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中国电商界的黑马 陈欧(Chen Ou) 二次创业学会享受创业
Post Views: 45,711 聚美优品(Jumei International Holding Ltd)是中国电商界的黑马,它的创办人陈欧(Chen Ou)仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。2013年3月,陈欧连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单,并入选《财富》(中文版)“中国40位40岁以下的商界精英”榜单,排名第16位。现在就随《大橙报》来看看这位青年才俊的成功故事吧! 网站:www.jumei.com 陈欧(Chen Ou)是聚美优品(Jumei International Holding Ltd)总裁(CEO)及创办人。他16岁留学新加坡(Singapore)就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国(United States)斯坦福大学MBA学位,27岁创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣,在新浪微博掀起“陈欧体”模彷热潮。 2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。现年31岁的陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO,他所持股份市值超过11亿美元。 由此可见,自从互联网大行其道之后,企业家的年龄越来越年轻,而且他们在短时间内创造的企业价值,可以与许多经营了好多年的传统企业相比拼。 其实,陈欧从小就展露了他的才华。他的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县,少年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。 陈欧的中学时代和大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。 陈欧表示:“这是一块很好的跳板。”他大学读的是电脑,业余爱好是挣钱。怎么挣?打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。 那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。 2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。 在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备,所以他找来一个职业经理人帮自己打理公司。写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行,所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。 让出GGgame40% 陈欧最终失控制权 他从90%的占股比例,分文未取地自愿让出40%给对方。陈欧当时的想法是,这样他就可以在斯坦福远程管理公司,同时还能修完MBA的课程两不耽误。随着职业经理人引进其他天使投资人,对方所控制的股权比例已经超过50%,而陈欧只剩30%多。而且他发现公司不再叫GGgame了,而改为Garena,自己却毫不知情。他意识到已经失去了对公司的控制,没有了话语权。于是,他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。 去斯坦福深造陈欧对此并不后悔,因为在他看来,创业中难免会遇到各种各样的问题,这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒,如果一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。与此同时,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。 2009年7月,陈欧在毕业后的第三天便回到中国,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。 早在2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。” 两年后,当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。这一次,陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍,徐小平并没有提出太多疑问,很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧,从此再也没有回到斯坦福校园。 这次,陈欧选择的还是游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”但他很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转型的方向亦不明确。 