Post Views: 45,371 作为世界第一大农产品出口国,2008至2013年美国(United States)迎来了历史上最好的农业发展阶段,尽管此时美国正遭遇二战以来最严重的经济危机。 因此,美国农业部长汤姆·维尔萨克(Tom Vilsack)最近宣布,根据2014年通过的美国新农业法案,美国农业部下属的海外农业服务局已经向60多家与农业相关的组织和机构拨了用于拓展美国农产品出口市场的2亿美元资金。 这笔近2亿美元的资金仅是美国重视农业发展的一个侧面。根据美国农业部的数据,2013财年美国农业净收入预计将达到创纪录的1310亿美元,较2008年上涨46%,为1973年以来的最高水平。农业净收入不断增加源于过去5年美国农业出口持续保持在高位,根据美国农业部预计,过去5年美国农业出口总值有望超过6570亿美元,为历史上最强劲的5年。 虽然美国农业部预计2014财年(2013年10月 2014年9月)世界大部分农产品价格将下跌,但美国农业出口依旧保持增长态势,预计将达到1426亿美元,再创新高。 美国农业出口有如此好的表现,除了自身因素之外,中国(China)的拉动作用不容忽视。根据美国农业部数据,2000至2007年中国只占美国农业出口份额的8% 至9%,到2012年已经跃升至约18%,达到近260亿美元,较2003年增长了5倍多,中国也取代加拿大成为美国农产品第一大出口市场。 中国的“魔力”将延续至2014财年。美国农业专家表示,于2013年10月 12日,美国对中国的农产品出口再创新高,比去年同期增长了23%,中国预计将再度成为美国农产品的头号出口市场。 中国“魔力”拉动 美国农业继续受惠 有分析人士指出,中国一跃成为美国第一大农产品出口市场,一方面源于中国经济的持续增长,对农产品需求不断增强;另一方面中国的农业扶持政策大幅抬高了国内农产品价格,增强了美国农产品在全球农产品出口市场的竞争力。 根据专家的研究显示,2004年中国实施农业直接补贴政策之后,美国对中国的农产品出口明显增加;2009年中国开始明显提高农产品最低收购价后,美国对中国农产品出口进一步大幅增加。 由于中国对种植玉米和大米的扶持政策,很多东北农民放弃种植大豆转向种植玉米和大米,导致2009至2012年中国大豆种植面积缩减27%,中国大豆产量处于停滞状态;而同期中国国内大豆需求不断增长,进口量增加。目前,大豆成为中国从美国进口增长最快的农产品。 美国农业部预计,2014财政年,美国出口到中国的大豆将增至18亿 至21.7亿美元,比2012年提高20%至 45%。同时,为应对农业生产成本不断上涨,保证农民种粮积极性,中国不断提高农产品收购价格,此举一方面为农业发展支起安全网,同时也拉大了中国国内农产品价格与国际市场价格的差距,导致中国农业补贴政策的成本不断攀升。 不断提升的收购价加上人民币兑美元升值,已经使得2011年中国谷物、大豆、油菜籽、生猪的价格超过美国产品售价,幅度从小麦的20%到生猪的84%不等。2012年中国在农业扶持项目上投入的资金更是升至730亿美元,约合当年农业总产值的9%。 以棉花为例,2011年中国依据2010年的全球高棉价制定了临时棉花最低收购价,但后来全球棉价下跌,国际棉价低于中国国内价格。为此,中国的纺织企业转向使用便宜的进口棉花,而高价的中国棉花只能由政府收储。 作为世界上重要的棉花进口国,中国的棉花进口政策不仅影响到国内棉价,也影响国际棉价。专家认为,如果今年中国对棉花进口采取限制措施,将有助于中国释放过多的棉花库存,但也会导致国际棉价进一步下跌,继续拉大中国棉价与国际棉价的差距。 2014年,中国农产品国内、国际价差的问题可能会进一步恶化。由于2013年全球主要农产品储备增多,2014年国际市场主要农产品价格将出现下跌。美国农业部预计,2014年国际市场小麦价格将比2013年下跌22%,玉米下跌13%,大米下跌1%、大豆下跌24%,棉花下跌11%。 Previous Post Next Post
Post Views: 44,408 马来西亚(Malaysia)时尚品牌Elegantology,从事的是时尚服装与饮食行业,但不会特意跟风、也不追踪潮流,品牌口号是“超越时尚”(Rise Above With Style)。他们相信品牌和素质,讲求品质,相信生活不一定要很奢华才可以过得很优雅。 Elegantology Gallery & Restaurant创意总监Beatrice Looi强调,他们卖的不是东西,是生活品质、生活态度,所以他们要比时尚更时尚,要引领潮流、创造潮流,让市场知道什么才叫做“特别的东西”。现在就随《大橙报》一起来看看Beatrice Looi如何能同时将时装设计与饮食事业化身为时尚品牌,走在潮流的尖端。 网站 :www.elegantology.com.my Elegantology Gallery &Restaurant(Elegantology)创意总监Beatrice Looi认为,生活的品质即是生活的态度,追求有品质的生活,不一定需要花费很多金钱,重点是你会不会做选择。她说,Elegantology就是秉持这样的企业营运为宗旨,他们的经营哲学是“相信好的东西不一定是贵的。” 她在接受《大橙报》访问时说:“我们要给你一个生活的品质,有品质的生活不一定要很多的钱,穿在身上的,你可以选择穿我们设计师的衣服,也可以选择穿国际级设计师的衣服。