Post Views: 44,843 “剃须之王”（King of Shaves）创办人威尔·金（Will King）改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略，将这二者调至同样价位。如今，他已经占据英国（United Kingdom）剃须市场的一定份额。在商品、经营上实行差异化策略，是威尔·金在剃须市场崛起的因素之一。现在就随《大橙报》来了解威尔·金的成长故事。 网站： www.shave.com 英国（United Kingdom）“剃须之王”（King of Shaves）品牌的创始人威尔·金（Will King）是一位懂得运作策略致胜的企业家。 他在创办“剃须之王”（King of Shaves）品牌之后，便决定要挑战男士剃须市场著名的“剃刀和刀片定价策略”。 根据这种策略下，消费品公司以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。类似的搭售策略充斥着营销类的教科书，几乎成了剃须市场一条颠扑不破的真理。 然而，威尔·金却不认同这个被当时的市场奉為圭皋的定价策，他认为这种策略并不高明。他表示，如今的消费者已经认识到廉价的剃须刀即意味着高价的刀片。 因此，他的“剃须之王”之Azor系列在英国发起一场公然挑战吉列（Gillette）的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，在剃须市场上，还公众以更多的选择和更少的费用。 他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行了与剃须产品相关的竞赛，现场为顾客演示产品的卓越性能。 为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出比吉列的刀片数更少的剃刀，因为认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。 威尔·金说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”，他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻，Azor好比是丰田（Toyota）的Prius抑或Tesla，而吉列则是通用（GM）的悍马（Hummer）。 在消费者细分市场上，“剃须之王”主要针对年轻的顾客群，因此，它不仅在面子书（Facebook）、优管（Youtube）这类社区网站上大打广告，而且还大量地利用互联网营销。 威尔·金是一位眼光独到的企业家，因为他“剃须之王”是于1995年只花费了35美元购买的品牌。当时这品牌是互联网域名shave.com，然而，这区区的代价却为他的业务发展带来了意想不到的优势。 迄今www.shave.com旗下有几十个产品子网站，仅仅定期更新的活跃博客就达十多个，从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等，每个人都有专人维护、定期更新的博客。 Azor到各个校园开展活动，赞助摇滚乐队以及一些从事特定体育项目的运动员，如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。 威尔·金认为他的新策略将会对吉列造成一定的压力。隶属于宝洁（Procter & Gamble）旗下的吉列占据了英国剃刀市场几乎70%的份额。它的广告语“吉列，男人的选择”（Gillette, the best a man can get）让人印象深刻。 而威尔·金显然不怯于在太岁头上动土。“吉列是父辈的选择，威金逊（Wilkinson Sword，英国的另一个剃刀品牌）是祖父辈的选择，”他说话的语速极快，“相反地，‘剃须之王’就如同苹果（Apple）品牌一样，代表着一种生活方式，代表着未来。” 尽管吉列不愿意加入这场有关顾客品味的争论，却同时指出：“我们的广告语植根于我们万事以顾客为中心的事实。我们的目标是不断进步。竞争是件好事，如果“剃须之王”能够撼动市场的话，我们会充分关注并以创新应对挑战。”另一边厢，威金逊对此则未发表任何评论。 为解决自身剃须 威尔·金 成功开发出无限商机 威尔·金以前是一名奢侈品牌摩托艇的船长。现在，他试图在品牌打造上把竞争对手远远抛在身后，就像驾驶摩托艇时把对手甩在几海里开外一样。他没有使用摩托艇上常用的船帆，相反，却挂起了一块“不对称的大三角帆”，他说：“按照极坐标系统的指示顺风曲折前行，以便摩托艇加速行驶。” 威尔·金声称，自从Azor系列发售以来，吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。他说：“它们都扬起了更大的三角帆，雇用了更多的船员，提高了费用，但是仍按原有的航道行驶。” 诱发威尔·金创业的原因之一是他皮肤敏感，经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染，倍感疼痛。他发现，在刮胡子的时候用点女友的身体护理油，就能避免出疹子，从而发现了新的商业机会。 他和泰晤士（Thames）的化学家合作，就在自己家的厨房里，他创造了第一款护理产品：剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同，此类产品的体积很小，但润滑效果却更显著，受到了年轻人及商务人士的欢迎。 