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可打印任何三维物体 3D打印(3D printing)引领尖端科技领域
Post Views: 40,167 引言 3D打印(3D printing),又称增量制造(Additive Manufacturing,AM),可指任何打印三维物体的过程。此类打印主要是个不断添加的过程,在电脑控制下层叠原料。相关数据显示,3D打印的市场规模巨大,2012年,3D打印的规模销售额达22亿零400万美元,较2011年增长297%。预计到2017年市场规模将达50亿美元,2021年则达到108亿美元。现在就随《大橙报》来解开此类新科技的面纱。 3D打印(3D printing)作为新兴技术,首次亮相便赢得满堂彩,一时间成为了个性的代名词。 相关数据显示,3D打印的市场规模巨大,2012年,3D打印的规模销售额达22亿零400万美元,较2011年增长297%。预计到2017年市场规模将达50亿美元,2021年则达到108亿美元。中国(China)的3D打印市场潜力巨大,未来几年有望成为世界上最大的3D打印市场。 3D打印,又称增量制造(Additive Manufacturing,AM),可指任何打印三维物体的过程。此类打印主要是一个不断添加的过程,在电脑的控制下层叠原料。打印的内容可以来源于三维模型或其他电子数据,其打印出的三维物体可以拥有任何形状和几何特征。此类打印机属于工业机器人的一种。 “3D打印”这个词的原意是指顺序地将材料沉积到粉末层喷墨打印头的过程。最近,这个词汇的含义已经扩大到广泛包括的各种技术,如挤压和烧结过程。技术标准一般使用“增量制造”这个术语来表达这个广泛含义。 早期的增量制造设备和材料在20世纪80年代发展起来。1981年,名古屋市工业研究所(Nagoya Municipal Industrial Research Institute)的小玉秀男(Hideo Kodama)发明两种利用光硬化聚合物的增材制造三维塑料模型的方法,其紫外线照射面积由掩模图形或扫描光纤发射机控制。 随后在1984年,三维系统公司(3D Systems)的查克·赫尔(Chuck Hull)发明立体光刻,用紫外激光固化高分子光聚合物,将原材料层叠起来。赫尔称这一程序可以“通过建立打印目标物体每部分之间的联系来打印三维物体”,但是该程序已由小玉秀男发明。 赫尔的贡献是设计立体光刻(STL)文件格式,该格式被广泛应用于3D打印软件和电子切片与填充。“3D打印”这个术语最早是指使用标准的传统喷墨打印机喷头的流程,到现在为止,大部分3D打印机,特别是3D打印爱好者使用的以及针对消费者设计的3D打印机,使用的大都是采用熔融沉积建模法(这是塑料挤出的特殊应用)。 Previous Post Next Post
免费:商业的未来 古希腊哲人赫拉克利特曾宣称:“唯有变化是永恒”。
Post Views: 9,585 免费:商业的未来 古希腊哲人赫拉克利特曾宣称:“唯有变化是永恒”。 在电力刚刚出现的爱迪生时代,如果有人说,未来的电力将像廉价的自来水一样,使用时一打开龙头就能立即接通,那么很多人会认为这是痴人说梦。但最终在英萨尔等先行者的不懈努力下,这一切变成了现实——廉价的电力彻底改变了我们这个社会。 同样,在这个经济社会里,当企业的利益是为了追求利润 化时,如果有人写了一本书推崇未来的“免费商业”模式,那么很多人也许会不以为然。但最终,这一切也将变成现实——因为它所代表的是未来的商业发展趋向。 互联网时代 就是一个不断变化的时代 互联网时代就是一个不断变化的时代,一个无所不能的时代,它对人的心理丶观念甚至价值观,以及对社会的重构都是革命性的。毋庸置疑的是,互联网时代也正在改写这个经济社会的商业模式。 一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。 进入21世纪的时代 免费是一种全新的经济模式 在《免费:商业的未来 》(Free:The Past and the Future of a Radical Price)这本书中,作者克里斯·安德森(Chris Andersen)认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。 究竟什么是免费商业模式?根据克里斯•安德森的说法,这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。 