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“中东亚马逊” Souq.com 待起飞的中东(Middle East)电商
Post Views: 35,845 由于收购价格未谈拢,亚马逊(Amazon)和Flipkart已经放弃了收购迪拜(Dubai)电商Souq.com。目前Souq.com正在寻找其他有意向的投资者,与迪拜Majid Al Futtaim进行收购谈判。 据了解,亚马逊当时与Souq.com正在进行收购事宜的谈判,亚马逊表示出资10亿美元。据了解,Souq.com在2016年委托高盛集团寻找买家。 Souq.com现有股东包括老虎环球基金(Tiger Global Management)和南非(South Africa)Naspers公司。 渣打集团也投资了Souq.com,据该集团评估显示,Souq.com在2016年2月获2.75亿融资后,成为中东(Middle East)估值最高的互联网企业。Souq.com网站的产品种类超过150万,在阿联酋(UAE)、埃及(Eygpt)和沙特阿拉伯(Saudi Arabia)均有运营。 Majid Al Futtaim发言人并未针对此事发表评论,亚马逊、Flipkart以及Souq.com也均未予以置评。 早在2016年10月杪的消息指出,作为迪拜最大电商平台的Souq.com打算卖出30%的股份,此次融资或将让该平台的市值达12亿美元。 Souq.com集团委托高盛投资公司寻找有意向购买股份的投资商。据《彭博资讯》称,现有投资者老虎环球基金和南非纳斯帕斯集团考虑在这次交易中卖出部分股权,而Souq.com则可能吸引到其他电商企业或金融投资者,平台愿意以合适的价格卖出更多股权。 这段时间,中东(Middle East)的电商平台Souq.com悄然间火热了起来,几乎遇到的所有跨境电商人,言必称Souq.com,甚至还不知道这个平台的中文名字,也还未确定这个英文域名的发音,但也总能听到有人一个字母一个字母的拼读S-O-U-Q。 无论如何,一种现象的发生都有其必然的原因,相信之所以越来越多的卖家关注中东市场,关注Souq.com平台,和中东市场一直是众多跨境电商卖家未能触及的空白地带不无关系。 随着亿贝(eBay)的进一步没落,很多亿贝卖家出走该网站。当大家都把目光投向亚马逊平台时,亚马逊又暂停了全球开店通道。在这样的背景之下,寻找新的平台来开拓业务,无疑成了众多跨境电商卖家的核心任务。 在各新兴平台中,南美(South America)市场先天不足让大家望而却步,东南亚(South East Asia)电商平台Lazada虽然广告响亮,甚至拿到阿里投资的大额资金,但从销售端看,众多卖家的销量却差强人意,没有任何可以炫耀的亮点,甚至连一个可以拿得出手的成功卖家案例都没有。在这样的背景下,唯有中东市场一支独大的Souq.com平台成为一片尚未被开发的沃土,如果能够在此时快速切入,无疑可以攫取丰厚的利润。 Souq.com成立于2006年,创始人是罗纳多·莫查瓦(Ronaldo Mouchawar),作为类似亿贝(eBay)的网站,最初隶属于中东领先门户Maktoob旗下。Maktoob门户网后来被雅虎(Yahoo)以1.65亿美元收购。 该公司在埃及和其他海湾国家设有地方办事处。据科尔尼管理咨询公司预测,2020年,海湾地区电商零售市场交易额将达200亿美元,远高于2015年的53亿美元。 Souq.com平台究竟是一个什么样的平台,能够给卖家带来怎样的发展想象力呢? 首先,被称为“中东亚马逊”的Souq.com平台经过逾十年的积淀,培养了中东用户的购物习惯,使网购潮流一触即发,前边几轮融资中,投资方包括老虎环球(Tiger Global)、Naspers(腾讯(Tencent)最大股东跨国传媒集团)、渣打银行私募基金(Standard Chartered Private Equity)、IFC(世界银行(World Bank)下属机构之一)、Baillie Gifford(百度(Baidu)第二大股东)等战略投资者,在2016年初又获得金额高达2.75亿美元的投资。