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世界顶级奢侈品牌 爱马仕(Hermes) 让所有产品至精至美赢天下
Post Views: 12,435 引言 法国(France)乃至世界顶级品牌–爱马仕(Hermes)早年以制造高级马具而闻名于法国巴黎,及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品以及家居用品,令品牌更全面多样化。让所有的产品至精至美、无可挑剔,是爱马仕的一贯宗旨。现在就随《大橙报》近距离了解这个顶级品牌。 世界顶级奢侈品牌 爱马仕(Hermes) 让所有产品至精至美赢天下 法国(France)奢侈品牌爱马仕(Hermes)于2018年3月21日发布财报称,2017年净利增长11%,所有地区市场的营收均有所增长。 该公司2017年净利润从2016年的11亿欧元增至12亿欧元,达到市场预期。经常性运营利润增长13%,至19亿欧元。 爱马仕2月已发布了2017年销售数据,全年销售额增长6.7%,至55亿欧元,落后于竞争对手古驰(Gucci)的62亿欧元。 爱马仕早年以制造高级马具闻名于法国巴黎,及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品,令品牌更全面多样化。让所有的产品至精至美、无可挑剔,是爱马仕的一贯宗旨。 该品牌拥有的14个系列产品,包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等,大多数都是手工精心制作的,难怪有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。爱马仕精品让世人重返传统优雅的怀抱。 以高档、高质为原则 爱马仕品牌建立形象 爱马仕品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则和独特的法国轻松风格,在此基础上融入流行因素,这正是产品永具魅力的原因。保持经典和高质,将一流工艺的制作、耐久实用的性能与简洁大方和优雅精美相结合,爱马仕不但是身份、地位的象征,且也被誉为能够让人一生永不落伍的时尚之物。 爱马仕如今是由其创始人的第六代传人–52岁的创意总监皮埃尔-亚历克西·杜马斯(Pierre-Alexis Dumas)所领导。他曾说:“我的工作是使爱马仕强大的创造力延续下去,培养一丝不苟的精神和想象力……让这些价值观发挥影响。” “这就是爱马仕的精神,”他如是说道。 对一丝不苟的精神想象力和创造力的专注,这一些价值观正是使得爱马仕与竞争对手相比显得与众不同的特质,也就是企业高管在讨论“爱马仕文化”时所指的东西。在一个充斥着流水线生产中国(China)制造的手袋的世界里面,爱马仕坚持在法国雇佣手工艺匠逐一手工缝制每一个凯莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)。 虽然,其大多数竞争对手从中国购买一卷卷预先织好的丝绸,爱马仕却依然采用着其巴西(Brazil)山区养蚕场出产的蚕丝,然后自己在里昂(Lyon)把它们编织成丝绸;虽然其大多数竞争对手将香水调配分包给同时还研制食品香味和洗涤剂香气的大型实验室,爱马仕却拥有一名全职香水师,他在自己位于法国南部的世界香水之都–格拉斯(Grasse)附近家中的实验室调配每一款新型香水。 对细节的关注和对完整性的专注使爱马仕持续获得成功,即使在金融危机最为严重的时期,大多数主要奢侈品品牌因奢侈品行业销售额下降而遭受重创还有几家知名企业破产之时,爱马仕的销售额却逆市上升,而且升幅不小。其在2008年和2009年的销售额分别上升8.6%和8.5%;2009年的营业收入也增长了3.1%。 全球奢侈品行业 产值超过2000亿美元 如今,奢侈品行业已是一个年产值超过2000亿美元的产业,主要的市场参与者为上市公司。其中的领头羊是酩悦轩尼诗-路易威登集团(LVMH-Moet Hennessey Louis Vuitton),该集团旗下囊括60多个大品牌,包括纪梵希(Givenchy)、芬迪(Fendi),娇兰(Guerlain)和酩悦香槟(Moet & Chandon)等。 爱马仕前任首席执行员(CEO)帕特里克·托马斯(Patrick Thomas)曾说:“爱马仕和路易威登属于文化和奢侈品行业的两个极端。我们是手工制作和注重创意的,努力生产这个行业最精美的产品。手工艺匠们在他们制作的手袋中倾注了满腔感情,顾客购买这样一个手袋时,他们同时买到的还有爱马仕的一些价值观。” 他进一步表示:“爱马仕六代人以来都由同一个家族管理,这给这家公司赋予其他企业所不具备的一些东西。我们与路易威登的斗争与经济无关,它是一场文化之战。我们试图去做美妙的东西,而且我们也获得了非常不错的经济收益,我们必须保护这一点。” 托马斯是爱马仕逾180年历史上第一位家族成员之外的首席执行员。主要得益于市场对其被时尚行家视为一等一的皮具的需求源源不断,爱马仕得到蓬勃发展。 爱马仕最受追捧的产品即为起价8450美元的凯莉包和起价8850美元的柏金包。尽管爱马仕手袋价格不菲,但它们不仅是众人梦寐以求的东西,也是收藏的对象。据传,英国(United Kingdom)前球星大卫·贝克汉姆(David Beckham)之妻–维多利亚·贝克汉姆(Victoria […]
