Post Views: 45,278 “剃须之王”（King of Shaves）创办人威尔·金（Will King）改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略，将这二者调至同样价位。如今，他已经占据英国（United Kingdom）剃须市场的一定份额。在商品、经营上实行差异化策略，是威尔·金在剃须市场崛起的因素之一。现在就随《大橙报》来了解威尔·金的成长故事。 网站： www.shave.com 英国（United Kingdom）“剃须之王”（King of Shaves）品牌的创始人威尔·金（Will King）是一位懂得运作策略致胜的企业家。 他在创办“剃须之王”（King of Shaves）品牌之后，便决定要挑战男士剃须市场著名的“剃刀和刀片定价策略”。 根据这种策略下，消费品公司以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。类似的搭售策略充斥着营销类的教科书，几乎成了剃须市场一条颠扑不破的真理。 然而，威尔·金却不认同这个被当时的市场奉為圭皋的定价策，他认为这种策略并不高明。他表示，如今的消费者已经认识到廉价的剃须刀即意味着高价的刀片。 因此，他的“剃须之王”之Azor系列在英国发起一场公然挑战吉列（Gillette）的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，在剃须市场上，还公众以更多的选择和更少的费用。 他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行了与剃须产品相关的竞赛，现场为顾客演示产品的卓越性能。 为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出比吉列的刀片数更少的剃刀，因为认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。 威尔·金说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”，他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻，Azor好比是丰田（Toyota）的Prius抑或Tesla，而吉列则是通用（GM）的悍马（Hummer）。 在消费者细分市场上，“剃须之王”主要针对年轻的顾客群，因此，它不仅在面子书（Facebook）、优管（Youtube）这类社区网站上大打广告，而且还大量地利用互联网营销。 威尔·金是一位眼光独到的企业家，因为他“剃须之王”是于1995年只花费了35美元购买的品牌。当时这品牌是互联网域名shave.com，然而，这区区的代价却为他的业务发展带来了意想不到的优势。 迄今www.shave.com旗下有几十个产品子网站，仅仅定期更新的活跃博客就达十多个，从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等，每个人都有专人维护、定期更新的博客。 Azor到各个校园开展活动，赞助摇滚乐队以及一些从事特定体育项目的运动员，如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。 威尔·金认为他的新策略将会对吉列造成一定的压力。隶属于宝洁（Procter & Gamble）旗下的吉列占据了英国剃刀市场几乎70%的份额。它的广告语“吉列，男人的选择”（Gillette, the best a man can get）让人印象深刻。 而威尔·金显然不怯于在太岁头上动土。“吉列是父辈的选择，威金逊（Wilkinson Sword，英国的另一个剃刀品牌）是祖父辈的选择，”他说话的语速极快，“相反地，‘剃须之王’就如同苹果（Apple）品牌一样，代表着一种生活方式，代表着未来。” 尽管吉列不愿意加入这场有关顾客品味的争论，却同时指出：“我们的广告语植根于我们万事以顾客为中心的事实。我们的目标是不断进步。竞争是件好事，如果“剃须之王”能够撼动市场的话，我们会充分关注并以创新应对挑战。”另一边厢，威金逊对此则未发表任何评论。 为解决自身剃须 威尔·金 成功开发出无限商机 威尔·金以前是一名奢侈品牌摩托艇的船长。现在，他试图在品牌打造上把竞争对手远远抛在身后，就像驾驶摩托艇时把对手甩在几海里开外一样。