Post Views: 45,026 企业界常常拿动物来做文章，包括绵羊、牛、大象等。大象特别受到企业界的宠爱，有人质疑：“谁说大象不能跳舞？”有人保证：“蓝色大象也能卖！”（Selling Blue Elephants）。如果连蓝色大象也能卖，那么，还有什么不能卖的？ 由马斯可维兹（Moskowitz）和葛夫曼（Gofman）所联合著作的《蓝色大象也能卖》（Selling Blue Elephants），教导大家如何运用“规则建立实验”（Rule Developing Experimentation，简称RDE），发掘出吸引顾客的产品配方。 马斯可维兹是心理物理学领域中著名的实验心理学家，同时也是世界级市场研究科技的发明者。葛夫曼曾任职于美国与东欧的跨国高科技及软体开发公司。 这本书的主要特色便是“规则建立实验”，这是一种系统性的实验业务流程，可有系统地设计、测试并修正多种构想、包装、产品或服务，找出最佳的解决方案。即使顾客本身无法明确说出自己的需求，开发者与行销者仍可以藉此找出顾客的喜好。因此，这本书非常适合企业经理人阅读，并且从中吸取有用的资讯。 RDE可以创造、行销与销售几乎所有类型的产品，而且更快、更好，甚至卖蓝色大象都不算是太离谱的企业提案。 执行RDE的七大步骤如下： 步骤一：思考问题点为何，并釐清产品的各项特色以及目标消费者的组成。 以非酒精性饮料的成分为例，变数包括糖的含量、酸性物质等；以HSBC信用卡（第四章）来说，变数（即产品特色）则包括年费、循环年利率、红利种类的选择等。每一变数（包括许多不同构想）可产生多种不同的方桉。举例来说，饮料中的糖份可以是六、八或十个单位；信用卡的年利率可以是0%、4%、9.99%、15%或21.99%。因此，第一步必须先作功课，把问题想好。这是最困难的部分，也是最需要运用专业知识的地方。...
专栏
Post Views: 44,994 随着互联网时代的降临，企业老板们通常会问：“我们是否需要进行社会化媒体、数码媒体或传统媒体的营销。 ”从中当前的发展趋势看来，这些答案当然是肯定的。 无论如何，如何使用最少的花费整合所有的资源达到最好的效果，则是这一方面所面临的一个很大挑战。没有媒体是适合于独立于其他媒体执行的。 首先要提出一个问题，便是你所在公司仅仅进行传统媒体营销么？或是没有营销计划，依据哈佛商业评论文章的报道，60%的公司开始进行社会化媒体营销，其中仅有12%的公司感到其有效。充分利用社会化媒体，整合其他平台媒体资源，将更好的发掘社会化媒体的潜能，来评估社会化媒体所带来的价值。 关于社会化媒体与传统媒体的整合问题，畅销书《社会化媒体圣经》《The Social Media Bible》的作者朗恩·萨福科（Lon Safko）所撰写的著作《整合媒体圣经》《The Fusion Marketing Bible》讨论的非常详尽，且有具体的实例举出。 朗恩·萨福科是全球知名的创业家、畅销书作者、发明家和演说家，在创新、创意，以及如何在全球数码时代成为成功创业家等方面，都具有独到的、极具前瞻性的见解。 下面是他所总结的五步整合媒体资源的方法，值得企业家的参考：...
Post Views: 44,892 愿景就是清晰描绘出，如果你成功的话，你希望看到的企业景象。5年后的你回头检视现在，你希望能说出哪些已完成的目标？你对这个组织的未来有什么期许？对新手来说，愿景最根本的基础在于审慎分析、找出自己独特的能力。 平衡记分卡的创始人、美国平衡记分卡协会主席兼哈佛大学教授罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan）在他的著作《哈佛商学院最受欢迎的领导课》中，有对愿景做出明确的解释，这非常值得企业领导人参考。 你真正擅长的方面有哪些？你和竞争对手的差别在哪里？有位办公用品分销行业的新任总裁刚刚上任，想为自己的新角色找到一个合适的起点。她的家族经营这个企业达三代之久，家族成员持有企业所有的股份。 卡普兰与她初次见面时，他问她这个企业的愿景是什么。她解释道：“这个嘛，办公用品行业有点儿无趣，这个行业不太讲求什么愿景和志向。”卡普兰答：“这听起来倒挺像生活用品行业的，那你和别人不同之处在哪呢？为什么我应该买你们家的产品，而不去选择其他品牌呢？你在这一行想要做到什么程度呢？” 经过一番深入讨论，探究公司未来走向之后，这位总裁总结道，此时正是重新检视公司愿景，并更新、描绘这幅图像的宝贵时机。由于当时许多员工进入公司的时间还不满3年，这时重建愿景显然再合适不过了。 此外，市场环境近年来出现若干变化，若未能及时响应，公司向来屹立不倒的几项独特能力恐怕会陷入危殆。她希望确认所有员工都站在“同一战线”上，朝着她希望的发展方向齐心协力，共同实现这幅企业愿景。 重要的不只是金钱对公司员工、合作伙伴以及其他重要成员来说，想要充分发挥实力，心中得先确定明确的志向。尽管金钱确实可以成为员工工作的短期动力，但在我看来，如果把金钱当成首要动力，众人往往会精疲力竭，最终丧失工作热情。其实，他们需要的比金钱多得多。他们需要更大的动力，并为此竭尽所能。这种动力可能是开创一份事业、对世界产生正面影响，也可能只是为一家在特定领域享有至高声誉的机构贡献力量。 人类是社会动物，他们想要有所归属，想要加入具有重要意义的团队，成为其中的一分子，而这赋予他们的人生更多意义。为什么许多才华横溢的人，明明眼前摆着许多诱人的工作机会，他却宁可屈就一份较低的薪水，成为联邦检察官？为什么有人会选择去学校教书？为什么还有些人会选择从军，将生命置于战地前线？答案令人信服：他们渴求的不仅仅是金钱报酬，而是比金钱更重大、更有意义的事物。 众人都希望对自己所做的事情引以为荣。是的，他们想要获得酬劳，但如果还想要他们都“团结起来”，继续待在目前的团队打拼，就需要其他理由。否则他们将会视目前的工作为走向更有意义生活的中转站而已。 清晰勾勒出的志向，就是让你和你的员工每天早晨跳下床来的原因，在很多情况下也是加倍努力的最佳理由。实现志向会为你带来深层的满足感，而这份满足感会进一步强化其他重要领域。 金钱是实现愿景后的副产品 金钱到底扮演着何种角色呢？金钱，其实是成功实现愿景后随之而来的副产品，它可以提供诱因，激励出你希望看见的行为类型。如果你表现得很棒，金钱就会在前方等着你。这个想法有时会被称为“长远贪欲”。...
