美国(United States)公司皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)(简称皮克斯)是一家专门制作电脑动画的公司。它自1986年成立以来便一直创造不少让人惊叹的奇迹,例如最耗时6年制作的《寻梦环游记》于最近上映后,便在票房上赚得盆满钵满。现在就随《大橙报》来看看皮克斯的成功故事。

Post Views: 50,970 “让所有消费者享受品质优良、价格实惠的商品以及便利的服务,由衷感受到:美宜佳,有你真好!”这就是中国便利店之王—美宜佳(MeiYiJia)的行销口号。只要你有需要,不管衣、食、住、行的任何事项,通过资讯、现卖、外卖、预购、便民服务,或优惠券的方式,美宜佳势必要成为消费者的便利生活中心。现在就随《大橙报》来逛逛这家24小时的社区型便利店,看看它如何走进消费者的日常生活。 中国(China)的美宜佳(MeiYiJia)秉持着“便利生活,美宜佳,有你真好!”的行销口号,着力构建由丰富的商品、多样化的购物方式、代缴费、代收发、全方位的营销服务组成的消费者的便利生活中心。 由广东省东莞市糖酒集团控股创立的连锁商业流通企业,自1997年成立以来,坚持“务实、专注、创新、共赢”的企业精神,以“品质优良, 实惠方便”为服务宗旨。并以“开好店,多开店”为店铺发展原则,通过特许加盟为主要发展模式,努力构建消费者四位一体的家庭生活服务中心。 经过十六年的创新发展,美宜佳已获得“广东省著名商标”、“中国特许奖”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营管理创新奖”、“广东省东莞市商贸龙头企业” 等荣誉称号。 店铺数量超过5200间,遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮、梅州等广东14个城市,成为广 东省极具影响力及极具投资价值的便利店品牌,并已成为中国以特许加盟模式发展的规模较大的便利店系统。 它避开7-11等品牌聚集的闹市区,多选择居民区、工业区甚至城乡结合部等租金低廉的地方开店。截至2012年年底,美宜佳门店总数超过了4600家。平均下来,美宜佳将每年新增数百家门店的速度保持了15年。 东莞零售业教父 叶志坚擦亮美宜佳招牌 叶志坚就是这家便利店的创始人,即美宜佳母公司东莞市糖酒集团的董事长。他生于1951年,个头不高,国字脸,一脸和蔼的笑容被下属解读为“极具服务意识,没有政府官员作风”。 他曾任东莞市商业局副局长,将雀巢等跨国消费巨头“招”到东莞。1989年进入东莞市的国有企业任职,以商业嗅觉敏锐著称。据说:以前东莞市商业局下管辖十大国企,现在除了政府保护下的食品公司外,都倒掉了。只有糖酒集团(2000年转为私企)越做越大。 东莞的同行皆称叶志坚为东莞零售业教父,甚至东莞市的便利店行业第二名和第三名均出自糖酒集团,他们一位曾是叶志坚的文字秘书,一位曾是美宜佳的员工兼第一代美宜佳店主。 1997年美宜佳创立的两年内他颇感压力,当时营业面积在1万平方米左右的沃尔玛(Wal-mart)和家乐福(Carrefour)要落户东莞,而占据糖酒集团一半营业额的美佳超市只有300-500平方米大小,它无法提供一站式购物体验。若与1992进入中国、大小为100平方米左右的7-11相比,美佳超市商品种类又显得过多。 不过,东莞糖酒集团相信东莞会是便利店生存的土壤。因为这里是中国大城市本地人口占比率最低的城市,外地打工人口占总人口比重长期保持在90%以上。单身的打工族是南方盛行夜生活的主力人群,有便利消费的需求,也有能力消费,再加上东莞是广东省第三富庶的城市。 然而,刚开业时糖酒集团还不能确定美宜佳该选择何种成长路径。因为以直营店的形式扩张,一个店得新增5位国企员工,管理成本太高; 若以特许加盟形式扩张则无须担忧一次性投入的 15万-20万元开店成本和人工费,而且加盟商经营的是自己的事业,相信他们会更用心和节约。 对东莞人乃至广东人而言,加盟美宜佳无疑是一个投资的好出口,即便是在东莞的打工族也能积累下一笔小财富,或居家过日子的小生意。