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诞生于英国伦敦(London,United Kingdom) 马汀博士(Dr.Martens) 独特品牌魅力吸引各具特色消费群
Post Views: 11,122 马汀博士(Dr.Martens)是一个在1960年诞生于英国伦敦(London,United Kingdom)的品牌,而作为一个具有独特魅力的品牌,吸引一群各具特色、而又崇尚本真精神的人——他们主张表达自我,他们每个人都是世间独特的存在。现在就随《大橙报》近距离了解这个鞋履潮牌。 1960年诞生于英国伦敦(London,United Kingdom)的品牌马汀博士(Dr.Martens)于2019年10月8日至10月18日,在中国上海(Shanghai,China)港汇恒隆广场北座,开设“TOUGH AS YOU倔强由你” 线下概念店,现场展示了众多马汀博士经典鞋款。 “TOUGH AS YOU倔强由你”口号由马汀博士在2019年提出,鼓励世界各地的马汀迷们在马汀博士社交平台上分享他们坚持做自己的成长故事,传达“唯一比马汀靴更坚韧的,就是穿它们的人”的理念。 为秉承着“TOUGH AS YOU倔强由你”的精神,马汀博士挑选了四位不同领域的代表者:歌手/演员Nakhane Touré、著名手针纹身师Sarah Lu、Mystert Jets乐队主唱Blaine Harrison和敢于发表大胆言论的女子团体Sistren。 他们每个人都克服了偏见或困难,并继续成为各自领域的先驱。每一位都体现了马汀博士的精神。 马汀博士“TOUGH AS YOU倔强由你”宣传影片是由Alex de More以反转胶片的手法进行拍摄,这一种极为罕见的拍摄方法会在鲜明的色调中产生不寻常的色彩图案。虽然这是一次冒险的尝试,但却十分契合马汀博士“TOUGH AS YOU倔强由你”精神。 马汀博士作为一个具有独特魅力的品牌,吸引了一群各具特色、而又崇尚本真精神的人——他们主张表达自我,他们每一个人都是世间独特的存在。 从风格来看,马汀博士极简的鞋型轮廓,使鞋靴能轻松融入穿着者的造型,从而形成了独具特色的风格;从实用性来看,耐穿舒适的体验感,为马汀博士成为街头潮流奠定了基础;从情感方面来看,这些具有辨识度的鞋子还是独特态度和权力赋予的象征。 从十分实用的靴子 转为英伦文化品牌代表 然而在最开始,马汀博士不过是一种工作用靴,甚至还被看作是一种园艺鞋。那么这款十分实用的靴子,是如何转变角色,成为一个英伦文化品牌代表的呢? 1901年,在位于英格兰中部的北安普敦郡,Griggs家族因卓越的制靴品质而闻名于一个名叫沃拉斯顿的小镇。当时,这个家族就已经立足于英国制鞋业的核心位置,Griggs家族60多年的工作靴制艺为他们赢得了良好的声誉。 而另一边,1945年战后的慕尼黑,一名25岁的德国(Germany)军医克劳斯·马汀博士(Dr. Klaus Maertens)不慎在一次滑雪中摔伤了脚。在康复的过程中,为了减轻自己走路时的痛苦,他发明了一种独特而舒适的气垫鞋垫,替换了当时的传统硬皮鞋垫。 康复之后的马汀博士,用战后十分稀缺难寻的补鞋针线和皮料,做出了一双拥有气垫底的原型鞋,拿去给自己的大学同学——医疗器械工程师赫伯特·凡克博士(Dr. Herbert Funk)寻求建议。 […]
坚持“物美价廉、愉快购物”经营理念 美国(United States)零售商好市多(Costco) 成功征服日本(Japan)后拟再拿下中国(China)市场
Post Views: 11,190 美国(United States)零售商好市多(Costco)是会员制仓储批发俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低价格提供会员高品质的品牌商品。Costco最大的魅力就是便宜,普遍比其他渠道便宜10-40%,便宜50%、60%的也有。现在就随《大橙报》了解Costco的成功之道。 坚持“物美价廉、愉快购物”经营理念 美国(United States)零售商好市多(Costco) 成功征服日本(Japan)后拟再拿下中国(China)市场 美国(United States)零售商好市多(Costco)要到中国(China)开店。根据报道,第一家会在上海(Shanghai)落脚,位于浦东机场附近,离市区一小时车程。 好市多之所以那么受注目,主要是它的经营理念,那就是:“商品毛利1%”,“食品哪怕吃了一半不满意也可退货”。当初,它决定进军中国时,不管业内人士还是消费者,都不相信好市多能在中国店做到,因为它的经营理念在中国落实的话,“分分钟会被吃到破产!” 无论如何,这与18年前,好市多初入日本(Japan)市场的情况有一点一样。 根据报道,1999年,好市多准备在东京(Tokyo)开第一家店。其与生产厂家直接交易的商业模式,遭到了合作伙伴强烈的反对。 日本的商业流通体系层级多,势力顽固,他们的商业文化还排外。