

Related Articles
英国(United Kingdom)企业家 “剃须之王”(King of Shaves) 威尔·金(Will King) 巧妙运作廉价营销模式攻占市场
Post Views: 44,843 “剃须之王”(King of Shaves)创办人威尔·金(Will King)改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略,将这二者调至同样价位。如今,他已经占据英国(United Kingdom)剃须市场的一定份额。在商品、经营上实行差异化策略,是威尔·金在剃须市场崛起的因素之一。现在就随《大橙报》来了解威尔·金的成长故事。 网站: www.shave.com 英国(United Kingdom)“剃须之王”(King of Shaves)品牌的创始人威尔·金(Will King)是一位懂得运作策略致胜的企业家。 他在创办“剃须之王”(King of Shaves)品牌之后,便决定要挑战男士剃须市场著名的“剃刀和刀片定价策略”。 根据这种策略下,消费品公司以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。类似的搭售策略充斥着营销类的教科书,几乎成了剃须市场一条颠扑不破的真理。 然而,威尔·金却不认同这个被当时的市场奉為圭皋的定价策,他认为这种策略并不高明。他表示,如今的消费者已经认识到廉价的剃须刀即意味着高价的刀片。 因此,他的“剃须之王”之Azor系列在英国发起一场公然挑战吉列(Gillette)的“公平剃须”运动,倡导打破“英国的最后垄断市场”,在剃须市场上,还公众以更多的选择和更少的费用。 他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上,推销员的工作用语是“先生,您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行了与剃须产品相关的竞赛,现场为顾客演示产品的卓越性能。 为了显示与吉列剃须刀的不同,“剃须之王”故意推出比吉列的刀片数更少的剃刀,因为认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。 威尔·金说:“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”,他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻,Azor好比是丰田(Toyota)的Prius抑或Tesla,而吉列则是通用(GM)的悍马(Hummer)。 在消费者细分市场上,“剃须之王”主要针对年轻的顾客群,因此,它不仅在面子书(Facebook)、优管(Youtube)这类社区网站上大打广告,而且还大量地利用互联网营销。 威尔·金是一位眼光独到的企业家,因为他“剃须之王”是于1995年只花费了35美元购买的品牌。当时这品牌是互联网域名shave.com,然而,这区区的代价却为他的业务发展带来了意想不到的优势。 迄今www.shave.com旗下有几十个产品子网站,仅仅定期更新的活跃博客就达十多个,从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等,每个人都有专人维护、定期更新的博客。 Azor到各个校园开展活动,赞助摇滚乐队以及一些从事特定体育项目的运动员,如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。 威尔·金认为他的新策略将会对吉列造成一定的压力。隶属于宝洁(Procter & Gamble)旗下的吉列占据了英国剃刀市场几乎70%的份额。它的广告语“吉列,男人的选择”(Gillette, the best a man can get)让人印象深刻。 而威尔·金显然不怯于在太岁头上动土。“吉列是父辈的选择,威金逊(Wilkinson Sword,英国的另一个剃刀品牌)是祖父辈的选择,”他说话的语速极快,“相反地,‘剃须之王’就如同苹果(Apple)品牌一样,代表着一种生活方式,代表着未来。” 尽管吉列不愿意加入这场有关顾客品味的争论,却同时指出:“我们的广告语植根于我们万事以顾客为中心的事实。我们的目标是不断进步。竞争是件好事,如果“剃须之王”能够撼动市场的话,我们会充分关注并以创新应对挑战。”另一边厢,威金逊对此则未发表任何评论。 为解决自身剃须 威尔·金 成功开发出无限商机 威尔·金以前是一名奢侈品牌摩托艇的船长。现在,他试图在品牌打造上把竞争对手远远抛在身后,就像驾驶摩托艇时把对手甩在几海里开外一样。他没有使用摩托艇上常用的船帆,相反,却挂起了一块“不对称的大三角帆”,他说:“按照极坐标系统的指示顺风曲折前行,以便摩托艇加速行驶。” 威尔·金声称,自从Azor系列发售以来,吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。他说:“它们都扬起了更大的三角帆,雇用了更多的船员,提高了费用,但是仍按原有的航道行驶。” 诱发威尔·金创业的原因之一是他皮肤敏感,经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染,倍感疼痛。他发现,在刮胡子的时候用点女友的身体护理油,就能避免出疹子,从而发现了新的商业机会。 他和泰晤士(Thames)的化学家合作,就在自己家的厨房里,他创造了第一款护理产品:剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同,此类产品的体积很小,但润滑效果却更显著,受到了年轻人及商务人士的欢迎。 