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创造手游开发商先例 Supercell Oy公司 收入从每月 70万美元 迅速增至营收250万美元
Post Views: 36,388 你也许没听过Supercell,但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的,Supercell就是他们的东家。 Supercell Oy公司是在2010年,由埃卡·潘纳宁(Ilkka Paananen)和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室,总部位于芬兰(Finland)。创办两年后,公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商,而且是仅靠两款游戏:《卡通农场(Hay Day)》和《部落冲突(Clash Of Clans)》。依靠两款手游,该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元,创造了手游开发商的先例。 自2012年6月推出之后,《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀,而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中,仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名,在短期内也不会骤然下滑。 2016年3月,Supercell又发布了新游戏,一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游,借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广,《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略,并归纳为以下几点: 一、公司战略:小型团队,深耕细作 开始创立Supercell的时候,团队就瞄准了市场的三个巨大的转向: (1)终端从游戏机、个人电脑(PC)转向移动设备、面子书(Facebook)和网络游戏 (2)付费游戏转向免费游戏 (3)游戏从产品转向生活服务 Supercell的团队从搭建之初就坚持小而美的策略,控制整体规模,重视高效的分工,除开发人员之外,不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人,坚持做少量,做精品。 二、产品策略:复合定位,优化体验 以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例,Supercell在接近4年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节,但整体来看,这一类游戏的基本要素保持不变,也就是建造基地,培养军队然后和其他玩家对战。“建造+策略战斗”的方式,既符合养成类游戏玩家的兴趣,又维持了策略和对战类玩家的热情。 而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏,它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短,3分钟左右非常适合碎片化时间,想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。从策略方面来说,玩家依然需要提前选择卡片组合,然后和对手进行双线对抗,这样的游戏方式,可玩性大大提升。该游戏在发布7个小时之后就拿到苹果(Apple Inc)在所有地区App Store首页推荐位,并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。 《皇室战争》做到深度与策略玩法相结合的同时,在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破(融合传统RTS、MOBA与SLG),是《皇室战争》成功的关键因素之一。 三、定价策略:游戏免费+应用内收费 Supercell公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中,玩家可免费下载并体验应用商店中的游戏,但需要为额外的功能付费,比如加速游戏或更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。 而在Supercell的游戏用户中,大约10%的玩家进行了“应用内消费”(IAP),比业界平均消费水平高出很多。2015年,该公司的利润率为40%,也就是说,2015年的1.05 亿美元销售额中,有4030万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。 四、分发渠道:双平台+本土化游戏代理 Supercell早期只基于iOS系统开发了产品,与苹果商店进行30%的游戏收入分成,但在前期不需要承担市场营销费用,这样可以节约成本,同时在推广营销过程中也将更有针对性。 在iOS平台获得成功后,Supercell进军安卓(Android),与中国(China)游戏公司昆仑万维达成战略合作协议,授权昆仑万维在安卓平台代理包括《部落冲突(Clash of Clans)》、《卡通农场(Hay Day)》、《海岛奇兵(Boom Beach)》以及 Supercell后续出品的移动游戏产品,一度解决了中国安卓平台(Google Play)账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题,促成了游戏更大范围的火热。 Previous Post Next Post
腾讯(Tencent)副总裁 刘胜义(SY Lau) 借优秀特质打造强大品牌力量