对于电商平台来说,资金如同血液,如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。 其次,从平台的销售来看,在产品品类上,Souq.com提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品,共31大类100万种产品;从员工数量上,Souq拥有近1.2万人的员工队伍;而其它相关数据包括,Souq.com总融资额约3.9亿美元,网站月访问量超4500万;销售数据上,在2014年Souq.com自创的白色星期五(White Friday)网购节,平台销量就高达28.5万件商品,在2015年的网购节活动中,参与人数更是高达1200万,销售达到每秒钟卖出2件商品的速度。 从卖家的角度看,Souq.com平台单量增长迅猛,产品利润率普遍高于其它平台,部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外,能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知,深圳(Shenzhen)已经有了年利润额超过3000万的卖家,而关键是,这些卖家多是没有跨境电商基因和运营经验的,从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。 回首看中国跨境电商行业的发展,亿贝上升期造就TomTop, 环球易购,棒谷等企业,亚马逊上升期造就了Anker, 帕拓逊等传奇,以历史推演未来,也同样有理由可相信,随着像Souq.com这样的新兴平台的崛起,也一定可以成就一批耀眼的明星企业。 Souq.com的很多成功 主要归功于把握到正确时机 Souq.com的很多成功都可以归结于对时机的把握,莫查瓦是典型的创业家,不仅冒险创业,而且对电商创业的时机把握得刚刚好。 早年莫查瓦在创建Souq.com时,与迪拜零售商见面经常随身携带一个笔记本。他希望零售商能和这一个新平台签约,然而机会总是很渺茫:2006年的中东,网络文化基础基本为零。 “我们无数次和同样的人见面,跟他们解释品牌可以通过网络推广,”他在接受采访时说道,“而答案是不。”于是面对不断的拒绝,他这样鼓励自己:“一个‘不’”字不会改变任何事。我们会回到办公室,继续找更小的企业合作。” 最后那些答应入驻的零售商让Souq.com成为了中东地区访问量最高的电商网站:每天访问量达150万,平台共有7万多个商家。最大垂直品类包括电子产品、保健、美容、家具和婴儿用品等,入驻的品牌包括戴尔(Dell)、帮宝适(Pampers)、奥尔多(Aldo)、波士(Boss)和雀巢(Nestle)等。 中东六国网购者4千万 电商仍有很大发展空间 Souq.com面临越来越激烈的竞争,其对手包括了Namshi、Mumzworld等。中东电商发展迅速:据Souq.com的子公司PayFort预计,中东六国的网购消费者达4000万。市场还有很大的发展空间,因为绝大多数女性还没有网购的习惯。而Souq.com已是中东最成功的科技公司。在2016年获得2.75亿美元的投资之后,它被誉为是中东市场的第一只“独角兽”。 据悉,莫查瓦是叙利亚(Syria)人,毕业于美国波士顿东北大学,获得工程学位。90年代在美国(United States)科技公司工作,2000年来到阿联酋,他觉得可以在中东互联网经济开创出一片天地。 […]
全球最佳旅游城市 西班牙塞维亚(Seville,Spain) 极力恢复过往艺术气息
