Skip to content
大橙传媒超科技(马来西亚)集团
  • 首页
    • 副页
      • 高科技 High Tech
      • 一带一路 One Belt One Road
      • 上市企业 Public Listed Company
      • 东盟之窗 Asean Window
      • 中小企业专栏 SME Sharing Column
      • 亚洲企业 Asian Company
      • 人物 Personality
      • 保健 Health
      • 区块链 Blockchain
      • 商业趋势 Market Trend
      • 娱乐频道 Entertainment
      • 时尚主义 Trend
      • 生活品位 Lifestyle
  • 活动/新闻回顾
    • 大橙旗袍盛会〜与国际投资者和创投资本家(VC)之盛宴1.0
    • 房地产活动(海外)-马来西亚风情节暨Yoo8项目推介会
      • 马来西亚(Malaysia)著名房地产公司 KSK置地于中国深圳(Shenzhen,China)举办 马来西亚风情节暨Yoo8项目推介会
    • Gallery of Dreams Property Tour @ Club House,The Valley
    • 房地产活动(马来西亚)-Urban & Chic Luncheon Talk @ Sales Gallery of Tropicana Metropark
      • 大橙报与丽阳机构联合举办 大橙“都市风情
      • Pool Deck Candlelight Dinner @ by the sea, Batu Ferringhi
      • Private Preview of SDB Sqwhere CUBE Sg Buloh
      • A Premier Dinner with Country Ambassador @ Genting Club
      • CEO Networking Luncheon Talk @ O2 Puchong South
      • lowtropicanametropark-01
      • PRG Event Combined Pages
      • Pool Deck Candlelight Dinner@Batu Ferringhi Penang_SDB Property
    • 老板讲堂系列活动 - BOSS Summit 7.0
      • Big Orange BOSS Summit 6
      • Big Orange BOSS Summit 5
      • Big Orange BOSS Summit II Write Up 2014
      • BOSS Summit 2013
    • 商业论坛-Wechat Marketing Forum 2.0
      • Big Orange WeChat Marketing Forum 2 Post Event Write Up
      • TTOIE Congress 2015_Presented by POH KONG
      • A Date with BOSSES_In partnership with TM
      • Big Orange Amazing River Cruise Sunset Dinner @Glenmarie Cove Klang_DRB Hicom
      • Batik Rendezvous with Country Ambassadors_Post Event Write Up with Mayland
      • 大橙报与PRG控股有限公司 举办旗袍盛会
      • Big Orange BIG Conference 2015
    • 新闻回顾
  • 活动照片库
    • 活动照片库
    • 广州考察团
  • 电子报
    • 预览 创投时代VC News电子报
    • 预览 大橙电子报
  • 大橙直播>Live
    • 大橙直播Live 第一季
      • 周三 橙总vs企业大咖
      • 周五 橙总vs艺人大咖
    • 大橙直播LIVE 第二季
      • 周二:名将“把脉”
      • 周三:危机即是商机
      • 周四:招展攻略
      • 周五:名人指点
    • 大橙直播LIVE 第三季
      • 周三 国际投资高手
      • 周四 行业顶尖舵手
      • 周五 东盟品牌达人
    • 2020年大橙直播8月特辑
    • 2020年 大橙直播 9月特辑
    • 2020年 大橙直播 10月特辑
    • 2020年 大橙直播 11月特辑
    • 2020年 大橙直播 12月特辑
    • 2021年 大橙直播 1月特辑
    • 2021年 大橙直播 2月春节特辑
    • 2021年 大橙直播 3月特辑
    • 2021年 大橙直播 4月特辑
    • 2021年 大橙直播 6月特辑
    • 2021年 大橙直播 7月特辑
  • 管理层
    • Veronica Tang 陈学萩
    • Jane Yeo 杨丽华
    • Tan Sri Dato Seri Ong Tee Keat 丹斯里翁诗杰
    • Keith Loo 卢思源
  • 联络我们
    • Rate Card 价格表
  • zh-CN Chinese (Simplified)
    • zh-CN Chinese (Simplified)
    • en English
新商业模式 Business Model

