Post Views: 38,275 你也许没听过Supercell，但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的，Supercell就是他们的东家。 Supercell Oy公司是在2010年，由埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰（Finland）。创办两年后，公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：《卡通农场（Hay Day）》和《部落冲突（Clash Of Clans）》。依靠两款手游，该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元，创造了手游开发商的先例。 自2012年6月推出之后，《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀，而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中，仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名，在短期内也不会骤然下滑。 2016年3月，Supercell又发布了新游戏，一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游，借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广，《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略，并归纳为以下几点： 一、公司战略：小型团队，深耕细作 开始创立Supercell的时候，团队就瞄准了市场的三个巨大的转向：...
市场营销 Marketing
Post Views: 42,402 引言 苹果（Apple）、微软（Microsoft）和谷歌（Google）等资讯科技（IT）公司的产品都是供不应求，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果，谷歌和微软等公司又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？现在就随《大橙报》来了解苹果经常使用的11招心理技巧。 许多人都是这样认为，要成为一个优秀的销售员，你肯定要很会吹牛。那是当然的，你不会用言语来宣传自家的产品，又怎么吸引消费者来购买。 虽然说许多人都觉得自己肯定不会上销售员的当，我们是非常有理智的，但是，一旦我们走进了那些店面，我们对自己的叮嘱马上就忘得一干二净了。 好吧，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果（Apple），谷歌（Google）和微软（Microsoft）等公司，又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？以下就是苹果经常使用的11种心理技巧。 11侧重于顾客的所得，而有所失 举个例子，用“5万元你将可以买到我这辆车”来形容，总比“我花了5万元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。 正如同销售iPhone时，我想顾客肯定更愿意听“今年你的iPhone将得到升级和更新噢，新的iPhone怎么怎么样。” 10吓唬吓唬人，让他们更加需要你 “若你不升级手机，你的手机很可能会被恶意软件控制噢，你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。” 嗯，或许有许多朋友一听到手机有安全漏洞，就会马上把持不住了吧，这确实是销售人员经常使用的招数。 9用名词或者形容词来代替动词 这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说，用更多的形容词来形容他们的产品，对于苹果的整个生态系统来说，绝对是有好处的。 8直接将产品展示给顾客看...
Post Views: 40,978 互联网时代，如何打造优质的品牌口碑？口碑源于顾客对极致产品和优质服务的体验；是产品或品牌长期经营过程中顾客最真实的高质量自然反馈和评价。它是口口相颂的传播，也是用户在互联网上留下的最真实的体验评价。 基于这一点，品牌的口碑不是营销出来的；反过来说，凡是营销出来的都不能称之为口碑；病毒营销，亦不是口碑营销。所以，结论是，口碑营销其实是个伪命题，更确切的说，我们应该称之为“口碑传播”。 一、互联网时代，要做产品，就做口碑。 互联网时代是以口碑选择产品的时代；要买一款产品，最先做的，就是先到网上看这款产品的评论，看大家对于产品质量的评价，要看大家对于产品售前、售后服务的评价，然后才决定是不是购买。 所以，基于这一点，没有好口碑，就没有好销量。 二、口碑传播的致胜利器 口碑是目标，传播是手段，产品是基石。 1、极致的产品（服务）： 要做口碑传播，极致的产品是必须条件，做不到这一条，别想做好口碑，我们熟悉的海尔、NewBalance、褚橙，都有好的产品。当然，这里极致的产品还应该包含相关服务（售前、售中、售后）等。 2、有效的传播手段： 诚然，一个好口碑的形成是要经过时间历练，要得到用户最真实、最直接的感官评价；但在唯快不破的互联网营销时代，如果没有好的传播手段和反应速度，恐怕还等不到口碑的形成，你的品牌或产品就已经消失了。 互联网时代，口碑传播的方式有哪些？ 1）有效的产品体验。 九阳（Joyoung ）品牌有一款面条机在上市销售之前，曾做过一轮非常有效的产品体验。...