Post Views: 2,577 全球最佳旅游城市 西班牙塞维亚(Seville,Spain) 极力恢复过往艺术气息 国际知名旅游指南–《孤独星球》(Lonely Planet)早前公布2018年世界10大最佳旅游城市,排名第一的是西班牙的塞维亚(Seville,Spain),而亚洲唯一一个上榜的城市就是台湾高雄(Kaohsiung,Taiwan),排名第五! 《孤独星球》指出,塞维亚曾是交通拥挤的都会,但现已发展成一座单车和电车之都。目前,还正极力恢复它过往的艺术气息。同时,为庆祝塞维亚之光–巴洛克时期的画家牟利罗(Bartolome Esteban Murillo,1617年12月31日出生)400岁冥诞,塞维亚举行多项庆祝活动,活动也会延续至明年。 塞维亚是西班牙南部的艺术、文化与金融中心,也是西班牙安达鲁西亚自治区和塞维亚省的首府,是西班牙第四大都市。 塞维亚是一座美食之都,其烹饪基于附近省市的出产,包括来自加的斯省的海鲜,来自哈恩省的橄榄油, 以及来自赫雷斯-德拉弗龙特拉的雪利酒。 塔帕斯(tapas)是该市的一个重要文化特色之一。人们从一间酒吧走到另一间,品尝被称为塔帕斯的小碟菜–西班牙文的字面意思为“盖子”,它有一个有趣的来源:以前,人们喜欢坐在室外喝啤酒,但是室外苍蝇多,它们不断的飞进杯子里;随后人们便想出了用装着食物的小碟子盖住杯子,来防止苍蝇飞入。慢慢地,这种小碟菜便演变成今天西班牙的特色–塔帕斯。 来到塞维亚,几处值得一去的旅游据点包括: 西班牙广场 Spain Square 塞维亚的西班牙广场位于城南环境幽静、气氛清新的玛利亚·路易莎公园中,其新月形的古典建筑在绿地簇拥之中别具典雅姿态,是最受塞维亚市民欢迎的休憩场所。 这里曾经是一座政府官邸,1929年因塞维亚承办会展的需要,玛利亚·路易莎公园迎来了这座新建的西班牙广场,这座新月形的建筑群由宅邸、拱桥、喷泉、水池组成,长廊旁的马赛克壁龛画描绘着西班牙58个不同区域的历史画面,很有趣味。游客可在此休憩拍照,也可租一艘小木船泛舟湖上,日落时分的景致尤为优美。 如果在市内乘坐观光马车,西班牙广场便是必经之处,在马车飞驰的黄色车轮掩映中,广场动静皆宜的画面便可尽收眼底,令人陶醉。 塞维亚王宫 Real Alcázar de Sevilla 塞维亚王宫可以说是集合了塞维亚历史建筑的精华,这座富丽堂皇的建筑曾经是塞维亚的伊斯兰王宫,后来因为此地发生的国土复兴运动,它又成为基督教国王的王宫。之后经历代国王翻修,最终成为了一座混合了各种元素的奇特宫殿。 来到塞维亚王宫,一定不能错过建于14世纪的佩德罗一世宫殿,它集中了佩德罗一世的得力工匠和托雷多工匠的血汗,运用灰泥工艺与蔓藤花纹样式,赋予了大厅建筑华丽的视觉冲击力,堪称整座王宫的精华所在。 塞维亚大教堂 Seville Cathedral 塞维亚大教堂是塞维亚著名的建筑,也是“世界三大教堂”之一。教堂的所在地,原是一座塞维亚大清真寺,后被改建为哥特式风格的天主教堂,历经一个世纪的时间才能够完成,十分雄伟壮观。 教堂主祭坛上的浮雕刻画了耶稣诞生、受难及死亡的36个场景,装饰极其华丽。此外,用塞维亚派画家的著名宗教画装饰的礼拜堂也很值得一看。其中牟利罗的《圣安东尼的礼拜》不可错过。圣器室内收藏有戈雅的大作《圣胡斯塔和圣路菲娜》,十分珍贵。 塞维亚大教堂内还存放着哥伦布的灵柩以及其纪念像,由卡斯蒂利亚、莱昂、纳瓦拉、阿拉贡四位国王骑士雕像扛起。 吉拉尔达塔也是塞维亚大教堂的亮点之一,为当摩尔人统治时建造的清真寺塔楼,高98米,沿着略为陡峭的楼梯登至塔顶可一览塞维亚城风光。 Previous Post Next Post
中国(China)行动广告公司 威朋(Vpon)联合创办人暨总裁(CEO) 吴诣泓(Victor Wu) 没有站在风口上,再好的猪都不会飞。
