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创造出美国(United States) 第二大运动品牌安德玛Under Armour 凯文·普朗克Kevin Plank 坚持为每一位运动员带来出色装备
Post Views: 48,599 仅为制造出能令专业运动员满意的高性能紧身运动服,凯文·普朗克(Kevin Plank)于上世纪1996年创办了安德玛公司(Under Armour)。如今,这家公司在美国打败了阿迪达斯(Adidas),还在股票市场上跑赢了耐克(Nike)。现在就随《大橙报》来了解凯文·普朗克和他发展安德玛的成功史。 总部位于美国马里兰州(Maryland,United States)的安德玛(Under Armour)公司,是美国的第二大运动品牌生产商,以生产紧身运动服起家。它是一家由橄榄球星凯文·普朗克(Kevin Plank)所创造出来的奇迹。 根据券商Sterne Agee和SportScanInfo提供的数据显示,在2014年的首八个月内,安德玛销售额增长20%达12亿美元,首次超过阿迪达斯(Adidas)(销售额11亿美元,较去年同期下降23%),成为美国销量第二的运动品牌。 12亿美元的销售数字虽然远不及耐克(Nike)同期的89亿美元,但安德玛在过去三年内的股价增长幅度却是耐克的两倍。这意味着安德玛不只在美国打败了阿迪达斯,还在股票市场上跑赢了耐克。 即使在标普500股票中,截至2014年8月表现最佳的40只股票里,安德玛也凭借57.85%的涨幅位列第三,成为消费品行业表现最亮眼的股票。 安德玛于2005年11月21日上市于纽约证券交易所(NYSE)。在经历次贷危机而挫跌至3.04美元的历史低点后便不断上升,更在2014年9月8日创下73.42美元的历史新高,市值近157亿美元。截至2015年2月13日,安德玛的股价处于73.76美元,市值约158亿美元。 安德玛创建于1996年,创始人兼首席执行员普朗克当时创立该品牌的目的,仅仅是为了制造出能令专业运动员满意的高性能紧身运动服。 此后,这家公司也确实凭借产品的专业性和高科技含量,在美国市场众多体育品牌中脱颖而出,尤其受到了职业运动员和年轻人的追捧,在健身房(尤其是健身教练)的覆盖率极高,美国总统奥巴马(Barack Obama)也是它的粉丝。作为美国本土品牌,安德玛在美国青少年尤其是大学生中颇具影响力。在美国校园里,穿一双安德玛运动鞋,是比脚蹬耐克、阿迪达斯更酷的事。 虽然身为安德玛的总裁,普朗克却十分直率的地承认自己其实不是一个当企业家的料,因从小到大在课业成绩的表现也不突出,能有今日这番成就,最大的因素是来自家庭的影响。 他说:“我在家中5个小孩里排行最小,常常跟4个哥哥打架,这给我带来极大的竞争压力。再加上父亲早在我19岁时就过世了,更让我开始早早开始学习,如何在社会的竞争下求生存。” 虽然4位兄长是普朗克的压力,但是曾经在马里兰州担任13年市长的母亲,却给了他良好的家教与广阔的眼界,让他不至于沦为只求出头的流氓,而能利用这样的竞争与进取心为自己的人生奋斗。 在大学时期,就和大部分的大学生一样,普朗克也有属于自己的梦想,对创业有着极大的兴趣,曾经尝试过在情人节时卖玫瑰花、在体育馆门口摆摊卖T-shirt等生意,而这些临时工虽然看似微不足道,却带领他一步步往自创品牌的目标迈进。 当小资零售方式已经不能满足普朗克时,他开始观察着日常生活中各个层面的需求,身为橄榄球球员的他发现,每当因训练而大量排汗时,护具底下的棉质T恤被汗水浸透后,会变得笨重不堪,十分难受。 研发出清爽与轻盈的材料 适合激烈运动的健儿使用 就这样,普朗克开始寻找解决这个恼人问题的方法。