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中小企业如何突破转型发展的天花板
Post Views: 10,291 随着科技的革新与应用,软件的创新,商业模式的颠覆,导致全球商业结构的重塑。移动互联网的普及与大量应用,全球企业所面临的竞争已经是全球化,高度透明化,高速移动化,数据分析化,产品供应个性化,企业拓展资本化的局面。 在面对供过于求的情景下,市场的主导权正从企业的手中转移到消费者或客户手上,由它们去决定企业该生产什么产品,提供什么服务来符合它们的需求。任何企业如果不能在市场拥有主权,话语权,定价权,制定权与控制权,将受制于市场的竞争而必须去调整自己的运营模式,才能在市场生存与分到一杯羹。 做为中小企业的企业家们,在面对这大时代的转变,因自身的规模小,资源少的情况下,到底要怎么做才能有机会为自己的企业转型发展来突破自身天花板的限制呢?盘古米咨询私人有限公司(新加坡)首席战略顾问林玉文给中小企业以下12个建议与方向: 1)企业家思维的转型 一位企业家思维格局的高度就决定了整个企业能发展到高度,它也是决定企业转型是否能成功的核心关键因素。因此做为企业的领航人,本身必须带着开放,学习与革新的态度,才能有效领导团队把企业在新的时代带到另一个高度。 2)找回初心 很多企业的创立很多时候是因为创办人的一个念头,想法或一个机会就开始了。很多企业主可能由于经验不足或没这方面的概念,都没在企业创办的第一天就想好以“以终为始”的概念来规划发展它们的企业,到底是要以“养儿子的模式”(传承给下一代),“养女儿的模式”(把公司上市让专业人士来管理)还是以“养猪的模式”(把企业做大后卖掉)来做为企业发展的规划,而不是天天忙着低头拉车忙着日常业务,摸着石头过河! 3)定位定天下 未来95%的行业将出现垄断或㝰断的现象,没在行业生态顶层的企业将变成他人的“棋子”,将面对激烈的价格竞争与赚取微薄的利润,会完全失去对市场的控制权。因此林玉文建议企业家在转型前要重新检视企业本身在行业的位置,想好未来企业还是继续靠产品服务赚钱?靠系统控制产业链上下游赚钱?还是要为行业打造一个生态平台赚钱,还是往更高的一层打造经济体赚钱,这些都要重新检讨后才能重新出发! 4)做好长期的战略布局 市场总是流行一句话“商场如战场”,但当你问企业家要战略图,却是很多企业所没有的。今天的商业竞争已经不再是明刀明枪,而是有很多的企业家都是商场上的“围棋高手”,都在暗地里一步一步的静静在布局。等到你发现时,对方已经布局完,直接让你的企业“GAME OVER”。所以企业家们一定要明白,想把你的企业做好做强做大,战略布局的能力是你不可或缺的。 5)重组企业的组织架构 在面对市场快速变化,企业需要快速回应与做决策才能赢得市场。企业组织架构未来将趋于扁平与倒金字塔化,积极通过授权给前端的工作人员来快速回应客户的需求,组织的扁平化也能降低企业的管理成本与沟通的成本。 6)商业模式的更新 趋于市场的变化,企业也需要有更有效商业模式的创新,才能跳出市场同质化的竞争,赚取与原有竞争者不一样的利润。 7)品牌与营销的策划 在网络多媒体的层出不穷与宣传渠道多元化的时刻,新一代的消费者更追求个性化,对传统原有品牌的忠诚度已经大大的降低,很多传统的营销策略也慢慢对消费者产生不了什么影响力,新媒体营销将是许多中小企业所必须要掌握的技巧。 8)财务预算的准备 过去企业壮大大多是靠企业的盈利来持续状大,但在现今竞争速度的时代,企业家必须要明白,未来财务在企业的发展将扮演更重要的角色,它不再只是过去会计历史的记录,而是企业运营的即时的健康表与雨睛表,充分即时反映企业的状态,让企业决策者能即时针对市场做出调整。 9)人才的招募,培训与激励 现今时代,人才已经成为全球企业竞争成败的关键因素。现今企业发展已经不能靠一两个人的单打独斗,而是团队不同综合能力的互补,才能有效发挥企业的竞争力。而能吸引人才与留住人才不再只是靠金钱,而是企业的愿景与使命才能吸引肯跟企业长远走下去的人才。 10)科技与数据的应用 未来智能时代的竞争力将由企业对科技硬体与软体的应用程度来决定。大数据的沉淀、云端的计算、AI人工智能的精准分析、区块链去中心化的储存与认证、物联网5G的应用,工业4.0的生产模式都切切实实的决定企业的竞争力。 11)资本杠杆的运筹 资本的杠杆,也已成为现今企业快速拓展达到规模化目标的手段,现今企业不只要懂市场运作,更要懂资本运筹,才能有效借鸡生蛋快速跑赢竞争者。 12)寻求全局观能力的商业人才的协助 林玉文对很多企业家告诫,思维高度决定企业发展的天花板,企业家如果发现自己对企业未来的发展已经到了瓶颈,那企业一定要懂得借外脑,寻求有全局观能力的商业人才或对的顾问(丞相)来协助企业突破与发展。 Previous Post Next Post