第5种式样—开放式商业模式

Posted on August 31, 2014 Author admin Comment(0)
Post Views: 43,828

admin

Related Articles

新商业模式 Business Model

找不到正确赢利模式 企业注定成过眼烟云

Posted on May 4, 2015 Author admin

Post Views: 40,007 引言 赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构,是企业的一种获利方式。它决定任何行业企业的生死,决定企业财富价值的等级,决定企业核心竞争力价值高低。只要找不到正确适合的赢利模式,注定过眼烟云、烟花一现。现在就随《大橙报》来了解这个模式的重要性。 第六步骤赢利模式 一、免费模式:开始给顾客免费的体验,降低顾客的进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受。 (1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费进入,了解,认同,才能购买、成交。 (2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步走进去,再也走不出来。 二、复制模式:文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。 例:ZARA既无工厂,又无设计师,一年600亿营业额,成功在复制。 1、复制一线品牌的方式: (1)面料(2)设计(3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上) 2、复制中端产品: (1)工具化制造:一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。 (2)中端产品的价格。 终上,ZARA不是简单的复制,它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。 3、中小企业就是靠复制的。 大企业才去搞研发。消灭研发,最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例:美特斯邦威(Metersbonwe)把生产、设计全去掉了。买设计。 中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上,集中所有资源打歼灭战,做最有杀伤力的事情,产生最大回报。例:蒙牛(Mengniu)起步时设备租赁,营业额做大了,还是租赁设备。蒙牛创办人牛根生(Niu Gensheng)说:要把所有的资金聚焦在品牌营销上。 三、第三方支付模式: 1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的。 2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧,属第三方支付。 3、例:谷歌(Google)、百度(Baidu):所有上网、搜索都是免费的,而谁来支付这个钱呢?企业、广告商。 4、例:家乐福(Carrefour)超市价格最低,超市并不挣钱,它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。 观点:没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力,用他人的钱做自己的事情才是高手。 四、直销模式: 1、方式:电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利(Amway)、雅芳(Avon)等)、电视直销。 2、未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%至90%的中端全部会被消灭。 3、安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。 4、会议营销:所有的行业都可以用。只要你敢用,保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单,就有一种带动性,其他人就会跟上。现场的磁场来推动你,你不得不报名。 5、网络:杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它即是未来的趋势。(电话销售极难管理,建议不采用) 6、另一个趋势:很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因交通、物流的成本太大。 7、凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化,其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。 五、渠道模式: 1、企业有三个无形资产:人、品牌、渠道。 2、渠道就是现金流,就是利润。你可以不向银行贷款,但你不要忘了向渠道融资。因它有无限的融资功能。 例:农夫山泉(Nongfu Spring)的品牌营销战略,绝对是娃哈哈(Wahaha)的几倍,但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好,可以占领顾客的心智,但是中间商就是不卖你。 3、渠道招商方法: (1)先做样板市场 (2)广告造势 (3)参加广交会 (4)邀请优质客户 (5)举办招商大会 (6)制造大品牌形象 4、借渠道方法: 借另外一个公司的渠道合作,代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道,越容易整合。又叫绑大款模式。

新商业模式 Business Model

多边平台式商业模式

Posted on June 29, 2014June 29, 2014 Author admin

Post Views: 45,041

商业模式 描述企业如何创造价值
新商业模式 Business Model

商业模式 描述企业如何创造价值

Posted on March 22, 2014March 28, 2014 Author admin

Post Views: 50,796 我们学要每个人都能理解的商业模式定义,以便于描述和讨论。大家需要从同一起点、开始讨论相同的事情。这里的挑战是这个定义需要简单切题、直观易懂,又不能过于简化企业转职能的复杂性。 接下来的篇幅中我们提供一个 商业模式的框架,它使得你能够描述和思考你所在的组织、你的竞争对手和任何其他企业的商业模式。这个框架在世界范围内得到应用和检验,而且已经在一切企业中得以推行,诸如IBM、爱立信(ERICSSON)、德勤(DELOITTE)、加拿大公共工程及政府事务部(THE PUBLIC WORKS AND GORVENEMNT SERVICES OF CANADA ) , 以及其他案例。 这个框架可以作为一种共同语言,它让你方便地描述和使用商业模式,来构建新的战略性替代方案。如果没有这样一种共同语言,很难系统性挑战某个组织商业模式的设想并创新成功。 我们相信通过9个基本构造就可以很好地描述并定义商业模式,它们可以展示出企业创造收入的逻辑。这9个构造覆盖了商业的4个主要方面:客户、提供物(产品/服务)、基础设备和财务生存能力。商业模式像个战略蓝图,可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。   9个构造块 CS (CUSTOMER SEGMENTS ) 客户细分 企业或机构所服务一个或多个客户分类群体 VP (VALUE PROPOSITIONS) 价值主张 通过价值主张来解决客户难题和满意客户要求。 CH (CHANNELS ) 渠道通道 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。 CR (CUSTOMER RELATIONSHIPS ) 客户关系 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。 R$ (REVENUE STREAMS )收入来源 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。 KR (KEY RESOURCES ) 核心资源 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 KA (KEY […]

Post navigation

Ace の 观点 Ace Tang陈叡萳 《大橙报》总裁 CEO 做到业绩一点也不难
《大橙报》 2014年8月24日在e.City Hotel@One City举办 《大橙微信营销大会》(WeChat Marketing Forum 2.0) 200多位出席者热烈参与和学习

首页 最新文章/报道 /广告文章

  • 由美国上市专家Peter Goldstein主持 7月16日吉隆坡将迎来盛大IPO国际论坛
  • 台湾大健康展示中心吉隆坡隆重开幕 促进马台医疗健康产业合作
  • 台湾永续实用解方勾勒台马绿色未来蓝图
  • 大资控股集团庆祝创立40周年 王顺和推自传《逆流而上》分享创业精神
  • 2025年东盟特许经营大会(AFC)与马来西亚国际特许经营展FIM隆重登场
  • 2024/2025卓越领导力奖颁发逾90项殊荣 表扬杰出领袖
  • ZENRICH的顶级和牛肉入口量打破东盟记录

副页 最新文章/报道/广告文章

  • New Tech 新科技
  • 一带一路 One Belt One Road
  • 上市企业 Public Listed Company
  • 东盟之窗 Asean Window
  • 中小企业专栏 SME Sharing Column
  • 亚洲企业 Asian Company
  • 人物 Personality
  • 区块链 Blockchain
  • 商业趋势 Market Trend
  • 娱乐频道 Entertainment
  • 时尚主义 Trend
  • 生活品位 Lifestyle
  • 经济趋势 Economic Trend
  • 高科技 High-Tech
  • 广告资讯 Advertorial
2023 BigOrangeMedia | Powered by eFocus.
  • 封面人物
  • 品牌故事
  • 国际动态与经济
  • 国际动态与经济
  • 人物 Personality
  • 商讯
  • 专栏
  • 上市企业