此后,“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展,成为专注于剃须和护肤品的软件平台,为各式的人群提供剃须和护肤品解决方案,包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。 而另一个原因则是源自他对早先服务的营销行业的不满。这一行业的成本支出极为不稳,在1991年的经济衰退中遇上了麻烦。“我于26岁开始就在这个行业里干起了解雇人的工作,”他解释道,“对一个40多岁、孩子还在上学的人说“我们不得不让你离开”,是件很痛苦的事情。” 威尔·金发誓他不会让这样的状况发生在自己的企业中。然而,随后不久,他自己也被一名叫做希登·达亚(Hiten “Herbie” Dayal)的管理咨询顾问解雇了。 现在,希登·达亚不仅和威尔·金一样,拥有后者所创立的“知识与推广公司”(Knowledge and Merchandising […]
《大橙报》与《红蕃茄》为国际合作媒体 “一带一路”投资与安全论坛 2015年9月19日于北京圆满落幕
Post Views: 39,740 由中国(China)北京第二外国语学院、国际一带一路投资促进会共同主办的“一带一路”投资与安全论坛于2015年9月19日(星期六)在北京第二外国语学院1号楼明德厅圆满举行。 《大橙报》和《红蕃茄》是这次活动的国际合作媒体,大橙传媒有限公司兼红蕃茄传媒有限公司总裁(CEO)陈叡萳(Ace Tang)也获得主办单位的邀请担任海外嘉宾,并与其他海外嘉宾参与这次论坛的其中一场对话会。 这次论坛基于国家“一带一路”战略背景,以“投资、安全”为主题,汇聚政府、企业和学术智慧与力量,探讨国内投资、国际投资、旅游与安全等议题,期望打造成“一带一路”投资的供需对接、信息沟通与应用研究平台。 于9月19日下午举行的“一带一路”国际投资机遇与风险对话会当中,陈叡萳(Ace Tang)是代表马来西亚(Malaysia)的海外嘉宾之一。这次对话会的嘉宾为北京第二外国语学院国际商学院院长黄少敏。其他的海外嘉宾有来自新加坡、埃及、德国等地。 陈叡萳在发言时简单介绍马来西亚人的国情,她表示,她是来自马来西亚是马来西亚的华人,华人在当地可以学习自己的语言,例如华语之外,也会学习马来文,以及英文,马来西亚人学习英文,相信这与马来西亚曾经被英国人统治过有关系。当地也有华校,当地的华人通常都上华校,所以今天她可用华语和大家交流。 她也自我介绍本身的背景,她在马来西亚是第四代,她的祖先是来自于中国,这差不多80年前是抗战时期。为了寻找更好的生活,她的祖先是在马来西亚吉隆坡上岸,所以在落脚之后,便一代传一代就留在那里。 她说,相信其他地方也一样,很多中国人选择离乡背景到海外谋生,如果在菲律宾上岸就是菲律宾华人、印尼上岸就是印尼华人。 陈叡萳表示:“我自己本身也是企业家,所以今天打算用企业家的身份和大家交流,当地华人都是在当地做企业的,希望大家用一个企业家的眼光来看我今天和大家分享的观点。” 她说,在马来西亚可以做很多生意,她本身是做传媒的,旗下共拥有两家华文报,一家是《大橙报》,另一家是《红番茄》,这两份报纸的内容与路线不相同,《大橙报》是财经周报,而《红蕃茄》是时尚品味的报章。 “这两份报纸都在东盟发布,做得还不错。最近和朋友回到了中国,开始投资想在中国发展,无论如何中国都是我们的祖国,我们都想圆祖先的梦,回到国内看看是不是可以就一些连接,无论如何我们身体内都有华人的血液。” 陈叡萳透露,她在北京有了一家公司,是和中国朋友们投资一起来做的,公司名称为大橙国际集团(AOB)。 陈叡萳(Ace Tang): 东盟(ASEAN)6亿人口市场待开发 她表示:“趁着今天这个平台的便利,我分享一下东盟的机会,因为“一带一路”大家都注意到的是,东欧或者是非洲,其实,我问一个问题,你们觉得整个东盟10国最大的贸易国家是跟哪个国家合作?中国!中国第三大贸易联盟国家是哪个地方?东盟!” 所以,陈叡萳呼吁大家不要忽略东盟的发展潜能,因为东盟是已经经济成熟的地区,东盟有10个成员国,每一个国家的独特经济条件,不要以为东盟是一个地方、一个国家,不是的,每一个国家都有不同,不同的政府、不同的语言,但是都有一个共同点,都有华人商家在当地,大致上会讲华语、广东话的人很多。东盟签署了很多合同,包括东盟+3(ASEAN+3),即东盟+中国、日本及韩国,这是一个将东盟与中日韩的经济、文化等方面紧密联系的合作机制。 她表示,中国最接近的是东盟,东盟三个国家是连接中国的,寮国、缅甸、越南,三个边境都做很大的生意,东盟商人很少采用陆路进入东盟,大部份都是通过海运,所以海运把东盟与全世界连结起来。 “为了应付市场的需求,一些东盟国家开始扩建港口,例如泰国正在建几个码头,以便让商品可以从泰国直接运送到阿拉伯国家。” 她进一步表示,东盟当地有很多的华人,华人企业家控制当地的商业市场,所以如果你是生意人,你会选择去做熟悉的国家,而东盟恰好提供了这样的条件,因为东盟拥有6亿人口,市场发展潜能很大。 “在求学时期,学生都有读到孔明借东风的故事,所以中国商家可以借助“一带一路”战略,趁着这个机会走出去,并以东盟为海外发展的桥堡,然后再向世界发展。” 她说:“请大家想一下,中国+东盟的市场有多大,那是一个6亿人口+14亿人口的市场,非常之庞大,所以大家应该把握这个难得的时机。我们《大橙报》在东盟10国一直都在提供平台给商家,让他们可以快速攫取他们的市场。” 因此,陈叡萳说:“除了《大橙报》提供及时的财经资讯之外,也常办各种大型的国际活动,以及引进不同国家与地区的专家担任主讲嘉宾,以协助开阔亚洲企业老板们的视野。有时候我们会飞去新加坡和印尼举办这类活动,目的就是要让东盟与中国企业家发掘东盟与中国市场的庞大潜能。”