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国际休闲服装品牌 优衣库(UNIQLO) 实现线上与线下串联产生经济传导效应
Post Views: 40,491 优衣库(UNIQLO)是日本(Japan)乃至全球的著名服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse,即Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写。它的内在涵义是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。现在就随《大橙报》来了解这个知名品牌的成功之道。 作为一家国际休闲服装品牌,优衣库(UNIQLO)在近30年的时间里,实现线下店面快速扩张,在一线城市占据一席之地。但是在互联网经济新形势下,迫于线上电商的销售形势压力,很多的零售企业开始进行线下实体店面收缩战略,结果却得不偿失,很难做得到线下实体店与线上电商之间的平衡。 然而,优衣库的互联网转型却独树一帜,以每年38家新店的速度进行扩张,销售重心倚重于线下实体店,在于优衣库成功地将线上与线下实现串联,产生了经济传导效应。 基于互联网经济的发展,很多的服装企业乃至零售企业虽然已经摸到“O2O”的触角,但如何更好地让消费者自发性地进行参与,主动从线下购买参与到线上互动,优衣库可谓有自己一套的良策。 此前,优衣库在店内安置一台大型装置–试衣魔镜,这台装置在店内一经展出就成功地捕获了消费者的芳心。线下的消费者在“试衣魔镜”面前,将自己搭配试穿的服装进行拍照留念或视频拍摄,试衣完成之后,装置自动出现优衣库的微信二维码,消费出于照片展示和分享朋友圈的心理状态,必然会自动进行扫码,这场活动让优衣库在不知不觉中粉丝数量激增。 优衣库能够成功地吸引消费者,就是因为它们为消费者创造了一个随时都可以分享的场景。在线下实体店中放置二维码,通过各种手段的促销活动最大限度的吸引消费者成为粉丝群体已经不足为奇。 优衣库在这种吸引粉丝方式的基础之上,充分利用人们的分享心理,紧随当下的分享经济热潮,挖掘消费者主动分享的积极性和主动性,使他们自发性地拿出手机进入到优衣库的线上商业圈,产生对品牌的关注和不断地互动活动。 优衣库到2014财年结束时,在整个大中华区开设374家店铺。这样的扩张战略,必须有足够的客源和新消费群体的加入,而这些正是互联网所能带给优衣库的。 在优衣库成功地将线下消费者引流到线上后并不意味整个传播过程告一段落,该品牌还要从现有的线上资源中延伸出更大的传播价值。基于互联网分享机制的不断完善,消费关系正在不断地发生变化。在互联网时代,每个消费者都有可能兼具多重身份,实现从消费者到传播者再到销售者的转变。 优衣库突破限制 简化线上传播步骤 在看到线下消费者对服装搭配、转发朋友圈的浓厚兴趣后,优衣库将虚拟的搭配装置应用到了线上。在优衣库的官方微信中,不能进店现场体验的在线用户可通过互联网虚拟化进行体验。 用户可以上传自己搭配风格的照片,分享到朋友圈、引发朋友点赞,领取活动优惠,也可以在“搭出色”活动中选择自己喜欢的贴纸与自己上传的照片进行搭配,分享到朋友圈。 优衣库通过简化线上传播步骤,减少线上传播的限制,最大化地利用消费者实现信息的散射,实现零成本的传播效益。 将线上虚拟的粉丝人群转化成为线下实体店中的人流和现金流才是优衣库的真实目的所在。 优衣库的线上引流和线上传播积累了大量的人气,增加了优衣库品牌的知名度和参与人数。线下的优衣库实体店中,大家纷纷慕名而来,现场体验试穿搭配的乐趣。线下的13家城市和15家实体店中,优衣库成功的实现了参与人数超过2万6000人次的突破,实现了销售业绩的增长。 在互联网经济形态下,消费者关注哪里,哪里就会有利可图,眼球经济成为一种新的经济增长点。优衣库通过了具有吸引力的线下活动活跃线上气氛,再通过线上免费的传播吸引消费者视线,成功地将优衣库推到了舆论关注的“风口浪尖”,也毫无争议的最大限度实现粉丝回流,线下获利。 优衣库最大的成功不在于想出了类似“搭出色”这样有趣的主题活动,而在于以活动为点,串联线上与线下,实现从下至上,再从上到下这样的一个循环体系,抢先一步圈占顾客和用户,实现营销价值的最大化。 优衣库所打造的这种由点到线再到面的运营模式不仅超越普通零售业态的运作方式,打破了线上与线下单线引流的法则,而且还融合线上与线下,进行“O+O”战略布局,打造出了优衣库在互联网经济下的品牌传奇。 优衣库是日本著名的服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse,即Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写。它的内在涵义,是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 该品牌以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念,在日本经济的低迷时期取得了惊人的业绩。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服,款式新颖,质地细腻。 