利用上课和练习之后的时间,他到学校附近的裁缝店测试每一种面料的特性,在经过多次实验后,普朗克终于在外婆家的地下室研究出一种在激烈运动中,依然可以保持清爽与轻盈的材料原型。1996年,Under Armour就在普朗克以“做出不会被汗浸透黏滞的T恤”的坚持之下成立了。那一年,他才24岁。 就跟多数人的创业过程一样,起头都会面临许多考验及难关。普朗克不仅仅要自己做衣服、学裁缝,还得四处向人推销,拜访各个高校的体育设备管理人员。后来,他将一些样品T恤寄给已经成为职业美式足球员(NFL)的高中和大学队友,期望他们能够成为活广告,替自己打开市场的另一片天。 过没多久,奥克兰突击者队(Oakland Raiders)的四分卫杰夫·乔治(Jeff George)穿着安德玛的T恤出现在《今日美国》(USA Today)杂志封面上,这令普朗克的信心大增,并且期待这将是一个关键性的转变,但事情当然没这麽单纯,后来的结果不如预期,这个打击让他学到:每一天都是新的一天,需要更努力工作的一天。 安德玛创业的第一年发展缓慢,凯文·普朗克不敢有一丝懈怠,除了工作还是工作,甚至一度为了1万美元的现金以供週转,而卖掉公司10%的股权,现在说起此事,他大笑的说:“要知道,如今我们公司10%的股权已经超过8亿美金!” 所幸到了第二年,销售额成长到11万美元,这也大大的鼓舞了他。第三年,销售额已达到40万美元,愈来愈多运动爱好者对安德玛的机能性T恤爱不释手!同时也奠定了该公司以专业机能服饰为名的品牌形象。 为巩固市场地位,与其他运动品牌有显着区隔,凯文·普朗克从安德玛的创立初衷着手,全心投注在机能服饰的开发,对每一件产品的功能性进行改革。首推主打Heat Gear和Cold Gear两大高科技运动紧身衣,Heat Gear乃是针对酷热天气的热装备,适合用在摄氏高于24度的气温,创新的面料设计,可以加强排除汗水与湿气,调节体温,以让身体保持乾爽。 走向追求专业功能装备道路 不断研发最尖端的运动产品 Cold Gear则是着重在保持热力的冷装备,双层面料让热量可以循环全身,使其在气温低于摄氏12度的室外运动更持久。除此之外也有All Season系列,是适合在摄氏12到24度之间的全季装备,可以在温度急遽变化的环境中调节体温,以让身体保持乾爽、轻盈,呈现最佳状态。 不仅如此,安德玛将这些具备强大功能性的运动衣拓展到其它领域,针对不同运动项目、气候,量身打造不同功能的产品,例如雪地服、赛马服、韵律有氧服等等,除了这些运动衣外,也研究设计了其他体适能以及运动装备,像是击剑防护手套、拳击短裤、腕带、旅行包,甚至还有运动牙套! 从此,安德玛走向追求专业功能装备的道路,不断研发最尖端的运动产品,成功的在运动品牌中占有一席之地。2006年推出专为女性身材线条而设计的运动上衣,更是让许多女性趋之若鹜,这也使安德玛这个年轻品牌往前迈进一大步! 几年下来,在创新技术上,安德玛也下了不少的功夫。Cold Gear INFRARED(CGI)红外线保暖科技系列,採用特殊陶磁涂料,可以自动侦测、吸收、循环散发热能到最需要的部位,让运动员可以积蓄热量,对抗湿冷的寒冬;Cold Black防晒科技系列,采用的面料能够反射太阳光,所以不论是在烈日下的训练,还是沙漠中的马拉松比赛,都可让运动员轻鬆抵抗日晒,增加优势。 此外,在需求最大的运动鞋方面,安德玛当然也不会缺席,Micro G系列,广受大家的好评,比传统气垫更轻盈且具弹性的低鞋底夹层设计,让运动员的速度更快、弹力更佳! 凯文·普朗克在短短的不到20年的时间,便让安德玛成为家喻户晓的知名运动品牌,除了不断追求卓越之外,靠的就是“To make all athletes […]