Post Views: 41,365 中国建设银行（China Construction Bank，简称建行）在朋友圈内投放的一则信息流广告引发一众网友热议，作为中国（China）国有四大银行中第一家投放朋友圈广告的银行，彰显建行手机银行实力的同时，更像是一次对互联网金融用户的致敬。 现代人生活节奏加快，时间越来越碎片化，为了能够更好地节约时间成本，不少人将线下生活搬到了线上。网上订餐，网上购物，在线课堂…互联网已渗透到生活的方方面面，衣食住行距消费者仅“一键之遥”。现代化的生活方式酿造出“懒人经济”，随着移动互联网的发展，“懒人经济”也已经发展到一个新的阶段。 崇尚高效便捷的“懒人们”，手里自然少不了一部手机，当手机把拍照、语音、视频播放、游戏娱乐、网页浏览等多种功能集于一身的时候，其自身价值早已超出了最初作为通讯工具的设定，而成为人们日常生活的重要组成部分。随着手机应用的进一步发展，移动互联网与传统金融行业也在手机端找到了更好的融合入口。 手机银行素有贴身的“电子钱包”之称。一方面，能够延长银行服务时间，扩大银行服务范围；另一方面，无形地增加了许多银行经营业务网点，真正实现全天候服务。手机银行的发展与完善，让银行业步入真正的“即需即用”时代。 根据资料显示，从此次的建行投放朋友圈广告披露的信息显示，建行手机银行“悦生活”服务涵盖30余类服务超4000种缴费项目，覆盖中国全国300多个大中城市，涵盖多样化缴费支付类业务。 在投资理财上，可以实现1600种基金产品。更让人眼前一亮的是快贷业务，手机银行50万贷款分秒到账。相信未来银行的竞争不是比谁体量大员工多，而是谁能为消费者化繁为简，实现真正的随身随时的移动生活。 手机银行的出现，将银行业务化繁为简的同时，也转变银行传统客户金融服务模式–由原来的面对面交流变为自助式服务。这就需要银行充分考虑客户当下的生活习惯和思维模式，从而为客户提供贴身式的服务。 中国国内银行业非常注重客户金融需求，创造性地推出一些特色手机银行金融服务，比如利用手机特性完成手机到手机转账，使用二维码实现小额消费和投资理财，运用摇一摇功能实现查询转账、掌握外汇、贵金属行情、定位查询网点信息等。 建行手机银行投放朋友圈广告的余温还在，当传统银行开始拥抱移动互联网之时，也正是中国银行业积极创新求变的开始。相信在不久的将来，随着手机银行功能与体验的进一步完善，手机银行在移动支付生活之中发挥的作用将会越来越大，化繁为简、平衡安全与极致的体验也将成为手机银行发展全新的课题。 2015年4月2日，建行在北京（Beijing）发布2014年年报之际，表明将互联网金融定位于新常态下全行发展的助推器。近年来，建行积极布局线上渠道，尤其是在客户金融服务和交易线移动终端迁移的趋势下大力发展移动金融，移动金融已成为建行在激烈的互联网金融竞争中抢占先机的利器。 目前，建行已经构架起了以手机银行为主渠道，结合微信银行、移动支付、智能客服等综合服务的移动金融架构。 建行早在2000年就在业内首家推出手机银行服务，并在客户数、交易额等业务指标上一直保持同业领先地位。...
Post Views: 41,431 融资已经是当代初创公司转型升级的必经之路。融资轮次的官方定义，不仅为创立者提供了更明确的融资路径，也为投资人提出了一些投资建议。现在就随《大橙报》来了解种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书之间的区别。 十九、投资人经常问的问题有哪些 1、验明正身，你到底是谁？ 2、你要做什么？–你的产品或服务到底有什么价值； 3、你为什么要做这件事情？ 4、这件事情为什么重要？ 5、怎么做？–你是不是有执行能力和成功的把握； 6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）； 7、公司的股权架构是什么样的？ （a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪一些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？ （b）你的公司是如何运转的，你有哪一些部门？你的营运总监（COO），销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任首席执行员（CEO）、财务总监（CFO）、系统构架师、人事总监…集大权于一身的封建领主？ 8、你自己在项目中投入了多少？ 9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ 二十、写好了商业计划书，如何找投资人...
Post Views: 41,090 商业计划书是根据具体需求而制定的，但考虑到业务的实际情况，我们几乎毫无例外地都会做一些基本财务预测，即便你经营一家非营利性组织，也同样避免不了资金的运作。几乎每份商业计划书都需囊括利润预测表、资产负债预测表和现金流量预测表，也可以根据情况，增添其他一些财务报表。现在就随《大橙报》来了解财务预测的重要性。 十二、做好团队介绍要注意什么 1、团队的重要性； 有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”； 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的； 所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队； 2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的； 创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做； 3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处； 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资； 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽。他们首要关注的，是某个行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。 十三、关于财务预测与计划 1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡… 2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；...
