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提供消费者各种省钱技巧 美国(United States)新电商Jet.com 用不一样的价格模式改造电商
Post Views: 44,938 引言 总部设在美国新泽西州(New Jersey)的Jet.com是一家貌似阿玛逊(Amazon)一样的全品类电商。该电商是于2015年7月份上线,它能用创新的方式提供折扣,鼓励消费者采取对公司有利的行为;这正是良好定价策略的代表特色。另外,该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧,可用来节省更多的资金。现在就随《大橙报》来了解这新电商的经营之道。 正式推出不到3个月的电商新星Jet.com,成功在2015年9月正式扩大为美国(United States)网路第4大电子商务,而为了吸引更多会员加入平台,Jet.com更在2015年10月9日宣布取消会员年费50美元制度。 Jet.com成立之初,创立者兼执行长马克·洛尔(Marc Lore)就清楚定位自己是网路电商的好市多(Costco)角色,产品售出的价格更低,会员的年费则是公司主要利润来源。当初打出的口号是:每年付费50美元会员资格,但能让你省下150美元之多。 一开始,Jet.com提供会员免费试用3个月制度,3个月一过,就开始收取年费50美元,而现在正式推出3个月不到,马克·洛尔即宣布了取消年费制度,调整营运模式、放弃既有的获利策略。那麽,Jet.com该如何继续获利? 马克·洛尔并没有清楚解释新的商业模式,也没有宣布目前的会员人数,但他表示,将会继续发挥“智慧购物车”的特色,为公司带来利润。这个智慧购物车概念,就是会把消费者放入购物车的多样商品,分门别类,考虑运送来源与目的地,以最低价的方式运送到府。 而Jet.com也可能把利润产生来源,转移到每卖出的单品上。原先,Jet.com会在选购产品时,就给予每项单品7%的折扣,但现在可能会把折扣模式改成,到最后结帐时再给予4至5%的折扣。 取消会员年费、只靠产品边际利润翻本,Forrester Research分析员苏查里达·穆尔布鲁(Sucharita Mulpuru)就表示,这项策略符合目前商业环境,免年费的确可吸引更多消费者加入会员,但是,Jet.com也得有办法吸引到千万会员左右规模,才有可能弥补取消年费的利润差。 Jet.com成立至今仅3个多月 具体而言,于2015年7月22日上线,总部设在美国新泽西州(New Jersey)的Jet.com,是一家貌似阿玛逊(Amazon)一样的全品类电商,包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉,Jet.com目前已经和新力(Sony Store)、TigerDirect.com、Sears等数百家大小零售商达成合作。 Jet.com能够用创新的方式提供折扣,鼓励消费者采取对公司有利的行为;这正是良好定价策略的代表特色。举例来说,消费者如果愿意放弃退货的权利、用转帐卡(debit card)而不用信用卡(转帐卡所收的佣金较低)、且/或选择订购运送较有效率的货品(也就是能从同一个仓库出货),就能够享受折扣。大多数的电子商务公司都是借着从这些节省成本的方式来获利,但Jet.com则是将省下的钱回馈给消费者。 多年以来,在线消费者利用许多工具来帮助他们找到最物美价廉的商品,有用于检查可用优惠码的网页浏览器插件,也有单独的价格比较服务。如今,一家名为Jet.com的新网站上线,为对价格敏感的消费者提供了另一种选择: 只需访问其网站,它可以为大约1000万种商品保证最低的价格。 该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧,可用来节省更多的资金。这些技巧包括用“智能”(读作: 更便宜)项目进行筛选, 选择不同形式的支付方式以节省资金,甚至同意不退商品以换取折扣。 虽然消费者可能不能完全理解为什么这些技巧能省钱,不过网站希望这样可以吸引到消费者。事实上,专门针对那些有着预算限制的购物者是Jet.com在亚马逊、亿贝(eBay)和其他在线购物平台的影响之下扩展其业务的方式,如今,因为在线购物的方便以及快捷的送货, 人们购买得更多但也明白并不总是能获得最低价格。 Jet.com的运作方式 Jet.com清楚哪一些商品可以一起寄送从而节省更多的钱,它会在网站上突出显示这些商品和相关的折扣,消费者通过使用搜索过滤器和识别这些“智能”节省款项的图标就可以看到这些内容。 对于消费者而言,这个网站简单且易用–你只需添加东西到购物篮,买得越多就省得越多。不过在这简单的表象之下,它远比想象得复杂得多。 除了将它从第三方销售获得的佣金收入返还给消费者从而降低价格外,Jet.com也知道如何基于基本成本实时更新价格,这还涉及基于消费者已经放入购物车的商品向他们推送的产品价格。 例如,一名消费者在购物车放了一个棒球棒,然后又去找手套。Jet.com知道一些手套和那个棒球棒可以一起从一个离消费者住宅最近的仓库发货。它就会通过一个“智能购物车”图标在网站上标记出这些手套。消费者可以选择“智能购物车”商品, 从而在结帐时节省费用。 Jet.com2014年未上线时 已获8千万美元A轮融资 据悉,2014年还未上线时,Jet.com就获得了贝恩资本(Bain Capital)8000万美元的A轮融资。