他没有使用摩托艇上常用的船帆，相反，却挂起了一块“不对称的大三角帆”，他说：“按照极坐标系统的指示顺风曲折前行，以便摩托艇加速行驶。” 威尔·金声称，自从Azor系列发售以来，吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。他说：“它们都扬起了更大的三角帆，雇用了更多的船员，提高了费用，但是仍按原有的航道行驶。” 诱发威尔·金创业的原因之一是他皮肤敏感，经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染，倍感疼痛。他发现，在刮胡子的时候用点女友的身体护理油，就能避免出疹子，从而发现了新的商业机会。 他和泰晤士（Thames）的化学家合作，就在自己家的厨房里，他创造了第一款护理产品：剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同，此类产品的体积很小，但润滑效果却更显著，受到了年轻人及商务人士的欢迎。 此后，“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展，成为专注于剃须和护肤品的软件平台，为各式的人群提供剃须和护肤品解决方案，包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。 而另一个原因则是源自他对早先服务的营销行业的不满。这一行业的成本支出极为不稳，在1991年的经济衰退中遇上了麻烦。“我于26岁开始就在这个行业里干起了解雇人的工作，”他解释道，“对一个40多岁、孩子还在上学的人说“我们不得不让你离开”，是件很痛苦的事情。” 威尔·金发誓他不会让这样的状况发生在自己的企业中。然而，随后不久，他自己也被一名叫做希登·达亚（Hiten “Herbie” Dayal）的管理咨询顾问解雇了。 现在，希登·达亚不仅和威尔·金一样，拥有后者所创立的“知识与推广公司”（Knowledge and Merchandising […]
Post Views: 36,424 在许多国家，私人标签产品在消费者包装商品组别中表现出色，这是受到市场渗透率步随上升轨道和更多的购物者偏爱店面品牌所致。 位于荷兰（Netherland）的大型超市经已拥有许多私人标签产品供选择。它们在金融危机发生后逐渐受到人们的欢迎。 垃圾袋、漂白剂、洗涤辅助品、洗碗机产品、洗碗机冲洗辅助品、箔香皂海绵、桌面板、多功能清洁剂，厕所清洁块等产品在私人标签领域拥有庞大的市场份额。 马来西亚（Malaysia）制造商可以这些数据作为市场测试，将荷兰看成是充满潜能的市场。它也可被看成是，这个市场整体来说是正在成长，特别是香皂海绵，其6%价值份额成长率从31.7%增长至37.6%。 这意味着，荷兰在私人标签领域方面的家居清洁产品市场对于马来西亚制造商来说，拥有庞大的潜能。 对荷兰的企业来说，其挑战是要在马来西亚寻获值得信赖的商业伙伴。马来西亚公司应该采用具有代表意义的公共关系策略，以此获取荷兰公司的信任。 如此可在不久后，带来本土与荷兰买家的长期伙伴关系。这些买家可在需要其他产品之时，随时联系马来西亚公司给予供应。 繁荣且开放的经济 荷兰过度依赖对外贸易 荷兰拥有一个过度依赖对外贸易的繁荣且开放的经济。荷兰经济以稳定的劳资关系，适度的失业和通货膨胀率，巨大的经常帐户盈余，以及一个作为欧洲运输枢纽的重要角色而闻名于世。工业产业以食品加工，化工，石油加工和电子制造业为主。 高度机械化的农业为食品加工业和出口提供了巨大的顺差，而只雇佣了占不超过2%的劳动力。荷兰是欧洲国家中吸引外国直接投资最主要的国家之一。 荷兰的服务业超过一半的收入来自运输、销售、物流和金融领域，例如银行保险业。工业部分，包括矿业、约占国民经济20%的金属加工业、石油提炼、化工业和食品加工业。建筑业约占荷兰经济的6%，农业、渔业和一些荷兰传统产业却仅占2%。 2016年6月3日，荷兰央行将2016年荷兰经济增长预测从1.7%下调至1.5%，预计2017年经济增长将达到1.9%，2018年将达到2%。2018年，失业率将从目前的6.9%降至5.7%，通胀率将从目前的1%升至1.8%。另据荷兰经济政策分析局数据显示，荷兰经济将持续增长，国内支出将不断增加。受工资上涨、低通胀率和税收削减影响，居民消费也将持续上涨。 2017年，荷兰国内生产总值（简称GDP）增速将达到2.1%，投资增速将连续第四年高于GDP增速，而政府支出仍将低于经济增长速度。