美国(United States)社交网络黑马 拼趣(Pinterest) 让用户体验收藏和管理每一个“故事”的乐趣
Post Views: 36,873 引言 如果说谷歌(Google)旗下的Google+是科技男和宅男的乐土,那拼趣(Pinterest)就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。通过这个网站,用户可按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并且与好友分享。值得一提的是,该网站以月增长45%的速度赶超Google+,成为了美国(United States)社交网络中的一匹黑马。现在就随《大橙报》来了解这家公司。 美国(United States)图片社交网站–拼趣(Pinterest Inc.),是一个网路与手机的应用程式,可以让使用者利用其平台作为个人创意及专案工作所需的视觉探索工具,同时也有人把它视为一个图片分享类的社交网站,用户可按主题分类添加和管理自己的图片收藏,并且与好友分享。其使用的网站布局为瀑布流布局(Pinterest-style layout)。 拼趣由美国加州帕罗奥图(Palo Alto, California,United States)的一个名为Cold Brew Labs的团队营运,三位联合创办人为本·希伯尔曼(Ben Silbermann)、保罗·夏拉(Paul Sciarra)及伊文·夏普(Evan Sharp)。 2010年正式上线。其英文名称“Pinterest”是由“Pin”及“interest”两个字组成,在社群网站之中的浏览量仅次于面子书(Facebook)、优管(Youtube)、VK以及推特(Twitter)。 拼趣创办于2010年3月,仅从字面上就能大致了解这一家网站的定位:图钉(Pin)与兴趣(Interest)。意即,它是基于视觉分享的社交网站,是“个人版猎酷工具”。用户可以把自己感兴趣的东西,用图钉钉在钉板(PinBoard)上,或归类收藏,或与朋友分享。每个图钉背后也都藏着一个“故事”(设计、产品、新闻等)。 拼趣最近进行并购计划,以提升用户使用体验,即在用户意愿的基础上建立起一个图片搜索引擎。 拼趣早前宣布,已获得旧金山移动广告服务公司URX的半数员工,URX是由谷歌(Google)前高管共同创立的公司。前者的发言人称,如同其之前的许多并购交易,本次交易的主要目的是吸收人才而不是技术。 URX的技术和资产将停止运营。通过这宗交易,拼趣网罗URX共同创始人兼首席执行员约翰·米里诺维奇(John Milinovich),他将出任拼趣的产品经理一职。创立URX前,米里诺维奇任职于Alphabet旗下谷歌的一个分析团队,协助推出了Google Offers团购服务。 包括米里诺维奇等三名创始人在内的15名URX员工将加入拼趣的产品管理、工程和合作伙伴团队。 拼趣不予透露本次交易的财务条款,这是该公司所进行的第11笔并购交易。一名知情人士透露,本次交易的支付方式主要是股票。 拼趣网站其实源于联合创始人本·希伯尔曼的灵机一动,为解决自己一个很实际的困扰。在为女朋友寻找订婚戒指的过程中,他发现了很多中意的戒指,但选择太多就需要反复比较,按照习惯,他接下来会打印出各种戒指的相片,把它们钉起来,与女朋友一起挑选–若有一个网站能够把这些相片都贴在同一页面上,不是更好?要知道,数字新生代购物都在网上,即便是与朋友分享一些漂亮的图片,也是一件很不错的事情。 