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国际休闲服装品牌 优衣库(UNIQLO) 实现线上与线下串联产生经济传导效应
Post Views: 40,642 优衣库(UNIQLO)是日本(Japan)乃至全球的著名服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse,即Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写。它的内在涵义是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。现在就随《大橙报》来了解这个知名品牌的成功之道。 作为一家国际休闲服装品牌,优衣库(UNIQLO)在近30年的时间里,实现线下店面快速扩张,在一线城市占据一席之地。但是在互联网经济新形势下,迫于线上电商的销售形势压力,很多的零售企业开始进行线下实体店面收缩战略,结果却得不偿失,很难做得到线下实体店与线上电商之间的平衡。 然而,优衣库的互联网转型却独树一帜,以每年38家新店的速度进行扩张,销售重心倚重于线下实体店,在于优衣库成功地将线上与线下实现串联,产生了经济传导效应。 基于互联网经济的发展,很多的服装企业乃至零售企业虽然已经摸到“O2O”的触角,但如何更好地让消费者自发性地进行参与,主动从线下购买参与到线上互动,优衣库可谓有自己一套的良策。 此前,优衣库在店内安置一台大型装置–试衣魔镜,这台装置在店内一经展出就成功地捕获了消费者的芳心。线下的消费者在“试衣魔镜”面前,将自己搭配试穿的服装进行拍照留念或视频拍摄,试衣完成之后,装置自动出现优衣库的微信二维码,消费出于照片展示和分享朋友圈的心理状态,必然会自动进行扫码,这场活动让优衣库在不知不觉中粉丝数量激增。 优衣库能够成功地吸引消费者,就是因为它们为消费者创造了一个随时都可以分享的场景。在线下实体店中放置二维码,通过各种手段的促销活动最大限度的吸引消费者成为粉丝群体已经不足为奇。 优衣库在这种吸引粉丝方式的基础之上,充分利用人们的分享心理,紧随当下的分享经济热潮,挖掘消费者主动分享的积极性和主动性,使他们自发性地拿出手机进入到优衣库的线上商业圈,产生对品牌的关注和不断地互动活动。 优衣库到2014财年结束时,在整个大中华区开设374家店铺。这样的扩张战略,必须有足够的客源和新消费群体的加入,而这些正是互联网所能带给优衣库的。 在优衣库成功地将线下消费者引流到线上后并不意味整个传播过程告一段落,该品牌还要从现有的线上资源中延伸出更大的传播价值。基于互联网分享机制的不断完善,消费关系正在不断地发生变化。在互联网时代,每个消费者都有可能兼具多重身份,实现从消费者到传播者再到销售者的转变。 优衣库突破限制 简化线上传播步骤 在看到线下消费者对服装搭配、转发朋友圈的浓厚兴趣后,优衣库将虚拟的搭配装置应用到了线上。在优衣库的官方微信中,不能进店现场体验的在线用户可通过互联网虚拟化进行体验。 用户可以上传自己搭配风格的照片,分享到朋友圈、引发朋友点赞,领取活动优惠,也可以在“搭出色”活动中选择自己喜欢的贴纸与自己上传的照片进行搭配,分享到朋友圈。 优衣库通过简化线上传播步骤,减少线上传播的限制,最大化地利用消费者实现信息的散射,实现零成本的传播效益。 将线上虚拟的粉丝人群转化成为线下实体店中的人流和现金流才是优衣库的真实目的所在。 优衣库的线上引流和线上传播积累了大量的人气,增加了优衣库品牌的知名度和参与人数。线下的优衣库实体店中,大家纷纷慕名而来,现场体验试穿搭配的乐趣。线下的13家城市和15家实体店中,优衣库成功的实现了参与人数超过2万6000人次的突破,实现了销售业绩的增长。 在互联网经济形态下,消费者关注哪里,哪里就会有利可图,眼球经济成为一种新的经济增长点。优衣库通过了具有吸引力的线下活动活跃线上气氛,再通过线上免费的传播吸引消费者视线,成功地将优衣库推到了舆论关注的“风口浪尖”,也毫无争议的最大限度实现粉丝回流,线下获利。 优衣库最大的成功不在于想出了类似“搭出色”这样有趣的主题活动,而在于以活动为点,串联线上与线下,实现从下至上,再从上到下这样的一个循环体系,抢先一步圈占顾客和用户,实现营销价值的最大化。 