品牌故事

Post Views: 12,702   引言 意大利（Italy）服饰品牌Etro的名字是格调的同义词，是新传统主义的代表。Etro以一匹展翅飞翔的骏马（Pegasus）为标志。在古希腊神话中，随着飞马Pegasus的奋蹄一击，Hippocrene圣泉奔涌而出。晶莹的泉水为缪斯诸神止渴，并给她们带来无尽的灵感。Pegasus因此而成为创造力、善与美的象征，这也正是Etro所追求的品牌内涵。现在就随《大橙报》了解这一奢侈品牌。 意大利（Italy）服饰公司 Etro 以创造力、善与美建立品牌 意大利（Italy）奢侈服饰品牌Etro在2018年将迎来成立50周年纪念， Etro S.p.A将举办多场时装秀和路演活动，并计划将于2018年9月在Museo delle Culture di Milano米兰文化博物馆（简称 Mudec）进行特展。 Etro S.p.A由杰洛拉莫·伊特罗（Gerolamo Etro，简称Gimmo）1968年在意大利米兰（Milan）创立，成立初期主要为高端时装品牌和成衣制造商提供纺织面料，因其面料图案的独特设计和异域风情而深受客户喜爱，后逐渐扩展业务从事箱包、男女装以及家居家具产品设计、生产和销售。目前公司年销售额约为3亿欧元，其中大约有70%的收入来源于服装的销售。 为了迎接成立50周年这一充满历史意义的事件， Etro S.p.A将在2018年举办形式多样的活动进行庆祝。继在2017年9月进行了Etro 2018春夏系列的男女装同场走秀后， Etro S.p.A创始人家族后代同时也是Etro品牌创意总监的基恩（Kean Etro）（男装）及维罗妮卡（Veronica Etro）（女装）于2018年1月13日Milano Moda Uomo米兰时装周男装展期间带来Etro 2018-19秋冬系列男装秀。新一季的品牌广告大片也紧随 Milano Moda Uomo的男装秀而发布。2018年2月时Etro则将举办女装系列的专场走秀。 4月份品牌旗下的家居家具系列则将再次亮相Salone del Mobile Milano米兰国际家具展览会。 除米兰外，Etro成立50周年纪念庆祝活动还将走向全球，届时将会在东京（Tokyo）、首尔（Seoul）、纽约（New York）、上海（Shanghai）、迪拜（Dubai）和莫斯科（Moscow）等国际主要城市举办一系列路演活动，邀请包括导演、作家、艺术家、“意见领袖”和设计师一同共襄盛举畅谈他们对于时尚行业未来的看法。 庆祝活动的旅行最终将于2018年9月在米兰告一段落，届时在Mudec举办的Etro的特展则将为参观者呈现Etro S.p.A成立50周年以来的经典服饰单品和珍贵图文影音资料。 与格调同义词 Etro新传统主义代表 Etro的名字是格调的同义词，是新传统主义的代表。 身为Etro创始人的Gimmo热爱旅游，足迹遍及世界各地。他对于文化和历史充满兴趣，喜爱收集各类有趣的物品，尤其是古书和旧式服装。正是这种对不同文化和美的感悟激发Gimmo创立了Etro，而游历中的所见所闻成为他灵感的源泉。 Etro以一匹展翅飞翔的骏马（Pegasus）为标志。在古希腊神话中，随着飞马Pegasus的奋蹄一击，Hippocrene圣泉奔涌而出。晶莹的泉水为缪斯诸神止渴，并给她们带来无尽的灵感。Pegasus因此而成为创造力、善与美的象征，这也正是Etro所追求的品牌内涵。 在创立初期，Etro专注于生产高档纺织品面料。他们使用了高质量的天然纤维、配以优雅的设计、时尚的色彩和精致的工艺，生产出巧夺天工的精美面料。 Gimmo在去印度（India）旅行时受到启发，将其改良和更新，以自己独特而充满个性的演绎为这个古老图样注入新的活力，使之充满华贵韵味而又不乏现代气息，并大量运用到Etro的家用饰品、皮具、成衣以及披肩、丝巾、领带等各系列产品之中，大受欢迎。腰果花图案从此成为Etro的设计标志和品牌象征。 Etro的产品线不断扩展，陆续推出了皮具系列和家用饰品系列。皮具系列品种繁多，大到旅行包、手袋，小到钱包、化妆包、钥匙扣等。