灵光一现的概念(idea)让本·希伯尔曼走上了创业之路,以兴趣为基础的社交网络拼趣通过瀑布流展示图片的形式也让它在美国迅速蹿红,成为2011年美国社交网络中的一匹黑马。 每月取得45%增长率 拼趣成为家庭妇女的天堂 如果说谷歌旗下的Google+是科技男和宅男的乐土,那拼趣就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。该网站以月增长45%的速度赶超Google+,成为了美国社交网络中的一匹黑马。 拼趣网站上沿用了“钉板”和“图钉”这两个元素,其主要元素和使用方法如下: Pin:把你喜欢的图片“Pin”到一块白板(Board)上,类似于做简报; Repin:看到你的好友“Pin”了一张好图片,你可以把它“Repin”到自己的白板上。类似于推特中的“Retweet”; Share:图片可以来源于面子书等社交网络或B2C购物网站,也可被分享到各个平台; Board:相当于一本独立的相册,按照不同的主题和兴趣来划分。 本·希伯尔曼,1982年出生于美国爱荷华州,毕业于美国耶鲁大学政治系,曾就职于谷歌。 2008年,本·希伯尔曼与别人一起创办了Cold Brew Labs Inc,并且致力于开发一款名为Tote的应用程序,当时的想法是开发可运行在iPhone上的第一款女性时尚目录类应用,本·希伯尔曼认真研究了Tote的用户行为,作为一款正被使用的应用,他发现女性通常会抓取并标注具体项目,以便之后能够再次查看。 本·希伯尔曼开始意识到很多人都倾向于收集项目并与好友分享。这就引导了他为其Tote用户提供一款可以将项目和兴趣组织起来的工具,事实证明,此工具非常实用,而这便是拼趣早期的雏形,那时候还没有钉(pin)与钉板(board)的概念。 2011年,年仅29岁的本·希伯尔曼与他的耶鲁大学校友保罗·夏拉,以及两人的朋友伊文·夏普共同创立了拼趣。“Pinterest”的名字是本·希伯尔曼现任妻子所取的。在这个过程中,他们再次挖掘了其社区用户的力量,寻求各种建议和意见。 其实,拼趣最初的日子并不好过,用本·希伯尔曼的话说,“用户数量少得可怕”。它推出9个月之后,才勉强拥有1万名用户,其中天天上线的活跃用户更是少之又少。备受冷落的本·希伯尔曼非常珍视这批来之不易的早期用户,他曾经通过私人邮箱与拼趣的前5000名用户进行交流并告诉他们自己的手机号码,甚至还约见其中一些用户共饮咖啡。 本·希伯尔曼曾调侃式地回忆这段经历时说,他很庆幸没有在拼趣最艰难的时候阅读埃里克·里斯(Eric Ries)的《精益创业》(The Lean Startup)一书,否则可能就半途而废了。事实上,本·希伯尔曼本身也不大明白当初为何没有放弃,他表示也许是因为觉得这样做实在很没面子,而且还担心老东家–谷歌不肯让他回去工作。 根据《福布斯》(Forbes)的最新数据显示,本·希伯尔曼在截至2016年5月4日止的财富净值达15亿7000万美元,在2016年亿万富豪榜上排名第1121位,而在美国富人榜上则排名第387位。他同时在2015年美国40岁以下最富有企业家榜单上排名第15位。 Previous Post Next […]
外号“史帝夫·乔布斯”(Steve Jobs) 法国(France)公司伊利亚德(Iliad SA)创办人 泽维尔·尼尔(Xavier Niel) 像条鲶鱼左冲右颠覆法国(France)电讯业
