到验证。易一系创业项目都经过第一刀的把关，也避免了类似的事情发生。 在产品环节，创业者另一非理性行为也是熊新翔难以接受的。“产品长得“八爪鱼”似的什么都想抓，什么都抓不住。一开始做大做重。没遵循事物发展的基本规律。” 第二刀–市场规模及趋势 易一天使投资的兴趣点只在创业市场最繁荣的领域。熊新翔说，易一天使投资只投资互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三个领域。 第二刀由此更好理解。在某种程度上，项目的潜力一定与规模化相关，同时也关系到未来增长的量级。现在时髦的说法是，创业者要学会在蓝海里游泳。 第三刀–领袖及团队 投资首选在于看人，这是行规。易一天使投资的投资方法论却略有不同，因为专投资种子期，他们对概念（idea）和创始人的考察并重。一个好的概念需要优秀的创业者执行，这个创业者跟高对方向和节奏的敏锐力。 熊新翔对于创业领袖的考察，多达十几条，但最根本的两点是专注和学习力。 对于创业团队的考察，熊新翔更看好互补性，当然还需要创始团队有一个合理的股权结构。 易一天使投资首席执行员曹日辉说：“我更喜欢五星红旗状的股权结构，一颗大星星周围很多小星星。” 第四刀–推广：业务模式 投资是艺术还是科学的？投资圈争论不下。熊新翔的态度就是，“易一要做最科学的投资机构”。按照他的分法，一个创业团队符合以上三个条件，这个项目就具备令人心动的价值。但仅仅符合前三个标准还不够。易一天使投资还会通过自己的人脉以及多年的资源积累，来帮助创业者更加快速地推进市场。第四、五、六刀，更强调的是易一天使投资对投资者的主动帮助和投后管理。 从早期投资猪八戒网、奇虎科技，熊新翔的成功案例已足够多了。浸淫投资圈多年，熊新翔和搭档曹日辉积累了丰富的经验和资源，能提供创业者本身具备的渠道、营销推广方式之外的帮助，快速将产品价值理念推销出去，最高效地抓取用户。 “我们会主动问创业者还要什么样的帮助，就怕他们不提要求。”在熊氏看来，创业项目解决了产品的价值属性，获得了一级用户之后，就需要低成本地扩展二级、三级用户等。目前可行的推广方式，不外乎代理渠道、广告以及口碑影响等。 第五刀–盈利：商业模式 第五刀是商业模式。或许也是现今的创业市场最为头痛的一件事，在用户规模增长的同时，企业却没有盈利的可能性。在熊新翔看来，这种盈利能力还不是现金的回流，而是基于第五刀过后，业务模型之余今后的盈利预期。 易一天使投资关注盈利，更关注赚钱是否巧妙，在简单粗暴的赚钱方式外，易一天使投资有更为精妙的方式切分，如润物细无声模式、分润模式、聚沙成塔模式等。 第六刀–竞争分析：相对竞争 做竞争分析，熊新翔特别关注几条：该创业项目所处行业有没有大腕，它会不会随时被吞掉；另外你的项目核心竞争力是什么，能否提高竞争门槛阻击一部分的跟随者；除此以外，项目最好有差异化的竞争策略。 作为具体操盘手，熊新翔并不避讳一点，有时候他在做投资竞调的过程中，花在竞争对手上的研究时间，可能比花在所投项目身上的时间还要多。

丑小鸭变天鹅 武吉丁宜（Bukit Tinggi）活力十足

Post Views: 42,446 马来西亚雪兰莪州巴生（Klang，Selangor，Malaysia）的武吉丁宜（Bukit Tinggi）原本只是一片油棕园地，不过，经过多年的打造之后，武吉丁宜已经蜕变成一个拥有地点适中、环境优美的综合性现代化城镇。 这地区主要发展商WCT Holdings眼光独到，它于18年前决定发展武吉丁宜这地区，当初这里只是一片油棕园，不过时至今日，这里的繁华已经不能同日而语，因为武吉丁宜已经是一个价值高达50亿令吉的综合城镇，拥有良好的设施与设备。 WCT Holdings发展的武吉丁宜镇（Bandar Bukit Tinggi）占地达1346英亩，目前已经发展成为1万8400个单位的混合房地产单位。这当中包括了多种双层与半独立式房屋、平房、中价公寓和低价屋子。 