在皮具制作中，借助新颖的塑料涂层工艺，配以腰果花图案的面料，使这一系列产品甫一上市就风靡一时，成为时尚之选。而家饰系列更是包罗万象，寝具、像框、台灯、食品罐等等无所不有，为居家生活打造出优雅、浪漫、温馨的气氛，因为Etro的名字是格调的同义词，是新传统主义的代表。 Etro创始人Gimmo 与四儿女共同经营 Gimmo重新创造了家喻户晓的腰果花图案，使Etro的产品象本身的足迹一样遍及全球。他对旅游、文化和美的无限激情构成了Etro的品牌精髓。他对艺术的不断追求和创新使Etro始终屹立于潮流前端。如今，他和本身的四个儿女一起经营Etro公司。 一起经营Etro的孩子简介： 雅各布（Jacopo […]

Post Views: 11,385 网飞（Netflix）是一家美国公司，在美国（United States）以及加拿大（Canada）提供互联网随选流媒体播放，定制DVD、蓝光光碟在线出租业务。2017年网飞收购漫画出版商Millarworld，当中包括不少美国超级英雄的版权，各界对于网飞的发展潜力，加倍乐观。 现在就随《大橙报》了解网飞的成功之道。 苹果（Apple）或收购股权 网飞（Netflix） 未来发展潜力加倍乐观 花旗集团（Citigroup）分析师吉姆·苏瓦（Jim Suva）和阿希亚·梅詹（Asiya Merchant）在最近发布的研究报告中表示，苹果（Apple）有40%的可能性会收购网飞（Netflix），后者是美国（United States）一家视频流媒体服务商。 这两名分析师表示说，如果特朗普政府的税改政策获得通过，苹果则会把大约2200亿美元带回美国。目前苹果在海外拥有大约2520亿美元，但由于税款高昂没带回美国。 苏瓦和梅詹称，网飞是苹果最可能收购的公司。苏瓦在2017年5月的报告中表示，苹果为了减少现金储备采取回购股票的方式可能需要很长的时间，而并购对苹果减少超额现金是最有帮助的途径。 苏瓦认为，网飞、迪士尼（Disney）、葫芦网（Hulu）、动视暴雪（Activision Blizzard）、艺电（Electronic Arts）、Take-Two以及电动汽车厂商–特斯拉（Tesla）可以作为苹果的潜在收购目标，因这些公司当中的任何一家对苹果来说都有战略意义。 其中，苹果收购网飞的可能性为40%，迪斯尼则是25%，收购动视暴雪、艺电、Take-Two的可能性为10%，而收购葫芦网和特斯拉的可能性不到10%。 网飞成立于美国 提供互联网随选流媒体播放 网飞是一家美国公司，在美国（United States）、加拿大（Canada）提供互联网随选流媒体播放，定制DVD、蓝光光碟在线出租业务。 该公司成立于1997年，总部位于加利福尼亚州洛斯盖图（Los Gatos，California），1999年开始其订阅服务。2009年，该公司可提供多达10万部DVD电影，并有1000万的订户。2007年2月25日，网飞宣布已经售出第10亿份DVD。 2016年网飞全球超过1亿订户，营收达到80亿美元。2017年7月，网飞收购漫画出版商Millarworld，当中包括不少美国超级英雄的版权，各界对网飞的发展潜力加倍乐观。 网飞的功能如下： ·付费会员制：盈利模式的核心 网飞付费会员制的盈利模式，最初来自网飞包月制的DVD邮件租赁服务，这可以被当作是网飞难以被复制的独特模式。后来流媒体服务的推出，网飞的用户都需要缴纳月费才能享受相应的服务。 在新媒体环境下，网民数量快速增长，会员付费制的盈利模式充分利用了互联网这一新媒体的优势。从媒介产品营销呈现明显的“边际效应”规律来反观当下的很多视频网站普遍存在的盈利难问题，就是受制于视频网站成本支出太大，包括内容、带宽、技术、运营等成本，由于没有得到足够的分担，直接加剧了盈利压力。 而网飞的会员付费制的盈利模式只要有足够规模的消费者便能够很好化解成本压力。这种边际效应规律使得任何超过固定成本的收入都是纯粹的盈利，且媒体产品具有非物质性，这从理论上使它可以无限接纳受众，用户越多，媒体的总收入也就越丰厚。 