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通过系列做法 乐观(LeTV)创始人贾跃亭(Jia Yueting)稀释风险
Post Views: 35,767 引言 中国(China)公司乐视(LeTV)生态的风险在叠加,这是随着乐视生态战略推进的必然结果,“临界点在哪里”这是一个真问题。基于模型化的思维推理和数据分析,乐视生态的战略新兴风险是客观存在的。现在就随《大橙报》来了解市值管理专家,商业生态思想奠基人周掌柜(Zhou Zhanggui)对于这个问题的看法。 中国(China)公司乐视集团(LeTV)的多名副总裁级别高管几乎在同一个时间刷屏《乐视招惹上黑公关是为什么?深挖硬件免费如何惹祸》这篇文章,其中一位副总裁点评是:“没有被‘黑公关’黑过的企业,一定是缺乏知名度或是发展潜力的企业。创新和变革一定会触动现有格局里的既得利益者,所以容易遭到疯狂的反扑和攻击。” 可见最近针对乐视生态战略“作秀”、“浮夸”、“缺少核心竞争力”的新一轮攻击刺激了高管们的自尊心,让他们产生了明显的逆反心理。 问题的核心是:乐视的大手笔生态运作,大胆的“秀肌肉”是否会为公司带来系统性风险?乐视生态是否健康? 市值管理专家,商业生态思想奠基人周掌柜(Zhou Zhanggui),从生态型企业的广义风险,和乐视样板企业的狭义风险两个角度,和大家一起探讨,哪些是生态的风险?哪些是乐视的风险?哪些是普遍经营的风险? 从大逻辑开始,先抛开绝对性风险的界定,另一个话题可以作为一个铺垫性的开头,这就是:站在不同的角度的讨论者看风险的角度是什么? 对于创始人贾跃亭:创业已经是九死一生的人生旅程,面对之前对背景复杂等质疑,作为一个商道文化著称的山西人,他目前对企业最好的战略性布局就是分享股份以及快速爆发。 这是一个很有中国(China)特色的话题,当一个拥有财富的人把一多半的股份分给了员工,通过融资绑定更多的国资或大资本,和更多的大众产生联系,当一个企业家以“慈善”和“进取心”的角度出现,对于贾跃亭来说,他的这一系列做法的本身就是稀释风险的行为。 对于乐视高管:在中国的时代背景下,完美的理想化生存环境是不存在的,对于高管而言,他们更希望找到有进取心和担当的老板带动自己在职业道路上有创业般的速度狂奔,何况天塌下来也有人扛着,在这些大逻辑下,如果老板又像贾跃亭一样对员工激励慷慨以及豪爽,他们宁愿带着“士为知己者死”的情怀,参与到一个充满梦想的企业。 对于乐视员工:员工是乐视生态战略大发展,以及公司价值、影响力提升的最大受益者,从微观的角度,他们看到的是高层的进取心,以及市场势如破竹的进展,对这样的团队和环境,乐视的员工除了自信、自豪和一点点自负,也不太容易用风险的角度衡量更宏观的战略。 对于媒体:目前媒体看乐视的风险分析更多的是挑战现金流、免费策略和资本运作等战略的进攻性,这些质疑都是对于明星企业传统思维的常规质疑,其实并没有用业内人士的商业逻辑提出强有力的支撑论述,他们并没有能力提出更有系统性的风险分析模型,只是在提示风险。 对于公众和用户:媒体上对乐视的讨论,应该说从某种程度上提高了乐视产品和品牌的知名度,在中国这样多层次广义消费的市场,能让人知道名字就意味着一半人潜在的消费购买,所以乐视的曝光率对于提高产品销售是有支撑作用的。 乐视生态的七大战略性风险 基于模型化的思维推理和数据分析,乐视生态的战略新兴风险是客观存在的,主要有以下七点: 生态战略先发优势失效。目前从外部看,没有更直接的感知和数据证明乐视生态用户的大规模消费效率的提升,补贴砸出来的用户如果没有生态级沉淀,补贴的费用就是不可逆的转为亏损。 生态级产品粘性下降。生态级产品的粘性,是指构建产品内生态的应用效率的问题。乐视通过生态级产品打价格战快速获取生态用户,这是没有问题的,但是其中用户的粘性取决于内容的质量。 产品被甩出第一阵营。市场对乐视的担忧不是没有道理的,因为和集大成的梦想比,乐视几乎在每个领域都有世界最强劲的对手。 