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坚持超越时尚信念 Beatrice Looi 引领潮流创造潮流
Post Views: 44,307 马来西亚(Malaysia)时尚品牌Elegantology,从事的是时尚服装与饮食行业,但不会特意跟风、也不追踪潮流,品牌口号是“超越时尚”(Rise Above With Style)。他们相信品牌和素质,讲求品质,相信生活不一定要很奢华才可以过得很优雅。 Elegantology Gallery & Restaurant创意总监Beatrice Looi强调,他们卖的不是东西,是生活品质、生活态度,所以他们要比时尚更时尚,要引领潮流、创造潮流,让市场知道什么才叫做“特别的东西”。现在就随《大橙报》一起来看看Beatrice Looi如何能同时将时装设计与饮食事业化身为时尚品牌,走在潮流的尖端。 网站 :www.elegantology.com.my Elegantology Gallery &Restaurant(Elegantology)创意总监Beatrice Looi认为,生活的品质即是生活的态度,追求有品质的生活,不一定需要花费很多金钱,重点是你会不会做选择。她说,Elegantology就是秉持这样的企业营运为宗旨,他们的经营哲学是“相信好的东西不一定是贵的。” 她在接受《大橙报》访问时说:“我们要给你一个生活的品质,有品质的生活不一定要很多的钱,穿在身上的,你可以选择穿我们设计师的衣服,也可以选择穿国际级设计师的衣服。不过,你可能需花上1件简单的上衣1000至2000令吉,但我们这里只需要到可能100或200令吉。我们可以保证数量不多,一个款式只有3件到6件,最多12件,因为里面有两个颜色。” “在饮食方面,我们相信喝也要喝有品质的水,我们餐厅提供的是国际出名的过滤器水,所以喝的也是有品质的。” 她指出,Elegantology所讲求的品质,是从最大的品牌素质、材料到最细微的客户服务态度,并希望从这里开始,能启发其他行业在这方面深入思考,以这个方向和服务态度去提升企业素质。 从事服装行业长达30年的Beatrice Looi指出,她是在10年前开始,走上复古路线的设计风格,目前拥有自家的同名品牌Beatrice Looi,主要设计婚纱和晚礼服,及男装。 她说,本身非常享受为准新娘设计婚纱的整个过程,从聆听她们想要的婚礼开始,到选布料、设计、制造和加工,直到准新娘的婚礼完成为止。 “我喜欢做一对一的生意,喜欢和顾客坐下来谈他们的婚礼,把这些理想、梦想的东西把它实现,这是我现在非常享受做的工作。我比较享受整个过程。如果是服装秀,我不喜欢在台上的感觉,我要做的是整个过程。” 在经营时装生意上,她也有独特的想法。她说:“我不想再浪费自己的时间在门市上,因为会找上Beatrice Looi的都知道我们走的路线(设计风格)。不需要多作解释,因为很多时候在解释后才发现不适合,浪费很多时间。” 她发现,通过一对一的方式服务客户,这样的预约方式,生意更容易成交。 “ 做门市有很多这种情况,于是我们就决定把门关起来,以一个预约的方式做生意,以这种方式10宗有9宗都会成交,以前做门市10宗只有2到3宗做得成,因为进来的顾客都抱着试试看的心态。” 如今在时装界无人不晓的Beatrice Looi, 原来小时候对时装设计并不感兴趣,尤其不喜欢追求潮流。当问及为何会选择成为时装设计师时,她说:“被逼”。 他透露,家里从小妈妈是做时装的,根据以前保守的传统,家族生意自然而然得由孩子接手,也必须在家帮忙,每次被妈妈吩咐做事情时都很不愿意,因此不喜欢做时装。 他补充说,本身不喜欢追求时装潮流,因为如果要追求潮流,就一定要时常进货囤货,还有材料、配料也时常需更新,尤其要不断学习新科技的时装设备如裁缝机器的操作。 “你一开始不能选择你要的路,你就要学习喜欢它。” “我是对时装没有兴趣的人,从小妈妈吩咐我做这个,做那个。 不过,我喜欢画画,就从这里开始培养兴趣。” “你看我现在一直还在做,是因为我觉得时装可以放很多元素下去,我要做能走出自己的路线(风格)。我可以走自己的路线,我可以把很多东西应用进去,例如科技,(做时装)不要死死的,可以自己去创造,我不需跟风,不管在男装或女装上。” 选择走复古风格 创造独有的品牌 于是,她在11年前开始离开家里独自创业,接下来的一年她选择走复古风格一直到现在,成功创造出独有的品牌设计风格。 当问及如何将时装与饮食结合起来的商业概念时,Beatrice Looi表示,本身很喜欢找一个清幽的地方喝一杯咖啡或茶,再加上小蛋糕,静静地在那里想东西;可惜的是却没有适合的地方。