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借助阿里巴巴（Alibaba）丰富经验 滴滴出行（Didi Chuxing）创始人 程维（Will Cheng） 以反其道而行之的战略 攻陷中国（China）打车市场

Post Views: 42,483 引言 从80万人民币起家，三年做到超过165亿美元估值。滴滴出行（Didi Chuxing）无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终走到了今天。回顾滴滴发展史，创始人程维（Will Cheng）从寻找技术合伙人，到线下业务开展，再与对手在市场上的正面碰撞。现在就随《大橙报》来看看他的成长与创业史。 中国（China）公司滴滴出行（Didi Chuxing）创办人兼首席执行员程维（Will Cheng）在《财富》（Fortune）推出的2015年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中登顶，这使得程维顿时成为互联网市场的焦点人物。 据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，程维在截至2015年11月3日为止的财富净值达10亿美元，在中国财富榜中排名第319位。 2015年2月，滴滴与快的（Kuaidi）宣布合并之后，在打车应用程式（App）市场上，这两家公司的市场份额达99.8%（截至2014年12月杪），如今，滴滴出行无疑是这一行业的老大。 程维是于1983年出生在中国江西省（Jiangxi,China）。他毕业于北京化工大学（Beijing University of Chemical Technology ），2005年进入阿里巴巴（Alibaba）旗下商对商公司（B2B）从事销售工作，随后因业绩出色晋升，成为当时该集团最年轻的区域经理。 在这六年里，程维主要销售互联网产品，期间进行了大量的客户拜访，积累了扎实的销售能力和经验。 2011年，程维就任支付宝（Alipay）商对客（B2C）事业部副总经理，负责支付宝产品与商户的对接。此次职业转换之后，程维开始从销售负责人转向做产品经理，其视野也从前端销售开始向全面运营转变。 在支付宝工作期间，程维在决定创业后并没有直接辞职，而是又在阿里待了9个月，在想创业做什么。离开前的九个月里，他前后考虑过六个创业项目，直到第七个才决定放手一搏。 2012年6月离职第二天，程维从支付宝离职并创立了小桔科技（Xiaojukeji），公司的创业项目是做智能出行的打车应用–滴滴打车。 “心痒和手痒” 是程维创业的最大原因 “为什么会创业？很大程度是因为心痒和手痒。”程维接受媒体访问时这样表示。他也提到了他感激的美团创始人王兴，因在阿里工作时和美团（www.meituan.com）来往颇多，程维看着王兴在半年内换了三个办公室，公司的人数从几十个扩张到一千多，榜样的力量总是无穷。 出身于传统互联网的程维发现，在酒店机票预订，电商以及社交等领域，传统互联网巨头有完整、成熟的商业模式，他们杀入移动互联网之时，这一些领域的移动互联网创业公司很难与之抗衡。 于是，他一定要避其锋芒。他想到了市内交通—这个还未被互联网明显影响的市场，而且出租车运营效率不高、消费者有刚性需求，这些问题亟待解决。再者，作为典型O2O项目，这种应用不仅需要技术团队，更要整合线下资源。而线下资源整合的困难，无论对于传统互联网公司还是移动互联网创业公司都是个门槛。 但程维在阿里商对客的5年工作让他有过迈门槛的经验，他帮助县乡中小企业做过传统互联网推广，跟教出租车司机用移动互联网招揽生意，异曲同工。甚至后者更是容易很多。 在程维看来，中国城市交通正面临困境，现有的出租运力无法满足日益增长的庞大需求，而通过移动互联网的技术和模式，将人与人、人与车的信息快速联结，可以大大提高出租车等交通工具的运行效率，解决城市交通之困。 作为一家移动互联网公司，程维在创业之初，就做出了“反其道而行之”的战略–以线下驱动为首要策略–通过“地推团队”邀请并且帮助出租车安装滴滴打车客户端，迅速建立起了一支庞大的司机队伍，并通过促销等手段激活用户使用滴滴打车。 