此后，“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展，成为专注于剃须和护肤品的软件平台，为各式的人群提供剃须和护肤品解决方案，包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。 而另一个原因则是源自他对早先服务的营销行业的不满。这一行业的成本支出极为不稳，在1991年的经济衰退中遇上了麻烦。“我于26岁开始就在这个行业里干起了解雇人的工作，”他解释道，“对一个40多岁、孩子还在上学的人说“我们不得不让你离开”，是件很痛苦的事情。” 威尔·金发誓他不会让这样的状况发生在自己的企业中。然而，随后不久，他自己也被一名叫做希登·达亚（Hiten “Herbie” Dayal）的管理咨询顾问解雇了。 现在，希登·达亚不仅和威尔·金一样，拥有后者所创立的“知识与推广公司”（Knowledge and Merchandising […]
Post Views: 39,740 由中国（China）北京第二外国语学院、国际一带一路投资促进会共同主办的“一带一路”投资与安全论坛于2015年9月19日（星期六）在北京第二外国语学院1号楼明德厅圆满举行。 《大橙报》和《红蕃茄》是这次活动的国际合作媒体，大橙传媒有限公司兼红蕃茄传媒有限公司总裁（CEO）陈叡萳（Ace Tang）也获得主办单位的邀请担任海外嘉宾，并与其他海外嘉宾参与这次论坛的其中一场对话会。 这次论坛基于国家“一带一路”战略背景，以“投资、安全”为主题，汇聚政府、企业和学术智慧与力量，探讨国内投资、国际投资、旅游与安全等议题，期望打造成“一带一路”投资的供需对接、信息沟通与应用研究平台。 于9月19日下午举行的“一带一路”国际投资机遇与风险对话会当中，陈叡萳（Ace Tang）是代表马来西亚（Malaysia）的海外嘉宾之一。这次对话会的嘉宾为北京第二外国语学院国际商学院院长黄少敏。其他的海外嘉宾有来自新加坡、埃及、德国等地。 陈叡萳在发言时简单介绍马来西亚人的国情，她表示，她是来自马来西亚是马来西亚的华人，华人在当地可以学习自己的语言，例如华语之外，也会学习马来文，以及英文，马来西亚人学习英文，相信这与马来西亚曾经被英国人统治过有关系。当地也有华校，当地的华人通常都上华校，所以今天她可用华语和大家交流。 她也自我介绍本身的背景，她在马来西亚是第四代，她的祖先是来自于中国，这差不多80年前是抗战时期。为了寻找更好的生活，她的祖先是在马来西亚吉隆坡上岸，所以在落脚之后，便一代传一代就留在那里。 她说，相信其他地方也一样，很多中国人选择离乡背景到海外谋生，如果在菲律宾上岸就是菲律宾华人、印尼上岸就是印尼华人。 陈叡萳表示：“我自己本身也是企业家，所以今天打算用企业家的身份和大家交流，当地华人都是在当地做企业的，希望大家用一个企业家的眼光来看我今天和大家分享的观点。” 她说，在马来西亚可以做很多生意，她本身是做传媒的，旗下共拥有两家华文报，一家是《大橙报》，另一家是《红番茄》，这两份报纸的内容与路线不相同，《大橙报》是财经周报，而《红蕃茄》是时尚品味的报章。 “这两份报纸都在东盟发布，做得还不错。最近和朋友回到了中国，开始投资想在中国发展，无论如何中国都是我们的祖国，我们都想圆祖先的梦，回到国内看看是不是可以就一些连接，无论如何我们身体内都有华人的血液。” 陈叡萳透露，她在北京有了一家公司，是和中国朋友们投资一起来做的，公司名称为大橙国际集团（AOB）。 陈叡萳（Ace Tang）： 东盟（ASEAN）6亿人口市场待开发 她表示：“趁着今天这个平台的便利，我分享一下东盟的机会，因为“一带一路”大家都注意到的是，东欧或者是非洲，其实，我问一个问题，你们觉得整个东盟10国最大的贸易国家是跟哪个国家合作？中国！中国第三大贸易联盟国家是哪个地方？东盟！” 所以，陈叡萳呼吁大家不要忽略东盟的发展潜能，因为东盟是已经经济成熟的地区，东盟有10个成员国，每一个国家的独特经济条件，不要以为东盟是一个地方、一个国家，不是的，每一个国家都有不同，不同的政府、不同的语言，但是都有一个共同点，都有华人商家在当地，大致上会讲华语、广东话的人很多。东盟签署了很多合同，包括东盟+3（ASEAN+3），即东盟+中国、日本及韩国，这是一个将东盟与中日韩的经济、文化等方面紧密联系的合作机制。 她表示，中国最接近的是东盟，东盟三个国家是连接中国的，寮国、缅甸、越南，三个边境都做很大的生意，东盟商人很少采用陆路进入东盟，大部份都是通过海运，所以海运把东盟与全世界连结起来。 “为了应付市场的需求，一些东盟国家开始扩建港口，例如泰国正在建几个码头，以便让商品可以从泰国直接运送到阿拉伯国家。” 她进一步表示，东盟当地有很多的华人，华人企业家控制当地的商业市场，所以如果你是生意人，你会选择去做熟悉的国家，而东盟恰好提供了这样的条件，因为东盟拥有6亿人口，市场发展潜能很大。 “在求学时期，学生都有读到孔明借东风的故事，所以中国商家可以借助“一带一路”战略，趁着这个机会走出去，并以东盟为海外发展的桥堡，然后再向世界发展。” 她说：“请大家想一下，中国+东盟的市场有多大，那是一个6亿人口+14亿人口的市场，非常之庞大，所以大家应该把握这个难得的时机。我们《大橙报》在东盟10国一直都在提供平台给商家，让他们可以快速攫取他们的市场。” 因此，陈叡萳说：“除了《大橙报》提供及时的财经资讯之外，也常办各种大型的国际活动，以及引进不同国家与地区的专家担任主讲嘉宾，以协助开阔亚洲企业老板们的视野。有时候我们会飞去新加坡和印尼举办这类活动，目的就是要让东盟与中国企业家发掘东盟与中国市场的庞大潜能。”