于是,她就决定自己研究食谱和自制冲泡咖啡,没想到在扩展时装店铺的同时推出自制的咖啡和食谱,却获得热烈的反应。 “因为发现没有很好的咖啡餐厅和优质的咖啡及服务,我们也不喜欢跟着供应商的食谱做,比较喜欢自己创造,在很短的时间内获得不错的业绩,因为我们自己冲泡咖啡,要加入什么都可以,如可以加点酒,而且比较有心思。” 在去年的一次机缘巧合下,让他遇到拥有同样理念的投资者,就促成了Elegantology。目前她除了经营本身的Beatrice Looi品牌时装店外,也是Elagantology的8位设计师的导师(Mentor)。 她说,凭着本身30年的经验,希望让市场知道什么是比较特别的东西。她强调,他们不跟风,不追求潮流,因为Elagantology相信的是品质和质素,讲求的是品质,讲求的是“优雅”的生活。 “我们相信生活可以很优雅,比如在讲话上不粗俗,要有礼貌,对人要说如“谢谢”、“请(Please)”的话;还有要吃好吃的,我们不相信好吃的就一定很贵,我们这里提供好吃的东西,也不会很贵。” Beatrice Looi也表示,创业多年,面对最棘手的问题就是“人”的问题,指人事问题或培训员工方面的事情。 她说:“人就是一个很麻烦的事情,我们要从这里出来的都是精英。不过,遗憾的是有一些人,当你有心去培训他的时候,却面对屡试屡败,越试越败的问题。” […]
安排8位特殊敲钟人敲响上市大钟 中国(China)新首富马云(Jack Ma) 深入企业文化骨髓塑造成熟品牌
Post Views: 44,701 阿里巴巴集团(Alibaba Group)于美国(United States)纽约股票易交所上市时,其创办人马云(Jack Ma)选定的8位特殊敲钟人!马云上市不忘感恩,也是一场特殊的事件营销,被形容为高端、大气和上档次!一个成熟的企业,系统化地进行营销,塑造成熟品牌应该是深入到企业文化骨髓里!马云在这一方面做得恰到好处,令到懂得营销的人士喝彩连连。现在就随《大橙报》一起来看看当今壮志凌云的当红企业家–马云吧! 当阿里巴巴集团(Alibaba Group)在世界着名的美国纽约股票易交所上市的钟声敲响起时,全世界对“丑小鸭变天鹅”的故事又有了新的注解,因为马云(Jack Ma)是以被人看不起的中国(China)黄页创业,到了今天阿里巴巴登上国际资本市场的大舞台,公司市值超过2000亿美元。 2014年9月19日,马云与阿里巴巴高层搭乘专车抵达纽约证交所,现场吸引200多名媒体记者採访,大部分是来自中国大陆的媒体。他进入大厅前特别向媒体挥手致意,神情相当愉悦,但没有发表谈话。 在进入交易大厅前,马云透过视讯谈话指出,阿里巴巴能有今天,能在纽约证交所成功上市,“感恩中国,感恩互联网(网际网路),感恩客户。阿里人还有很长的路要走”。 当所有人都以为马云会亲自敲钟时,阿里却独出心裁选择了8个代表阿里生态系的客户上台敲钟,马云以及阿里的合伙人、员工只是在台下,为他们鼓掌。 “我们奋斗了这么多年,不是为了让我们自己站在那里,而是为了让他们站在台上。”马云在纽交所现场这样说到。 上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式,其象征意义不言而喻。几乎所有上市公司都是由创始人、高管团队来敲钟,但唯独阿里选择了“全球最独特”的敲钟方式。 更重要的是,阿里有意选择了8个能代表阿里生态系的客户,突显了阿里的“生态圈”。从阿里的路演PPT中可以看到,“生态系统”是阿里对投资人强调的重要词汇,也是目前阿里特别强调的核心。 马云上市不忘感恩,也是一场特殊的事件营销,被形容为高端、大气和上档次!一个成熟的企业,系统化地进行营销,塑造成熟品牌应该是深入到企业文化骨髓里!马云在这一方面做得恰到好处,令到懂得营销的人士喝彩连连。 马云说,阿里巴巴未来15年要改变世界交易行为,他要当1位受敬重的企业人,而非有钱人。阿里巴巴看重客户,要客户快乐,分享利润。他向投资大众喊话,会照顾阿里巴巴投资者,只要相信,任何事情都会很简单。 阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。它的业务和关联公司的业务包括淘宝网、天猫、聚划算、阿里妈妈、阿里云、支付宝以及菜鸟网络等。 阿里巴巴上市后市值逾2千亿美元 之前对马云爱理不理的人现在高攀不起 马云创业的故事分外励志,大家都想学习马云,都希望可做“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起。”