最成功的产品是读懂人性 最好的商业模式是金融
Post Views: 35,921 引言 蔡文胜(CaiWensheng),中国(China)著名天使投资人,被称为“草根天使”、“域名之王”,“站长之王”,自其2000年进入互联网领域,已过去16个年头。先后创立投资了4399、美图秀秀、暴风科技、58同城及飞鱼科技等数十个项目,影响超过10亿人。现在就随《大橙报》来了解商业模式与成功之道。 在中国(China),没人比蔡文胜(CaiWensheng)更懂草根创业者。在他看来,所有成功的产品都是读懂人性、了解人性;所有的成功的商业模式最后的结果,都会回归金融本身,所有公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合,是最佳的商业模式。 他在一次春晓资本的年会上谈到本身对创业的方向与产品定位的看法时提到五点: 一、无论什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。 首先,人们不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。 1、有需求 有需求,其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务,或者某个公司的产品有缺陷,人们觉得能够去完善它,那么这个市场上有这样的一个需求。有优势,是说同样人们找到了这个痛点,但不见得人人能做,你要结合你自身的优势。人们都知道微信现在是最好的,人们知道淘宝也很好,百度搜索引擎更棒,问题是人们现在再做这样的事情是不是有优势。其定位的优势指的是:“当你找到这个需求的时候,这个市场上还没有爆发的时候,那么你有机会。” 2、有优势 他要说的第二点,是人要结合自身的优势。“每个人都有一定的长处,哪怕一个人没优势,至少你对做的这个事情是有激情的,你喜欢进行这样的事,你愿干、愿学习,那你很快就能变成有优势。” 3、有利益 有利益的定义就是,只要一个人有用户,就一定有价值,这毫无疑问,从国外的雅虎(Yahoo)、谷歌(Google)和面子书(Facebook)都已证明了。在中国,最早的百度(Baidu)、腾讯(Tencent)也不受人待见,三大门户在2004年时,都可以把百度、腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港(Hongkong)上市时,股票是3.8港元,后来跌到2块多,就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800港元。 二、尽量没有版权和灰色问题,竞争对手不强,政府不干涉。 2008年以前他投了一些网站,后来是不成功的,比如电驴,它流量也足够大,最终为什么没有商业化成功。他曾反省,就是因为有版权的问题。“当然对于一个个人或者个人创业没问题,你做出一个服务于大众的产品,碰到这样的我还会继续投,哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站,要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系,随着你做大或者做到上市。我们都知道,为什么微博在新浪出现,其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府PR团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。” 三、利用网络联盟的方式发展,形成产业链。 中国创业跟美国(United States)最大的不同,就是中国有个人站长。那为什么美国没有?其实在严格意义上来讲,美国雅虎的杨致远(Jerry Yang)、面子书的马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)、谷歌的拉里·佩奇(Larry Page),都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站,只是美国的风险投资(VC)体系发展得非常完善,只要稍微有流量,只要稍微有点起色,VC就投他,就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样,中国是一个幅员辽阔的地方,有很多做得非常大的个人网站,以前叫做个人网站,后来在移动互联网时代就称作应用程式(app),而现在叫网红。这就是中国的不一样,中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大,只有善于利用这两个力量才会做大。 四、一旦发现将来有大的机会,马上进行调整跟改变。 人们一开始创业,一开始都会想得很美好,但其实在做的过程中,它是会有变化的。“你去看BAT也好,或者是看国外的成功案例,最终没有一个人按照PPT来做的,如果你们创业体系按照PPT的模型,那一定会完蛋。在做的过程当中,你适应、了解用户的需求,不断地做出调整,大的方向可以不变,但是在小的一些战术、战略里必须不断地做出调整、改变、适应,才有可能做得好。” 五、产品的名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。 “这一点我相信大家都容易理解,就是好记、简单,其实谁都这样想。但经常会碰到问题,如域名、商标问题,你想到一个很好的但被别人注了,就想第二个、第三个、第四个,终于到了20个,这个没人注,但这个已经是很烂的域名。因好的一定被别人注了,但你们可以换个心态,其实是可以买的,也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的,在中国接下来的拼音会占很大的优势。” Previous Post Next Post
