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Post Views: 45,174 引言 总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商。该电商是于2015年7月份上线，它能用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。另外，该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。现在就随《大橙报》来了解这新电商的经营之道。 正式推出不到3个月的电商新星Jet.com，成功在2015年9月正式扩大为美国（United States）网路第4大电子商务，而为了吸引更多会员加入平台，Jet.com更在2015年10月9日宣布取消会员年费50美元制度。 Jet.com成立之初，创立者兼执行长马克·洛尔（Marc Lore）就清楚定位自己是网路电商的好市多（Costco）角色，产品售出的价格更低，会员的年费则是公司主要利润来源。当初打出的口号是：每年付费50美元会员资格，但能让你省下150美元之多。 一开始，Jet.com提供会员免费试用3个月制度，3个月一过，就开始收取年费50美元，而现在正式推出3个月不到，马克·洛尔即宣布了取消年费制度，调整营运模式、放弃既有的获利策略。那麽，Jet.com该如何继续获利？ 马克·洛尔并没有清楚解释新的商业模式，也没有宣布目前的会员人数，但他表示，将会继续发挥“智慧购物车”的特色，为公司带来利润。这个智慧购物车概念，就是会把消费者放入购物车的多样商品，分门别类，考虑运送来源与目的地，以最低价的方式运送到府。 而Jet.com也可能把利润产生来源，转移到每卖出的单品上。原先，Jet.com会在选购产品时，就给予每项单品7%的折扣，但现在可能会把折扣模式改成，到最后结帐时再给予4至5%的折扣。 取消会员年费、只靠产品边际利润翻本，Forrester Research分析员苏查里达·穆尔布鲁（Sucharita Mulpuru）就表示，这项策略符合目前商业环境，免年费的确可吸引更多消费者加入会员，但是，Jet.com也得有办法吸引到千万会员左右规模，才有可能弥补取消年费的利润差。 Jet.com成立至今仅3个多月 具体而言，于2015年7月22日上线，总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com，是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商，包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉，Jet.com目前已经和新力（Sony Store）、TigerDirect.com、Sears等数百家大小零售商达成合作。 Jet.com能够用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。举例来说，消费者如果愿意放弃退货的权利、用转帐卡（debit card）而不用信用卡（转帐卡所收的佣金较低）、且/或选择订购运送较有效率的货品（也就是能从同一个仓库出货），就能够享受折扣。大多数的电子商务公司都是借着从这些节省成本的方式来获利，但Jet.com则是将省下的钱回馈给消费者。 多年以来，在线消费者利用许多工具来帮助他们找到最物美价廉的商品，有用于检查可用优惠码的网页浏览器插件，也有单独的价格比较服务。如今，一家名为Jet.com的新网站上线，为对价格敏感的消费者提供了另一种选择: 只需访问其网站，它可以为大约1000万种商品保证最低的价格。 该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。这些技巧包括用“智能”（读作: 更便宜）项目进行筛选, 选择不同形式的支付方式以节省资金，甚至同意不退商品以换取折扣。 虽然消费者可能不能完全理解为什么这些技巧能省钱，不过网站希望这样可以吸引到消费者。事实上，专门针对那些有着预算限制的购物者是Jet.com在亚马逊、亿贝（eBay）和其他在线购物平台的影响之下扩展其业务的方式，如今，因为在线购物的方便以及快捷的送货, 人们购买得更多但也明白并不总是能获得最低价格。 Jet.com的运作方式 Jet.com清楚哪一些商品可以一起寄送从而节省更多的钱，它会在网站上突出显示这些商品和相关的折扣，消费者通过使用搜索过滤器和识别这些“智能”节省款项的图标就可以看到这些内容。 对于消费者而言，这个网站简单且易用–你只需添加东西到购物篮，买得越多就省得越多。不过在这简单的表象之下，它远比想象得复杂得多。 除了将它从第三方销售获得的佣金收入返还给消费者从而降低价格外，Jet.com也知道如何基于基本成本实时更新价格，这还涉及基于消费者已经放入购物车的商品向他们推送的产品价格。 例如，一名消费者在购物车放了一个棒球棒，然后又去找手套。Jet.com知道一些手套和那个棒球棒可以一起从一个离消费者住宅最近的仓库发货。它就会通过一个“智能购物车”图标在网站上标记出这些手套。消费者可以选择“智能购物车”商品, 从而在结帐时节省费用。 Jet.com2014年未上线时 已获8千万美元A轮融资 据悉，2014年还未上线时，Jet.com就获得了贝恩资本（Bain Capital）8000万美元的A轮融资。