Post Views: 44,799 我们常藉着调整职业生涯来改造本身形象。其实更重要的，是在改造的过程中，能妥善管理自我品牌。管理的成败极为关键，关系着你转型的成果。因此，多莉·克拉克（Dorie Clark）所著作的《改造更好的自己》一书，非常值得在职业生涯中打拼的人参考。 多莉·克拉克是一名营销策略师和专业演讲人，任教于杜克大学福库商学院（Fuqua School of Business）。她著作中指出，在职场上，你辛苦卖命多年，做了很多牺牲，建立了扎实的声誉。但是，你却很清楚大家在背后怎麽说你：他是个很有创意的行销专家。她是个非常好的专利律师。他对拉脱维亚的出口市场瞭若指掌。但如果你现在想改造自己的品牌，该怎麽办？ 我们随时都在自我改造，像是接受新的挑战、从事更有意义的工作，或是排除妨碍本身事业进展的负面观感。这些改变有时非常重大（例如从金融服务经理改行到零售业、从创投资本家变成人生教练）。 有时改造品牌的做法比较微妙，例如一位高阶主管希望继续向上爬，但必须克服“他对数字不擅长”的批评。掌控自己的个人品牌，也许可以让一份无法令你感到充实的工作，变成报酬丰富的事业。 就像美国诗人朗费罗（Longfellow）说的：“我们论断自己时，考量的是自认能做到什麽，别人却根据我们已经做过的事来论断我们。”你选择的道路，在你看来或许合情合理，但要如何说服别人接受你的新品牌，并认真看待你的选择？ 她曾是一些《财星》五百大企业、大型非营利组织，以及政府机构的策略和行销顾问，但是她也当过记者、政治党工、非营利机构执行主管、纪录片制片人，还在哈佛大学鑽研过神学。 除了改造她自己的个人品牌，她也曾向几十个想转换跑道的高阶主管提供建议。她学到要在企业市场自我改造，不论改变大小，有五大关键步骤。这五大关键步骤，可以让你成功改变形象，并创造绝佳的新机会。 关键步骤1：确定目标 改造品牌并不容易，如果计划设想得不够周密，最后可能会造成你自己和别人都感到混淆。 关键步骤2：善用差异性...
Post Views: 45,231 近代的中国商业遇两次重大变革：第一次是电脑互联网的出现，第二次是智能手机移动互联的出现。腾讯控股有限公司（Tencent Holdings Limited）（腾讯）总裁马化腾（Ma Huateng）最近成功问鼎中国首富，有一样东西功不可没，那就是：微信（WeChat）。 马化腾生于1971年10月29日，是广东省汕头市潮南区人，他也被称为“QQ之父”，曾在深圳大学主修电脑及应用，毕业于深圳大学电脑系。他也是现代潮商代表人物之一，2013年担任全国人大代表，共发出三项分别以创新、规划和走出去为核心的提案。历年上榜胡润百富榜及福布斯中国富豪榜等。 根据彭博社于2014年1月份公布的数字显示，马化腾已经跃升为中国的新首富。马化腾是腾讯公司的其中一位创办人。他的净资产值达131亿美元。 腾讯公司在过去一年的业务非常成功，推出新产品，股价高升。受此影响，马化腾顺利夺冠。他目前拥有腾讯公司的10.3%股份。 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信、语音、视频、等方式的联系。 腾讯是一家民营资讯科技（IT）企业，成立于1998年11月29日，总部位于中国广东深圳，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多，最广的互联网企业之一。 腾讯公司在深圳注册，董事会主席兼首席执行官是马化腾，其主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 腾讯公司于2004年6月16日在香港交易所上市。于2004年7月，它名列“2003年度广东省民营企业百强”第25位。 从QQ游戏到微信，它所有产品都广受消费者的欢迎。如今微信已经在改变我们的生活，微信也已经在改变企业的营销环境，企业家都通过微信营销，以扩大本身的事业版图。 微信开放平台可以为企业带来三大好处，即品牌推广、关系维护以及产品销售。只要运用得宜，微信可以达到几个目的，那就是快速积累好友、建立微信朋友圈、进行微信群的建设与管理、设立微信公众平台定位与起名，接着下来就是吸引粉丝关注以及进行内容规划及互动。 此外，懂得善用微信的人也可以建立企业微商城，也就是打造一个24小时的自动赚钱机器。微商城是企业自主品牌商城，从展示到购买以及传播的一站式移动购物平台。...