Post Views: 40,572 适地服务(Location Based Services,LBS)行动广告公司–上海有的放矢广告有限公司(Vpon Inc,或简称威朋)联合创办人暨总裁(CEO)吴诣泓(Victor Wu)曾引用小米(Xiaomi Inc)创办人雷军(Lei Jun)的比喻:“站在风口上,连猪都会飞。”在创业的道路上,他认为,重点是创业家有没有站在风口上?没有站在风口上的话,再好的猪都不会飞。现在就随《大橙报》来了解他的创业经历。 上海有的放矢广告有限公司(Vpon Inc,或简称威朋)联合创办人暨总裁(CEO)吴诣泓(Victor Wu)是在台湾(Taiwan)出生。 现年37岁的吴诣泓曾经任职国际商业机器(简称IBM)工程师,长期负责系统工程、销售等工作,主导过多家知名金融机构的资讯科技(IT)系统规划与设计,包括荷兰银行(ABN AMRO),荷兰国际集团(ING)以及瑞士银行(UBS)等,每年完成数百万美元的营收业绩。 在2003至2006年时间内,他更曾经2次获得IBM团队年度优秀员工。2006年,吴诣泓在英国(United Kingdom)的德伦大学(Durham University)完成了学业并获得企管硕士学位(MBA)。 在2007年当时还在用功能型手机(Feature Phone)、没有移动端巨头的年代,吴氏以透过手机展示优惠券的创新模式,获得了英国(United Kingdom)著名蓝图创业大赛(Blueprint Business Competition)第一名,从此开启了创业人生。 长达10个月的创业大赛经历给了他很多磨练,也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。于是,在结束比赛并顺利取得冠军之后,他于2008年从英国回到台湾,与合伙人一起创立威朋(Vpon)。 没想到,这个拿到首奖的点子,在台湾经过2至3年的验证,却发现商业模式有问题,始终找不到稳定的收入。吴诣泓坦承:“这是我创业过程最挫折的时候,觉得已经尽了全力,能做的都做了,却看不到未来的希望。” 做行动优惠券服务,有两个重点;第一是用户数,第二是客户数。 当时,威朋的客户包括台湾各大连锁店,像星巴克(Starbucks)、必胜客(Pizzahut)、统一多拿(Mister Donut)、胜博殿猪排(Saboten)等,加起来台北(Taipei)就有6000至7000家店可以使用威朋的折价系统。 为提升用户数,吴诣泓和诺基亚(Nokia)、新力(Sony Ericsson)、三星(Samsung)等的手机厂商进行合作,让他们在手机内预装威朋的应用程式(App),换算下来,一年有200至300万的手机用户量。 有用户数,也有客户,但是客户愿意投资的金额都不高,就算规模已经做到台湾手机优惠券最大的厂商,却还是难以让公司存活。对威朋来说,这是危机,也是转机。 既然原先设定的路走不通,吴诣泓和团队成员,便开始思考要转型,当时有两条路,一个是利用既有商家资源做团购,另一条就是做行动广告。后来的发展当然是朝行动广告领域前进,不过,中间过程有许多的讨论和纠结,毕竟一个努力两年多的领域,突然说要放弃,也不是那麽轻鬆容易的事。 他比喻这两条路是两棵树,威朋的水量有限,如果同时都灌溉两棵,一定都养不活。第一棵树(行动优惠券)虽然已经长出芽来,但大家都知道接下来长不大;第二棵(行动广告),虽然现在还是颗种子,但如果倾全力浇水,是有机会的。经过了一个月的思考,威朋正式决定转型做行动广告。 将花了3年多努力的心血放弃,投入新的行动广告领域,等于是砍掉重练,是果断也是大胆。 吴诣泓回忆起这段往事时笑着说,当公司转做广告时,他连依点击次数付费(CPC)、每千次曝光成本(CPM)这些广告界的术语是什麽都不知道,但他相信“创业家的核心工作就是解决各种问题”,“创业不是很神圣、很屌的事情,是对人生的选择。”在团队全力支持下,威朋在三个月内就搞定与客户沟通,调整好转型方向。以现在威朋的成绩看来,当初的即刻转舵是正确的决定。 