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中国(China)民营企业“不倒翁” 鲁冠球(Lu Guanqiu) 靠产品质量,靠信誉闯天下
Post Views: 38,187 引言 从一个铁匠铺掌柜到30多年后的万向老总,从4000人民币创业到每年数百亿人民币的营业额,鲁冠球(Lu Guanqiu)被誉为中国(China)民营企业老总中的“不倒翁”。中国国家主席习近平(Xi Jinping)也曾说,鲁冠球依法合理谦虚谨慎,务实低调与时俱进,称赞万向在他的带领下始终处于领导潮流的地位。现在就随《大橙报》来了解这位企业家的故事。 “目前公司的市值,应该是低了一点。在大股东的支持下,我们有充分的自信,现在很多事情都箭在弦上。所以说,一定能给投资者带来回报。”这是最近万向集团(Wanxiang Group)旗下的万向钱潮对投资者关于市值是否满意的答复。 年过七旬的鲁冠球(Lu Guanqiu),是万向集团创始人。作为中国(China)乡镇企业功勋人物,他常被人尊称为“鲁老爷子”。每年万向钱潮的年度股东大会,股东犹如“朝圣”般从全国各地涌来。 2016年3月28日下午,万向钱潮2015年度股东大会在万向路纳德物业管理有限公司二楼多功能大厅召开。与往年一样,2016年的年度股东大会场面爆棚,吸引了近百的投资者前来捧场,其中还有不少是身着蓝色工作服的“万向人”。 不过,与2015年不同的是,在通往会场路上的宣传栏上,描绘的是鲁冠球和万向人的造车梦:“10年,2000亿人民币,一个万向创新聚能城。这是鲁冠球在“十三五”乃至“十四五”期间要干的一件大事。” 这座城,来得“水到渠成”。万向从16年前开始布局清洁能源,现在的方向很明确,造新能源汽车、建万向创新聚能城。在外界看来,万向的新能源汽车梦将取道美国(United States)市场实现,此次,一个占地10平方公里的万向创新聚能城蓝图浮出水面。 拥有66亿美元财富 鲁冠球中国富豪榜上排名14 根据《福布斯》(Forbes)的最新数据显示,鲁冠球在截至2016年4月18日为止的财富净值达66亿美元,在2016年度全球亿万富豪排行榜上排名第219位,而在2016年度中国富豪榜上则排名第14位。 鲁冠球于1945年1月17日出生在浙江省萧山市宁围乡(Ningwei,Xiaoshan,Zhejiang)的农家。他的父亲在上海一家医药工厂工作,工资收入微薄,他和母亲在贫苦的乡村,日子过得很艰难。15岁初中毕业后,经人帮忙,鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。 3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉,也使他对机械设备产生一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面,很不方便。鲁冠球想,如果在本村办一个米面加工厂,一定很受大家欢迎,且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后,都很支持,纷纷回家翻箱倒柜,勒紧裤腰带凑了3000人民币,购买了一台磨面机、一台碾米机,办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。 然而,那样一个年代是禁止私人经营的,鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久,鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子,在铁锹、镰刀都买不到,自行车也没有地方修的年月,收取了5个合伙的徒弟,挂了大队农机修配组的牌子,在童家塘小镇上开了个铁匠铺,为附近的村民打铁锹、镰刀,修自行车,生意越做越红火。 