大多数视频网站坚持“受众商品化”的策略，以免费内容吸引受众，然后把受众卖给广告商，以此作为盈利模式。但在互联网时代，网络中的受众自主性和流动性都比较强，这一种盈利模式的不稳定性以及风险性也会大大增加。而网飞的会员制能够留住顾客，建立并维系与顾客的牢固关系，其边际收益相当稳定。 网飞的会员付费制使其市场业绩很成功。据TVGuide调查，美国各类电视观众使用网络视频服务最多的是网飞，超过苹果的iTunes、Movies On Demand和亚马逊、葫芦网。 会员付费制这种业务关系具有这一特点：传媒公司只要能保持和延续与客户的关系，媒体产品的营销便能够很好实现。网飞以会员付费制作为盈利模式的成功之处在于，这种制度为它的发展积累了客户，建立起了稳定的消费者资源，通过与顾客之间建立良好的关系，可以使顾客产生归属感从而培养顾客的高度品牌忠诚。这不仅降低企业生产成本，提升了企业竞争优势，树立了网飞的企业品牌，扩大了网飞的市场份额，而且随着会员规模的日益扩大，为网飞带来不菲的经济利益。 ·智能推荐：网飞的贴心服务 智能推荐引擎是网飞的一种关键服务技术。网飞因实行会员制，会员可在一个个性化网页上对影片做出1-5的评级，这使网飞拥有了所有会员们的喜好资料库。网飞将这些评级放在一个巨大的数据集里，该数据集容量超过了30亿条。网飞根据这些数据使用软件和智能算法来标识具有相似品味的观众对于影片可能做出的评级，从而针对个人进行推荐，让网飞的庞大影片库做到更好的利用。 从2006年10月开始，网飞以高额酬金举办大奖赛，旨在于不断提高影片的推荐效率，比赛要求参赛者预测网飞的客户分别喜欢什么影片，以便达到在客户提供大量的评级数据之前，网飞就能够很快开始向新客户推荐影片。这种智能的推荐引擎被形容为“聪明”、“独特”，因为它抓住了媒介演变中受众定位嬗变的趋势。 互联网锐不可挡的发展，尽管让消费者享受到极大丰富的媒体产品，但同时，过多的选择对消费者来说，也是一种无法忍受的负担，消费者所付出的时间成本也将会大大增加。网飞个性化的推荐引擎基于会员的喜好资料，从他们的地理及行为数据来进行智能计算，从而预测观众的口味，这样就缩短了用户搜索的时间，简化选择的过程，满足新媒体受众最基本的娱乐心理和个性化心理，让会员感受其服务非常“贴心”。 回到网飞发迹的起点，它本来只是一间影碟出租公司，即使它后来涉足付费串流影片服务，当时也不是新鲜事物。甚至乎，网飞的串流影片服务本来是按小时收费的（4.99美元收看两小时），直到iTune推出影片出租服务，网飞才迫不得已取消其时数限制。换言之，作为付费串流影片平台，网飞并不是先行者。那么，为什么最后赢到开巷的是网飞而不是iTune或谷歌Google Play？ 有分析认为说，网飞的成功之处在于，它扭转了观众、影片、网络平台三者的关系。以往所谓串流影片平台，就只是供应影片。观众忽然想看某部电影或电视剧，就会到不同网络平台搜索。对观众来说，iTune、Google Play、亚马逊（Amazon）甚至优管（YouTube）都没有分别。对观众来说，供片平台并没有角色可言，也不会对某个供片平台特别忠诚。因此，网飞的策略，就是要令供片平台取代影片，成为观众的焦点：观众不是为了找影片而上网飞，而是上网飞看看有什么影片。 若要做到这点，网飞就要时刻令观众注意它有什么，而不是它比其他平台少了什么。在这方面，网飞的自家制作就起了关键作用。观众会为了《House of Cards》、《The Crown》、《Chef’s Table》等网飞自家制作的影片而惯性登入网飞，即使没有特别想看的网飞作品，他们都会留在网飞介面搜寻电影。以电影的影片量来说，网飞的确比不上iTune及Google Play。偏偏网飞又会每星期加入新影片（虽然不少是旧戏），有时更会给用户发新片通知，以维持用户登入网飞的惯性。 网飞的创始人为小威尔蒙特·里德·哈斯廷斯（Wilmot Reed Hastings, Jr.），出生于1960年10月8日。 企业简介 […]