Post Views: 42,734 引言 对法国(France)亿万富豪兼伊利亚德公司(Iliad SA)创办人泽维尔·尼尔(Xavier Niel)来说,他生来仿佛就是为了颠覆。如今,他在法国电讯业的横冲直撞已经惊动法国总统修改提案,以追上其他欧洲(Europe)国家。鉴于他的贡献,法国媒体集体送给他一个外号:“史帝夫·乔布斯”(Steve Jobs)。但是实际上,他更像一条鲶鱼,左冲右突中,僵化的市场就此风生水起。现在就随《大橙报》来了解他的成长故事。 根据《福布斯》(Forbes)的最新资料显示,法国(France)亿万富豪兼伊利亚德公司(Iliad SA)创办人泽维尔·尼尔(Xavier Niel)在截至2015年9月9日为止的财富净值达85亿美元,在全球亿万富豪排行榜上排名第136位,而在法国富豪排行榜上则排名第9位。 这笔财富部分来自于他所创办的上市公司–伊利亚德公司(Iliad)约55%股权。这家公司是在2004年上市法国巴黎证券交易所,曾经在近期内一度创下237.95欧元的历史高点,而截至2015年9月8日为止的闭市价格则达197.45欧元。若以其股票总额5845万4000股计算,他所持有的股权价值约达64亿欧元。 尼尔是法国电讯的狂人,他的出现逼使了法国电讯出现翻天覆地的变化。例如法国总统法朗西斯·奥朗德(Francois Hollande)于2014年5月修正了本身在2013年制定的一项提案,用以在十年内扩大该国的高速通信网络。与许多人想象的发达国家不一样,该国的电讯业其实很糟糕。 在城市里,尽管资费并不便宜,但网络和手机通信常常毫无预兆就出现问题。在边远乡村,人们或许要跑上一个山坡挥舞手机,才有可能发送一个短信。为此,Orange、SFR、Bouygues三家法国电讯公司饱受诟病。 但从2009年开始,全新的竞争者Free公司横空出世,公司创始人泽维尔·尼发誓要用超低的价格“血洗”法国电讯业。 他的确做到了,并迅速占领了全国10%的市场。 对尼尔来说,他生来仿佛就是为了颠覆。1991年,他就创建了法国首家网络服务供应商WorldNet;2002年,他推出的“自由机顶盒”,提供不限时长的通话、看电视以及上网,首创“三网合一”,推动行业洗牌;如今,他在法国电讯业的横冲直撞,已经惊动总统修改提案,以追上瑞士(Switzerland)、比利时(Belgium)和葡萄牙(Portugal)等其他欧洲(Europe)国家。 鉴于尼尔的贡献,法国媒体集体送给他一个外号:“史帝夫·乔布斯”(Steve Jobs)。但是实际上,他更像一条鲶鱼,左冲右突中,僵化的市场就此风生水起。 尼尔18岁那一年 开始了创业之旅 尼尔生于1967年8月25日,从小在克雷泰伊(Creteil)长大,这是巴黎(Paris)东南郊区一个毫无魅力的工人阶层塔楼住宅区。14岁时,在一家制药公司担任专利顾问的父亲给了他一个礼物:英国(United Kingdom)科学家克里夫·辛克莱尔爵士(Sir Clive Sinclair)开发的一台Sinclair ZX81电脑。这个黑匣子的内存只有1K,没有显示器,有个卡式录音带存储器。他回忆时说:“机器很小,也很便宜,但对我来说是个革命。” 靠着这台机器,他自学了20世纪80年代的BASIC、C和Assembler等编程语言。 1985年,18岁的尼尔开始了他的第一次商业冒险:当时,法国电讯的工程师们已开发出了因特网的雏形——Minitel电脑网络。用电话线连接的Minitel电脑终端能让用户做些简单事务,比如彼此之间发送短信。尼尔正是利用了这个电脑网络提供的邮箱和留言板,编写出一款聊天室软件,提供聊天服务。 那时互联网尚未兴起,使用Minitel的人们仿佛发现了一个新大陆一样,蜂拥而至尼尔的聊天室。后来,由于聊天室涉及不雅内容,结果被关停。 还不满20岁的尼尔,此时已经显露出非同寻常的冷静和理性。他并不把这个挫折放在心上。在他的世界里,为失败痛心或懊悔是非常不明智的,赶快找到另一条路,才是重中之重。 转机在1991年到来。