该城镇涵盖了三大主要发展范围，即第一武吉丁宜镇（Bandar Bukit Tinggi 1，BBT1），第二武吉丁宜镇（Bandar Bukit Tinggi 2，BBT2）和第三武吉丁宜镇（亦被称为是柏朗镇（Bandar Parklands））。 与巴生武吉丁宜镇相毗邻的是其他新式以及现代化的城镇，诸如绿林镇（Bandar Botanic）、美丽湾（Glenmarie Cove），巴生公主城（Bandar Puteri Klang）和哥打巴渝艾玛斯（Kota Bayuemas）。 巴生武吉丁宜现在已经是美食的重镇之一，这里拥有各式各类的美食中心和餐厅，包括嘛嘛档、咖啡店、肉骨茶、火锅店、海鲜、加影沙爹、西餐、亚洲美食、印度咖哩饭、中餐、快餐和斋店等。 此外，来到这里也不怕没有地方购物，因为这里拥有多座大型霸级市场，而东南亚（South East Asia）最大的永旺（AEON，前称为佳世客（Jusco））商场–永旺武吉丁宜购物中心（AEON Bukit Tinggi Shopping Centre）就坐落在此处。这座商场的可租赁面积为大约100万平方尺，并且拥有超过5000个停车位。 这座商场同时也是排在日本（Japan）两座商场之后的亚洲（Asia）第三大商城。它在2007年11月24日，由雪兰莪州苏丹Sharafuddin Idris Shah殿下主持开幕。 与此同时，特易购（Tesco）以及巨人（Giant）也开设在这里，所以喜爱购物者来到这里，不愁没有地方去。 此外，居民超过8万人的武吉丁宜镇也具备多项设施，诸如银行、办公楼、油站、休闲公园、诊疗所，以及学校。这里也有具备250间房间的四星级现代化商业酒店–鼎峰酒店（Premiere Hotel）。该城镇成为巴生皇城最为成功和成长最迅速的城镇。 价值达1亿美元，拥有220个病床的私人医疗中心–巴生马尼帕尔医院（Manipal Hospitals Klang）将会在2015年的首半年内于这座城镇投入运作。 这座医院届时将会具备超过300位护理人员和60位定居与到访的专科医生，并可为需要的人士提供心胸，儿科和精神外科手术等专科的现代化高水平保健服务。 此外，发展总值达1亿8000万令吉，拥有20栋零售办公楼和2栋9层楼高企业办公套房的综合性发展项目–The Landmark目前也位于武吉丁宜镇的发展计划之中。 在The Landmark旁边的The Lead Residences发展项目，则涵盖2栋高档服务公寓，8层楼高的精品酒店和零售商店。这两项发展项目将通过天桥与永旺武吉丁宜购物中心相接壤。 武吉丁宜居策略地点 有多条高速公路穿越 巴生武吉丁宜是受巴生市议会所管辖，而这地区的国会议员是查尔斯·圣地亚哥（Charles Santiago），州议席代表则是马来西亚雪兰莪州（Selangor，Malaysia）前州务大臣丹斯里Abdul Khalid Ibrahim。 […]

来自IT领域的菁英 Elvin Siew凭着热诚（passion） 在餐饮业开拓另一新天地

Post Views: 46,113 Elvin Siew是IT界的精英，他在自己创办的IT公司上了轨道之后，决定再追寻自己的另一外梦想，那就是涉足餐饮业，尽管当他与别人提起这个念头时，面对许多人的冷水浇头，但是他并没有畏惧，反而勇往直前，并让他在餐饮业开创出另一番新天地。现在就随《大橙报》一起来了解这位马来西亚华人年轻创业家的梦想故事。 尽管Elvin Siew是来自IT领域的菁英，但是他对餐饮业却有一股热诚（passion），所以就凭着这股强而有力的热诚，使得马来西亚华人Elvin Siew成功克服了许多的困难，并赢得了日本餐饮业者的信任，使他成功获得了日本（Japan）著名拉面馆Bari-Uma和乌冬面Kodawari Menya的马来西亚经营权。 目前担任Nippon Delicious公司联合董事的Elvin Siew接受《大橙报》访问时坦言，想要获得日本餐饮业者的品牌经营权，并不只是资金的问题，同时还得靠诚意，因为日本业者宁愿少赚一些，也不愿意随便将品牌交给其他人到其他国家经营。 