Post Views: 12,068 飞牛网（feiniu.com）是台湾（Taiwan）企业大润发（RT Mart）在中国（China）所投资的B2C电子商务网站，由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于2013年6月18日。飞牛网是一家自营模式的全品类综合零售购物网站，于2014年1月16日正式对外营业。现在就随《大橙报》近距离了解这家电商品牌。 中国（China）B2C电子商务网站 飞牛网（feiniu.com） 以值得信赖网上超级购物中心为理念 台湾（Taiwan）企业大润发（RT Mart）在中国（China）所投资的飞牛网（feiniu.com）已经开始全面清退第三方商家，这意味着飞牛网的2C业务将完全终止。 大润发飞牛网联席首席执行员（CEO）袁彬说，飞牛商城第三方商家和远程直发业务将全面停止，未来飞牛网将专注B2B业务，大润发门店3公里内的配送业务将持续。 飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站，曾被寄托了大润发实现互联网转型的重任，但上线3年来，大润发已经投入超10亿元，而亏损超过4亿元。而从阿里巴巴（Alibaba）入股高鑫零售开始，对大润发的整合就变得势在必行，飞牛网的调整只是开局。 2017年12月20日，阿里巴巴CEO张勇接受大润发董事长黄明端邀请，首次参加大润发的年会。张勇在会上透露，双方已经把想到的很多点变成具体的行动方案，“新零售的列车已经开出站”。张勇称，双方会共同努力，把大润发打造成全球新零售最高皇冠上的明珠。 有评论认为，此次飞牛网的新动向，外界认为与阿里不无关系，在11月20日阿里巴巴入股高鑫零售以后，必然会对大润发实施改造。飞牛网因与阿里的电商业务冲突，且不温不火的经营成绩，也势必会成为最先的调整。而从腾讯（Tencent）、京东（JD）投资唯品会、永辉入股红旗超市等事件综合来看，零售巨头纷纷落子，为新零售之战抢得先机。 据此前高鑫零售和阿里巴巴泽泰订立的业务合作协议，高鑫零售集团及阿里巴巴泽泰自身将促使其各自的联属人士开展合作，以通过高鑫零售集团以及其联属人士的店铺采纳“淘宝到家”模式。该业务合作协议项目拟进行的大部分交易的实施拟于2017年年底左右开始。 关于飞牛商城的业务发展数据，很难在公开报道中找到。但飞牛网弱化B2C、强化B2B的迹象已经很明显。 在高鑫零售与阿里巴巴宣布合作后，一位飞牛网内部人士透露，飞牛网将重点转向B2B业务“大润发e路发”以及生鲜速配到家“大润发优鲜”。 袁彬日前在一公开场合宣布，针对中小零售商的批发平台“大润发e路发”计划征招1万个城镇代理，开设1万家飞牛便利，飞牛便利店主将主要从“大润发e路发”的平台订货，由大润发供货。 资料显示，“大润发e路发”于2017年1月上线，为大润发飞牛网推出的全品类B2B订货平台，经营品类涵盖酒水饮料、休闲食品、米面粮油、水果蔬菜、进口食品等等。“大润发e路发”平台的商品由大润发进行采购、销售，并依托大润发全国门店，以店为仓。 消息称大润发e路发内部属大润发董事长黄明端“直抓”的“大润发电商1号工程”。袁彬透露，飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化，业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。 据了解，大润发母公司高鑫零售在一次会议上介绍大润发超市、欧尚超市的发展战略时，也明确提到到家服务、B2B是其未来多业态全渠道发展策略之一，但未提及B2C。 台湾（Taiwan）大型连锁量贩超市 大润发（RT Mart）于2013年创立飞牛网 大润发是一家台湾的大型连锁量贩超市，1997年 ，大润发在中国大陆成立“上海大润发有限公司”。2013年下半年，大润发将线上电商“命名”飞牛，没有沿用大润发品牌名称，源于对电商业务的决心。当时，飞牛网定位成大型的全品类B2C网站。 飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站，由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并且成立于2013年6月18日。