创造优衣库品牌的迅销集团,前身是1949年3月份开业的山口县(Yamaguchi)的个人企业,1963年5月变更为股份有限公司,原名为小郡商事株式会社,1991年改为现在的名字。 真正将优衣库和迅销集团发扬光大的,是日本首富柳井正(Tadashi Yanai)。他是于1949年2月7日出生在山口县宇部市中央町。 从早稻田大学(Waseda University)政治经济学系毕业后,柳井正在日本著名的零售企业–佳世客(Jusco)工作过短短的9个月。积累了经验后,1972年,他加入了其父创办的零售企业–小郡商事。 基于佳世客的工作经验,柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等的效率太差,因此虽然有获利,但是很难赚大钱。年轻气盛的他,开始用自己的方式管理这家店,只是这么一来,老员工当然无法接受,于是相继离职,六名员工最后只剩一人留下来,从进货、整理库存、销售、打扫,两个人包办所有工作。 1984年,他继承父亲成为小郡商事的社长。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店,打破库存场地与店面不能合一的迷思,在当年这是产业创举也降低许多成本。当年正是日本社会奢华之风盛行,他却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。 1984年6月2日,柳井正在广岛(Hiroshima)开了第一家优衣库,不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”,由此开始了“称霸日本”之路。他选定广岛市中区袋町开这家店。 1991年,柳井正将小郡商事改名为迅销集团,并且将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。 1994年7月份,柳井正如愿将身为优衣库控股公司的迅销集团在广岛证券交易所上市。在1997年4月,该公司转至东京证券交易所(Tokyo Stock Exchange)上市。 根据东京证券交易所的最新资料显示,迅销集团曾在2015年7月杪升至6万1970日元的历史高点,市值达到惊人的6兆5734亿日元,但随后逐步回软。截至8月25日,该股的股价为47975日元,市值为5兆零889亿日元。 身为优衣库和迅销集团掌舵人的柳井正,其身价也因此而水涨船高。根据《福布斯》(Forbes)的最新数据显示,他在截至2015年8月25日为止的财富净值达219亿美元,稳居日本富豪榜之首,而他在全球亿万富豪排行榜中则排名第41位。 Previous Post Next Post
受5月选前支出大增刺激 菲律宾(Philippines) 首季经济强劲增长6.9%
Post Views: 35,385 菲律宾(Philippines)2016年首季度经济增长强劲,是将近三年来的最高增速,超越大部分亚洲(Asia)国家。分析认为,这主要是受5月大选前支出大增所刺激。 菲律宾国家统计局于2016年5月19日公布,2016年第一季度的经济增长率达6.9%,符合多数经济师的预期,也优于上一季度的6.5%。 菲律宾社会经济规划部长、国家经济发展局局长艾斯格拉当天在记者会上指出,该国第一季度经济增长表现好于市场普遍预期,显示菲国经济保持持续高速增长轨迹,2016年全年实现菲官方所设6.8%至7.8%的经济增长目标可能性正在加大。 菲官方统计显示,2016年第一季,菲国经济增长主要由投资拉动,菲国固定资产投资总额同比增长25.5%,贡献了实际国内生产总值(GDP)整体增长率中的5.8个百分点;建筑业投资额同比增长12%,其中,公共建设投资额同比增长39.9%,私人建设投资额同比增长7.1%。与此同时,因外部需求持续疲软,菲国商品和服务对外出口总值同比下降6.6%;由于生产资料进口增长,菲商品进口总值同比增长15.9%,服务业进口总值同比增长17.5%。 统计也表明,第一季度受制造业、建筑业及公用事业增长支撑,菲工业产值同比增长8.7%,增幅达到连续5个季度以来最高水平;受贸易、金融及房地产等行业增长带动,菲服务业产值同比增长7.9%;受天气气候不佳的影响,菲农业产值同比下降4.4%。 艾斯格拉认为,工业与服务业快速增长表明菲国经济结构转型正在推进之中,这对于保持菲国经济可持续增长并创造出高质量就业岗位“非常重要”。 菲律宾当选总统罗德里戈・杜特尔特(Rodrigo Duterte)缺乏经济管理经验,令投资者甚忧;但杜特尔特表示,将延续阿基诺政府的经济政策。在阿基诺六年统治期间,菲律宾取得6.2%的年均增长,是自1970年代以来最好的表现。 凯投宏观(Capital Eco-nomics)高级亚洲经济师马丁表示,杜特尔特“将接过一个财政状况非常健康”的国家。 他指出,突然改变政策或偏离过去六年来一贯的经济政策,将导致政治动荡,并打击投资者热情,最终拖累经济增长。 海外菲律宾人汇款 电话中心等外包工业快速发展 分析师预计,菲律宾2016下半年的增速将保持强劲,这主要归功于海外菲律宾人汇款和电话中心等外包工业的快速发展。 在第一季中,菲律宾政府支出同比增长9.9%,家庭消费支出增长7%。这两项支出贡献菲律宾经济总量的70%,使它成为亚洲国家中经济增长最不依赖出口的经济体。 汇丰银行经济师尹正和之前预测,2016年菲律宾的经济增速将会超越亚洲区域的平均水平,这主要归功于国内需求上升。 他指出,随着基础设施开支上升、以比索计价的入境汇款上升,以及消费开支增长,菲律宾的经济前景非常乐观。 Previous Post Next Post