最后,糖酒集团决定以特许加盟为主,由周星轲(周自称是美宜佳营销策略的最初设计人)介绍复制店面的营销经验。 根据数据显示,2011年便利店公司发展状况,美宜佳的店铺突破3650间遍布全广东省,数量远远超于中国其他地方的便利店。包括上海市的“好德+可的”有2100间,分别在上海市、浙江省和江苏省的“快客”有2014间,南京市的“苏果”有1446间,以及分别在广东省、湖北省和云南省的“上好”共有1400间。 包办衣、食、住、行 美宜佳为现代人提供便利 什么是便利生活?现代人都追求生活便利,即方便的生活方式,包括一切在衣、食、住、行的琐碎事务,当然少不了电子网络的便利。这些,统统都在美宜佳! 美宜佳提供的生活便利包括: 1.电讯代缴费 为广大顾客提供便民服务之代缴费服务,代缴全省移动、联通、电信话费,消费者可以在广东省内4800间美宜佳便利店轻松充值缴费,尽享便利生活。 2.第三方支付类 成为全国首批支付宝线下充值业务终端合作商,开创性地将支付宝业务嵌入到前台收银系统中;同时也与财付通达成合作,进一步丰富了第三方支付业务。在这里,消费者可使用现金支付宝、财付通账户及订单进行充值与支付,安全又方便。 3.支付宝手机付款 为便利店消费者提供通过手机付款的时尚支付生活,支付宝用户在这里购物消费无需携带现金,只需携带手机拍摄二维码或接收验证码短信即可完成支付。 4.游戏加油站 美宜佳便利店有限公司为了增加门店收入,提升门店竞争力,推出游戏代充值和提供游戏电子充值券服务,顾客可以在任意一家美宜佳便利店轻松选取所需要的游戏代充值服务,例如Q币直充——现有消费最大的网络虚拟货币之一,代充值成功后可玩腾讯近百种游戏。 5.代收包裹 代收包裹项目是针对消费者网购“收货不便”“保护地址隐私”等问题,免费提供的一种包裹代收服务。消费者在网上商城或大型网购平台选购商品后可授权指定的美宜佳门店为其代收包裹,商品配送后由美宜佳为其签收及保管,消费者凭取货密码到美宜佳领取包裹。 6.代缴交通违章罚款 代缴交通违章罚款是美宜佳为满足广大车主的需求,解决交罚单麻烦、异地消单难的烦恼而推出的便民服务项目。代缴罚款的内容包括电子警察、移动抓拍、现场罚单,目前受理区域为广东全省与部分外省地区。 7.代订机票 顾客可以在部分指定的美宜佳便利店轻松查询全国的航班信息,店员协助代订消费者想要去的旅途机票。 8.景点门票 顾客无需担忧网上购票风险或者景区购票的不便,轻轻松松在美宜佳门店即可完成景点门票预订;包括长隆集团旗下各类票、深圳欢乐世界相关票、多种漂流票以及各市温泉门票等等。 9.代缴水电煤费 为方便消费者,美宜佳向不同区域门店推出代缴水电煤等生活缴费,实现消费者可在任何一家美宜佳便利店代缴水电煤等生活日常缴费。目前的项目有:代缴广州电费、深圳电费。 10.便民自助终端 为了解决顾客信用卡还款问题,自助终端由消费者自己刷卡进行信用卡还款、跨行转账、水电煤缴费、银行卡余额查询等业务操作,无需排队,方便快捷。 Previous Post Next Post
Post Views: 35,567 虽然苹果(Apple)、三星(Samsung)将智能手机普及化,但是小米(Xiaomi)却向世界展现了如何在高端和低端之间创造一个市场,以满足迅速扩大的全球中产阶层的需求。现在就随《大橙报》来了解小米的成功之道。 出货量排名世界第五 小米(Xiaomi)再朝三目标迈进 IDC最近公布2017年第三季度全球手机市场出货量报告,中国(China)智能手机品牌小米(Xiaomi)出货量2760万部,同比增长102.6%,排名世界第五。 在长达两年的焦虑后,小米创始人雷军(Lei Jun)的底气终于又回来了,他最近甚至抛出三个小目标:10年后小米营收1万亿元,2018年手机出货1亿台,小米进入世界500强;5年内小米之家营业额100亿美元。 关于小米的未来前景已有太多的分析讨论,唱荣唱衰两者兼有,但是所有盖棺定论都为时过早。很少有人从全球视野去观照始终处于风口的小米和小米模式,也很少有人能从小米模式延伸到中国,乃至全球互联网趋势。 