这是数字化时代一个独有特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济,这也是 ,在这种新经济中基本的定价就是零。在原子经济中,随着时间的推移,我们周围的物品都在逐渐升值。但是在字节经济的网络世界中,物品变得越来越便宜。 “免费文化” 正在人们的生活中崛起 免费商业模式所基于的是庞大的消费群体,群体的力量是巨大的,人气赚足了,名声响了,这就是盈利的基础。 我们看到,“免费文化”正在人们的生活中崛起,即有很多东西人们觉得不付钱就享受是理所当然的。而一旦公司突破传统思维,接受价格并非完全取决于产品成本的观念,新的机遇就会突如其来。 当然,免费商业模式也并不是完全像尼古拉斯•卡尔眼中的电和自来水一样,一打开开关就能马上接通。如果克里斯•安德森是“爱迪生”的话,那么我们还需要无数个塞缪尔·英萨尔(Samuel Insull)去推动这种未来的商业模式。英萨尔是一位英国出生的美国商业巨头,他让人类进入“灯火通明”的良夜。 Previous Post Next Post
德国(Germany)连锁超市 阿尔迪(ALDI) 多管齐下策略让沃尔玛(Walmart)无招架之力
Post Views: 37,192 2016年,全球超市巨头–沃尔玛(Walmart)迎来35年来最差业绩,全球关店269家,裁员1.6万。但是其同业,德国(Germany)超市–阿尔迪(ALDI)势头良好,最近的目标是每年在美国(United States)新开100家分店。 阿尔迪曾经在德国市场与沃尔玛正面对决,在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的压力下,沃尔玛毫无招架之力,在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场。 但在沃尔玛的大本营–美国,到2014年,阿尔迪已拓展了1300余家门店。在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查之中,阿尔迪得票数远超过沃尔玛,斩获第一名。 在德国,虽然阿尔迪属于廉价超市,但是无论穷人富人都对这家超市拥有很高的品牌忠诚度,开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。 阿尔迪的前身是1913年阿尔布莱希特(Albrecht)夫妇开的一个小卖部。二战结束后,夫妇俩2位孩子–卡尔·阿尔布莱希特(Karl Albrecht)和提欧·阿尔布莱希特(Theo Albrecht)两兄弟接管了家族生意。这家商店成为了战后物质匮乏时期,广大民众赖以生存的不可缺少的食品供应店。此后他们的生意越做越大。 如今,阿尔迪在全球有超过1万家超市,能取得如此好的成绩,只是因为阿尔迪抓住了零售的本质:在保证高质量的前提下坚持低价,并将低价二字做到了极致。 沃尔玛打的是“天天平价”,阿尔迪也是将低价做到极致,但后者是如何脱颖而出? 颠覆沃尔玛的狠招 1. 超低库存量单位(Stock Keeping Unit,SKU) 阿尔迪与其他的大型超市有着很不同的经营理念,放弃经营全面丰富多的商品范围,只经营最需要最基本的日常食物和用品,且每种商品的品牌少而固定。虽然不断增加新产品,阿尔迪仍然只有大约900的库存量单位,几乎是竞争对手沃尔玛的1/150(2005年沃尔玛大约为14万库存量单位)。 你如果认为阿尔迪采购的是商品,那就大错特错了,阿尔迪采购的是产能。阿尔迪的采购者从来不会跟供应商讨价还价,他们讨论的是这件商品的成本到底是多少?加工费用是多少?原料是多少?然后由此推算出商品价格。 另外,阿尔迪的采购对商品有很深的认识。在他们的眼里,世界上的洗发水用不着20种,卫生纸用不着七八种,牙膏用不着五六种。当你认识到产品的本质后,产品本身便没有那么多花样了。 所以对于阿尔迪的600库存量单位,并不是强行删减下去的,而是在阿尔迪眼里,商品的品项最多只有600库存量单位。 阿尔迪与有品质信誉的供货商建立固定互信的良好关系,从而得到最优惠的进货价。 2. 员工多面手 在过去,阿尔迪全部使用现金结算,每件商品上不打印价码,因为商品种类非常少,方便收银员牢记商品价目表﹔训练有素的员工都是多面手,客多时做收银员,客少时整理货物。 阿尔迪对人才极端重视,平均阿尔迪商店有6至8名员工。