建立一支强大研发团队 应用程式在短时间升级 另一方面，程维在滴滴在线建立了一支强大的技术开发团队，滴滴打车应用程式在短时间内进行了多次的完善升级，不断推出新的改进版本，这帮助滴滴打车很快成为各大应用分发平台的下载排行中的热门软件。 这一独特的战略决策，使滴滴打车仅用不到一年的时间便成为打车市场中的领先者，并不断得到了资本市场的认可和青睐。 2012年12月，滴滴打车获得了A轮金沙江创投（GSR Ventures）300万美元的融资；2013年4月，滴滴打车获得了B轮腾讯公司（Tencent）1500万美元的融资；2014年1月，滴滴打车获得中信产业基金（CITIC PE）6000万美元、腾讯3000万美元以及其他机构1000万美元共计1亿美元的融资，成为首个获得C轮融资的打车软件。 2014年12月10日，滴滴打车宣布获得D轮超过7亿美元的融资，由淡马锡（Temasek）、DST，腾讯主导投资。 2015年2月，滴滴与快的宣布合并；7月8日，合并后的滴滴快的确认完成了新一轮20亿美元的融资，由资本国际私募基金（Capital International Private Equity Funds）、平安创新投资基金（Ping An Ventures）等新机构领投，原有投资人阿里、腾讯、淡马锡、高都资本（Coatue Management）等跟投。 2015年9月9日，程维在当天开幕的世界经济论坛（World Economy Forum，WEF）第9届新领军者年会（夏季达沃斯论坛）上，宣布滴滴快的完成了30亿美元的新融资，其中中投（China Investment Corporation）以及平安集团（Ping An Group）参与投资。当天，配合滴滴打车成立三周年，他也宣布将“滴滴打车”更名为“滴滴出行”。在此次融资完成后，滴滴快的将拥有近40亿美元的现金储备。 中国全国注册用户过亿 日高峰订单超过530万单 […]

遇人不熟，后悔莫及： 别盲从跟随，别人云亦云！

Post Views: 44,347 作者简介：美国认证对冲基金专才以及外汇导师；曾是美国芝加哥交易所会员，综合30年期货、商品、黄金、指数和外汇的交易经验；曾任过香港新鸿基证券行和希尔森-美国运通新加坡分行副总裁。他也是着名保健食品公司Bio-Young (M) Sdn Bhd的创办人及总裁。 遇人不淑，后悔莫及：别盲从跟随，别人云亦云！ 正所谓：“一种米养百种人。”虽然大家吃的都是一样的米，但是各人的性情、品格等等各方面都不一样，也就是说这世上什么人都有。 外汇市场何尝不是一样？外汇市场是一个拥有4到6兆美元游资的地方，当然吸引了不同的人士到这里逐利，所以难免会有良莠不齐，或是怀有鬼主意的人士溷杂其中。 所以，刚参与这个市场的初哥，由于什么都不懂，很容就会成为这些人士的目标。其实，对外汇市场有实战经验的人士，他们可以发现市场充斥着误导性的课程、导师以及意图不轨的经纪商。 如果一不小心被这些课程、导师和经纪商吸引去的话，那么，后果就会严重了。首先，他们会灌输你错误的交易理念，即快速致富、短线投机。要知道外汇市场是高手云集的地方，初哥想要一夜致富，或是想要一个不容易被操纵的市场进行短线投机赚钱，简直就是天方夜谭，就算是几次幸运得手，长期下去还是得连本带利还回去。 第二，教导错误的交易策略，即抢帽子、当日对冲。其实，一个庞大的外汇市场当天波动的幅度并不大，如果每天想要结算交易，亏的肯定是水钱（佣金）。 第三，传递错误的交易方法，即图表分析/技术指标。众所不知的是价位图表/技术指标只不过是记录已发生的市场状况，并不能真正告知未来的趋势。因此，企图诠译图表/技术指标的讯息是白费心机的，很容易造成错误的判断。 外汇市场除了充斥误导性的课程、导师以及经纪商之外，也有许多黑箱交易系统。根据我的观察，目前别有居心的人士，会利用多元自动化黑箱交易系统来诱惑初哥，以便从中牟利。此外，他们也会向学员们提供错误的技术图表的讯息，或是滥用技术指标。 