作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。 公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的同事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。 陈欧依靠直觉成功转型 “女人生意”步入正轨 陈欧表示:“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做过采购,又不懂零售,大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。 这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。 戴雨森说:“2010年基本没有投广告,全部都是用户的口头传播。”2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。 如果选择中庸生活 陈欧或许不会创业 对于创业的这一回事,陈欧表示:“创业的过程并非全是痛苦,我们要学会享受创业”。大学刚毕业的时候陈欧什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,他都能把事情做成。所以后来当他已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,还会怕啥呢?后面再创业,对他来说,就是一种享受。 他表示:“我是学资讯科技(IT)出身的,所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”,但化妆品就不一样了,是在卖“美丽”,并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意,做化妆品市场,令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。” 陈欧说:“我们的产品可以让别人更幸福,我自己也会觉得很快乐。而且说实在的,女性的美可以解决很多社会问题,因为美女多了之后,男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗,我们想避免这种情况发生。做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。” 他也表示:“当初选择创业,就是希望过不一样的生活。我有激情和执着,我愿意奋斗,如果中庸了,我可能根本不会走创业这条路。” Previous Post Next Post
66岁“酷奶奶”热爱生活 琳达·罗丹(Linda Rodin) “女人要美就要美一生”
Post Views: 45,346 虽已年届66岁的纽约(New York)时尚造型师琳达·罗丹(Linda Rodin),她不仅每天都活得饱有激情,还经营着自己的彩妆品牌Olio Lusso。她说:“我最喜欢量身定制的物品,我会把不同味道的香水混在一起,也会调和不同颜色的指甲油在一起只为了完美的色调,我买一只包包还会换掉它的手柄!” 她就是这样的一个女子,相信气质与年龄无关,魅力从来都是自骨头里散发出来的。她的化妆品和服饰鲜明特有的个人风格像银狐一样妩媚妖娆。 即使年过半百,她仍保持着优雅的气质和得体的妆容,她喜欢枚红色的唇膏,这样的她看起来宛如少女一般美丽。黑色蕾丝的连衣裙体现了她独特的性感。她也特别喜欢带着复古的小情怀和夸张的时尚装扮。橘色的唇膏,黑色的复古墨镜,以及脖子上蓝色的水钻项链都在诉说着她不一样的故事。 银白色的发丝在告诉我们她的年龄,印花的白色连衣裙让她看起来宛如一个端庄的贵妇,枚红色的彩妆挂在唇上,优雅的微笑是她的“武器”!无论是年龄或容貌已划上岁月的痕迹,却也不能够阻止琳达追赶潮流的心态,她的脸上挂着最时尚的妆容,身穿黑色的镂空上衣,内搭一件条纹的T-恤,这可是潮流到了极点。 在今年年初时,她还受邀成为美国(United States)的时装品牌The Row做模特,演绎该品牌2014早秋系列服装。画报中,琳达完美诠释了无关年龄的时髦优雅。她干练不失爽朗,潮流中带着清爽,银色的白发纹丝不苟地盘在脑后。茶色的镜片后,一双明眸透露出坚定的眼神。 深棕色的连衣长裙上泛着质地精良的光泽,如同海洋上的波光般湛湛发亮。小格纹的西装外套优雅高贵,展现着来自中古世纪的英伦时尚感。手握一只棕色的手拿包,光泽鲜亮的鳄鱼皮表示着它良好的包养。从头到脚所有细节都在一丝不苟向我们展示琳达优雅的独特魅力,这就是来自她的气质宣言:“女人要美就要美一生”。 广告画报里的琳达发型依然未变,茶色的墨镜更加衬托出她眼眸里不可熄灭的明亮,镜框颜色柔和的与白发相映衬,给她的面庞带来一丝女性的温柔。黑色高领的透视装搭配皮裙,条纹的西装给整身黑色带来不一样的撞色,将旧式衣物穿出现代时尚味道的vintage潮流发挥得淋漓尽致。 有一种说法是:如今年轻时就要吃好穿好用好,不要待人老珠黄才懂得珍惜自己。清晨起来看见自己眼角的皱纹,总是叹息时光流逝如风,怎么留都只握住了风尾。而琳达则通过自己的作品魅力,告诉全世界的女人,气质无关年龄,岁月来的不仅仅是皱纹,更是魅力的升华。 优雅洗练的穿衣风格 罗丹总让人拍手叫好 2013年琳达更登上了加拿大版的《Fashion》杂志,一头银发的她丝毫不见倦怠和衰老感。虽然外表依然抵挡不住岁月的痕迹,但是散发出来的优雅和活力却让人无法忽视。 琳达年轻时做过模特和造型师,现在则是专注于经营她创立的护肤品牌。