普通收银员的时薪在13美元左右,远高于超市行业平均水平(沃尔玛为9美元)。部门主任的年薪可达20万马克,每个员工都有充分的医疗保险。 如今,阿尔迪在自有商品的多个面上都打上条码,这样避免了扫很多遍扫不上,从而耽误结账速度的问题。 3. 购物车付费 在阿尔迪购物,使用购物车需花费25美分,但是购物结束后只要将购物车退还原位,就可以拿回25美分了。这样一来,阿尔迪根本不需要专人管理购物车,只用25美分就节省了大量人力成本! 4. 包装箱只用一半 很多超市的商品包装箱都是严严实实,阿尔迪的纸箱只有一半,半截商品露在外面,不用花人工时间去打开纸箱,而且箱子只有一半,所以更节省成本。 5.售后不满意?直接退货 在阿尔迪,在面包过期的前5天,超市就会进行打折处理。过期日期会特别加大加粗,确保顾客一目了然。 阿尔迪所有的售后问题可以用一个字解决,这个字就是:退。质量不过关?退。口味不喜欢?退。无论任何理由,阿尔迪会直接无条件退换货,这样可以避免没有意义的纠缠,节省大量的人力成本。 诸如此类的省钱细节还有很多,阿尔迪可谓将精打细算做到了极致,让人不得不服。 为给用户省钱,阿尔迪真的是拼了,最狠的一点是,阿尔迪的股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来,都愿意把属于自己的分红砍一半,这时竞争对手几乎是绝望的。 阿尔迪还有一个原则,就是禁止公司所有人接受媒体的采访,它认为接受采访的时间还不如去理货,“我浪费了两三个小时,这都会增加到商品的成本上”。阿尔迪不打广告,拒绝上市,因为这些都需要成本,而最终为这些成本埋单的还是顾客。 阿尔迪将运行成本低﹑进货价优惠的优势转化成低廉物价,直接惠顾给顾客,以物美价廉的打动顾客,从而与消费者建立起强大的品牌黏性。 6.逗比的广告策略 在自己的老家德国,阿尔迪从来不打广告,唯一的宣传手段是放在店里消费者可随手拿的小彩页。 最近两三年,阿尔迪在美国大规模扩张时候遇到了沃尔玛的狙击,由此阿尔迪开始做一些户外广告和DM海报。阿尔迪的广告创意来源于美国国父富兰克林自我激励的人生哲理,称之为“阿尔迪真理”,每条都做的很精彩。独特的设计以及巧妙的文字搭配彰显德式幽默。 “阿尔迪真理”:翻译过来就是,减价不减品质 其中一条广告大意就是:如果还想找到比我们更便宜的蔬菜,你只好自己去种了。 各式各样的“阿尔迪真理” 阿尔迪的视频广告。场景大意是小伙子兜里有5块钱,在沃尔玛买了果酱抹到面包上,咽的时候噎的直翻白眼。而同样是有5块钱的小女孩,去阿尔迪买其自由品牌的果酱,还能买一瓶水。沃尔玛被这样涮了一把,这是典型的德国式幽默。 上世纪20年代初,卡尔·阿尔布莱希特(Karl Albrecht)(1920年)和提欧·阿尔布莱希特(Theo Albrecht)(1922年)相继出生于德国埃森市郊的小镇舍内贝克。兄弟俩自幼家境贫寒,作为鲁尔煤矿工人的父亲早年因尘肺病失去了工作,母亲只好在市郊矿工生活区开办了一家食品小店,以补贴家用。生活的窘迫使得兄弟俩十几岁便结束了学业,早早走上谋生的道路。 一次偶然的相遇,成了卡尔和提欧人生中重要的转折点。一天,当他们路过当地一家商店时,发现进出购物的人流络绎不绝。出于好奇他们浏览了店门前的促销广告,其做法是:购物时附赠优惠券,年底凭优惠券可按原累计购物金额的3%,免费领取等值商品。原来人们是冲着年底的赠物而来,兄弟俩由此得到了启发。 但他们并没有盲目模仿,而是觉察到一些不可预期的情况:如果年底物价上扬,顾客手中的优惠券就会贬值。进一步说如果无力兑现,优惠券何异于空头支票。实际上,他们一开始即考虑到信用问题。他们经过深思熟虑,决定推出更为稳妥的即时让利的对策,宣布凡店内出售的商品在当地最低价格的基础上再减价3%。并且承诺如达不到上述价格水平,可向商店索回差价,并提供奖励。从此,小店内外人头攒动,每天的营业额翻了几番,他们的创业取得了成功。 1960年代初,他们在多特蒙德开办了第一家名为阿尔迪(ALDI)的折扣商店,它取自阿尔布莱希特(Albrecht)和折扣(Discount)的前两个字母,体现出他们投身折扣零售业的理想。 1961年,阿尔迪超市分家,弟弟提欧掌管北阿尔迪,而哥哥卡尔负责南阿尔迪,两家超市集团的经营相对独立,采购渠道和经营风格有所不同,北阿尔迪超市的商品包装简单,注重低价,以适应消费能力不高的北方消费者;而南阿尔迪的品种更丰富,更精致,价格略高,国际化扩张的步伐更大一些。但在重大战略决策上,南北阿尔迪则通过董事会统一协调。 […]