从商业角度看,小米是设计、服务型全球企业的早期成功案例。对大多数的小米用户而言,它是价廉物美的产品。 对于“米粉”而言,小米代表青春活力、成功故事,而不只是廉价组装。对于投资者,小米是用几年就实现了180倍价值增长的企业。 这无疑是很不错的成绩。这样说来,小米是另一个成功的科技传奇,和苹果(Apple)、阿里巴巴(Alibaba)、亚马逊(Amazon)、腾讯(Tencent)一样,一个告诉人们“今天我们如何做生意”的好例子。 未来世界将如何连接 小米做了良好的展示 小米也展示了未来这个世界将如何连接。手机正成为了连接世界上大多数人口的基本工具,成为面对面之外的所有交流、绘画之外的所有内容及当面砍价之外的所有电子商务的入口。 由于有了手机,发展中世界即全球大部分人口在过去20年终于连接起来。未来10年,他们中的大多数将丢掉电脑而仅仅保有手机。虽然苹果发明、三星(Samsung)普及了智能手机,小米却向世界展示如何在高端和低端之间创造一个市场,来满足迅速扩大的全球中产阶层的需求。 从一无所有,到快速成为一家电子制造巨头,这一个传奇的过程实在让人难以置信。尽管,其中许多细节会渐渐被人遗忘,但是其成功的方式注定将长久地影响中国整个产业界。 小米是一家21世纪的制造企业,人们将在未来几年看到更多类似的新型企业。小米向用户和竞争对手显示出,对用户的一贯关注和持续的软件升级是非常好的企业战略。 这也颠覆了整个产业的竞争方式,从用户几年升级一次的硬件竞争,到几天升级一次的软件竞争。数字设备成功的标志是软件可以使旧设备玩出新花样,这一成就从PC、笔记本电脑移到手机,也因此将惠及全球每个人。 然而革命总有输家,在以“软件驱动、服务主导、线上销售”为特征的制造业新模式逐渐占优势的情况下,会产生很多输家。 在竞争最为激烈的安卓智能手机领域,苹果已经失去阵地。苹果当然不需要怜悯。从很多角度来看,它都是全世界最成功的企业之一。不过,苹果标榜的“做最成功企业和改变世界”的两个梦想,后一个将主要通过被人复制来实现。 正如微软(Microsoft)全面抄袭了苹果图形用户界面(GUI),苹果虽然推出了智能手机、触摸屏和应用程序商店,大多数人却只能通过苹果的竞争对手享用这些产品。但安卓的10亿用户,iPhone可能永远都抢不过来。 更加不利的是,安卓手机的成本平均是iPhone的2/5。模仿是最真诚的奉承,但会影响被模仿者的生计。市场低价一端永远不会是苹果,小米的物美价廉让其他的安卓手机厂商看到了可复制的模式。以更低价格提供更好硬件和软件,这种竞争也让苹果占领中端市场变得更难。 在远离拥挤的手机市场过程当中 小米对传统制造业模式构成挑战 在远离拥挤的手机市场的过程中,小米对传统制造业模式构成了严重的挑战。旧模式从硬件开始,依靠实体店出售单品,没有用户参与。当然,未来仍会有部分产品沿着这种模式被制造和销售,但是任何有“芯”的产品,当它开始越来越广地扩展到所有物品,都完全可以从服务开始,在线上出售。 正如特斯拉(Tesla),最贵的制造品汽车竟然也可以在网上出售,只有几个保守主义者还在努力让当地经销商免于这种竞争。在此处,中国也有跨越式的发展优势:商业基础设施刚刚建立,新的方式在中国总是能更快得到尝试。 通过展示一家中国企业可兼有设计能力和全球理想,小米也预示了“别处设计,中国制造”模式的终结。小米财务上骄人的成功大到足以使人们重新考虑之前对制造企业的认知。通过在产品启动前与用户互动,小米能在成长中获得设计建议和免费营销。 作为一家碰巧提供硬件的企业,小米以服务启动,有利于设计一个硬件管道,将系列产品的复杂程度维持在可控水平。通过对软件持续的低成本升级,能够让一款硬件在市场上存在更久,这看起来似乎是小众做法,但在未来,不仅冰箱、电视和汽车,连外套、书桌和床都将有软件。它将这个模式扩展到了其他产品,从运动监测仪、运动照相机,到大屏幕电视机,再到即将推出的无人机。所有的这些产品都可以通过软件升级获得性能提升。小米的销售模式也将被复制。 