优衣库所打造的这种由点到线再到面的运营模式不仅超越普通零售业态的运作方式,打破了线上与线下单线引流的法则,而且还融合线上与线下,进行“O+O”战略布局,打造出了优衣库在互联网经济下的品牌传奇。 优衣库是日本著名的服装品牌。其英文全名UNIQLO是Unique Clothing Warehouse,即Unique(独一无二)和Clothing(服装)这两个词的缩写。它的内在涵义,是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 该品牌以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念,在日本经济的低迷时期取得了惊人的业绩。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服,款式新颖,质地细腻。 创造优衣库品牌的迅销集团,前身是1949年3月份开业的山口县(Yamaguchi)的个人企业,1963年5月变更为股份有限公司,原名为小郡商事株式会社,1991年改为现在的名字。 真正将优衣库和迅销集团发扬光大的,是日本首富柳井正(Tadashi Yanai)。他是于1949年2月7日出生在山口县宇部市中央町。 从早稻田大学(Waseda University)政治经济学系毕业后,柳井正在日本著名的零售企业–佳世客(Jusco)工作过短短的9个月。积累了经验后,1972年,他加入了其父创办的零售企业–小郡商事。 基于佳世客的工作经验,柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等的效率太差,因此虽然有获利,但是很难赚大钱。年轻气盛的他,开始用自己的方式管理这家店,只是这么一来,老员工当然无法接受,于是相继离职,六名员工最后只剩一人留下来,从进货、整理库存、销售、打扫,两个人包办所有工作。 1984年,他继承父亲成为小郡商事的社长。接管家族店面后逐渐扩张并于80年代创立Unique Clothing Warehouse仓库美式贩售店,打破库存场地与店面不能合一的迷思,在当年这是产业创举也降低许多成本。当年正是日本社会奢华之风盛行,他却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。 1984年6月2日,柳井正在广岛(Hiroshima)开了第一家优衣库,不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”,由此开始了“称霸日本”之路。他选定广岛市中区袋町开这家店。 1991年,柳井正将小郡商事改名为迅销集团,并且将它作为公司的宗旨,全力打造“时尚快餐”。 1994年7月份,柳井正如愿将身为优衣库控股公司的迅销集团在广岛证券交易所上市。在1997年4月,该公司转至东京证券交易所(Tokyo Stock Exchange)上市。 根据东京证券交易所的最新资料显示,迅销集团曾在2015年7月杪升至6万1970日元的历史高点,市值达到惊人的6兆5734亿日元,但随后逐步回软。截至8月25日,该股的股价为47975日元,市值为5兆零889亿日元。 身为优衣库和迅销集团掌舵人的柳井正,其身价也因此而水涨船高。根据《福布斯》(Forbes)的最新数据显示,他在截至2015年8月25日为止的财富净值达219亿美元,稳居日本富豪榜之首,而他在全球亿万富豪排行榜中则排名第41位。 Previous Post Next Post
联合Agathian’s Shelter Home儿童之家 灵市希尔顿酒店(Hilton Petaling Jaya) 12月3日举办圣诞树亮灯仪式
Post Views: 40,116 灵市希尔顿酒店(Hilton Petaling Jaya)于2015年12月3日,与来自于Agathian’s Shelter Home儿童之家的20位孩童联手举办了一项圣诞树亮灯仪式。在温馨的佳节里其中一项有意义的事情,就是敞开胸怀帮助不幸的群体。为了向年幼与年老一辈带来欢乐,我们继续尽力回馈需要帮助的一群。 启动当晚活动的是布置精美的圣诞树亮灯仪式。这颗圣诞树竖立在灵市希尔顿酒店的大厅,欢迎到来酒店的每一位客人。这颗以蓝色和银色装饰点缀的圣诞树,是由来自Agathian’s Shelter Home儿童之家,年纪最小的6岁小童–苏文·拉吉(Suven Raj)进行亮灯。 