每7人中一位百万富翁 香港(Hongkong) 6.8万人坐拥千万身家
Post Views: 10,907 每7人中一位百万富翁 香港(Hongkong) 6.8万人坐拥千万身家 花旗银行于2018年3月22日发布了香港(Hongkong)千万富翁调查报告。报告指出,2017年香港有6.8万名拥有1000万或以上港元流动资产的人士,增幅15%;2017年还新增逾20万名百万富翁,人数升至100.8万人,即每7人中就有1位百万富翁。 花旗银行委托港大社会科学研究中心于2017年9月至11月间,电话随机访问4139名香港居民,年龄21岁至79岁。报告同时发现,香港千万富翁的流动资产主要分布于现金及股市,分别占36%及27%。物业方面,84%持有本地物业、39%持有海外包括内地物业。 2018年调查首次加入香港与内地千万富翁的比较,该行在2017年9月至2018年2月访问约200名内地富翁,发现两地的千万富翁收入来源明显不同。其中本地千万富翁的收入来源,55%来自工作,20%来自个人生意,17%来自投资,只有5%来自遗产;内地的富翁收入来源则主要来自做生意,占55%,只有8%来自打工。 对创业的兴趣,仅有4%香港富翁感兴趣,相反内地有50%对创业有兴趣。 随着全球经济回暖向好 世界富豪人数再写新高 随着全球经济回暖向好,世界富豪人数再上升至新的高度。据《福布斯》公布的数据显示,全球百万(美元)富翁数量经已飙升至3600万人,而亿万(美元)富翁人数也超过了2000人。 拥有亿万富翁人数最多的国家也同样是全球领先的几个经济体,其中美国(United States)拥有565位亿万富豪位居榜单首位,中国(China)紧随其后,拥有319位亿万富豪,值得注意的是,中国亿万富豪增长速度犹如中国经济一般正飞速上升。 不过,尽管中美在亿万富豪数量上遥遥领先其他国家,但是在人均富豪数上,榜首的位置就让给了香港,后者仅仅拥有700万人口却诞生了67位亿万富豪(每11万人中有1位亿万富翁)。排在香港后面的分别为瑞士(Switzerland)(每23万3000人中有1位亿万富翁)、新加坡(Singapore)(每26万7000人中有1位亿万富翁)、瑞典(Sweden)(每31万9000人中有1位亿万富翁)、以色列(Israel)(每47万5000人中有1位亿万富翁)。 如果未来中国经济仍能保持较高速度的增长,那么没有理由怀疑中国亿万富豪人数会进一步攀升。按比例计算,若中国内地的亿万富翁占总人口比例能够同香港地区持平的话,这意味着中国将拥有1万2575位亿万富翁,这一个数字相当于目前全球亿万富翁总人数6倍之多。 获44个非洲(Africa)国家签署 非洲大陆自由贸易区协议成立 44个非洲(Africa)国家于2018年3月21日在卢旺达首都–基加利(Kigali,Rwanda)举行的非洲联盟(非盟)首脑特别会议上,签署成立非洲大陆自由贸易区协议。 非盟50多个成员国中,尼日利亚(Nigeria)、南非(South Africa)、赞比亚(Zambia)和博茨瓦纳(Botswana)等国家未签署该自贸区协议。尼日利亚政府21日发表声明说,尼政府仍在审议,相关审议委员会有望于两周内得出结果。 据悉,签署成立贸易区协议的国家随后将按本国相关法律程序批准协议,协议获22个国家批准后即生效。 卢旺达贸易与工业部长樊尚•蒙耶夏卡说,能否加快批准进程将成为未来挑战之一。自贸区成立后,非洲国家需要在自贸区框架下提高投资水平。 卢旺达外交、合作与东共体部长路易丝•穆希基瓦博则认为,非洲国家仍需要在简化法规、促进私营领域融资和简化海关程序等问题上作出努力。 非盟委员会副主席奎西•夸泰说,许多非洲国家当前使用非关税壁垒限制商品进口以保护本国工业,非关税壁垒可能继续存在。 基础设施水平落后 推动自贸区挑战大 非盟方面表示说,非洲大陆自贸区一旦成立将成为世界贸易组织成立以来成员国数量最多的自贸区,将形成覆盖12亿人口、国内生产总值达到2.5万亿美元的市场。 联合国非洲经济委员会执行秘书薇拉•松圭表示,非洲基础设施水平落后,推动市场竞争难度很大,可能会对自贸区成立构成挑战。 非盟非洲大陆自贸区特别峰会于17日至21日在基加利举行,峰会由非盟常驻代表委员会会议、非盟执行理事会特别会议和非盟首脑特别会议组成。 非洲大陆自贸区建设旨在进一步降低关税、消除贸易壁垒,以促进区域内贸易和投资发展,实现商品、服务、资金在非洲大陆的自由流动,从而使非洲各经济体形成单一大市场。 联合国非洲经济委员会预计,通过取消非洲内部贸易进口税,非洲内部贸易额将提高53.2%;如果非关税壁垒同时减少,非洲内部贸易额有望提升一倍。 —– Previous Post Next Post