Post Views: 40,714 引言 从马来西亚(Malaysia)到中国(China),从知名广告公司掌舵人的身份投身于从未涉足的网络行业,腾讯(Tencent)网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义(SY Lau)的职业生涯总是充满了挑战和突破。勇于接受挑战的他自2005年加入腾讯后一直负责该公司的网络营销服务与企业品牌工作,而外界也从这时开始看到了腾讯越来越强大的品牌力量。现在就随《大橙报》来了解他的成长故事。 2015年度戛纳国际创意节(The Cannes Lions International Festival of Creativity)“年度媒体人物”获得者,腾讯(Tencent)网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义(SY Lau)应邀参加由马来西亚《Marketing》杂志主办的第四届马来西亚行销总监大会(4th Malaysian CMO Conference),并发表《中国2015:数字化3.0时代》的主题演讲。 刘胜义指出,互联网的影响已经全面渗透到各个商业组织的研发和生产环节,中国(China)的数字化进程已正式进入3.0时代,并将在消费环境、竞争环境和合作共赢三个方面带来新的变化与趋势,企业营销人员也应从心态、能力和态度上去积极适应和调整。 刘胜义在会上表示,互联网改变了一切,让中国的消费者能够享受到更好的生活,并且重塑了中国人的生活方式。现在,消费者只要坐在家里,就可以请家政服务员来打扫房间、帮忙洗车、送餐到家、女士可以享受上门美甲、甚至连宠物狗都能享受上门洗澡按摩… 尽管陌生的环境给刘胜义带来了诸多不便,但回首这些年在内地的发展,他并不感到后悔,他说自己是一个愿意接受挑战的人,机会来临时绝不放过。 10年前,他所憧憬的中国广告行业梦想破灭,于是在2005年从广告公司掌舵人的身份加盟腾讯,负责后者的网络媒体系统,主力为拓展公司的网络广告业务,并负责优化公司及重点产品的品牌。 从马来西亚到中国,从知名广告公司掌舵人的身份投身从未涉足的网络行业,刘胜义的职业生涯总是充满了挑战和突破,这样的性格似乎颇为契合他所从事的工作–网络营销,这个最活跃的新兴媒体所散发出来的勃勃生机让谁都不能忽视。 自2005年加入腾讯,他一直负责着公司的网络营销服务与企业品牌工作,而外界也从这时开始看到了腾讯越来越强大的品牌力量。 在腾讯的历史上,从没有过“网络营销服务与企业品牌执行副总裁”的职位,刘胜义是第一个。他在国际知名的广告公司中做了10年的首席执行员,但在这些年中,他却从来没有和互联网广告公司打过交道。 随着全球市场的网络广告在总体广告当中的比例逐渐提高,尤其是中国网络广告市场的增长速度之迅猛,中国的网络广告正在迎接着大发展以及井喷时期的到来,加上“买广告”的亲身经历,刘胜义就更明白应该如何“卖广告”。 在中国广告界呆了13个年头的刘胜义对自己的工作充满了信心。从帮客户“买广告”到向客户“卖广告”,他自称“很好玩”。在广告公司里,曾服务过很多大型的国际品牌,完全理解人们的需求,就能很清楚的知道,人们的品牌挑战是什么,人们需要什么。 所谓“知己知彼,百战不殆”,正是如此。 但互联网营销毕竟还是一个没有既定规则可以遵循的新领域,每个企业、每个人都在摸索一套适合自己发展的道路,刘胜义也面临了很多挑战,每天都在发现问题、解决问题。 出生于马来西亚(Malaysia) 刘胜义 1994年到北京(Beijing)展拳脚 刘胜义出生于马来西亚(Malaysia),是第三代华裔。由于工作的缘故,他于1994年来到了北京(Beijing)。当年的北京远没有如今的繁华,三环路以外就是农村。 对于刘胜义而言,最大的压力是时间,还有人才。掌管着一个800多人的庞大团队,他很清楚在这个领域,什么样的营销人才是最优秀的–虚心学习的精神,一颗火热以及充满激情的心和永不止息的魄力–而这三点,在他身上都得到了最好的印证。 值得一提的是,刘胜义基于本身的特质而获得了不少的殊荣。2003年,他担任上海4A委员会主席;2007年初,他被中国广告协会(China Advertising Association)评选为“2006年度中国广告业年度人物”。 2007年9月至10月间,刘胜义为腾讯网赢得第14和15届中国广告节战略合作伙伴地位,并在国际知名网络广告大会Ad-Tech主办单位担任中国区的顾问;同年杪,他正式成为中国广告协会副会长,并且荣任上海师范大学(Shanghai Normal University)荣誉客座教授。 2008年,他参与北京奥运会活动,并成为其火炬手。 2015年1月29日,戛纳国际创意节在北京举办新闻发布会。会上,戛纳国际创意节主席特里·沙威兹(Terry Savage)宣布刘胜义荣膺第62届“年度媒体人物”,成为首位获得此殊荣的华人。 Previous Post Next Post
三星(Samsung)手机销量暴跌 市场份额被中国(China)厂商占据
Post Views: 35,813 市场研究公司Gartner发布的最新数据显示,第三季度全球智能手机出货量为3.73亿部,同比增长5.7%。 根据Gartner的数据,尽管智能手机出货量出现反弹,但三星(Samsung)智能手机销量出现了有史以来最严重的滑坡,同比下降14.2%,至7170万部。市场份额为19.2%。 智能手机出货量的增长主要来自中国(China)厂商,其中包括华为(Huawei)丶OPPO和步步高(包括vivo和一加品牌)。在前五大厂商中,只有这3家公司的出货量同比出现增长,而三星和苹果(Apple)则未能赢得用户的支持。 苹果iPhone的销量为4300万部,市场份额为11.1%,领先华为的幅度已经不大。华为的智能手机销量为3250万部,市场份额为8.7%。 在全球范围内,苹果iPhone销量同比下降6.6%。不过在美国(United States)和中国,苹果的降幅更为明显,分别达到8.5%和31%。 三星创纪录的销量下降恰逢Galaxy Note 7曝出电池起火爆炸事故。Gartner预计,这将不利于三星智能手机短期内的销量提升,而接下来Galaxy S8手机能否成功至关重要。 Gartner研究总监安舒尔-古普塔(Anshul Gupta)表示,中国市场的智能手机销量同比增长了12.4%,这令OPPO和步步高受益。 他表示:“对于OPPO,该公司81%的智能手机销量来自中国市场,而步步高则有89%的销量来自中国。这两大厂商在印度(India)丶印尼(Indonesia)丶马来西亚(Malaysia)丶泰国(Thailand)和俄罗斯(Russia)的发展也很强劲。” 高于2015年同期 Android占智能手机总销量87.5% 根据Gartner的报告,Android占智能手机总销量的87.5%,高于2015年同期的84.7%。 苹果iOS只占总销量的11.5%,低于2015年同期的13%。微软(Microsoft)Windows手机的销量为150万部,而黑莓(BlackBerry)则售出了75.5万部手机。后两家公司的市场份额正逐渐接近于0。 Gartner的智能手机销量数据与近期IDC和Strategy Analytics给出的出货量数据略有不同。不过这3家研究机构的数据均显示,中国手机品牌正在兴起,而苹果和三星正受到冲击。这主要是由于成熟市场趋于饱和,而中国厂商给廉价手机加入了许多更高端的功能。 不过,智能手机厂商的盈利情况则有很大不同。以往,苹果占智能手机行业利润的绝大部分。根据不同分析师的数据,以利润来看,苹果在智能手机市场所占份额从75%到超过100%(考虑其他厂商的亏损)不等。 Previous Post Next Post