驻场乐队成员,和灵市希尔顿酒店的客人与团队成员所唱出的圣诞颂歌,伴随着这项仪式的进行。与此同时,酒店也向客人和孩童们颁发蛋酒,传统的圣诞水果蛋糕以及其他圣诞美食。 Paya Serai餐厅的美丽装饰,进一步增加了佳节的美好氛围。餐厅的装饰涵盖了雪山和圣诞火车的欧洲(Europe)乡间风情,以及配上各式圣诞糖果的姜饼屋。 希望在这个佳节时期行善的人士,可以购买这些圣诞糖果,而通过售卖这些糖果中所获取的每1令吉将捐赠给Agathian’s Shelter Home儿童之家的孩童,作为他们在2016年新学年的资本。 姜饼屋里的圣诞糖果包括了迷你肉馅饼、水果蛋糕、圣诞布丁、大茴香饼干、姜饼,以及全烤火鸡和配有调味品和点缀物的羊腿等饭前开胃菜。 欲知更多详情,可浏览:http://www.petaling-jaya.hilton.com/或面子书:http://www.facebook.com/hiltonpetalingjaya。 每一年的12月都是特别温馨与浪漫的季节,因12月25日是圣诞节。 为欢庆圣诞佳节,金河广场(Sungei Wang Plaza)打造了25英尺高並悬浮在空气中的旋转圣诞树,环绕著木马与雪车,搭配金碧辉煌的灯光和吊饰,圣诞佳节气氛浓厚! 金河广场经理袁美珠于2015年12月4日在圣诞树亮灯仪式上表示,2015年创新地以悬浮在空气中圣诞树和梦幻旋转木马为概念,主题为“旋转圣诞,环绕金河”,重现美好的童年回忆。 此外,金河广场邀请单亲妈妈们与孩子到来庆祝圣诞佳节。单亲家庭各获得主办单位赞助的200令吉购物券,並获得赞助美容和美发服务。共有15位妈妈与18名孩子受惠。 金河广场即日起安排一系列精彩节目,包括了圣诞老人与精灵杂技表演、圣诞歌颂、儿童创意圣诞工作坊,圣诞老人和精灵广场游行,以及圣诞老人和精灵快闪活动。 为了鼓励大众前来金河广场与家人朋友团聚,凡单张消费150令吉或以上,购物者即可换取免费迷你旋转木马或小小火车门票一张。凡消费达250令吉既可参与《Pull & Redeem》即时回馈有奖游戏。 出席嘉宾包括雪隆白木兰单亲协会创办人兼首席主席郑丽芬、半山芭扶轮社会长拿督莫哈末穆斯林阿育及金河广场市场与推广部总监张芳毅。 欲知更多有关金河广场的详情,可浏览:www.sungeiwang.com。 一颗高15尺,以梦幻蓝色,金色和银色点缀物典雅装饰的圣诞树竖立在位于马来西亚吉隆坡武吉免登路(Jalan Bukit Bintang,Kuala Lumpur,Malaysia)的隆市威斯汀酒店(The Westin Kuala Lumpur)门廊上。搭配这颗圣诞树的还包括了围绕在酒店的进出口的童话灯饰,以及位于主厅的10尺高姜饼屋。 为了象征这个佳节氛围的开始,隆市威斯汀于2015年12月4日傍晚7时至9时举办圣诞树亮灯仪式,与客人,住客和媒体人士见证这一刻的到来。 为了保留圣诞佳节的精神,该酒店也邀请了来自于雪兰莪州蒲种(Puchong,Selangor)的Rumah Shalom孤儿院中的30位孩童参与其盛。酒店总经理科·凡·登·喜尔(Ko Van Den Hil)在向客人与媒体致欢迎词时说:“这是充满一个温馨,欢乐及宽容精神的佳节。对于隆市威斯汀来说,能与可爱的孩童们共享其乐是非常有意义的。” 当时,酒店大厅呈现暗色。在科·凡·登·喜尔按下亮灯按钮后,圣诞树马上亮起了金碧辉煌的灯光,让在场的客人发出惊叹与欢呼声,而此刻伴随着圣诞颂歌的歌颂与圣诞老人的出现,随即让现场热闹起来。 隆市威斯汀酒店销售与行销董事Susan Yap在致辞时说:“我们对于能与多年来支持着我们的客人和伙伴共享这一个梦幻时刻而感到荣幸。” 欲知更多详情,请浏览:www.starwoodhotels.com。 Previous Post Next Post
4000年历史的美丽“圣城” 叙利亚(Syria)首都大马士革(Damascus) 让游人见识人间的花园地上的天堂之美