飞牛网是一家自营模式的全品类综合零售购物网站，于2014年1月16日正式对外营业。 飞牛网商品以自营为主，联合大润发的供应链资源，由各大品牌厂商直接供货，统一采购，集中入仓，一次快速送达，并且发展自营转单模式，由飞牛网为商家提供运营支持，商家自主配送商品；飞牛网也开放平台提供品牌商家入驻，商品由入驻商家所提供，并包含配送服务。飞牛网设有相应的规范和监控机制，保证所售商品真正做到正品有保障。 该网站是一家全品类自营式B2C电子商务网站。飞牛网首席执行员（CEO）是由大润发集团董事长黄明端亲自兼任。 飞牛网成立之初，即确立要做一个值得信赖的网上超级购物中心。通过技术和商务的创新，让顾客购物变得更简单，并通过持续的发展，带来顾客与员工的幸福和快乐。 飞牛网积极响应并深入贯彻实施中央及各级政府倡导推动的“互联网+”模式，以打造线上线下相融合的新兴消费模式，通过O2O服务为中国（China）经济起飞加油助力。飞牛网拥有线上网购服务，与大润发线下实体店共享一个采购供应链，打造中国互联网电子商务议价力最强的正品、超值的采购优势。 飞牛网与大润发深度打通融合，双方在人才、企业文化、发展目标、日常管理、资源共享及市场推广等各方面形成全面的融合贯通。飞牛网的LOGO、品牌标识、移动端APP二维码、在线体验区等各类元素，已经遍布大润发全国实体门店。 其优势包括了以下几点： ·强强联合： 整合大润发多年本土零售运营、商品管理经验，以及全球电商平台Uitox资深技术运营团队之13年电商经验。 ·规模采购优势： 大润发素以低价策略闻名，在大润发采购资源支持下，飞牛网的商品特别是日用品、快消品乃至家电、母婴用品等，价格最具竞争力。 ·强调顾客体验： 飞牛网从经营管理层到每一位员工，都有着非常强的顾客服务理念。每个来自顾客的意见，都能得到及时满意的解决方案。 ·与门店互动： 发挥线上线下优势，除了常规的投放广告、购买流量等电商推广手段外，大润发实体门店会成为飞牛网的重要推广渠道，未来也将会成为快递包裹的中转站和自提点。 1年半的运营后，飞牛网在2015年6月上线飞牛商城，即面向第3方品牌商的平台商城。飞牛商城给商家提供更低的入驻佣金和费用，用大润发为其背书。但是大润发做电商遭遇了流量不足、及B2C网站时间窗口过去、快消品履单成本过高等问题，整个飞牛网都存在流量不足的问题，能为第三方商家带来多少订单可想而知。 从2016年下半年开始，飞牛网开始逐步转型，从“一站式购齐”的综合型B2C网站转型为基于大润发门店做发货仓的O2O网站。一是解决流量难题，二是用“就近发货”替代原来的远程B2C大仓直发模式，走轻模式，提升效率和速度。   企业简介： 中文名称：飞牛网 英文名称：feiniu.com 创立地点：中国大陆 创立年份：2013年 业务：B2B电子商务网站

Post Views: 11,188 美国（United States）零售商好市多（Costco）是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供会员高品质的品牌商品。Costco最大的魅力就是便宜，普遍比其他渠道便宜10-40%，便宜50%、60%的也有。现在就随《大橙报》了解Costco的成功之道。 坚持“物美价廉、愉快购物”经营理念 美国（United States）零售商好市多（Costco） 成功征服日本（Japan）后拟再拿下中国（China）市场 美国（United States）零售商好市多（Costco）要到中国（China）开店。根据报道，第一家会在上海（Shanghai）落脚，位于浦东机场附近，离市区一小时车程。 好市多之所以那么受注目，主要是它的经营理念，那就是：“商品毛利1%”，“食品哪怕吃了一半不满意也可退货”。当初，它决定进军中国时，不管业内人士还是消费者，都不相信好市多能在中国店做到，因为它的经营理念在中国落实的话，“分分钟会被吃到破产！” 无论如何，这与18年前，好市多初入日本（Japan）市场的情况有一点一样。 