较后时,宁围公社的领导找到了鲁冠球,要他带着他的伙伴,去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个仅84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料,把所有资金4000人民币投到了厂里,把自己的命运押在了这个工厂的命运上。 鲁冠球看到《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展,交通运输是关键》。他判断中国将大力发展汽车业,决定砍掉其他项目,专攻万向节。万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器,像一个十字架,大的长度近一尺,小的长不过一手指,4个头的横断面平光如镜子,磨掉一根头发的1/6就得换新的。鲁冠球梦想造轿车,但其事业的起步是从汽车底部这个不起眼的零件开始的。 1983年3月,为了获得自主创业、自主经营的权力,鲁冠球以自家自留地里价值2万多人民币的苗木作抵押,承包了厂子。事实证明,鲁冠球的眼光和气魄没有错,承包的第一年就超额完成154万人民币,以后的1984年、1985年,年年都超额完成。他吃过了许多没有自主权的苦,因而坚决主张在承包责任制中,只要经营自主权,不拿奖金。 万向集团 被誉为“中国企业常青树” 创建于1969年的万向集团,至今已发展成为拥有员工4万余人的现代化跨国企业集团。万向是中国国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业,是中国向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一,被誉为“中国企业常青树”。 鲁冠球的工厂于1985年被称为“中国杭州万向节厂”,听起来似乎已经不像是一家乡镇企业。 在当时中国,这个厂已颇有些名气。鲁冠球生产的万向节,不仅以占到一半的产量和最佳的质量在全国成鼎足之势的三家定点厂中夺得魁首,更是在汽车工业发达的美国获得了商誉。 1985年鲁冠球访美,美国来的订单大得惊人,一些公司一开口就要几十万套,但鲁冠球的产能却只能满足13万套的订单。 打铁匠出身的鲁冠球此时信心满满,就在不久之前,他的万向节刚获得机械工业部的“部优产品”称号。不过,他的眼光似乎看得更远,“光满足于生存能力不行,更重要的是竞争能力,是要更好地打出去,多出口、多创汇,为乡镇企业和中国的汽车行业争口气!” 鲁冠球此时已经把视野瞄向了全球,在未来20多年的时间里,他还将以他谨慎却不乏气魄的手腕,稳步发展,成为全球万向节行业的翘楚。鲁冠球的谨慎个性,也使得他成为中国富豪榜上为数不多的“常青树”。 即使是在1985年,鲁冠球的个性就已经让人隐约看到“常青树”的一些端倪。他的行事和经营企业的手法,都和同时期官方所褒扬的“改革明星”完全不同,当然,在企业的性质上也是完全不同。尽管此时的杭州万向节厂,还有着“主管部门”,但鲁冠球在1983年用个人家产做抵押承包经营的这个厂,其实一直就是他的私人企业。 在鲁冠球承包万向节厂的三年中,共上缴了税金629万元人民币,1985年的毛利预计要比承包指标多出整整500多万元。按照合同条款,鲁冠球应该拿的是26万元奖金。 不过,鲁冠球却以这样的理由小心地拒绝了:第一,承包经营的成绩,不是他一人之功,而是靠了“天时地利人和”;第二,当时签订合同的计算方法还不太科学,后来的生产条件又有了很大变化。这笔钱他可以拿,但不应该拿。 这是因为,如果承包者和企业广大职工收入的差距过于悬殊,会影响大家“同志式”的关系,不利于继续推行承包,搞好企业,也不利于国家对企业改革的宏观控制。 不仅如此,鲁冠球还把前两年分到的8万元和11万元的承包奖金,一部分留给了厂里,一部分捐给了本乡发展教育,甚至还买了一批国库券。 日后鲁冠球还将放弃更多的“承包奖金”。虽然如他自己所言,要的是“自主权”,但从日后万向的发展轨迹中,我们不难合理推断出鲁冠球的老谋深算。 鲁冠球: “质量面前人人平等, 谁的质量好,谁的牌子就吃香。” 