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October 12, 2015
Post Views: 42,504 适地服务(Location Based Services,LBS)行动广告公司–上海有的放矢广告有限公司(Vpon Inc,或简称威朋)联合创办人暨总裁(CEO)吴诣泓(Victor Wu)曾引用小米(Xiaomi Inc)创办人雷军(Lei Jun)的比喻:“站在风口上,连猪都会飞。”在创业的道路上,他认为,重点是创业家有没有站在风口上?没有站在风口上的话,再好的猪都不会飞。现在就随《大橙报》来了解他的创业经历。 上海有的放矢广告有限公司(Vpon Inc,或简称威朋)联合创办人暨总裁(CEO)吴诣泓(Victor Wu)是在台湾(Taiwan)出生。 现年37岁的吴诣泓曾经任职国际商业机器(简称IBM)工程师,长期负责系统工程、销售等工作,主导过多家知名金融机构的资讯科技(IT)系统规划与设计,包括荷兰银行(ABN AMRO),荷兰国际集团(ING)以及瑞士银行(UBS)等,每年完成数百万美元的营收业绩。 在2003至2006年时间内,他更曾经2次获得IBM团队年度优秀员工。2006年,吴诣泓在英国(United Kingdom)的德伦大学(Durham University)完成了学业并获得企管硕士学位(MBA)。 在2007年当时还在用功能型手机(Feature Phone)、没有移动端巨头的年代,吴氏以透过手机展示优惠券的创新模式,获得了英国(United Kingdom)著名蓝图创业大赛(Blueprint Business Competition)第一名,从此开启了创业人生。 长达10个月的创业大赛经历给了他很多磨练,也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。于是,在结束比赛并顺利取得冠军之后,他于2008年从英国回到台湾,与合伙人一起创立威朋(Vpon)。 没想到,这个拿到首奖的点子,在台湾经过2至3年的验证,却发现商业模式有问题,始终找不到稳定的收入。吴诣泓坦承:“这是我创业过程最挫折的时候,觉得已经尽了全力,能做的都做了,却看不到未来的希望。” 做行动优惠券服务,有两个重点;第一是用户数,第二是客户数。 当时,威朋的客户包括台湾各大连锁店,像星巴克(Starbucks)、必胜客(Pizzahut)、统一多拿(Mister Donut)、胜博殿猪排(Saboten)等,加起来台北(Taipei)就有6000至7000家店可以使用威朋的折价系统。 为提升用户数,吴诣泓和诺基亚(Nokia)、新力(Sony Ericsson)、三星(Samsung)等的手机厂商进行合作,让他们在手机内预装威朋的应用程式(App),换算下来,一年有200至300万的手机用户量。 有用户数,也有客户,但是客户愿意投资的金额都不高,就算规模已经做到台湾手机优惠券最大的厂商,却还是难以让公司存活。对威朋来说,这是危机,也是转机。 既然原先设定的路走不通,吴诣泓和团队成员,便开始思考要转型,当时有两条路,一个是利用既有商家资源做团购,另一条就是做行动广告。后来的发展当然是朝行动广告领域前进,不过,中间过程有许多的讨论和纠结,毕竟一个努力两年多的领域,突然说要放弃,也不是那麽轻鬆容易的事。 他比喻这两条路是两棵树,威朋的水量有限,如果同时都灌溉两棵,一定都养不活。第一棵树(行动优惠券)虽然已经长出芽来,但大家都知道接下来长不大;第二棵(行动广告),虽然现在还是颗种子,但如果倾全力浇水,是有机会的。经过了一个月的思考,威朋正式决定转型做行动广告。 将花了3年多努力的心血放弃,投入新的行动广告领域,等于是砍掉重练,是果断也是大胆。...