不过,你可能需花上1件简单的上衣1000至2000令吉,但我们这里只需要到可能100或200令吉。我们可以保证数量不多,一个款式只有3件到6件,最多12件,因为里面有两个颜色。” “在饮食方面,我们相信喝也要喝有品质的水,我们餐厅提供的是国际出名的过滤器水,所以喝的也是有品质的。” 她指出,Elegantology所讲求的品质,是从最大的品牌素质、材料到最细微的客户服务态度,并希望从这里开始,能启发其他行业在这方面深入思考,以这个方向和服务态度去提升企业素质。 从事服装行业长达30年的Beatrice Looi指出,她是在10年前开始,走上复古路线的设计风格,目前拥有自家的同名品牌Beatrice Looi,主要设计婚纱和晚礼服,及男装。 她说,本身非常享受为准新娘设计婚纱的整个过程,从聆听她们想要的婚礼开始,到选布料、设计、制造和加工,直到准新娘的婚礼完成为止。 “我喜欢做一对一的生意,喜欢和顾客坐下来谈他们的婚礼,把这些理想、梦想的东西把它实现,这是我现在非常享受做的工作。我比较享受整个过程。如果是服装秀,我不喜欢在台上的感觉,我要做的是整个过程。” 在经营时装生意上,她也有独特的想法。她说:“我不想再浪费自己的时间在门市上,因为会找上Beatrice Looi的都知道我们走的路线(设计风格)。不需要多作解释,因为很多时候在解释后才发现不适合,浪费很多时间。” 她发现,通过一对一的方式服务客户,这样的预约方式,生意更容易成交。 “ 做门市有很多这种情况,于是我们就决定把门关起来,以一个预约的方式做生意,以这种方式10宗有9宗都会成交,以前做门市10宗只有2到3宗做得成,因为进来的顾客都抱着试试看的心态。” 如今在时装界无人不晓的Beatrice Looi, 原来小时候对时装设计并不感兴趣,尤其不喜欢追求潮流。当问及为何会选择成为时装设计师时,她说:“被逼”。 他透露,家里从小妈妈是做时装的,根据以前保守的传统,家族生意自然而然得由孩子接手,也必须在家帮忙,每次被妈妈吩咐做事情时都很不愿意,因此不喜欢做时装。 他补充说,本身不喜欢追求时装潮流,因为如果要追求潮流,就一定要时常进货囤货,还有材料、配料也时常需更新,尤其要不断学习新科技的时装设备如裁缝机器的操作。 “你一开始不能选择你要的路,你就要学习喜欢它。” “我是对时装没有兴趣的人,从小妈妈吩咐我做这个,做那个。 不过,我喜欢画画,就从这里开始培养兴趣。” “你看我现在一直还在做,是因为我觉得时装可以放很多元素下去,我要做能走出自己的路线(风格)。我可以走自己的路线,我可以把很多东西应用进去,例如科技,(做时装)不要死死的,可以自己去创造,我不需跟风,不管在男装或女装上。” 选择走复古风格 创造独有的品牌 于是,她在11年前开始离开家里独自创业,接下来的一年她选择走复古风格一直到现在,成功创造出独有的品牌设计风格。 当问及如何将时装与饮食结合起来的商业概念时,Beatrice Looi表示,本身很喜欢找一个清幽的地方喝一杯咖啡或茶,再加上小蛋糕,静静地在那里想东西;可惜的是却没有适合的地方。于是,她就决定自己研究食谱和自制冲泡咖啡,没想到在扩展时装店铺的同时推出自制的咖啡和食谱,却获得热烈的反应。 “因为发现没有很好的咖啡餐厅和优质的咖啡及服务,我们也不喜欢跟着供应商的食谱做,比较喜欢自己创造,在很短的时间内获得不错的业绩,因为我们自己冲泡咖啡,要加入什么都可以,如可以加点酒,而且比较有心思。” 在去年的一次机缘巧合下,让他遇到拥有同样理念的投资者,就促成了Elegantology。目前她除了经营本身的Beatrice Looi品牌时装店外,也是Elagantology的8位设计师的导师(Mentor)。 她说,凭着本身30年的经验,希望让市场知道什么是比较特别的东西。她强调,他们不跟风,不追求潮流,因为Elagantology相信的是品质和质素,讲求的是品质,讲求的是“优雅”的生活。 “我们相信生活可以很优雅,比如在讲话上不粗俗,要有礼貌,对人要说如“谢谢”、“请(Please)”的话;还有要吃好吃的,我们不相信好吃的就一定很贵,我们这里提供好吃的东西,也不会很贵。” Beatrice Looi也表示,创业多年,面对最棘手的问题就是“人”的问题,指人事问题或培训员工方面的事情。 她说:“人就是一个很麻烦的事情,我们要从这里出来的都是精英。不过,遗憾的是有一些人,当你有心去培训他的时候,却面对屡试屡败,越试越败的问题。” […]
Post Views: 39,890 融资已经是当代初创公司转型升级的必经之路。融资轮次的官方定义,不仅为创立者提供了更明确的融资路径,也为投资人提出了一些投资建议。现在就随《大橙报》来了解种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书之间的区别。 十九、投资人经常问的问题有哪些 1、验明正身,你到底是谁? 2、你要做什么?–你的产品或服务到底有什么价值; 3、你为什么要做这件事情? 4、这件事情为什么重要? 5、怎么做?–你是不是有执行能力和成功的把握; 6、为什么你能做这件事情(技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑); 7、公司的股权架构是什么样的? (a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪一些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的? (b)你的公司是如何运转的,你有哪一些部门?