鲁冠球一再隐忍的最终目的,是为了获得万向的整个所有权。多年以后,鲁冠球和他的儿子终于美梦成真。 对于所有制问题的谨慎并不妨碍鲁冠球在市场战略上超越时代的眼光。就在温州(Wen Zhou)大批量制作粗制滥造的产品的时候,鲁冠球已经开始塑造他的“钱潮”品牌。虽然还是“乡办企业”,鲁冠球却体认到“质量面前人人平等,谁的质量好,谁的牌子就吃香”。 尽管有人认为“乡镇企业不必太认真”,在内部关于“企业靠什么占领市场”的讨论中,鲁冠球却在全厂大会上慷慨陈词:“我们厂产品的商标是‘钱潮牌’,钱塘江潮闻名世界,钱潮牌万向节也应该名扬四海。创名牌靠什么?吹牛,没人信你。靠行贿拉关系,党纪国法不容。靠混,混得过初一混不过十五。到底靠什么呢?靠产品质量,靠对用户的优良服务,靠信誉闯天下。” 万向集团生产的万向节于1997年8月正式敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门,成为美国通用汽车公司的配套产品。2001年8月28日,他一举收购纳斯达克(NASDAQ)上市公司–UAL。鲁冠球已经将40多家海外企业揽入自己的企业帝国版图之内,在美国就有28家。国际市场万向占了十分之一,万向在中国成为一块举世瞩目的世界名牌。 Previous Post Next Post
标志为一只蓝色的小鸟 推特(Twitter) 让网络品牌营销成流行趋势
Post Views: 55,898 Exact Target (一家领先的企业营销软件商)发现,每日推特(Twitter)上活跃的用户除了写博客,有超过50%的用户每月至少写一篇产品/消费点评,目标是累积观众和提高影响力。有鉴于此,目前很多大公司和大品牌都急于了解推特如何能协助他们影响消费者,并希望通过网络品牌形象影响最大的人群。现在就随《大橙报》一起来看看推特如何能在品牌营销上占优势。 推特(Twitter)是一个社交网络和微博客服务网站,它可以让用户更新不超过140个字符的消息,这些消息也被称作“推文(Tweet)”。它的名字由来是一种鸟叫声,创始人认为鸟叫是短、频、快的,符合网站的内涵,因此选择了Twitter为网站名称。 该网站服务由博客技术先驱blogger.com创办人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司,并由Obvious推出,网站由比兹·斯通(Biz Stone)、埃文·威廉姆斯和杰克·多尔西(Jack Dorsey)在2006年3月共同创建创办,于同年7月启动,如今全世界使用推特已演变成一股流行趋势。 “Twitter bird”标志为一只蓝色的小鸟,它已经成为推特品牌的标志性图案。原始徽标,从2006年7月15日至2010年9月14被使用。 第二个标志,从2010年9月14日至2012年6月5日被使用。一位来自推特公司供职于平台与API的雇员与公司的创意主管一起讨论了“Larry the Bird”徽标的创作过程,并且透露说Larry Bird的起名是受到NBA的波士顿凯尔特人队声望的影响。 第三个标志,当前的徽标,从2012年6月5日起被使用。网站标志中的Twitter字体去除,采用与服务最相关的简化版蓝鸟图案并更名为“Twitter Bird”,推特表示,这只小鸟就是推特,无需用任何文字来描述该服务。 根据Exact Target (一家领先的企业营销软件商)发现,现今在Twitter上进行品牌营销的效果,已超越社媒面子书(Facebook)等其它SNS的3倍。 让我们看看每日活跃的用户到底在推特做什么? 72%用户每月至少写一次博客 70%用户会回复他人的博客 61%用户每月至少写一篇产品/消费点评 61%用户会在新网站上留言 56%用户为第三方网站写文章 53%用户在线发布视频 50%用户帮助修订维基百科词条 48%用户通过优惠券论坛分享心水消费 这些推特活跃用户把自己归类为“希望能影响别人”的一类。事实上,73%的用户表示,他们的目标是在推特上积累更多的观众,而且对他们跟随的对象非常挑剔。 