好市多的到来,被称为“黑船”(1853年,美国以炮舰威逼日本打开国门,史称黑船事件)。 当时,没有一家厂商愿意与之合作,好市多险些因此退出日本市场。 18年后的今天,好市多在日本已有26家店,8700名雇员,而且还在积极扩张。好市多日本社长Ken Terio为了筹备新店,在全国各地奔忙,每周坐在办公室的时间仅有3-4小时。 2017年11月,好市多在日本的第26家店“滨松店”开业,吸引大批媒体报道。 为了抢到开业的特惠商品,有超过500人在排队等待开业,其中不少人彻夜排队,排在第一位的一对夫妻,居然是从两天前就开始排! 面对镜头时Ken Terio说,好市多最大的魅力就是便宜,普遍比其他渠道便宜10-40%,便宜50%、60%的也有。 便宜的原因,就是直接向厂家采购,大包装量贩,将物流、包装成本省下来利惠消费者。 好市多所有的商品,都直接放在一个102cm*122cm的底盘上销售。这个底盘,从进货、周转、入仓,一直用到陈列(陈列只要撕掉包裹膜就行了)。每个厂家都使用了这个规格的底盘,还会据此设计自己的产品。 好市多还有一次性可放入4个底盘的长型叉车,工作效率是4倍。在高度机械化,什么工具都能找到的日本,这个叉车也只有好市多才有。 目前,好市多会员的续费率在日本是80%以上。7-11说,自己的竞争对手不是全家、罗森,而是不断会感到厌倦的消费者。为了吸引会员续费,日本好市多也在不断地尝试新品,尤其是现场制作的熟食。 Ken Terio表示,他们每月会加入3-5种新商品,最近开始卖烤牛肉三明治。在好市多卖寿司,也是日本首创,2017年元旦,为了抢购高性价比寿司,顾客从开店前就开始排队。 会员需要什么(希望便宜的买到什么),好市多总会给他们惊喜。比如,两个月前,日本好市多开始售卖高级进口车了。还有在日本一向昂贵的眼镜、药品、医疗器械,甚至珠宝,好市多都开始涉足。 不是所有会员都满足 好市多坚信“退货服务”是必要的 别说中国人对“无条件退货”半信半疑,高素质的日本人,也觉得好市多这么做匪夷所思,尤其是吃过的食物也可以退。 (无条件的)退货服务,不会影响公司利益吗? Ken Terio的回答表示:“没什么大影响。我们对商品有自信,退货只是很小一部分。不过,并不是所有会员都满足。所以,为了会员,‘退货服务’是必要的。” 这个“不是所有会员都满足”,似乎暗示了好市多对于恶意退货是有其防范措施的。早前某广泛转发的好市多介绍文章中也说到,好市多的会员卡在北美部分地区可以当身份证使用。效力与约束是同步的,实际上好市多会员卡有严格的使用规范,不允许随意转借。 早前加拿大魁北克(Quebec,Canada)甚至发生过,某男子借用朋友的会员卡,被好市多员工扣下,甚至还叫来了警察。如果好市多会员卡等同于身份证,想想冒用了别人身份证的后果? 好市多进入中国市场后 不会改变核心商业原则 好市多并没有为进入日本市场而改变自己的核心商业原则: 1、从厂家直接进货,砍掉中间商; 2、大包装量贩,降低单位定价; 3、会员制,无条件退货(家电售出90天内,食物无限期,即使吃过、过期都能退)。 尽管,这与日本的商业氛围,包括消费者的消费习惯格格不入,好市多这条“黑船”最终征服了挑剔的日本人。 Ken Terio说:“我们十分坚信‘物美价廉、愉快购物’的好市多哲学,无论在何处,都能传达它的好处,会员们也能理解。当然,符合当地法律,作出调整也是有必要的。只要坚信好市多哲学,坚持擅长的做法,一定能成功。” 几乎可以预见,好市多进入中国,恐怕也不会在以上三点上有改变。 在好市多看来,中国消费者更加敏感小心,不完全受价格优势影响,更喜欢符合自己生活习惯的商品,这一点和北美地区(North America)消费者的习惯有很大不同,而该公司在全美范围内提供的大多是标准化产品。 美国最大的会员制零售业巨擘 好市多从废弃飞机库茁壮成长 好市多是美国(United States)最大的会员制零售巨擘,它的历史可追溯至1976年。那一年,索尔·普莱斯(Sol Price)以及罗伯特·普莱斯(Robert Price),在美国加利福尼亚州圣地亚哥市(Morena […]
创造手游开发商先例 Supercell Oy公司 收入从每月 70万美元 迅速增至营收250万美元
Post Views: 36,400 你也许没听过Supercell,但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的,Supercell就是他们的东家。 Supercell Oy公司是在2010年,由埃卡·潘纳宁(Ilkka Paananen)和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室,总部位于芬兰(Finland)。创办两年后,公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商,而且是仅靠两款游戏:《卡通农场(Hay Day)》和《部落冲突(Clash Of Clans)》。