大学都没读,一直呆在车库里探索电脑世界的尼尔,在24岁这年创办了法国首家互联网服务提供机构Worldnet。 当时,不少法国人仍觉得Minitel才是未来的希望,尼尔的眼光则更为敏锐。他说:“那时没人相信互联网会成功。” 尼尔的超前眼光让他在2000年一跃成为富豪–在互联网泡沫最为鼎盛的时候,尼尔将Worldnet以5000多万美元卖出,那时,他才33岁。 手握5000万美元的尼尔,将重心都转到了自己在1998年创建的伊利亚德公司(Iliad SA)上来。这位自学成才的程序高手透露,创建伊利亚德公司的时候,自己想得更多的是思想意识,而不是商业命题。 他说:“你家里已经有了电、有了水,我觉得,你还应该有其他的联系。在我看来,那就是互联网,你可以用它干所有的事情–你以前无法想象的事情。” 尼尔的绝妙创想以2002年“自由机顶盒”(Free box)的推出而得到实现,这是一种宽带调制解调器,将上网、看电视和打电话的所有功能都集成到了一个整齐的盒子里,提供不限时长的固定电话和电视通话,且包月费用仅需29.99欧元。 竞争对手们慌了。他们雇了大批的销售人员,花了大价钱打广告,以期能够抢到市场份额。不过,自由机顶盒却保持了轻量运作的战术–他们所提供的数据计划太诱人了,消费者很难无视这一点。所以,竞争者们没有其他选择,只能跟着降价。 果不其然,在这场价格战之后,自由机顶盒的很多竞争者被市场淘汰了。在美国(United States),直到2005年,时代华纳有线电视公司(Time Warner)才推出了类似的东西。尼尔说:“我们发明了“三网合一”的概念,其他所有的市场都是照抄我们的。” 今天,自由机顶盒在法国已经成了家喻户晓的必备品。 尼尔于2009年 迎来事业的高峰 如果说尼尔的颠覆此前都还是小打小闹的话,2009年,他真正迎来事业高峰。 当时,法国电讯业有三大综合运营商Orange、SFR以及Bouygues,市场看似竞争激烈,实则另有玄机:例如,当一名客户选择新运营商签约iPhone时,只要能提供原有公司过去三个月的话费发票就能获得100欧元以上的现金返还。 貌似惨烈的价格战,背后其实隐藏着一个默契:近年,合约价格不断攀升,顾客需要每月缴纳约45到70欧元才能用上一个仅够通话几小时的数据计划,微小的让利更像是一种“哄骗”消费者的商业策略,消费者付出的资费,堪称欧洲最贵。 于是,在杀出重围以2亿4000万欧元买下3G牌照后,伊利亚德的子公司–Free杀进法国电讯业。尼尔向消费者描绘这样一幅场景:通话不限时长,短信不限次数,数据流量同样上不封顶(超过3G后速度减缓)。同等数据计划以往需要50欧元,还要附加一个跟运营商签订的两年合同。 而在Free,这样一个数据计划的售价只有19.99欧元且无须签订任何“卖身契”。对于已使用自由机顶盒的忠实客户,Free还提供5欧元的减免;对于使用电话不多的客户,Free甚至提供了每月仅需2欧元的服务。消费者终于感受到了Free–天马行空的自由。 当然,电讯业的基础建设十分昂贵。因此,尼尔很早就开始为今天的事业精心布局。几年前,Free开始向其互联网用户捆绑销售无限量拨打电话业务,并借机将网络资费提高到35.99美元。由于资费增加不多但功效增加太多,大量用户蜂拥而至,成本增加有限的公司因此赚得巨大利润。这正是尼尔发动价格战的底气。 当然,在尼尔强有力的市场手段刺激下,三大公司也纷纷降价。法国人多年没能实现的电讯降价梦想,就因为一个搅局者的出现,变成了现实。 值得一提的是,尼尔的性格不拘小节,不打领带,披肩长发,一看就是特立独行。他每天会收到2000封电子邮件,为节约时间,他喜欢用“是”或者“不”来回复邮件。 尼尔是大财主之一 MyRepublic […]