例如为了获得Bari-Uma拉面馆的马来西亚（Malaysia）经营权，Elvin Siew与股东们耗时一年，与业者展开多项会面以厘清多个课题，才成功获得有关的经营权。 他表示，拥有40间店面的Bari-Uma拉面馆在品质管制方面要求严格，因此业者对他提出的要求是保证在马来西亚的拉面要与日本的原有风味一样。 所以，在开设Bari-Uma拉面馆时，Bari-Uma特别派主厨前来马来西亚试吃10种不同的面粉组合，以确保拉面的一致性。 此外，在猪肉方面，Bari-Uma业者也做了同样举动，那就是派主厨试了本地和进口肉类，以了解它们对猪骨汤底的吸收度，在这一方面，进口肉类赢得了主厨的欢心。 值得一提的是，炸饺子也是以广岛进口的特别铁锅所烹制，以此保留日本饺子的原有风味。 继成功获得Bari-Uma拉面馆在日本以外的经营权之后，Elvin Siew再接再励并成功争取到另一个日本餐馆品牌，即Kodawari Menya乌冬面馆的品牌经营权。 Kodawari Menya是日本赞歧市最好吃的乌冬面馆，为了保持原汁原味，在1 Mont Kiara商场正式开张的Kodawari Menya乌冬面馆，所有乌冬面原料及酱料都是运自日本，以让在马来西亚的食客们得以一尝真正的日本乌冬面风味。 Elvin Siew说，Kodawari Menya的乌冬面的制作过程非常的严谨，即在上等小麦粉内加入了盐和水搅拌，搁置一宿待发酵后刀削，并在最后制成圆条形的乌冬面，确保每一条乌冬面均富有弹性且口感柔滑。 此外，Elvin Siew透露，Kodawari Menya的招牌汤底经过383次的尝试才成功研发。汤底采用“稀少糖”（从淀粉中萃取的天然rare sugar），一种零卡路里同时带有甜味的糖，来熬制健康又美味的汤底。 同时，Kodawari Menya的乌冬面以不同的烹煮方式，让你体验不同口感的乌冬面。其中推荐的乌冬面是高汤乌冬面（Kake）、釜扬乌东（Kamaage）、乌东凉面（Zaru）及凉拌乌冬面（Bukkake Udon）。入馔时侍应会让食客选择添加独特风味的佐料，配合附送的天妇罗一同享用，非常特别。 除了在争取日本著名餐饮品牌方面付出努力之外，Elvin Siew也在管理方面下功夫，他知道从事餐饮业的其中一个难题便是管理员工，如果没有一套良好的管理制度，这将影响餐馆食物的品质和服务的素质，最终将对生意构成影响。 Elvin Siew表示：“其实，员工出来工作目的就是希望拥有一个可以赚钱又有发展机会的工作环境，所以我一开始便为员工们制定奖励制度，只要达到公司规定的业绩，员工就会得到奖励。” “此外，我们也员工提供在职培训，让他们掌握经营餐饮业的基本知识，与此同时，公司还在发展当中，所以表现好的员工将拥有更好的升迁机会。” 他透露：“由于Bari-Uma拉面馆是给我们日本以外的品牌经营权，所以我们可以到多个国家去开设Bari-Uma拉面馆，而一下站我们的目标是中国，现在正与一些合作伙伴谈商合作的事宜。” 确保人力物力到位后 Elvin Siew才决定扩展业务 无论如何，他表示，在经营餐饮业方面，他会按部就班地去落实，不会为了开设更多的店面，而仓促做出决定。 他说，只有在确保人力、物力到位之后，才展开扩展业务的步伐，这样才可以确保餐馆的品质和服务达到原有业者的要求，唯有这样的合作方式，企业才可以经营得长久。 他表示，Nippon Delicious公司是由几位股东所创立的，他们大部份都是他IT公司的伙伴，所以，彼此之间在合作发展生意方面已经非常有默契。 Elvin Siew一再强调不论从事哪一行业都必须要有热诚，因为少了强而有力的热诚，你很快就会失去兴趣，甚至厌倦有关行业。 他表示，他是一位对餐饮业非常有兴趣之人，除了日本餐之外，他对西餐也有兴趣，所以，最近他一个人到了欧洲意大利（Italy）住了一个月，一边旅游一边学意大利的餐饮文化。 因此，一旦天时、地利、人和的话，Elvin Siew不否认会开设咖啡馆或是西餐馆。