的境界。 马云的样貌真的长得并不怎样,这也是当年他要求融资时,频频吃到闭门羹的原因之一。中国著名的创投(VC)业者薛蛮子,他对于马云却不屑一顾,而且还下了这样的评语:“这厮长成这样儿,有什么前途?”后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧。其实,除了薛蛮子之外,当年“看不上”马云,如今“高攀不起”的可是大有人在。 当然,有一个人独具慧眼,当大家都对马云“爱搭不理”的时候,他只用了6分钟就决定给马云投资2000万美元。这个人就是软银集团(SoftBank Corp)创始人孙正义(Masayoshi Son),原因只是孙正义“看见了马云眼里的光芒”。 孙正义独具慧眼的回报便是身家水涨船高,因为阿里巴巴成功在纽交所上市之后,他已经成为日本首富。根据彭博社报道,由于软银在阿里巴巴上市前股价便大涨16%,使得这位韩裔日本人孙正义跻身日本首富。 马云在阿里巴巴集团路演现场,也曾经说了这样一段开场白“15年前来美国要200万,被30家创投(VC)拒了。我今天又来了,要200亿”。当时来参加路演的投资人在美国(United States)华尔道夫酒店排队拐了18个弯,电梯等了40分钟,将近1000人来看马云。 “今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起。”这是当今全球最津津道的一句经典话语,也非常贴切地反映出马云创业的心路历程。 阿里市值达2285亿美元 成全球第二大互联网公司 马云说过:“这个世界只要有梦想,只要你不断努力不断学习,不管你长得如何,不管你是不是有钱,不管是这样还是那样,你都是有机会的。” 马云做到了,他努力不倦地实现了他的梦想。2014年9月16日是人生的重要里程碑,因为阿里巴巴这一天在纽约证券交易所成功上市,成为美国股票市场有史以来最大IPO。首个交易日,阿里以92.70美元开盘,高出发行价36%,并以93.89美元报收,较发行价上涨38.07%。 阿里的市值达到2285亿美元,一举超越面子书(Facebook)、亚马逊(Amazon.com)、腾讯(Tencent)和eBay,成为仅次于谷歌(Google)的全球第二大互联网公司。 阿里巴巴上市之后,马云的财富也随站暴增,他现在已经成为了中国的首富,他的身价达到212.12亿美元,超过王健林和马化腾,成为中国新首富。 阿里这次创下了美国股市最大融资规模纪录,打破了“中国不能创新”的迷思,同时也让崛起中的亚洲互联网企业吸引了全球的关注,可谓一举多得、名副其实。 阿里的上市也引来了许多赞誉,这包括: –在西方,亚洲科技公司仍然被冠之以“山寨”的称号。但是,阿里巴巴的庞大上市规模已经证明,亚洲技术创新已不容忽视。” –阿里巴巴将西方已有的商业模式本地化后建立了庞大的电商帝国,推翻了人们关于“中国不能创新”的迷思。 –伴随着阿里巴巴的上市,正在崛起中的亚洲互联网企业也开始吸引了全球的关注。风起云涌的亚洲互联网新贵们,是否将彻底改写硅谷统领的互联网帝国版图呢? 总的来说,阿里构建了信任框架,这为电子商务在中国市场的繁荣发展开创了道路。它事实上已不仅仅是一家电子商务公司。与一些中国互联网公司一样,阿里巴巴已经成为中国金融行业的一员。阿里巴巴旗下支付宝便是一款知名的支付服务,支付宝的微型金融服务余额宝还提供小额度金融产品。 创办之初虽然困难重重 马云深信坚持就能成功 当马云在国内最早宣传他的“黄页”时,别人说他是骗子;当他喊出“要做全中国最好的企业”时,别人说他是疯子;当他执意要创办全世界最伟大的公司时,别人说他是狂人;他的第一份工作是教师,而他又是中国第一个登上《福布斯》杂志封面的中国企业家,也许马云在当初放下教鞭的时候,自己都没有想到。 根据资料显示,1988年,大学毕业的马云顺利进入杭州(Hangzhou)电子科技大学做英语老师。就是这段经历给他以后创业打下了最坚实的基础——团队。 后来跟马云创业的18个元老,就有几个是他的学生。比如,周宝宝,从学生时代就开始崇拜马云,后来“脑子一热”就跟着马云一起创业了,一直到今天。 另一位阿里巴巴的重要创始人彭蕾,也是马云在教书期间的同事。所以可以这么说,马云在杭州电子科技大学做老师的那几年,奠定了今后阿里巴巴创业路上最核心、最忠诚的团队。正是这些人一直追随马云,即使经历过几次失败,但最终还是支撑起了阿里巴巴的商业帝国。 *欲参与这次行程的老板们,请参阅本期第10页的报名详情。 Previous Post Next Post