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Post Views: 12,674 引言 “我不懂模具，但是我会用人、会用专家，我们公司的机械博士超过几十位。”这是鸿海（Hon Hai）创始人郭台铭（Terry Gou）的自谦之词。尽管鸿海是以模具起家，但是他很清楚，善用人才，才是奠定了鸿海40年多来持续成长的基础。现在，就随《大橙报》来了解他的成功之道。 鸿海（Hon Hai）创始人 郭台铭（Terry Gou） 知人善用创造企业的传奇 美国（United States）权威财经杂志《福布斯》（Forbes）于2018年3月6日公布2018年世界富豪排行榜，亚马逊公司（Amazon）创办人贝佐斯（Jeff Bezos）抢得首富宝座，台湾富豪以鸿海（Hon Hai）董事长郭台铭（Terry Gou）居首，排名世界第181位。 另一方面，鸿海旗下的富士康工业互联网股份有限公司（FII，简称富士康）A股首次公开售股计划（IPO）申请以36天的“光速”获批，创下A股IPO排队时间最短纪录。 富士康顺利IPO，身为母公司的鸿海无疑是最大赢家，但被人们理解为被郭台铭掌控的鸿海却是一家无实际控制人的公司。按照鸿海2016年年报，郭台铭直接持有16.218亿股，占总股本9.36%。另外，中国信托商业银行受托郭台铭信托财信专户持有5亿股，占总股本2.89%，郭台铭合计持有总股本12.25%，为最大股东。 此次，富士康股份如果成功A股上市，按照富士康公开发行A股17.726亿股，即是数量为发行后总股本的10%。在发行后，富士康总股本约194.986亿股，郭台铭持股富士康的权益，将稀释到约10.39%。 根据招股书，富士康股份2017年净利润158.68亿元。按照目前A股市场电子设备及服务行业加权平均市盈率约43.03倍，那么富士康股份总市值将达6827亿元，将会远超鸿海市值。而郭台铭间接持有富士康A股的账面市值将达到709亿元。 1950年10月8日，郭台铭出生于台湾台北县板桥市，祖籍山西省晋城市泽州县南岭乡葛万村人。1966年，他进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成其学业。5年后，在服完兵役和毕业后，郭台铭进入当时台湾前三大船务公司–复兴航运工作，担任该公司的业务员。 出资10万新台币 创立鸿海塑料企业 1973年2月，郭台铭出资10万元新台币，与朋友在台北县创立鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。值得一提的是，当年启动资金中有一部分是向其母亲借的。 不到一年时间，该企业成为了郭台铭的全资公司。黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭就从制造黑白电视机选台的塑料调频旋转按钮做起。当时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，仅有15名员工。 20世纪80年代初期，郭台铭开始涉足个人电脑行业，事业随之开始起飞。虽然不太懂英语和日语，但不久郭台铭仍然开始了他在美日市场寻找客户的旅程。 1988年，郭台铭迈出了人生中的关键一步，前往土地和劳动力都很便宜的中国内地（China）开办了首家工厂。他看中了深圳（Shenzhen）这处靠近香港的中国市场改革前沿。 郭台铭利用深圳来招揽潜在客户，戴尔电脑创始人迈克尔·戴尔（Michael Dell）1995年到访华南时，郭台铭以安排戴尔与他熟识的地方政府官员见面为交换，获得了驾车送戴尔去机场的机会，然后，郭台铭又在途中安排了一次戴尔参观本身工厂的小插曲。郭台铭看准戴尔是颗明日之星，因此一心想与他结识。如今，鸿海已成为戴尔最大的供应商之一。 就在同一年，郭台铭拿下了一块更大的地皮，后来发展成为龙华厂。到2000年，他的手下有近3万名工人，营业收入突破30亿美元。 郭台铭旗下的鸿海曾创下10年成长100倍的辉煌纪录。他创造的鸿海经营传奇的背后，究竟靠的是什么？ “我不懂模具，但是我会用人、会用专家，我们公司的机械博士超过几十位。”这是郭台铭的自谦之词。尽管鸿海是以模具起家，但是他很清楚，善用人才，才是奠定了鸿海40年多来持续成长的基础。 郭台铭成功的要素 ·敢用——把人才变将才 以2006年，鸿海旗下最大的一块事业版图–富士康为例，总经理戴丰树拥有东京帝国大学博士学位，并且在丰田汽车工作八年，当时有人就怀疑做车子的，能把手机做得好吗？但郭台铭认为，“车子的零件有2000多种，但手机只有200多种，你说能不能做好？” 果然，从欧洲关键零件到美国设厂，戴丰树一开始就参与手机的全球布局，5年间鸿海创造出来的营收大约是2000亿新台币，也是鸿海2006年成长最快速的部门。 “相对于其它IT界领导人培养的是人才，郭台铭培养的是将才。”前戴尔亚太采购总经理方国健一语道破今天鸿海对于人才的重视和使用。郭台铭常挂记的一句话，就是“千军易得，一将难求”，每一次有人问起鸿海最大的挑战，郭台铭一定毫不犹豫地回答：“人才。人才的选拔和培育，是一个企业永恒的难题。” ·敢给——经理级年收入300万 郭台铭是个敢给的老板，鸿海的薪水加上员工配股，经理级主管的薪水加红利，一年约有近300万元的水平，副总经理级以上的年收入更是逼近千万元，是电子业福利最佳的公司之一。 难怪业界称郭台铭是台湾电子业“最敢给”的老板，但他自己的办公室都相当简朴，郭台铭说：“我没有个人物质享受的兴趣，而为了提升企业的竞争力，在投资设备和人才方面，从不吝于花钱。” ·敢花——花钱是为了公司进步 郭台铭从不吝啬把钱花在投资人才和添购先进设备上。他认为，唯有长期投资和发展人才，才是台湾全球化布局成功的关键。“所以，外界说花钱是我的一种享受，还不如说花钱是我的一种追求，这就是我的哲学。” 虽然外国公司也很敢给，也赏罚分明，但是可能连西方管理学家都搞不懂，为什么有一群优秀的人才愿意为鸿海卖命，赚了钱之后还不停歇，让鸿海帝国可以越来越大。 关键在于“以身作则”的力量。郭台铭强调的“以身做则”不是事必躬亲，不是事事要管，而是身先士卒、一马当先。他要求员工不分层级，一起投入了研究创新、挑战困难，这点和西方管理学强调的“分工授权”不太相同。 ·能用——不怕干部比自己强 鸿海公司唯才适用，不会强调谁是博士、谁是名校，在鸿海征才网站上就指出，只要投递履历，就有机会加入鸿海，“鸿海并非外传的非名校不用”。 郭台铭不像广达集团董事长林百里、华硕集团董事长施崇棠都是电机系工程师出身、名校毕业，资深业界人士指出，这样反而更能够吸纳各方人才，不会因为工程师过于自信的个性而有所局限。 但这并不是说郭台铭没有自信，反而是面对逆境、困难，练就了郭台铭不达目标绝不放弃的一身霸气。 ·敢冲——冲关就能获得大报酬 郭台铭在打造鸿海帝国的过程中，遭遇过许多巨大的困难，但他认为在应付这些难关时，如果能有所突破，就能让自己得到了最大的报酬，拥有越来越多的实力。 知人善用，郭台铭创造了鸿海传奇。 机光电垂直整合商业模式 颠覆电子代工的服务领域 鸿海自创了颠覆电子代工服务领域的机光电垂直整合『eCMMS』商业模式；提供客户从共同设计（JDSM）、共同开发（JDVM）…… […]