威朋2011年获得 700万美元A轮融资 2010年杪起,威朋开始同时耕耘中国大陆(China)及台湾市场的策略。很多人在创业的时候,或会想先站稳台湾市场,再慢慢扩张;不过这次,吴诣泓决定一次做到位,同时经营中国大陆及台湾的行动广告市场。他解释,本身曾于2008年在复旦大学(Fudan University)当交换学生,并曾写过论文题目是《移动行销在中国》,当时就有创业打算,也早就把目标放在中国大陆。 在中国大陆发展的时候,威朋于2011年6月23日宣布获得A轮融资,获挚信资本(Trustbridge Partners)700万美元注资。该公司随后在2014年7月3日,再获得B轮千万美元融资,投资方包括曾投资面子书的顶尖金融巨头,以及亚洲知名资本。 目前于威朋运营跨国跨地区业务,领导团队为花旗银行(Citibank)、麦当劳(McDonald’s)、可口可乐(Coca Cola)等超过1500个全球知名品牌,提供移动行销解决方案。 威朋在亚洲(Asia)拥有超过3亿8000不重复用户数,是一个相当有利的制胜关键。在超过1亿2800万的月活跃独立用户前提之下,对于发展移动数据的价值拥有更多机会和优势。 值得一提的是,他曾带领威朋多次入选福布斯中国榜单(Forbes China),2015年更获得福布斯《中国非上市潜力企业100强》第三名佳绩。该公司同时也是亚洲地区成长最迅速的移动广告/移动数据公司。 吴诣泓: “创业最重要的三个要素是, 好的想法、好的团队及资金。” 吴诣泓在一次公开演说中,开头直接点出台湾新创团队的问题是:在全球竞争的市场里,如果不往全球走,就会被辗毙。 吴诣泓引用小米(Xiaomi Inc)创办人雷军(Lei Jun)的比喻:“站在风口上,连猪都会飞。”在创业的道路上,他认为,重点是创业家有没有站在风口上?没有站在风口上的话,再好的猪都不会飞。 但创业家应该如何做好准备?吴诣泓说,进攻是最好的防守,只待在台湾无法跟全球竞争,也将会面临走向全球或在当地萎缩的情况(go global or die local)。 创业最重要的三个要素是,好的想法(idea)、好的团队及资金。许多创业团队会问说:没有钱怎麽到国外去?吴诣泓建议,创业团队一开始就要设定走全球道路,获得全球资本,打全球的仗,不要等在台湾站稳再到国外找资金。 吴诣泓指出,创业团队要会讲Sexy的故事,创投重视的不仅仅是产品,第一个问题是:目标市场够不够大?如果目标市场不够大,拿不到机会。 他对如何说一个Sexy故事提出6大建议,让新创团队先搞清楚自己的位置: 1、市场大小:要找到一个够大的市场,如果你想做的服务,在台湾的市场不够大,那你就要走出海外。 2、细分市场:你的市场除了够大之外,还要找到利基点。选择一个细分市场,要小到可以守得住,但又要细分到大公司看不上。 3、犀利定位:例如,做到让人想到购物时第一个想到你。做到了这件事就赢了一半,找到利基市场之后,在里面做好定位,这件事很重要。 4、产品差异化:你必须要做别人没有的产品,这才是创新的价值,创新才有新的市场定位。因为老的已经拿下山头,下面的人要打上面,永远最难打,新创团队攻进新的市场,用最少的兵力就能取得战场。 创业就是一场一场的浪,不是人家都做了,看到好的想法和服务才进去,这样你只能拚毛利和杀价。你要拚的是如何跟别人做不一样的东西。 5、建立高门槛:能不能在过程中取得高门槛?如果你的东西有时间门槛的话,才能够拉开竞争距离,时间是最难憾动的门槛,不要永远崇尚产品和技术。 商业战争中很常会遇到资本战,面对拿到千万美金资金的新创团队,你要做几年才能跟人家竞争?大家要知道如何面对并处理资本和创投,故事很重要,不然再好的产品也没有办法发酵。 6、时间轴:随着时间的推移,主流市场会慢慢变成传统,新创团队要寻找到新的利基市场,但当初威朋为了抢先主流两步花了许多钱学教训,研发最新的东西。但吴诣泓说,最聪明的其实不是赢两步,而是只要赢半步。 Previous Post Next Post