依靠两款手游,该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元,创造了手游开发商的先例。 自2012年6月推出之后,《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀,而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中,仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名,在短期内也不会骤然下滑。 2016年3月,Supercell又发布了新游戏,一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游,借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广,《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略,并归纳为以下几点: 一、公司战略:小型团队,深耕细作 开始创立Supercell的时候,团队就瞄准了市场的三个巨大的转向: (1)终端从游戏机、个人电脑(PC)转向移动设备、面子书(Facebook)和网络游戏 (2)付费游戏转向免费游戏 (3)游戏从产品转向生活服务 Supercell的团队从搭建之初就坚持小而美的策略,控制整体规模,重视高效的分工,除开发人员之外,不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人,坚持做少量,做精品。 二、产品策略:复合定位,优化体验 以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例,Supercell在接近4年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节,但整体来看,这一类游戏的基本要素保持不变,也就是建造基地,培养军队然后和其他玩家对战。“建造+策略战斗”的方式,既符合养成类游戏玩家的兴趣,又维持了策略和对战类玩家的热情。 而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏,它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短,3分钟左右非常适合碎片化时间,想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。从策略方面来说,玩家依然需要提前选择卡片组合,然后和对手进行双线对抗,这样的游戏方式,可玩性大大提升。该游戏在发布7个小时之后就拿到苹果(Apple Inc)在所有地区App Store首页推荐位,并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。 《皇室战争》做到深度与策略玩法相结合的同时,在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破(融合传统RTS、MOBA与SLG),是《皇室战争》成功的关键因素之一。 三、定价策略:游戏免费+应用内收费 Supercell公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中,玩家可免费下载并体验应用商店中的游戏,但需要为额外的功能付费,比如加速游戏或更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。 而在Supercell的游戏用户中,大约10%的玩家进行了“应用内消费”(IAP),比业界平均消费水平高出很多。2015年,该公司的利润率为40%,也就是说,2015年的1.05 亿美元销售额中,有4030万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。 四、分发渠道:双平台+本土化游戏代理 Supercell早期只基于iOS系统开发了产品,与苹果商店进行30%的游戏收入分成,但在前期不需要承担市场营销费用,这样可以节约成本,同时在推广营销过程中也将更有针对性。 在iOS平台获得成功后,Supercell进军安卓(Android),与中国(China)游戏公司昆仑万维达成战略合作协议,授权昆仑万维在安卓平台代理包括《部落冲突(Clash of Clans)》、《卡通农场(Hay Day)》、《海岛奇兵(Boom Beach)》以及 Supercell后续出品的移动游戏产品,一度解决了中国安卓平台(Google Play)账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题,促成了游戏更大范围的火热。 Previous Post Next Post