各路“神仙”纷纷发起网上销售,首先是旅行社、音像店,然后是电子产品、书籍和游戏,现在已经扩展到了绝大部分零售业。小米并没有发明“仅在网上有售”模式,但将实体零售成本和风险转嫁给了合作伙伴,这使得该做法的优势进一步凸显。 在任何需要设计、最终产品可以联网的低端市场,小米模式都可以使用。 创始人雷军 于2011年8月推介小米品牌 小米创始人雷军是在1969年12月16日出生于湖北仙桃(Xiantao,Hubei),现任小米科技董事长兼首席执行员(CEO),毕业于武汉大学,同时兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长,是中国大陆著名天使投资人。 他于1987年毕业于原沔阳中学(现湖北省仙桃中学);同年,他考上了武汉大学电脑系。进入大学后,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程,仅用了两年时间,雷军修完了所有学分(武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学,按照学校要求,只要修完一定的学分就可以毕业),甚至完成了大学的毕业设计。 读完大学的雷军随后闯荡电脑市场。1992年,雷军与同事合著《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里,雷军涉猎广泛,写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并且和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。两年下来,雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人,成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。 2010年4月,雷军与原谷歌(Google)中国工程研究院副院长林斌(曾经参与微软亚洲工程院创建并任工程总监)、原摩托罗拉(Motorola)北京研发中心高级总监周光平(主持设计“明”系列手机)、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。 小米品牌简介 中文名:小米 英文名:Xiaomi 发源地:中国 产品:智能手机 网址:www.mi.com Previous Post Next […]
Post Views: 36,547 据2016年11月26日的消息指出,第三方聚合支付工具–Stripe已经完成E轮1.5亿美元融资。领投方来自General Catalyst Partners和谷歌(Google)旗下投资臂膀–Google Capital旗下的CapitalG,而红杉资本(Sequoia Capital)和上一轮的部分投资方跟投。 Stripe公司2010年成立于美国旧金山市(San Francisco,United States)。该公司通过API接口,聚合网站和应用程式(App)的不同支付工具,为用户提供快捷的支付方式。 Stripe已经在支付服务领域建立了自己的商业模式,但该公司的野心不止于此。目前该公司正在不断开发一系列的金融服务功能,以建立一个自有的金融服务平台。 跨境支付是Stripe正在拓展的功能之一,除此之外,Stripe也开发反欺诈工具和支付加速工具等。Stripe希望帮助服务的公司提高支付的频次,也希望提高其用户的接触点。 成立7年,团队成员不足600人,估值92亿美元。身为美国目前估值最高金融科技(Fintech)初创公司的Stripe正在把自己的竞争对手甩得越来越远。值得一提的是,其团队在2015年只有500多名员工。 这家传奇的初创公司正在吸引全世界的目光。 Stripe传奇的扩张之路,是从解决“在线支付机制”的一个小痛点开始的。 作为一个处理网络支付的工具,Stripe的目标客户是所有想在产品内部添加支付功能的开发者和公司。