根据报道，1999年，好市多准备在东京（Tokyo）开第一家店。其与生产厂家直接交易的商业模式，遭到了合作伙伴强烈的反对。 日本的商业流通体系层级多，势力顽固，他们的商业文化还排外。好市多的到来，被称为“黑船”（1853年，美国以炮舰威逼日本打开国门，史称黑船事件）。 当时，没有一家厂商愿意与之合作，好市多险些因此退出日本市场。 18年后的今天，好市多在日本已有26家店，8700名雇员，而且还在积极扩张。好市多日本社长Ken Terio为了筹备新店，在全国各地奔忙，每周坐在办公室的时间仅有3-4小时。 2017年11月，好市多在日本的第26家店“滨松店”开业，吸引大批媒体报道。 为了抢到开业的特惠商品，有超过500人在排队等待开业，其中不少人彻夜排队，排在第一位的一对夫妻，居然是从两天前就开始排！ 面对镜头时Ken Terio说，好市多最大的魅力就是便宜，普遍比其他渠道便宜10-40%，便宜50%、60%的也有。 便宜的原因，就是直接向厂家采购，大包装量贩，将物流、包装成本省下来利惠消费者。 好市多所有的商品，都直接放在一个102cm*122cm的底盘上销售。这个底盘，从进货、周转、入仓，一直用到陈列（陈列只要撕掉包裹膜就行了）。每个厂家都使用了这个规格的底盘，还会据此设计自己的产品。 好市多还有一次性可放入4个底盘的长型叉车，工作效率是4倍。在高度机械化，什么工具都能找到的日本，这个叉车也只有好市多才有。 目前，好市多会员的续费率在日本是80%以上。7-11说，自己的竞争对手不是全家、罗森，而是不断会感到厌倦的消费者。为了吸引会员续费，日本好市多也在不断地尝试新品，尤其是现场制作的熟食。 Ken Terio表示，他们每月会加入3-5种新商品，最近开始卖烤牛肉三明治。在好市多卖寿司，也是日本首创，2017年元旦，为了抢购高性价比寿司，顾客从开店前就开始排队。 会员需要什么（希望便宜的买到什么），好市多总会给他们惊喜。比如，两个月前，日本好市多开始售卖高级进口车了。还有在日本一向昂贵的眼镜、药品、医疗器械，甚至珠宝，好市多都开始涉足。 不是所有会员都满足 好市多坚信“退货服务”是必要的 别说中国人对“无条件退货”半信半疑，高素质的日本人，也觉得好市多这么做匪夷所思，尤其是吃过的食物也可以退。 （无条件的）退货服务，不会影响公司利益吗？ Ken Terio的回答表示：“没什么大影响。我们对商品有自信，退货只是很小一部分。不过，并不是所有会员都满足。所以，为了会员，‘退货服务’是必要的。” 这个“不是所有会员都满足”，似乎暗示了好市多对于恶意退货是有其防范措施的。早前某广泛转发的好市多介绍文章中也说到，好市多的会员卡在北美部分地区可以当身份证使用。效力与约束是同步的，实际上好市多会员卡有严格的使用规范，不允许随意转借。 早前加拿大魁北克（Quebec，Canada）甚至发生过，某男子借用朋友的会员卡，被好市多员工扣下，甚至还叫来了警察。如果好市多会员卡等同于身份证，想想冒用了别人身份证的后果？ 好市多进入中国市场后 不会改变核心商业原则 好市多并没有为进入日本市场而改变自己的核心商业原则： 1、从厂家直接进货，砍掉中间商； 2、大包装量贩，降低单位定价； 3、会员制，无条件退货（家电售出90天内，食物无限期，即使吃过、过期都能退）。 尽管，这与日本的商业氛围，包括消费者的消费习惯格格不入，好市多这条“黑船”最终征服了挑剔的日本人。 Ken Terio说：“我们十分坚信‘物美价廉、愉快购物’的好市多哲学，无论在何处，都能传达它的好处，会员们也能理解。当然，符合当地法律，作出调整也是有必要的。只要坚信好市多哲学，坚持擅长的做法，一定能成功。” 几乎可以预见，好市多进入中国，恐怕也不会在以上三点上有改变。 在好市多看来，中国消费者更加敏感小心，不完全受价格优势影响，更喜欢符合自己生活习惯的商品，这一点和北美地区（North America）消费者的习惯有很大不同，而该公司在全美范围内提供的大多是标准化产品。 美国最大的会员制零售业巨擘 好市多从废弃飞机库茁壮成长 好市多是美国（United States）最大的会员制零售巨擘，它的历史可追溯至1976年。那一年，索尔·普莱斯（Sol Price）以及罗伯特·普莱斯（Robert Price），在美国加利福尼亚州圣地亚哥市（Morena […]