2015年2月，这个网站又得到该公司领投的1亿4000万美元B轮融资，而阿里巴巴（Alibaba）也参与了这轮融资。 其他的投资者还包括了曾投资过面子书（Facebook）的加速合伙公司（Accel Partners）、Coatue、General Catalyst、高盛集团（Goldman Sachs）、谷歌的风险投资公司（Google Ventures）、MentorTech Ventures、NEA、诺韦斯特风险投资公司（Norwest Venture Partners）、硅谷银行（Silicon Valley Bank）、淡马锡公司（Temasek）、Thrive Capital等。目前，Jet.com已经获得了超过2亿2500万美元的融资，估值约为6亿美元。 创始人马克·洛尔（Marc Lore） 准备挑战亚马逊（Amazon） Jet.com的创始人马克·洛尔信誓旦旦的说：“我要用不一样的价格模式改造电商，让小卖家也参与到电商的大俱乐部里来。” 2005年，他创立了一个以母亲为目标人群的电子商务网站–Diapers.com, […]
Post Views: 14,462 引言 印度（India）企业OYO的创办人利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal） 看好印度国内的酒店行业，并在这个估计于2020年将达到130亿美元市值的行业中，成功脱颖而出赚得盆满钵满。现在就随《大橙报》近距离了解这位年轻企业家的创业故事。 印度（India）企业OYO创办人 利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal） 受高人提点成功白手起家赚进数亿美元 年仅26岁的印度（India）企业家利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）在国内家喻户晓，他是当地最大连锁旅馆OYO创办人。靠着矽谷创业家提尔（Peter Thiel）的3建议，阿加瓦尔成为印度最年轻的白手起家创业人士，2018年身价已达3.65亿美元。 据了解，仅用6年时间，阿加瓦尔就将他的平价旅馆订房平台发展成横跨7国、拥有逾1.3万家旅舍的住宿体系。他在过程中回应市场对低成本但标准化住宿的重要需求，同时也满足自己从小就有的创业抱负。 2013年，阿加瓦尔20岁时申请到提尔奖学金（Thiel Fellowship），并因此获得了10万美元创业基金。提尔给了3建议。 第一是与众不同：阿加瓦尔很意外提尔建议他信任自己的直觉，创立针对印度市场的企业，而不是复制其他地方行得通的作法。 阿加瓦尔一直都想透过OYO的平台，服务印度中发展快速的广大中产阶级。OYO与低成本旅舍和宾馆结盟，整修他们的产业并培训员工，以符合该公司标准，然后再为他们提供网络服务（许多伙伴都是首次运用平台）。 第二是志高心大：提尔建议抬高目标，把目光投向掌握印度和印度以外地区的庞大旅游业。阿加瓦尔指出，矽谷创业家都有放胆想的特征，这也是他们成功的重要因素。 2018年为了扩展到中国（China）和其他地区取得10亿美元注资后，OYO的估值已高达50亿美元。 第三是投资企业文化：提尔建议，从一开始就建立一个强大的企业文化。他主张与志同道合的人合作。 阿加瓦尔补充说明：“你永远不该在企业文化上妥协，即使你的公司变得很庞大。” 印度酒店市场价值 于2020年料达130亿美元 尽管印度酒店行业这么混乱，但它却是一块非常诱人的大蛋糕。据统计，早在2013年，这一个市场已经价值45亿美元，预计到了2020年，这个数字会达到130亿美元。这么大的市场，自然成了众人争抢的战略重地。而阿加瓦尔就是其中最成功的一个。 他成立的酒店连锁加盟平台OYO，在2018年9月获得了新一轮10亿美元的融资，是由软银旗下Vision Fund、红杉资本及光速创投等投资机构参投，这让OYO估值达到50亿美元。这除了标志着OYO成为了印度最新的一只独角兽，也让他们一跃成为了印度估值第二大的创业公司，仅次于有巴菲特撑腰的One97 Communications。 要是说起OYO的创始人阿加瓦尔，他可从小不是大家眼中的“好孩子”。要知道，印度是一个对学历极其重视的国家。 阿加瓦尔是于1993年11月16日出生，年轻时对好好复习大学入学考试一点兴趣也没有，但却是很喜欢每到周末就跑去德里，和那里的年轻创业者们交流。 尽管没好好复习，阿加瓦尔还是考上了大学。但是没上多久，就辍学了。要是那时候，有人说，他未来会成为一个商业明星，那是打死也不会有人相信的。 而阿加瓦尔创业的故事，就要从他的一次旅行说起。当年，他在印度境内旅游，因为没什么钱，所以找的都是一些便宜的酒店，自然就会经历到不少可怕的情况。于是，他就开始琢磨，要如何改变这个问题。但是问题来了，除住过酒店之外，他对这个行业一无所知。于是，他决定从头学起，到一个酒店里去做打扫房间，一做就是一年。 创办Oravel公司 阿加瓦尔19岁就创业 有了想法，有了对行业的了解，2012年，19岁的阿加瓦尔成立一家叫做Oravel的公司。这一家公司是一个把廉价酒店信息集合在一起、为用户提供房间预定服务的网站，类似中国的携程。Oravel成立不久，就获得了来自Peter Thiel创办的“20 under 20”项目给予的10万美元奖学金。 […]