其实，这些人士这样做的最终目的，无非就是要赚学员口袋的钱，而不是真正要从外汇市场赚钱，毕竟要从一个复杂的外汇市场赚钱，非得靠真本事不可。 另外有一些人士则鼓励从基本面分析着手，也就是鼓励学员追踪财经新闻、崇拜交易明星、“股神”，学习他们的交易手法。 然而，外汇市场是一个庞大市场，与它相关的财经新闻消息多不胜数，而且虚虚实实，没有经验的交易人士要如何分析呢？此外，每一个交易人士的模式也不一样，因为经验、财力和物力都不一样，如果只是盲目地追随交易明星或是“股神”，或是盲目地追踪财经新闻，最终不只赚不到钱，还会把自己搞到疲惫不堪。 下一期我将讲的课题有一点“玄”，即远离市场，上上之计：“多”= “少”，“少”=“多”，“快”=“慢”，“慢”= “快”。这到底是一个怎样的概念呢？敬请留意下一期，答案自然会分晓！ 我们提供为期一年的“外汇赢家操盘手及基金经理培训辅导计划”。欲知详情，请联络：enquiry@speedwealthbiz.com。网站：http://speedwealthbiz.com。 Previous Post Next Post

香港（Hongkong）隐性女富豪 林惠英（Lam Wai Ying） 妻凭夫贵拥有巨大财富

Post Views: 46,305 在“2017福布斯全球科技界100富豪”榜上，有6名女性身价超26亿美元，其中三位是中国（China）人——蓝思科技（Lens Technology）周群飞（Zhou Qunfei）、伯恩光学（Biel Crystal）林惠英（Lam Wai Ying）、立讯精密（Luxshare Precision）王来春（Wang Lai Chun）。 在中国科技界，这三家企业搭着以iPhone为代表的智能手机潮，造就了一系列的产业神话和财富奇迹。 林惠英属上述榜单的新人。她是伯恩光学有限公司联合创始人，与丈夫杨建文（Yeung Kin Man）共同持有伯恩，该公司也是全球最大的两家智能手机制造商——苹果（Apple）和三星（Samsung）电子防护屏的最大供应商之一。 在彭博新闻社2016年年末发布的“彭博亿万富翁指数”（Bloomberg Billionaires Index）中，身为伯恩联合创始人的杨建文以118亿美元的财富估值，高居香港（Hongkong）富豪榜的第三位，这也让他成为了20年来打破地产商长期垄断香港富豪前三甲的第一人。 持有丈夫公司49%股权 林惠英担任波恩公司主席 杨建文当前的事业与妻子林惠英的支持和能干密不可分。他让妻子林惠英出任了波恩的主席，持有公司49%的股份，而持有51%股份的他自己则只是出任了总裁一职——是标准的“给老婆打工”。 现年50多岁的杨建文是香港人，曾是香港中文大学理工科高才生，痴迷且善于研发。 杨建文在内地的创业从上世纪80年代末开始，他算不上白手起家，但是在当时的香港生意人队伍中，他也算不上什么有钱人。 当时，正值手表业突飞猛进的年代。杨建文从香港来到深圳，于1986年在横岗街道（Henggang，Shenzhen）一家砖厂的厂区内搭建一个铁皮棚屋，创办了一个拥有员工100多人的小工厂，这便是伯恩的前身。这家手表表面生产厂，为一些价值仅一两百元的手表制作表面，做起了“三来一补”的加工生意。 起初，伯恩的主营业务是生产手表表面玻璃并由此一步步发展做大，直到成为西铁城等精工手表的重要伙伴，工厂规模也从起初的100多人扩大到3000人左右。 做到这一个程度后，杨建文从生活经历中发现了一个新生意，严格地说，是他创造了一个新生意。 当时，还流行用胶片做手机屏幕，杨建文在使用手机的过程中发现，这种材料很容易出现划痕，于是萌生了一个用玻璃材质替代胶片做手机屏的想法，因相比胶片而言，玻璃不易留下划痕。 想到之后，杨健文还真的去做了，而且做到了——他利用自己做手表玻璃的技术基础加上擅长研发的优势，把产品做了出来，伯恩的业务因此转向，一场用玻璃取代胶片的手机屏产业革命，由此拉开大幕并很快席卷全球成为新趋势。 他将之推荐给手机生产商，获得认可，随后玻璃萤幕成为公司新业务。 伯恩真正转型是在2004年，摩托罗拉手机（Motorola）开始使用玻璃屏，第一个月向伯恩下单100万片，反响不错，第二个月下单400万片。