Post Views: 14,463 作为最早一批用互联网的平台和技术与传统商超相结合的新零售平台，多点Dmall（www.dmall.com）在2015年成立后就一头扎进线上线下新零售蓝海，一直备受业内外关注。而其发展身影也被看作是线上线下结合的典范和标杆。现在就随《大橙报》来了解这家新零售业的初创企业。 逆袭各大电商业巨擘 多点Dmall（www.dmall.com） 成新零售业第三极 据知，商超O2O平台–多点Dmall（www.dmall.com）正与湖南最大零售商–步步高洽谈合作。“双方计划先在部分步步高门店上线多点平台，如果进展顺利，2018年元旦前长沙区域的消费者可以通过多点APP订购步步高门店的商品”。有知情人士透露。 而在此前的11月23日，多点Dmall和中百集团在武汉达成战略合作：双方自11月1日起，多点Dmall在武汉地区的66家中百门店进行业务上线。　 多点Dmall频频布局的同时，各种为实体店“赋能”的平台也在加速奔跑。就在几天前，高鑫零售公告称，淘宝中国以现金作出强制性无条件全面要约，以收购高鑫零售全部已发行股份。这意味着阿里旗下的盒马鲜生将作为阿里的赋能平台或将全面接管高鑫零售旗下的大润发和欧尚。 作为最早一批用互联网的平台和技术与传统商超相结合的新零售平台，多点Dmall在2015年成立后就一头扎进线上线下新零售蓝海，一直备受业内外关注。而其发展身影也被看作是线上线下结合的典范和标杆。 多点Dmall从2015年成立后开始全国扩张，到2016年收缩战线深耕北京（Beijing），再到2017年先后成立华东运营中心、拿下西北新华百货。这不仅打破了一些人士对于多点能否攻破北京以外地区和传统商超进行深度合作的质疑，也揭露出多点更加快速的步伐和野心。面对新零售，除了阿里（Alibaba）、京东（JD）之外，多点作为一个第三极正在卷土重来向全国扩张。 除了阿里之外，京东在新零售领域也频频加码。投资永辉、与沃尔玛（Walmart）深度合作、并购1号店、丰富服务品类，京东的一系列举措从多个维度完善新零售布局。而亚马逊（Amazon）则推出实体零售店AmazonGo，预计未来将陆续开启2000家实体杂货店。此外，华润、新美大、亚马逊、飞牛网、国美等也纷纷加入新零售行业的大军中。 在风起云涌的新零售行业，一直被很多人忽略的多点Dmall，却正在成为新零售的一支新兴力量 据易观千帆发布的8月零售O2O APP排行榜，多点Dmall以月活408.64万位居第一，是第二名京东到家的两倍多。而在整个移动购物领域，多点Dmall月度活跃用户排名第21，在零售O2O领域则是保持绝对领先的地位。 在电商大头已定的时代，新起之秀想要安身立命，并不容易。多点Dmall究竟有何独特之处，能够成为新零售业的第三极。   初出茅庐获1亿美元投资 多点Dmall引业内极大关注 成功路上多崎岖，多点Dmall的发展也并非一帆风顺。2015年4月份，多点Dmall“初出茅庐”拿着高达1亿美元的天使轮投资，不仅创下创业融资的天价数额，而且引发业内的极大关注。然而发展初期疯狂“烧钱”获客带来的成本压力和“跑腿代购”的服务模式，让多点Dmall明白，这条路是走不通的。 随后，多点Dmall调整策略，确立了绑定线下商超、稳扎稳打的模式。在北京、上海、天津、杭州四个城市，多点Dmall与当地大型商超物美达实现深度结合，为顾客提供了高品质、低价格、2小时送达的优质服务。2017年3月份，多点Dmall在两周年庆上明确战略，锁定“多点+X”经营模式，并宣布将与物美在华东地区实现深度一体化。 随着新零售概念提出，传统零售和电商平台从对立竞争逐渐变成相互融合。如今2017年已近尾声，京东和阿里相继加速布局新零售的同时，多点Dmall通过模式创新、科技升级，正在成为悄然逆袭的第三极。 