因此,目前很多大公司和大品牌更加急于了解推特如何能协助他们影响消费者,并希望通过网络品牌形象影响最大的人群,并积极建立他们的影响力,这也是为什么推特的品牌营销效果是其他SNS的3倍原因。 渗透政治与社会课题 推特影响力非常深远 推特可说是消息传播最快速和便捷的通道,它的影响力甚至已渗透国家政治局势和社会课题,这可从2008年美国(United States)总统选举、伊朗(Iran)綠色革命、丹佛(Denver)飞机脱离跑道事件、印度孟买(Mumbai,India)连环恐怖袭击事件、迈克尔·杰克逊(Michael Jackson)逝世,到中国(China)大陆的中央电视台新台址大火、石首事件、新疆骚乱等事件都能体现出来。 另外,在伊朗总统大选事件中,示威者也利用推特作为串联与外界通信的工具,后来美国政府更罕有地要求推特延后原本已经安排好的维修工作至伊朗当地时间的凌晨时分进行,好让网站在白天能继续正常运作。不过此举被外界批评有干涉伊朗內政之嫌,美国国务院则辩称推特是伊朗民众在总统大选后的重要联络工具,所以才下达此要求。推特则表示此决定是出自其网络服务供应商,而非国务院的强制规定。 现在,美国总统奥巴马、NBA球星奥尼尔、Google、白宫和诸多新闻媒体等也先后在推特上开设帐号。而谷歌(Google)大中华区前总裁李开复开设的帐号更使推特在中国大陆提高了知名度。不过,推特上也有大量各式各样的假冒名人用户,以名人们的名义发表不实或不当言论。受害者包括伊旺·麥奎格(Ewan Mcgregor)、布兰妮(Britney)、美国前总统乔治·W·布什(George W. Bush)及英国女王等。 推特用户量迅速增长 于2013年上市纽交所 推特公司经历了非常快速的发展,自2006年启动后,于2007年平均每季度会产生40万条消息,而到了2008年,这个数字已经增长至1亿。在2010年2月,推特用户平均每天会发送5000万条消息。到2010年3月,推特官方一共记录了超过7万款第三方应用程序。 后来到2010年6月,根据推特提供的数据,平均每天会产生6500万条消息,也就是每秒750条消息。Compete.com网站显示,推特早在2009年1月就已经从排名第22位的社交网络站点上升至第三位。 正所谓“树大招风”,红遍全球的推特网站于2009年12月17日被黑客攻击,网站的欢迎页面被替换成一张绿色旗帜图像,并且写有“该站点已被伊朗网络军攻击”。但是黑客与伊朗之间并没有任何联系。 此外,于2010年11月一部分用户遇到了服务错误,当他们登录到自己的账户的时候,看到的却是大鲸鱼的错误页面。这些账户并不是被锁定的账号,同时使用者依旧可以看到回复自己的消息并可以发表内容,但是时间线以及其它功能则出现不正常。 2013年8月27日推特再次受到黑客的攻击,当时推特出现当机的情况,疑似受到黑客组织“叙利亚电子军”的攻击,该组织表示对此事负责。此外,纽约时报、赫芬顿邮报等几家媒体的网站均遭到该组织的攻击。 尽管面对诸多的问题的,但是推特还是于2013年9月进行首次公开招股,并于2013年11月7日,在纽约证券交易所挂牌,开盘45.1美元,较发行价大涨73.46%。 推特CEO科斯特洛访华 有意开拓中国庞大市场 推特的背后领导团除了创办人埃文·威廉姆斯外,杰克·多尔西也是见证了该公司最多发展阶段的人物之一,从初期的两轮支持公司,至后续发展的风险投资全部过程。 推特公司由埃文·威廉姆斯成立后,他就成为了公司首席执行员,而多尔西成则为该公司的董事长。在2010年,威廉姆斯宣布从首席执行员的职位退下后,当时任该公司的首席运营员迪克·柯斯特洛(Dick […]
助取得充裕融资和保住本金 盟达资本(Midana Capital Inc) 与投资者共创梦想及实现梦想