无论是移动应用,或是网站,只需要在产品后台里复制粘贴一小段Stripe提供的代码和API,就能拥有支付功能,从而可让用户输入信用卡信息完成支付交易。 解决“在线支付机制”小痛点 Stripe展开传奇的扩张之路 他们迅速在硅谷(Silicon Valley)创业公司的开发者中收获了狂热支持者,后者都表示Stripe的工具更容易设立在线账户,添加小段代码并且在网上和APP内置信用卡和借记卡支付,绕过了冗长的银行协议和传统支付交易供应商。 Stripe的估值某种程度上建立在更多的交易将从线下转入线上和移动终端的预期上,即使人们在实体店铺消费,由于移动支付的便利性(比如苹果公司的Apple Pay等),人们更愿意使用电子货币进行结算。 Stripe的投资人认为公司可以利用快速发展的线上支付市场:越来越多的用户将线下购物转移到线上,Stripe在持续进行国际化扩张。目前,Stripe已将支付宝、推特等大公司囊括进自己的客户群,业务涉及全球25个国家,目前每年处理的支付总额已经超过100亿美元。 Stripe五大杀手锏 1、商业模式:不止是支付平台 大多数人想到Stripe,付款这件事可能会首先涌入脑海。但这只是表象,Stripe正在建立一整套的工具,帮助各种规模的公司做网络业务:联系(Connect)方面,解决了市场联系世界各地分享经济体中的买家和卖家;地理(Atlas)方面,使全球的企业家,哪怕埃及(Egypt)、孟加拉(Bangladesh)的企业家,在美国组建公司容易很多。 2、与政府直接合作 Stripe最初受到企业家们的青睐,因为它可以让人们立即开启网上支付,无需在进行网上业务之前,处理预设的一些支付项目。很少人会知道,英国(United Kingdom)政府也使用Stripe。政府最近签署了一项框架协议,不久就会使获取驾驶执照,就像在Deliveroo应用上订购晚餐一样方便。Stripe曾陪同美国前任总统奥巴马(Barack Obama),首次访问古巴(Cuba)。在对古巴长达50年的制裁之后,对当地企业家开启网络金融的通道,就是用Stripe的新Atlas产品。 3、重视机器学习 机器学习是Stripe取得成就和未来发展的重要部分。通过不断分析成千上万笔交易及业务的不同特征,当然这些交易及业务是Stripe经手的。Stripe不断尝试改革,力求更快吸收新用户。保持这个势头,对于Stripe的未来发展至关重要,这需要长期积累系统性的优势,也让别人想要复制变得极其困难。 4、开放内部信息链 重视内部自治 Stripe相信保障内部自治并尽可能避免等级制,所以很早就肯定了开放信息链的重要性,为员工获取工作所需的有用信息提供便利。这样做建立了一个透明的邮件系统,方便人们查询不同业务的信息,同时减小存储压力。员工只是抄送相关工作,非敏感邮件被归档到特定的档案表中,任何人都可以访问。如果在Stripe接触一个新项目,人们会很容易适应环境,而且马上就可以开始基于信息做决策。 5、与贝宝(PayPal)的不同之处 许多人把Stripe和贝宝(PayPal)等同,但事实上,两者是完全不同的企业。贝宝是消费者公司,然而Stripe致力于打造开发人员的构建工具。为了说明Stripe的方向,举个例子,Stripe最近并购了Runkit,该公司向软件工程师开发操作系统,它使编写和执行代码更加容易。贝宝和Stripe有重叠的领域,但两者未来的目标是不同的。 Stripe融资资料: 1. 2011年3月2日,筹得200万美元的种子轮。 2. 2012年2月20日,筹得1800万美元的A轮融资。投资者为红杉资本(Sequoia Capital)。 3. 2012年7月10日,筹得2000万美元的B轮融资,市值估值达5亿美元。General Catalyst Partners领投,红杉资本和皮特·泰尔(Peter Thiel)等跟投。 4. 2014年1月22日,筹得8000万美元的C轮融资,市场估值达17.5亿美元。皮特·泰尔领投,其他投资者还包括红杉资本、General Catalyst Partners以及Khosla Ventures。 5. […]