长期浸泡在时尚圈、功力深厚的她,着装完全摆脱了“中老年”时装的保守沉闷,然而又依旧优雅熨帖有活力,丝毫不会有强装青春的违和感。 虽然琳达的穿搭Style可能不适合年轻朋友去模仿,但大家也不妨翻翻看,为自己的妈妈甚至奶奶寻找“扮美”灵感,同时感受下“酷奶奶”热爱生活、青春飞扬的时髦正能量。 由于琳达的母亲曾经经营一家古董店,因此她不仅拥有时尚衣橱,还继承母亲成为一位强大的时尚收藏家。她在纽约的家就像是一个古董店,到处充满了贝壳,羽毛和镀金的古董珍品,有些来自母亲之前的古董店,有些来自跳蚤市场。还有琳琅满目的厨房,在这样一个环境下做菜一定是件很有情调的事情。 身为双鱼座的琳达,小时候就幻想着自己是一条美人鱼,这也就是为什么她如此喜欢贝壳元素,就连她家洗手间的马桶座也是海螺元素。 2014年已届66岁高龄的琳达,虽已青春不再,但她优雅洗练的穿衣风格,自信洒脱的时髦态度,却会令每一个见到她的人拍手叫好。她以惊艳的气质和超强大气场众压群芳,成为很多现代女性心中的楷模和真正的女神。在她的身上年龄真的只是一个数字,她散发的独特气息吸引着我们去探秘。 Previous Post Next Post
两个运动服装品牌 阿迪达斯(Adidas)与耐克(Nike) 在世界杯上来一次“新较量”
Post Views: 11,804 前言 对于很多人来说,或许世界杯是由32支国家足球队组成的比赛,它们在争夺世界上最好球队的荣誉。但对于一众参与的品牌来讲,世界杯外场还有另一场争夺,即世界上最大的两个运动服装品牌——阿迪达斯(Adidas)与耐克(Nike),要在世界杯上来一次“新较量”。 两个运动服装品牌 阿迪达斯(Adidas)与耐克(Nike) 在世界杯上来一次“新较量” 4年一度的世界杯开踢,不只踢动了全球金融市场,也踢动各国经济与企业品牌的较量。 如果有留意全球金融市场发展趋势的话,不难发现在世界杯举办期间,随着比赛的跌宕起伏,同样也随之波动的可能还有全球的金融市场。 首先从投行高盛提供的数据来看,世界杯决赛中夺冠的国家,通常来说其股票指数在接下来一个月中会平均跑赢全球指数达3.5%。 与此同时,世界杯的进程也会带来相关产业的消费需求以及投资机会,像啤酒丶家电丶彩票和体育用品等概念股都是投资热门。另外,世界杯推动体育博彩市场的效果也非常明显。 也有民意调查显示,巴西(Brazil)人民预料会花费超过54亿7000万美元,购买世界杯足球赛的产品与服务。店主协会和信贷保护服务组织的调查指出,大约6000万名巴西人将花钱买世界杯产品与服务。 另外,有些巴西公司已经调整工作时间,提早放工或延迟上班,让他们的员工可以观看4年一次的世界级球赛。 通过官方赞助商方式 世界各国比拼经济势力 其实,世界杯的举行也是世界各国比拼经济势力的时刻,例如即便中国(China)队伍不参加此次世界杯,人们依然可在本届世界杯上看到压倒性的中国品牌广告。 根据国际足联(FIFA)官网,这一届的俄罗斯(Russia)世界杯一共有14家官方赞助商,中国品牌占了4席,和美国品牌数相当。 之前的世界杯赞助商基本被美国(United States)和日本(Japan)企业垄断,2014年巴西世界杯,中国企业英利成为22家官方赞助商中唯一的中国企业,当时也曾引发外媒热议。 世界杯也是企业品牌的商业机遇,例如最近全世界都看到了这场俄罗斯下诺夫哥罗德的球场大战。无论这22名球员中的哪一位出现在转播镜头中,世人都会看到那标志性的“嗖嗖飞勾”和“adidas及三斜杠图形”标志,因为克罗地亚(Croatia)队的球衣来自耐克(Nike),阿根廷队以及场上奔跑的裁判则穿着阿迪达斯(Adidas)的衣服。 但就这两个老对手来说,世界杯营销的意义绝不仅仅是提振美誉度。全球来看,运动品牌市场的竞争仍旧激烈,在稳固自身地位乃至保证业绩增长速度上,耐克丶阿迪达斯的压力并不小。 谁会是这场四年一度品牌营销大战的赢家,还要等到终极答案的揭晓。但对于这两大品牌来说,在“一哥”位置的争夺上,他们的竞争远没有结束。 彪马(Puma)遭遇滑铁卢后 转为耐克和阿迪“双雄争霸” 自德国品牌彪马(Puma)2018年的世界杯赞助遭遇滑铁卢之后,体育品牌争夺战聚焦在耐克和阿迪达斯两位巨头身上,其局势已然从“三足鼎立”转为耐克和阿迪的“双雄争霸”。 在此次俄罗斯世界杯赛上,阿迪达斯为阿根廷(Argentina)丶比利时(Belgium)丶德国(Germany)丶西班牙(Spain)等12支球队提供球衣,成为其第一大势力。反观耐克,与其上届世界杯时赞助的球队数量一致,均为10支,稍逊阿迪达斯。 除了球衣之外,球鞋和球星成了阿迪和耐克另一块竞相争夺的战场。记者查阅发现,在德国丶巴西丶法国和西班牙国家队的球员中,耐克总共赞助了23名球员,阿迪达斯赞助了22名。同时,耐克表示此次比赛将有60%的球员穿着品牌提供的运动鞋。 对于两者不同的营销手段,CIC灼识咨询执行董事朱悦在接受《国际金融报》记者采访时表示,作为国际足联的官方合作伙伴,阿迪达斯在官方赞助丶球衣赞助两方面进行了重点营销,倾向于以赛事为中心,进行产品投放和推广。而耐克的营销更倾向于以球星为中心,在社交媒体和广告中进行重点营销。 耐克和阿迪达斯暗战背后 主要是对体育布局的野心 一位业内人士认为,耐克和阿迪达斯暗战的背后,是两者对于体育布局的野心。 正如阿迪达斯首席执行员卡斯珀·罗思德曾接受媒体采访时所说:“俄罗斯的经济潜力远不如四年前的巴西世界杯,但话说回来,我们也对这场盛会倍感期待。因为这将是一个把我们品牌在全球推广的极好途径。” […]