名副其实的创业板 中国(China)新三板 让企业新贵获得所需资金
Post Views: 35,603 中国(China)新三板可说是名副其实的创业板,也就是不符合中国主板和中小板上市的企业,可以到这个板块上来进行融资。2015年中国新三板异常火热,不少企业纷纷搭上新三板快车。那么,究竟什么样的企业适合登上中国新三板呢?现在就随《大橙报》,来了解最适合上中国新三板的10类企业。 1、尚未盈利的互联网和高新技术企业 证监会:(转板预期)允许符合一定条件、尚未盈利的互联网和科技创新企业在全国中小企业股份转让系统挂牌满12个月后到创业板发行上市。互联网时代+ 可穿戴+机器人+大消费(阿里巴巴(Alibaba)、京东(JD)等等)。 2、未来2至3年有上市计划的企业 审核制到注册制,上市是第二次创业,上市仍需要较长时间的准备和可以预期的业绩支撑和成长性。避免直接上市,时间紧、任务重,影响企业自身业务发展。从原罪到规范治理,只有时间可证明公司是一个优秀的公众公司,以一个公众公司的形象提前进入规范的公司治理,将主要问题提前暴露在公众面前,提前消除媒体的负面关注度。 3、寻求并购和被并购机会的企业 中国(China)已经进入了并购时代,上市公司的多元化发展和规模化效应,寻找新的爆发点,私募股权(PE)的转型和并购基金的兴起。新三板将成为中国的纳斯达克,成为创业、创新的数据库,成为上市公司、并购基金的猎物。反过来,中小微企业在资金、技术、人才引进面临瓶颈的情况下有了新的发展方向(被收购)。 4、未来没有接班人的企业 创业者已老,民营企业已经全面进入接班时代,多数民营企业家的子女并不愿意从事父辈所从事的事业。企业未来怎么办?是留个子女一个困难重重的企业呢?还是留个子女一个可以流通的公众公司股票?显然是后者。 5、未分配利润比较多,想分红又想少缴税的企业 财税(2014)48号:持股期限在1个月以上至1年(含1年)的,暂减按50%计入应纳税所得额;持股期限超过1年的,暂减按25%计入应纳税所得额。上述所得统一适用20%的税率计征个人所得税。 6、拟进行股权激励的企业 一个企业最珍贵的是人才,这个年头如果说你是某个企业高管或核心技术人员不持有一点股票都不好意思再混下去。无论是上市公司或非上市公司,留住人才的最好办法就是让他也成为公司的主人,能分享公司成长的价值。而每一个员工都希望自己持有公司的股权是有价值的是可以变现的,那么只有上市或者挂牌的公众公司可符合这个特点。所以对那些非常重视人才的公司,上新三板和不上新三板影响是不一样的。 7、现金流比较好,可以获得银行更多信用贷款的企业 中小微企业最难的是银行融资,虽然目前大多数银行都和新三板企业展开合作,但是要想通过股票质押融资获得(信用)贷款,新三板企业还是需要能够给出一个现金流比较好的财报,规范的治理、券商的辅导、证券从业资格的会计师审计,增信措施的进一步加强,基本上可以通过股票质押获得一定的(信用)贷款。如果在挂牌的时候同时引进投资人,部分银行可以给出等额的信用贷款。 8、受IPO政策限定暂时难以上市的企业 新三板是以重信息披露为主交易场所,包容性非常大,那些在A股折戟的企业,最合适在新三板上挂牌(实行分层管理,优势更加明显),如超过200人的公司、担保公司、城商行、小贷公司、PE管理机构以及因业绩下滑被否的企业不仅可以给投资人多一个退出通道,而且可通过做市商、定向增发、发行债券、优先股等方式实现快速发展。 9、有一定盈利能力,又打算融资的企业 新三板虽然不设财务指标、不限所有制,但是对企业是否具有持续盈利能力要求越来越高。一个缺乏持续盈利能力的企业是不适合到新三板挂牌的,当企业最缺钱的时候是最不合适融资的,不建议纯粹以融资为目的上新三板。新三板每一年的维护费也在30万元人民币左右,对于初创企业是有一定压力的。 10、强势品牌效应的企业 对于那些比较依赖于品牌的消费类企业,上新三板和在各大卫视做广告有一拼,但是费用相差十万八千里。随着新三板规模越来越大,这种品牌效应也越来越明显。 Previous Post Next Post