Post Views: 36,318 阿伦·普度（Arun Pudur）是印度出生的一位年轻人，根据资料显示，他的成功故事就好像我们平时观赏的兴都片的剧情那样，充满着许多有欠说服力的地方，但是又真实发生在我们的眼前。 他是于1977年10月10日出生于上中层阶级家庭，在金奈和班加罗尔长大，他在成长过程当中，只是以公共巴士代步，并没有过着任何奢华的生活。 根据他回忆时表示，他本身的创业之路是在13岁，即1990年开始，当时在从母亲手中获得了130美元的投资资金后，他设立一家修理厂房，修理本田电动脚车。 他引以为傲地表示，这家修理厂房经营得不错，以致本田的日本执行人员前来考察他如何经营业务。 普度随后开设了其他的店铺，但在进入班加罗尔大学求学之后，他脱售这些连锁业务，并转向耗时性较低的纯种狗养殖生意。他指出，当时以“天文数字”销售大丹犬（Great Dane）以及洛威拿（Rottweiler）名种狗的幼崽。 换句话说，普度小时就了了，并在经商方面崭露头角，除了会修电动脚车之外，还会养殖纯种狗来做生意，不只如此而已，他经商归经商，却没有因此而荒废学习，而且还给他考进了大学。如此人才确实难得，这也难怪他日后可以在商场一路高歌前进。 他在大学主修经济、银行和商业系，毕业后在一家电脑训练中心任职，不过浅水困不到蛟龙，他因认为工钱低，随后便离开这家公司并在2000年于班加罗尔创办Celframe，向美国客户提供医疗转录和商业程序外包服务。 这个时候的他真正赚了大钱，因为他声称这家公司在他26岁时达致10亿美元的销售额。这使得这位在长大时期以公共巴士在印度活动的小子，如今已成为拥有湾流（Gulfstream）飞机和其他飞机的富豪。 普度于2016年时曾经表示，他决定取消所订购的莱塞格（Embraer Legacy 650）飞机，因为本身的公司要落实环保的承诺。 其实，普度与马来西亚（Malaysia）也是有渊源的，因为于2002年时就已经到了马来西亚设立他的总部，并于2016年于吉隆坡市中心的办公室接受国际媒体的采访。 根据报道，普度是在2002年前来马来西亚，据他说，他是因为一位友人告诉他马来西亚商机处处，而时任首相敦马哈迪医生投入重大资金，以将马来西亚打造成全球高科技与知识主导经济体。 当时马来西亚政府建立多媒体超级走廊特别经济区并提供简单签证，税务减免和方便的器材进口。Celframe当时便选在我国赛城的特别经济区内开设办事处，并以美国硅谷为榜样，开始承接获得马来西亚政府批准的供应商所外包的资讯科技工程。 发现微软没有任何对手 普度决定开发软件抗衡 但普度认为，作为分包商并不会有太大的发展，因此意欲开发一项软件产品。他说，从汽车乃至瓶装水的每一项产品都有许许多多的竞争者，但他发现微软并没有任何对手。因此，他投入一切心机来开发与之抗衡的软件配套。 正所谓“有志者事竟成”，普度领导的Celframe成功开发出继微软（Microsoft）之后的第二大文字软件。现在，这家软件企业在全球都有办事处，在70多个国家都有分销商。 他表示，本身旗舰企业–普度机构（Pudur Corp）的复印产品正在与微软（Microsoft）丶奥多比（Adobe），赛门铁克（Symantec）和其他科技业巨擘一比高下，但他宣称本身的产品较为廉宜，较快速且更不易受病毒所感染。 其最大的卖点是成功击败微软办公室（Microsoft Office），并且声称拥有2560万名用户，当中包括了通用电气丶Krispy Kreme甜甜圈，MTV频道和波音等美国跨国企业。 虽然在软件业务方面取得了巨大的成功，但是普度并没有因此而满足，反之，他于2010年开始多元化本身的业务并涉足矿业和商品交易。 2012年5月，他通过内华达上市勘探公司Daulton Capital收购澳洲ARX Springs金矿项目41%股权，随后更将Daulton Capital易名为Celframe ARX Resources，但最终因伙伴意见不合而退出董事局并脱售持股，无法从中获利。 无论如何，这并没有阻止普度发展矿业的决心，如今他通过本身的网页arunpudur.com为本身在南非（South Africa）购得的3个矿产寻求投资者。这3个矿产分别是拥有130亿美元探明黄金与白金储量的Leema Platinum；本身于2016年1月购得，价值达35亿美元的Letsatsi Gold Resources，以及拥有230亿美元假定储备的Sisonke Platinum。 总而言之，宣称涉足20个领域以及70个国家的普度机构在2015年获得134亿美元的营业额，并且赚取36亿美元的净利。 这些，都足以使普度成为一位亿万富豪。他说，本身近乎拥有整家公司。实际上，一家追踪个人财富的公司称他为一位亿万富豪。新加坡（Singapore）的Wealth-X于2015年将他列为全球40岁以下富豪排行榜第10名，拥有40亿美元财富。