你的营运总监(COO),销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任首席执行员(CEO)、财务总监(CFO)、系统构架师、人事总监…集大权于一身的封建领主? 8、你自己在项目中投入了多少? 9、什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平? 二十、写好了商业计划书,如何找投资人 1、几流的项目,就去找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等,但不可否认,越级挑战总是比较难的事情; 2、投资人都有圈子,找到一个投资人以后先交朋友,即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你; 3、团队内有一个人专门负责沟通融资,经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上,避免被融资这件事牵涉太多精力; 4、找个孵化器蹲着吧,见到各种投资人的机会还是很多的; 二十一、邮件发送商业计划书的注意事项 1、邮件标题和商业计划书的主题页:项目名称+创业领域+模式,方便投资人以及自己搜索和存档; 如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来,打开附件的概率会更高一些; 2、不要群发–这是基本的尊重,最好稍微花些时间: 到这些创投的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药; 3、不要压缩包–很多投资人是用手机查看邮箱的,解压缩不一定支持; 4、不要大文件–将PPT转成PDF文件会小一些,除非是数据图,一般的图片都可以适当压缩; 二十二、怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣 教你一个小诀窍。你准备三个钓创投的诱饵:一、项目简介;二、一份商业计划书;三、完整的财务预测计划。 垂钓步骤: A、根据你回家作业中找到的对口创投名单,写一封简短的邮件,包括一、两句的甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去; B、如果创投马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把16页的那份商业计划书发出去; C、在你发出商业计划书之后,创投又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去(瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!) 你应开始做好准备,很可能这创投过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈; D、如果在两个星期以内,创投对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”; E、如果该创投有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该创投对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。 如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼; 二十三、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 1、种子/天使轮的商业计划书最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套; 2、A轮,最重要的是告诉投资人“我已证明项目的价值,需要钱获得更多的用户。” 这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据; 3、B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。” 这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心; 二十四、商业计划书现场推荐要注意哪些问题? 1、问一下投资人有多少时间可以用来开会,再在他告诉你的数据上打个8折; 2、核心成员尽量全部到场; 3、初始阶段与投资人面对面的交流,一定保持一个好心态; 有些投资人喜欢用比较有攻击式的语言,不要着急,沉着地应对就可以了,大不了换另一家聊; 如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等类似的案例可参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。 Previous Post Next Post