中国(China)真格基金(Zhenfund)创始人 徐小平(Bob Xu) 用两三年投100家公司 梦想再来一个百度(Baidu)
Post Views: 48,530 引言 徐小平(Bob Xu)于1996年从一名北京大学(Peking University)的教师,转型创办新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group Inc),在2006年以后,他又有了新的开始–做天使投资人,创立了真格基金(Zhenfund)。 因此,徐小平从普通教师华丽转身到资本世界,让中国(China)企业界为之津津乐道。现在就随《大橙报》来了解他的成长故事和创业历程。 徐小平徐小平(Bob Xu)是真格基金(Zhen Fund)创始人,也是中国(China)著名天使投资人。曾荣获“2010年最受尊敬天使投资人”,“2011年度天使投资人”,“2012年最佳天使基金”,“2013年最佳天使投资人”,“2013年中关村天使投资领军人物” 等称号。 在创办真格基金之前,徐小平是中国最大教育培训机构–新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group Inc)的联合创始人。他在广大中国留学生中具有强大的影响力,很多学生都从他的演讲、教学以及畅销书中受益良多。 徐小平是在1956年生于江苏泰兴(Taixing,Jiangsu),曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。1983年,学音乐研究音乐文化的他从中央音乐学院(Central Conservatory of Music)毕业。 他回忆起当年时说到:“我知道我特别需要北京大学(Peking University)的文史哲这样的东西。当时毕业虽然有很多分配的机会,但我自己选择了去北大。”这个决定后来影响了徐小平整个人生,尽管当时还看不出来。 他接着说:“1983年的夏天,我到了北大,跟王强(Victor Wang)、俞敏洪(Michael Yu)认识,成为了朋友,后来也成为了一辈子的好朋友”。1983年至1987年间,他先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长,以及北大艺术团艺术指导。 1987年前后,徐小平离开北大,出国留学,在美国(United States)、加拿大(Canada)留学、定居,并获加拿大萨斯卡彻温大学(University of Saskatchewan)音乐学硕士学位。直到1995年,俞敏洪去看他。 1995年回到中国后 徐小平人生出现转折点 他说到:“1995年底,俞敏洪来温哥华(Vancouver)看我。当时我失业在家,俞敏洪事业有成,”正是这一年,徐小平迎来了人生中的转折点,随后,他受俞敏洪的邀请于1996年1月份回到中国,成为新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group Inc)创业元老之一,与俞敏洪等人共同推动新东方发展,直到2006年登陆纽交所(NYSE)。 在这10年中,徐小平收获多多,这不仅指的是金钱上的财富,更主要的是经验。他常这样说到:“关于创业很多人问我很多的问题,我个人认为创业有两个东西就够了,一个是点子(idea),一个是团队(team)。” 后来,徐小平离开新东方,创立“真格”天使投资基金。为何会从新东方出来而转向天使投资呢?他说,进入天使投资领域,是被误导进来的。 徐小平说:“那时候有学生来找我,说老师我当年是新东方的学生,我说很棒。他说,我现在留学回来了,我说那更棒。他说,我现在想创业,我说祝贺,再见!他说:No!我需要你给我投资。我说我不懂投资。他说,徐老师必须给我投资,因为我当年给新东方付过学费。这样被他误导着过来了。” 在这九年间,徐小平成为了天使投资界最天使的投资者,投资了上百个项目,这其中自然有失败项目。“失败其实也很痛苦的。我安慰自己唯一的办法就是亏了就亏了,至少创造了当年的国内生产总值(GDP),至少为社会做了贡献。” 他调侃说,可以“以我老婆的脸色为标志,第一年是黑色,第二年是灰色,第三年是紫色,现在终于有了红色。” 徐小平能够在天使投资的路上走下来,并越做越开心,无疑与他那些成功案例有关。他说:“期间我们投了小龙女(世纪佳缘(www.jiayuan.com)创始人)。当年我投的五六十万美元的公司,两年后变成了2000万美元。我就意识到天使公司确实可以创造某种奇迹。所以就开始了我投资的历程。” 到2010年,徐小平和合伙人王强投的几个项目开始有上市、有并购,因此决定机构化,和著名的红杉资本(Sequoia Capital)成立一个3000万美元的基金。 […]