资本运作时代红利提前结束。乐视和小米、华为不同的一点是,他自身主要是靠资本市场的整合能力提供资金支持,小米盈利能力是很强的,华为更强,乐视若不能很好利用A股市场最后几年的独特优势快速发展,未来2-3年A股注册制推动之后很可能融资环境没有这么宽松,资本市场一旦从“市梦率”到“市盈率”来看待乐视,乐视盈利能力不一定经得起推敲。 内容和IP运营不达预期引发雪崩。乐视体育号称的400多个IP的变现能力是需要进一步观察的,而一旦3-5年的运营权到期后,其他的上市公司或者竞争对手不惜代价的抢夺其中的IP运营权,乐视目前看来绝对的垄断地位会受到极大的挑战。而这背后的商业逻辑是,竞争对手通过资本市场溢价同样可以获得新IP的出价资本,而乐视已经具备的议价能力失去的时候的股价影响极有可能是雪崩效应。 组织力无法承受战略进攻性挑战。乐视的生态战略是靠“战略思想”获得领先优势,若成为一种辩证思维单一的执行力文化,以及形成对贾跃亭的造神式追捧,这个组织就会面临巨大的不确定性风险。 公关战略导致公众对抗性预期。从更高端的“生态级企业”的传播来看,出现明显的问题:一是,自说自话严重,读者听不懂;二是,语调过于自负,没有带来参与感;三是,不断拉高读者预期,已经形成了非常明显的逆反心理;四是,对生态级产品与受众连接的考虑较少,用了过多的时间传播贾跃亭个人品牌。以上都是传播的战略性风险,如果乐视作为一个明星企业不能很好的把握公关的口径和思维,这也可能是被事件型问题点燃溃败的导火索。 Previous Post Next Post
中国(China)百年品牌HONO亨奴总经理 林楚勇(Lin Chu Yong) 不受市场噪音干扰,坚信: 只要做好自己,一切都有好的结果。
Post Views: 41,904 文:林幸錩 引言 目前中国(China)传统行业,特别是服装业,正面对多方面包括互联网电商等的激烈竞争,使得许多业者无法静下心来发掘消费者真正的需求,进而导致客户不断流失。对于当前这样的发展趋势,中国百年品牌HONO亨奴总经理林楚勇(Lin Chu Yong)看得非常清楚,他的应对方式是不理会外面的噪音,一心一意做好自己的百年品牌–HONO亨奴。现在就随《大橙报》来了解林楚勇如何在一个不断变革的时代洪流当中,让百年品牌不断地蜕变与成长。 近年来,面对电商的强烈抢滩,不论是服装行业还是其他行业,中国(China)传统行业的“关店潮”都越演越烈,对于当前这样的发展趋势,中国百年品牌HONO亨奴总经理林楚勇(Lin Chu Yong)看得非常清楚,他也拥有自己的一套应对方式,以让HONO亨奴在一个不断变革的时代洪流当中,继续不断地蜕变与成长。 林楚勇在马来西亚吉隆坡(Kuala Lumpur,Malaysia)接受《大橙报》访问时表示,中国当前的商场竞争非常激烈,市场有任何行业有利可图,人们便会一哄而上搞得市场非常的混乱,也导致一些业者无法静下心来,思考本身的核心价值,以及挖掘消费人真正的需求,这使得消费人远离他们,也让他们觉得生意越来越难做。 因此,林楚勇决定不随波逐流,因为他非常清楚知道自己未来要走的方向,那就是打造中国百年品牌。他表示:“由于中国人口多,做生意的人自然也多,所以竞争激烈是理所当然的,一些传统行业更是处于饱和的情况,所以我根本不去理会市场的噪音,也不管互联网电商如何冲击,因为我知道市场有两种人,一种是喜欢在互联网购物的,另一种是喜欢到实体店去体验及购物的,永远都是两条线的人。” 他续说:“所以,我认为只要做好自己,一切都有好的结果。其实,中国的商家很多,品牌也多,但是真正能够做好一个品牌的商家却不多,而我们HONO亨奴便是其中一家专注于做好品牌的公司。” 林楚勇表示:“我们现在要做就是做好研究与开发,做好自己的销售与营销渠道,深入发掘消费人的真正需求,以吸引他们和激发他们购买HONO亨奴产品的慾望。” 