Post Views: 11,749 美国（United States）零售商好市多（Costco）是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供会员高品质的品牌商品。Costco最大的魅力就是便宜，普遍比其他渠道便宜10-40%，便宜50%、60%的也有。现在就随《大橙报》了解Costco的成功之道。 坚持“物美价廉、愉快购物”经营理念 美国（United States）零售商好市多（Costco） 成功征服日本（Japan）后拟再拿下中国（China）市场 美国（United States）零售商好市多（Costco）要到中国（China）开店。根据报道，第一家会在上海（Shanghai）落脚，位于浦东机场附近，离市区一小时车程。 好市多之所以那么受注目，主要是它的经营理念，那就是：“商品毛利1%”，“食品哪怕吃了一半不满意也可退货”。当初，它决定进军中国时，不管业内人士还是消费者，都不相信好市多能在中国店做到，因为它的经营理念在中国落实的话，“分分钟会被吃到破产！” 无论如何，这与18年前，好市多初入日本（Japan）市场的情况有一点一样。 根据报道，1999年，好市多准备在东京（Tokyo）开第一家店。其与生产厂家直接交易的商业模式，遭到了合作伙伴强烈的反对。 日本的商业流通体系层级多，势力顽固，他们的商业文化还排外。好市多的到来，被称为“黑船”（1853年，美国以炮舰威逼日本打开国门，史称黑船事件）。 当时，没有一家厂商愿意与之合作，好市多险些因此退出日本市场。 18年后的今天，好市多在日本已有26家店，8700名雇员，而且还在积极扩张。好市多日本社长Ken Terio为了筹备新店，在全国各地奔忙，每周坐在办公室的时间仅有3-4小时。 2017年11月，好市多在日本的第26家店“滨松店”开业，吸引大批媒体报道。 为了抢到开业的特惠商品，有超过500人在排队等待开业，其中不少人彻夜排队，排在第一位的一对夫妻，居然是从两天前就开始排！ 面对镜头时Ken Terio说，好市多最大的魅力就是便宜，普遍比其他渠道便宜10-40%，便宜50%、60%的也有。 便宜的原因，就是直接向厂家采购，大包装量贩，将物流、包装成本省下来利惠消费者。 好市多所有的商品，都直接放在一个102cm*122cm的底盘上销售。这个底盘，从进货、周转、入仓，一直用到陈列（陈列只要撕掉包裹膜就行了）。每个厂家都使用了这个规格的底盘，还会据此设计自己的产品。 好市多还有一次性可放入4个底盘的长型叉车，工作效率是4倍。在高度机械化，什么工具都能找到的日本，这个叉车也只有好市多才有。 目前，好市多会员的续费率在日本是80%以上。7-11说，自己的竞争对手不是全家、罗森，而是不断会感到厌倦的消费者。为了吸引会员续费，日本好市多也在不断地尝试新品，尤其是现场制作的熟食。 Ken Terio表示，他们每月会加入3-5种新商品，最近开始卖烤牛肉三明治。在好市多卖寿司，也是日本首创，2017年元旦，为了抢购高性价比寿司，顾客从开店前就开始排队。 会员需要什么（希望便宜的买到什么），好市多总会给他们惊喜。比如，两个月前，日本好市多开始售卖高级进口车了。还有在日本一向昂贵的眼镜、药品、医疗器械，甚至珠宝，好市多都开始涉足。 不是所有会员都满足 好市多坚信“退货服务”是必要的 别说中国人对“无条件退货”半信半疑，高素质的日本人，也觉得好市多这么做匪夷所思，尤其是吃过的食物也可以退。 （无条件的）退货服务，不会影响公司利益吗？ Ken Terio的回答表示：“没什么大影响。我们对商品有自信，退货只是很小一部分。不过，并不是所有会员都满足。所以，为了会员，‘退货服务’是必要的。” 这个“不是所有会员都满足”，似乎暗示了好市多对于恶意退货是有其防范措施的。早前某广泛转发的好市多介绍文章中也说到，好市多的会员卡在北美部分地区可以当身份证使用。效力与约束是同步的，实际上好市多会员卡有严格的使用规范，不允许随意转借。 早前加拿大魁北克（Quebec，Canada）甚至发生过，某男子借用朋友的会员卡，被好市多员工扣下，甚至还叫来了警察。如果好市多会员卡等同于身份证，想想冒用了别人身份证的后果？ 好市多进入中国市场后 不会改变核心商业原则 好市多并没有为进入日本市场而改变自己的核心商业原则： 1、从厂家直接进货，砍掉中间商； 2、大包装量贩，降低单位定价； 3、会员制，无条件退货（家电售出90天内，食物无限期，即使吃过、过期都能退）。 尽管，这与日本的商业氛围，包括消费者的消费习惯格格不入，好市多这条“黑船”最终征服了挑剔的日本人。 Ken Terio说：“我们十分坚信‘物美价廉、愉快购物’的好市多哲学，无论在何处，都能传达它的好处，会员们也能理解。当然，符合当地法律，作出调整也是有必要的。只要坚信好市多哲学，坚持擅长的做法，一定能成功。” 几乎可以预见，好市多进入中国，恐怕也不会在以上三点上有改变。 在好市多看来，中国消费者更加敏感小心，不完全受价格优势影响，更喜欢符合自己生活习惯的商品，这一点和北美地区（North America）消费者的习惯有很大不同，而该公司在全美范围内提供的大多是标准化产品。 美国最大的会员制零售业巨擘 好市多从废弃飞机库茁壮成长 好市多是美国（United States）最大的会员制零售巨擘，它的历史可追溯至1976年。那一年，索尔·普莱斯（Sol Price）以及罗伯特·普莱斯（Robert Price），在美国加利福尼亚州圣地亚哥市（Morena […]
