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April 18, 2016
Post Views: 39,189 引言 蔡文胜(CaiWensheng),中国(China)著名天使投资人,被称为“草根天使”、“域名之王”,“站长之王”,自其2000年进入互联网领域,已过去16个年头。先后创立投资了4399、美图秀秀、暴风科技、58同城及飞鱼科技等数十个项目,影响超过10亿人。现在就随《大橙报》来了解商业模式与成功之道。 在中国(China),没人比蔡文胜(CaiWensheng)更懂草根创业者。在他看来,所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有的成功的商业模式最后的结果,都会回归金融本身,所有公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合,是最佳的商业模式。 他在一次春晓资本的年会上谈到本身对创业的方向与产品定位的看法时提到五点: 一、无论什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。 首先,人们不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。 1、有需求 有需求,其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务,或者某个公司的产品有缺陷,人们觉得能够去完善它,那么这个市场上有这样的一个需求。有优势,是说同样人们找到了这个痛点,但不见得人人能做,你要结合你自身的优势。人们都知道微信现在是最好的,人们知道淘宝也很好,百度搜索引擎更棒,问题是人们现在再做这样的事情是不是有优势。其定位的优势指的是:“当你找到这个需求的时候,这个市场上还没有爆发的时候,那么你有机会。” 2、有优势 他要说的第二点,是人要结合自身的优势。“每个人都有一定的长处,哪怕一个人没优势,至少你对做的这个事情是有激情的,你喜欢进行这样的事,你愿干、愿学习,那你很快就能变成有优势。” 3、有利益 有利益的定义就是,只要一个人有用户,就一定有价值,这毫无疑问,从国外的雅虎(Yahoo)、谷歌(Google)和面子书(Facebook)都已证明了。在中国,最早的百度(Baidu)、腾讯(Tencent)也不受人待见,三大门户在2004年时,都可以把百度、腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港(Hongkong)上市时,股票是3.8港元,后来跌到2块多,就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800港元。 二、尽量没有版权和灰色问题,竞争对手不强,政府不干涉。 2008年以前他投了一些网站,后来是不成功的,比如电驴,它流量也足够大,最终为什么没有商业化成功。他曾反省,就是因为有版权的问题。“当然对于一个个人或者个人创业没问题,你做出一个服务于大众的产品,碰到这样的我还会继续投,哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站,要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系,随着你做大或者做到上市。我们都知道,为什么微博在新浪出现,其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府PR团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。”...