Post Views: 50,384 世界上本没有“圣城”,只不过赞美的人多了,于是圣城就出现了。叙利亚(Syria)首都大马士革 (Damascus)是世界有人居住的最古老城市,一座有4000年历史的美丽古城;历史上是伊斯兰第四圣城,号称人间的花园,地上的天堂。现在就随《大橙报》一起来游览被世人称作“人间天堂”的城市。 坐落在卡辛山旁、巴格达河畔的叙利亚(Syria)首都大马士革(Damascus),不仅是世界上历史最悠久的古城之一,更是一座恍如仙境的城市,因此自古就有“人间天堂”的美誉。所谓:“人间若有天堂,大马士革必在其中,天堂若在天空,大马士革与之齐名。” 城中草木葱茏、鸟语花香的绿洲景色,与远处茫茫无际的沙漠形成了强烈的对比。绿荫丛中,掩映着一幢幢别致典雅的白色房屋和清真寺。 每当夕阳西下,落日余辉把树木、房屋、寺院抹上一片橙红,清真寺的宣礼塔上就开始传出阿訇们召唤人们出来的喊声,全城笼罩在一片宗教色彩中。 古代阿拉伯的那些文武大臣、王公贵族、富商巨贾都希望活着的时候能居住在大马士革,死后能安葬在这块土地上,就连一部古书中都有这样的记载:“真主宠爱谁,就把谁安顿在大马士革。” 登上大马士革后面的卡辛山顶,向下放眼四望,可以看到数不胜数的清真寺的绿色圆顶和金黄色的尖塔,高耸蓝天。从这许多尖塔上昼夜发出高昂的穆斯林礼拜声的各教堂里发出来的悠扬钟声,在这座古城上空响成一片。也因为拥有此得天独厚的资源及条件,故大马士革也有“中东珍珠”之称。 如今的大马士革城既古老又年轻,既充满历史又富有现代感。 许多文明都曾在这里繁衍过,并与之共存,但它仍保留了自己的印记,没有因此而丧失自己的特点。大马士革将时光之河变成为一种凝固的美,使自己永远像不老的孩子一样,焕发着迷人的光彩。 市内著名大街——直街 (Damascus Straight Street) 直街横贯东西文化,古罗马统治时期即为全城的主要街道。市中心是烈士广场,附近竖立着民族将军阿兹姆将军的铜像。 在新市区,有现代化的政府大楼、体育城、大学城、博物院、使馆区、医院、银行、电影院和剧场。全市有250座清真寺,其中最著名的是建于公元 705年、座落在旧城中央的倭马亚清真寺,其建筑富丽堂皇,是伊斯兰世界著名的古清真寺之一。寺西是罗马神话中主神朱庇特的神庙的遗迹,而今只残留有几根高大的石柱。 倭玛亚清真寺 (Damascus Umayyad Mosque) 倭马亚大清真寺(始建于705年)伊斯兰教最主要的清真寺之一,被认为是伊斯兰教的第四大圣寺。 它最早是罗马帝国时期的朱庇特神殿,后来在罗马帝国定基督教为国教后改为圣约翰大教堂(纪念施洗约翰)。直到705年,倭马亚王朝的哈里发瓦利德一世接收了这座教堂,将其改为清真寺。瓦利德一世从拜占庭、叙利亚、埃及等地招集工匠,历时10年将清真寺建成。 在改造过程中,教堂的长方形布局被保存下来,但其余部分有多少被留用则不得而知。可以肯定的是,清真寺有两座尖塔原来是教堂的望楼,第三座光塔则为瓦利德一世所建。 大马士革城堡 (Citadel of Damascus) 这是一座大型中世纪城堡,位于大马士革旧城西北角,1979年被联合国教科文组织列为世界遗产。 这是唯一一座建在城市里的城堡,不像其他城堡和堡垒建在山上。公元1078年由塞尔柱王朝建成,砖石工从城墙上开始动工,最终建成一座石墙、砖塔、护城河和壕沟环绕的坚固堡垒。 在城堡内部,建造了房屋、浴室、清真寺和学校,是一座城中城。在玛勒克阿德尔发现这座城堡在防御现代化的军火方面并不够坚固后,在1202年,决定把城堡推翻进行重建,把它建成一座宏伟的现代化城堡,并加入了无数的创新元素。 城堡外墙坚固,周围有十二根圆柱环绕,并有300个弓箭口和大型胸墙,阿库贾市集被推倒,城堡西墙的全景展现眼前。现在,这里正在进行大范围的翻新修葺,修建完成后,此城堡将成为战争博物馆,是举行各种民族活动的中心。 凯撒门 (Damascus Gate) 大马士革古城四周有高墙环绕,共修建有八个城门,其中最富有传奇色彩的是一座看起来很普通的石砌城门—— 凯撒门。 相传当年耶稣基督的十二门徒之一圣保罗奉耶稣的旨意到各处传播福音。有一天主给予他启示,要他进入大马士革,到城里去宣讲上帝的福音,因为这个城市里居住的是正在经受苦难的上帝的子民。 圣保罗在进城之前被再三告诫,他必须从凯撒门进城,否则他将不能得到神的保护。圣保罗完全照做了,进入了凯撒门,来到大马士革。但是城里的异教徒发现了他,要捉拿他当众处死。无路可退的时候,他请人将他放在篮子里,从大马士革堡垒降到了凯撒门,而追捕他的敌人却跌倒在这城门里爬不起来,他则因虔信主的启示而获救。 今天,人们可以在凯撒门旁边看到一座基督教堂,这便是为纪念伟大的门徒圣保罗修建的圣保罗教堂。这座最宏伟堂皇的教堂与恺撒门一起,成为古城的象征。 Previous Post Next Post