当然,对于目前非常夯的互联网业务,林楚勇并没有完成忽略,他表示:“我们也有在互联网上销售服装,但是这是与传统实体店经营区隔开来的,也就是说,我是两条路走,互联网与实体店所销售的产品是不一样的,是有区隔开来的。” 林楚勇是于2015年9月4至6日到马来西亚吉隆坡出席为期3天的东盟大会(ASEAN)时,接受《大橙报》的访问。这3天大会的活动包括“亚洲跨境众筹、投资全球大会”、“中国进出口设施便利与投资论坛”以及“东盟连锁展销会及座谈会”。 此外,配合这次的活动,林楚勇也安排在开幕典礼大会上呈现一场精彩的“亨奴”(Hono)时装秀,名模们向400多名来自东盟成员国,包括马来西亚丶新加坡(Singapore)丶印尼(Indonesia)、越南(Vietnam)等国的企业家展示“亨奴”时装。东盟企业家对充满时尚气息丶东方女牲含蓄美以及优雅特点的“亨奴”时装感到惊艳,并对“亨奴”品牌留下深刻印象! 林楚勇在吉隆坡第二次接受《大橙报》的访问,第一次是2015年初在中国广州(Guangzhou)的HONO亨奴办公室进行,当时是谈林楚勇的励志故事,以借此激励更多有抱负的年轻人。第二次的访问则是在吉隆坡进行,林楚勇向《大橙报》透露,他这一次到吉隆坡参与东盟的活动,目的就是考察东盟市场,以便为HONO亨奴品牌进军东盟探路。 他坦言,在国内市场发展稳固后,公司也有了新的成长计划,那就是走出国门,扎根的第一个市场是东盟,这也将是亨奴走向国际化的第一步。 林楚勇希望未来3年内 将HONO亨奴品牌打入东盟(ASEAN) 他说:“HONO亨奴产品拥有本身的优势,那就是面料品质好、设计高端、价钱中等,就好像中国的小米(Xiaomi)手机那样,所以我希望进军东盟市场,以便把好的东西推介更多的人,让更多的人从中受惠。” 询及他会在几时将HONO亨奴带入东盟的时候,他说:“我本身是拟定3年的计划,希望在3年内可以将HONO亨奴品牌带入东盟市场。” 他表示,由于本身对东盟市场并不熟悉,所以他想先到这里了解情况之后,才来做投资的决定。他续说:“我不能在不了解市场的情况下,便盲目地投入大笔的资金去开拓一个市场。” 他说,参加展会是他探索市场的其中一个步骤,因为在展会中可以让他与团队了解东盟消费人能不能接受HONO亨奴的产品,接下来便是可以与东盟商家直接接洽,商讨合作事宜。 询及在这3天的展会中,东盟参观者对HONO亨奴产品的评语如何时,林楚勇表示:“东盟参观者的评语非常正面,他们发现中国的服装已经达到国际化水平,时尚度甚至达到法国(France)和意大利(Italy)服装的水平。” 所以,林楚勇非常有信心HONO亨奴产品会受到东盟市场的欢迎。不过,林楚勇还是抱着谨慎的态度,他希望可以一步一脚印地开拓东盟市场,先走稳第一步,再接着下去走第二步。 他表示:“我并不擅长做太长的计划,在国际化的路上,我会先在东盟市场站稳脚步之后,再考虑其他的国际市场。” HONO亨奴品牌简介: HONO亨奴的成长发源可以追溯到二十世纪三十年代,但到了1986年才正式注册了“HONO亨奴”这一品牌。“亨”代表富翁(香港富翁),繁华高朱紫家;奴是古代妇女的自称(奴家),“亨奴”就是繁华人家的女士们。HONO亨奴最初的打扮理念也一直传承了下来:奇特轶群的选料,精工细作的工艺,优雅经典的气势派头。直至今日,HONO亨奴的低调奢华和黑利剑经典气势派头依旧深入人心。 最近在中国网友投票评选出的“2015广州女装品牌热门榜TOP15”榜单中,HONO亨奴成功跻身榜单当中。众所周知,中国广州作为女装品牌的聚集地,同时也是中国女装品牌的重要产业基地。在中国制造升级为中国创造的形势下,广州女装品牌已经迈开步伐不断跨越、不断前进,同时设计师品牌已渐成气候。 为系统化展示广州服装品牌的优势风貌,向优质经销商推荐优秀品牌,让更多的人熟知广州优秀服装企业,从6月23日到6月30日截止,这次活动吸引了广州地区的95家女装品牌的参与,得到了438万5439人次的访问量,累计投票高达121万3464。 Previous Post Next Post