从服务形态来看，很多人也许认为多点Dmall只是简单的 “跑腿”模式，实则不然。与京东到家的模式不同，多点Dmall和商超实现系统级打通，除给商超提供新增的线上流量之外，还通过自由购、秒付等支付功能将线下流量转化到线上，以其会员需求为中心，打造线上线下联动的先进会员运营模式。 多点Dmall先后推出了秒付和自由购， 500元以下可以实现免密支付，用户结账时只需摇一摇，出示二扫码就可以完成付款并获得积分。它还增设了“信用体系”，即是在多点APP上享有高信用的顾客可以在商超中扫码购物、支付后，直接将商品带出超市。这样的创新颠覆传统购物体验，实现任何方式、任何时候“自由购物”，还宣告着，商超改革的下一个时代——无人超市的到来。 2017年8月，多点Dmall牵手新华百货合作，采取了Dmall lite的合作模式，在甘肃、宁夏、内蒙、青海、山西5省超过150家的新华百货线下门店，上线了秒付、自由购盒会员业务，品类涵盖商超、百货、电器等多种业态。不到两个月，多点Dmall编完成了新百旗下实体会员卡向多点电子会员高达200万的转化量，转化率超过了50%，成绩喜人。 更重要的是，它弥补了“多点+X”战略的不足，加速商超与多点的快速融合，实现对传统商超的快速升级改造。 目前，多点Dmall背后拥有200多人的技术团队，高级研发、系统架构、前后端产品都汇集了不少互联网行业的高端人才……经过了两年的发展，多点已经开发出了100多个大大小小的系统，并逐步形成了一套适合多点自身特点的技术体系。 对于传统商超来讲，技术的力量将实现整个战略的变革已是大势所趋。新供应链将可实现全链条数字化，从客户、物流、支付、服务等数字一体化，从而实现了库存最优乃至零库存；通过数据分析掌握消费需求，以需定产，柔性制造，深耕上游供应链，保障企业的差异化、高端化、定制化战略精准实施，最终实现零售升级。 多点具备线下商超赋能能力 助传统业者实现一体化打通 据了解，这两年多点从BAT以及京东挖来200多人，组建了高级研发、系统架构、前后端产品等技术团队，并开发出100多个大大小小的系统，逐步形成了一套适合多点自身特点的技术体系。这也是多点之所以能够在两个月内完成新华百货Dmall lite之关键所在，技术能力也提供了其在全国复制的样本和基础。 一位多点Dmall内部人士曾经这样表示：“多点目前已经具备了从技术、会员、支付、门店管理等方面为线下商超赋能的能力，帮助传统商超从线上到线下真正实现一体化的打通，进行新零售转型。” “新零售”意在线上与线下寻求合作，如何在攻占市场的同时又能盈利，这尚且需要摸索。当网络巨头们选择“轻模式”前行时，多点Dmall正打开新零售行业的新思路：如何更多地帮到商超，就能获得更多支持，就能够获得更多的用户满意度。 由此可见，除了阿里、京东等互联网＋商超的势力外，多点＋的势头也正在中国全国形成。但如今市场尚在起步，此次战局谁将是枭雄，都言之尚早。 多点Dmall的主要创始人是刘江峰（Liu Jiangfeng）。他曾担任华为（Huawei）全球技术服务部总裁、华为亚太区副总裁等重要职位。 2013年前后，刘江峰从华为南太平洋地区部总裁兼澳洲（Australia）公司董事职位，上调任华为终端公司，分管华为终端全球运营商渠道，是华为高管群中的“名人”。 华为于2013年底将荣耀品牌独立，主要通过线上渠道销售荣耀手机。刘江峰于2014年1月14日走马上任，担任华为荣耀事业部总裁。 2015年4月，刘江峰离职，并表示在其离职之后，荣耀事业部总裁将由华为西欧地区部副总裁赵明接任。2015年2月18日，华为宣布刘江峰辞去荣耀手机总裁职务。4月11日，刘江峰以《时间未老 理想还在》的辞职信，表达了即将创立一家生鲜电商。4月28日，刘江峰在GMIC大会上表示，正式创立多点Dmall公司。 值得一提的是，刘江峰于2016年8月1日，加盟乐视（LeTV）并将出任酷派CEO。 公司简介 公司名称：多点新鲜（北京）电子商务有限公司 英文名称：Dmall Life Network Technology Co., Ltd. 总部地址：北京市海淀区海淀文化艺术大厦 […]