Post Views: 43,763 身为企业家和投资者,他们最重要的任务分别为取得足够的融资,以扩大企业规模以及,如何确保能够保住本金,并且获得高倍回酬,而盟达资本(Midana Capital Inc.简称MCI)便在创业与投资路上扮演着最佳良伴的角色,与企业家和投资者们共同创造梦想,实现梦想。 盟达资本(Midana Capital Inc.简称MCI)提供的服务包括: 股权投资(Equity Investment) 股权投资,是企业购买的其他企业的股票,或以货币资金、无形资产和其他实物资产,直接投资于其他单位。长期股权投资的最终目的是为了获得较大的经济利益,这种经济利益可以通过分得利润或股利获取,也可以通过其他方式取得,如被投资单位生产的产品为投资企业生产所需的原材料,在市场上这种原材料的价格波动较大,且不能保证供应。在这种情况下,投资企业通过所持股份,达到控制或对被投资单位施加重大影响,使其生产所需的原材料能够直接从被投资单位取得,而且价格比较稳定,保证其生产经营的顺利进行。 私募股权投资(Private Equity) 私募股权投资(PE)是指通过私募基金对非上市公司进行的权益性投资。在交易实施过程中,PE会附带考虑将来的退出机制,即通过公司首次公开发行股票(IPO)、兼并与收购(M&A)或管理层回购(MBO)等方式退出获利。简单的讲,PE投资就是PE投资者寻找优秀的高成长性的未上市公司,注资其中,获得其一定比例的股份,推动公司发展、上市,此后通过转让股权获利。 Pre-IPO 基金(PRE-IPO investment) Pre-IPO基金是指投资于企业上市之前,或预期企业可近期上市时。同投资于种子期、初创期的风险投资不同,Pre-IPO基金的投资,是在企业规模与盈收已达可上市水平,甚至已经站在股市门口之时。因此,Pre-IPO基金的投资具有风险小,回收快的优点。在企业股票受到投资者追崇的情况下,投资者可以获得较高的投资回报。 中小型企业融资与上市(Funding &Listing for SMEs) 中小企业融资是指金融机构针对中小企业,推出的定制化融资解决方案,由现有企业筹集资金,并完成项目的投资建设。而上市是企业取得资金持续发展的有效途径,也是企业提升知名度与实现规范化管理的重要里程。MCI可协助企业进行融资,并推行策略协助企业通过香港柜台市场上市,让企业获得稳定的资金来源和理想的估值水平。 通过举办众筹论坛 让投资者掌握讯息 此外,MCI联合创办人兼总裁林国雄(Davidoff Lim)表示:“我们MCI的任务就是希望通过各种管道,例如于2014年9月6日举办亚太OTC与股权众筹论坛(Asia OTC Investment Foum 1.0),以让投资者优先掌握国际资本市场信息,赶上国际投资趋势与时机。” 他说:“股权众筹对于马来西亚中小企业与投资者而言,仍然是很陌生,毕竟它是一个创新金融服务,所以,我们要做的工作是提供资本交流与教育的平台。” 他强调:“基于全球性的通货膨胀,如今,我们比以往更难找到安全可靠,又能保障我们投资价值的投资工具。为此,MCI特别为投资者推荐一件具有高增长潜力的另类投资工具,即股权投资。” MCI的专业团队将慎选具有高度投资价值的未上市企业作为投资对象,带领投资者一起投入这个低门槛而能够取得高收益的全新投资领域。 林总说:“MCI追求的是安全、持续与稳定的投资回报,因此我们选择投资于未上市企业市场。” 为什么选择未上市企业?他进一步解释:“这是因为如今众所周知的是,已上市的大企业大集团,许多都已经失去了创新能力,且大都面临着财务困境。这些大企业为求继续生存,一般会通过收购初创企业或成长型企业来获得新的技术与产品。” “因此,未上市企业是最富有活力的投资领域之一。展望未来,投资于这些具有高度发展潜力的初创企业,或持续在成长的中小企业,必定更容易让您成功致富。” MCI通常是以股票认购权(即“股权”Share Option)来资助企业。股权赋予MCI能以一定的价格购入该企业股票的权利。当该企业成功上市,其股票将会变得非常有价值。 MCI公司马来西亚客服中心 地址:13A-1 , Oval Tower Damansara , Jalan Damansara , Off Lebuhraya Sprint 60000 TTDI […]