“当时真是吓死人了，我们在每个月生产手表表面也就几千块，哪里有那么多人和地方做400万手机萤幕。”在无奈之下，50%的生产份额被日本（Japan）一家企业“瓜分”，而日企产品的价格是伯恩的两倍。 眼睁睁看着生意被抢走，杨建文和横岗街道协调，扩大厂房面积，工人增加到7000人。 公司与苹果绑定后 从此坐上富贵列车 绑上苹果的战车，才是伯恩真正的腾飞。2007年，苹果推出了第一代iPhone，已在行业有了世界性名气的伯恩紧抓机遇，与其达成了合作。让杨建文，乃至苹果都没想到的是，这支iPhone，竟在此后掀起划时代的大革命，抢得先机的伯恩与苹果一路亲密，也由此迎来翻天覆地的变化。 三星智能手机的崛起，伯恩也是全程陪同。靠着这两大巨头的席卷全球，杨建文一举站上世界巅峰，成为全球最大也是代表最先进生产力的手机玻璃厂商，连新建厂房都是广东（Guangdong）单体工业厂房最大。 2009年，伯恩将产能进一步扩大，在惠州（Huizhou）新设厂区。2014年，伯恩订单应接不暇，香港、深圳和惠州各厂的总产值超过230亿元，可谓苹果产业链供应商中最不显山露水的“隐形冠军”。 如今，伯恩在深圳惠州两地的总厂房面积超过120万平方米，两地合计员工超过10万人。全球三分之一的手机玻璃屏来自伯恩；其中，60%的苹果手机以及20%的三星手机玻璃屏都出自这里，欧洲（Europe）市场三分之一的手表镜片也是在这里生产。惠阳区政府有关负责人称，伯恩光学厂相当于一个镇的建制，该公司的营业额相当于惠阳经济总量的五分之一。 据业内消息：伯恩和苹果、三星这些大客户的合作关系，甚至可以互信到无需合同，口头约定就算数的程度。 有人问跟两家巨头打交道的体会，杨建文表示说：“苹果爱请年轻工程师，他们注重创意，喜欢沟通，跟他们谈生意，可以很时尚，最好跟他们进行一场头脑风暴。但跟三星交往则要学懂中间的嘘寒问暖，跟对方摸酒杯底谈心。无论是跟三星的高层还是低层谈生意，都要能喝酒。” 波恩公司于深圳创立 拥世界一流先进设备 伯恩光学（深圳）有限公司是富士光学有限公司所属中国大陆公司。富士光学创建于1986年。伯恩光学（深圳）有限公司、伯恩光学（惠州）有限公司已成为目前世界上生产规模、生产能力、生产工艺及设备先进的电脑手机玻璃镜片生产企业之一。其产品远销欧美各国，为世界各知名企业所接纳。 伯恩（深圳）是于2001年12月28日注册成立，座落于风景优美、交通发达、商业便利的深圳市龙岗区横岗镇，目前深圳员工人数达6万人之多。公司拥有先进生产设备2万6000多台，年产量4.6亿片，年产值61亿人民币。该公司自成立以来，连续多年被政府评为十大纳税大户企业，并多次荣获区政府授予的“投资贡献奖”及深圳100强企业，成为了横岗镇较大的投资商及当地经济支柱企业。 伯恩光学（惠州）于2008年6月在惠州注册成立，注册资金4亿人民币，并投资3亿美元兴建了工业园，工业园总占地面积超过40万平方米，目前员工人数已达2万多人，成为惠州市重点投资项目、广东省培育500强企业、惠州市100强企业，公司有良好的发展空间及晋升机制，拥有世界一流的先进生产设备，干净、舒适、全中央空调车间。 起家于手表面板玻璃的伯恩，早於90年代已为世界级的名牌手表提供面板保护玻璃，其市占额为全球第一位。至2001年，手机行业开始涉足面板保护玻璃，从试产到大量并广泛采用之间，不过短短两三年间。凭藉不断创新，不断改进及不断求变的精神，富士和伯恩两个名字，在各个世界级手机品牌的客户心目中，已是金漆招牌。 随著电子行业的高速发展，伯恩也不断扩大生产的产能，产品的种类和营运的效益。在2008年，投资超过30多亿人民币兴建惠州工业园。至今，工业园的厂房面积已达85万平方米，技术与产能的结合，令伯恩成为了目前全球最大的玻璃面板生产商，全球市占额超过60%。深圳和惠州两大生产基地的年总产值高达300亿元。 伯恩（永湖）科技园以“国家高新技术产业百亿园区”为发展定位，该科技园总投资30亿港元，2015年、2016年分别投资10亿港元，到2017年底完成全部投资，主要从事高端手机配件生产制造。 Previous Post Next Post