2015年2月,这个网站又得到该公司领投的1亿4000万美元B轮融资,而阿里巴巴(Alibaba)也参与了这轮融资。 其他的投资者还包括了曾投资过面子书(Facebook)的加速合伙公司(Accel Partners)、Coatue、General Catalyst、高盛集团(Goldman Sachs)、谷歌的风险投资公司(Google Ventures)、MentorTech Ventures、NEA、诺韦斯特风险投资公司(Norwest Venture Partners)、硅谷银行(Silicon Valley Bank)、淡马锡公司(Temasek)、Thrive Capital等。目前,Jet.com已经获得了超过2亿2500万美元的融资,估值约为6亿美元。 创始人马克·洛尔(Marc Lore) 准备挑战亚马逊(Amazon) Jet.com的创始人马克·洛尔信誓旦旦的说:“我要用不一样的价格模式改造电商,让小卖家也参与到电商的大俱乐部里来。” 2005年,他创立了一个以母亲为目标人群的电子商务网站–Diapers.com, […]
世界杯足球赛开踢后 巴西(Brazil) 希望捧杯又带动经济增长
Post Views: 44,347 2014年世界杯足球赛(2014 FIFA World Cup)是国际足协第20届世界杯足球赛,将会于2014年6月12日至7月13日在巴西(Brazil)12座城市裡的12座足球场举行,由来自世界各地的32支球队将会参与赛事,进行64场比赛,决定冠军队伍。 对于这次的世界杯,除了受到全球的世界杯足球迷关注之外,巴西政府也非常紧张,它希望可以靠举办世界杯来提振国内的经济。 2003年3月7日,国际足球协会宣佈2014年世界盃将会在南美洲举行,为继1930年、1950年、1962年和1978年在乌拉圭、巴西、智利和阿根廷以来,第五次在南美洲举办世界盃,此亦为巴西自1950年后再次成为主办国,届时将会成为世界关注之焦点盛事。 巴西财政部长曼特加最近已经表示,世界杯将使巴西经济好转,今年第二季度的国内生产总值(GDP)将因世界杯的举行而高于第一季度。 曼特加认为,举办世界杯将使贸易和服务等行业受益。他说,今年第一季度巴西经济的增长值仅为0.2%,这主要是因为高通胀对经济增长产生了冲击。随着通胀率下降,消费会逐渐恢复,利率也会产生改变。 曼特加同时指出,虽然当前投资和消费的趋势已经显现出世界杯对经济的刺激效应,但政府不会再出台新的鼓励投资措施,因为“目前在巴西投资已经很便宜了”。 曼特加说,国际市场的情况对巴西本季度的国内生产总值结果也有决定性作用,美国方面需求的减少会对巴西经济产生伤害。不过,美国第二季度经济应该会有所好转,这也会对巴西经济指数的提高有所帮助。 其实,世界杯举行在即,东道主巴西除了希望捧杯,也寄望赛事能刺激经济增长。分析人士认为,世界杯能让一些部门受益,但示威游行、城市交通混乱以及价格高企等也会给经济带来负面影响。 约有370万人次 穿梭巴西各城市 在世界杯期间旅游业应是最大受益者。旅游部门预计,将有370万人次的本国和外国游客在世界杯举办期间穿梭于巴西各城市,给旅游业带来67亿雷亚尔,约合29.9亿美元的收益。 城建行业也是受益者。调查显示,30%的受访者认为世界杯将给企业带来积极影响,只有9%的企业认为遭受负面影响,而52%的企业认为没有太大影响。 就业方面,官方预计世界杯将创造17.5万个就业岗位,部分岗位世界杯后依然存在。安保、赛场内接待以及旅游部门接待等岗位将激增。巴西全国商业、服务业和旅游业联合会预计,住宿、餐饮、交通、旅行社和文化服务等行业会扩大就业,2014年4月至6月增加近4.8万个职位。 巴西经济学家普遍认为,世界杯会带来一些益处,但影响短暂且限于部分经济部门。比如,世界杯可以推动电视机销售,但没有证据表明这会对行业有整体影响,因为很可能在世界杯之后的几个月内电视机销量将锐减。 对一些部门来说赛事可能还有负面影响。世界杯期间过多的假期将造成经济停滞。麦肯锡大学的学者就预计,在比赛日,日零售额可能会下降近5%。整个6、7月,零售额可能会减少15亿雷亚尔(约合6.69亿美元)。 此外,世界杯期间还可能发生大规模示威游行。巴西瓦加斯基金会研究人员表示,游行对巴西整个国家都有影响。去年联合会杯期间的游行给巴西经济造成很大伤害,特别是游行造成大量公共和私人财产损坏。 一家名为“趋势”的咨询公司表示,大家期望世界杯能给经济活动带来影响,但对全年经济来说影响非常小。圣埃斯皮里图投资银行高级经济师塞拉诺认为,世界杯对经济的影响“几乎为零”。 他说:“一般来说,5月份工业生产应最高,到6、7月将几乎陷于停滞。目前具体影响不得而知,但增长肯定有限。” 穆迪(Moody’s)报告说,世界杯基础设施——足球场、机场、港口和城市交通升级换代投资约为260亿雷亚尔(约合116.03亿美元),在巴西2010至2014年投资计划中的占比很低。 巴西实用经济研究所经济学家阿尔梅达说:“最直接的影响是体育场馆。其他基础设施也在建设,但无论是否举办世界杯,巴西也会改善这些设施。所谓世界杯遗产,相对于其他国家来说,在巴西确实非常小。” 巴西政府在2014年预算中对经济增幅预期为2.5%,央行预测为2%,与2013年2.3的经济增速相比变化不大。可见,政府也并未对世界杯抱有太大期望。 Previous Post Next Post