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领导者的影响力
Post Views: 35,711 到底是哪些因素使一个人对另一个人说“是”呢?有哪些技巧最有效地利用了这一些因素呢?一个同样的要求,当用某种方式表达时会遭到拒绝,但是用稍微不同的方式表达时却会被接受,这里有什么奥妙呢? 美国(United States)亚利桑那州立大学心理学系教授–罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)在他的著作《影响力》(Influence)总结了六大心理学基本原理。 一、影响的武器 一些人比其他人更能够有效的运用影响武器在于他们知道怎样提出请求。要这样做,有时候仅意味着正确选择一个包涵强有力的心理学原理的词,来启动深植于人们体内的行为磁带,达到从中获利的目的。 二、互惠:给予,索取……再索取 互惠原理认为,人们应该尽量以相同的方式回报对方所做的一切。 互惠在政治、宗教、商业等各领域广泛存在,如拉选票、先施恩再求捐款、免费样品试吃等都是实际运用案例。 三、承诺和一致 人们有一种要做到(而且显得)与过去的行为相一致的愿望。一旦做出了一个决定,或选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力(按照旁观者的眼光来调整自己形象的压力)来迫使人们与此保持一致。在这种压力下,人们总希望以实际行动来证明自己以前的决定是正确的,而且自我感觉相当良好。比如,一投完票,选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。 四、社会认同 社会认同原理指出,人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,怎么做的,尤其是当决定什么是正确的行为的时候。 在一般情况下,多数人正在做的事情往往也是正确的,可以使旁观者少犯很多错误。例如,给怕狗的幼儿园小孩,观看有很多其他小孩与狗玩耍的电影片段,可以有效地降低小孩对狗的恐惧程度。 五、喜好 人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。 比如,慈善机构会招募义工到邻居家去游说募捐,而拒绝一个朋友或者是邻居的募捐要求非常困难。 六、权威 具有独立思考能力的成年人会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。在权威的强大压力面前,个人的抵抗力是十分渺小的。 值得一提的是,在这6个原理中不包括“人人都维护自己的物质利益”,也就是说人们都想花最少的钱买到最多的东西这一简单的原理。这并不是因这条原理在人们的决策过程中没有起到多大的作用,也不是因为有证据表明从业者对这条原理熟视无睹。 事实上,作者认为这是一条不言而喻的公理,是人们行为的一个基本出发点。它应该得到承认,但不值得专门来讨论。上述探讨每一条原理都具有的一种非常独特的、让人们自动地、下意识地说“是”的能力。 Previous Post Next Post
人生不过如此,且行且珍惜。
Post Views: 39,178 林语堂(Lin Yutang),是中国(China)现代著名作家、学者、翻译家、语言学家,新道家代表人物。他曾与鲁迅(Lu Xun)并肩作战,曾留给后人对生命与艺术的深邃思考,林语堂是这么个幽默的智者。他的语言平和,哲性,娓娓道来中蕴涵了多少智慧。 鲁迅与林语堂,好比天平的两端。一个激愤,尖利,呐喊声如雷灌耳;另一个则是静逸,沉着,令人思绪飞扬。他们对文学的态度甚有差异,林语堂提倡“幽默”,反对新文坛人物的艰涩偏激性攻击,于是与鲁迅的唤醒酣睡之人的心态甚是相左了。 林语堂早年留学美国(United States)、德国(Germany),获得了哈佛大学文学硕士,莱比锡大学语言学博士。回国后在清华大学、北京大学、厦门大学任教。 他于1940年和1950年先后两度获得诺贝尔文学奖提名。他曾经创办《论语》、《人世间》,《宇宙风》等刊物,作品包括小说《京华烟云》,《啼笑皆非》。散文和杂文文集《人生的盛宴》、《生活的艺术》及译著《东坡诗文选》,《浮生六记》等。 林语堂经常撰写文章,阐发幽默,他积极地提倡幽默文学,并主张文风“清淡”、“隽永”、“甘美”,作品具有“性灵”、“闲适”的特点,逐渐自成一个小品散文流派。值得一提的是,他富有创造性地把英文的“humour”音译为中文的幽默,从而使幽默一词在中国迅速流行开来。 以下是他曾说过的15个名句: 1 一个人彻悟的程度,恰等于他所受痛苦的深度。–林语堂《吾国吾民》 2 人生不过如此,且行且珍惜。自己永远是自己的主角,不要总在别人的戏剧里充当着配角。–林语堂《人生不过如此》 3 中国人得意时信儒教,失意时信道教、佛教,而在教义与已相背时,中国人会说,“人定胜天”。中国人的信仰危机在于,经常改变信仰。–林语堂 4 幸福:一是睡在家的床上。二是吃父母做的饭菜。三是听爱人给你说情话。四是跟孩子做游戏。–林语堂 5 我要有能做我自己的自由,和敢做我自己的胆量。–林语堂《我的愿望》 6 人生在世,还不是有时笑笑人家,有时给人家笑笑。–林语堂 7 生活所需的一切不贵豪华,贵简洁;不贵富丽,贵高雅;不贵昂贵,贵合适。 –林语堂 8 最重要的事,就是不要依赖着金钱。人应当享受财富,也要随时准备失去了财富时应当怎么过日子。–林语堂《京华烟云》 9 读书使人得到一种优雅和风味,这就是读书的整个目的。读书并不是要“改进心智”,若是如此,一切读书的乐趣便丧失净尽了。–林语堂《生活的艺术》 10 要真正了解一个人,只要看他怎样利用余暇时光就可以了。–林语堂 11 读书没有合宜的时间和地点。一个人有读书的心境时,随便什么地方都可以读书。 –林语堂《生活的艺术》 12 世界上的强盗,再没有比劫夺我们思想自由的罪恶更大的了。–林语堂《生活的艺术》 13 大自然本身永远是一个疗养院。它即使不能治愈别的疾病,但至少能治愈人类的自大狂症。人类应被安置于适当的尺寸中,并须永远被安置在大自然做背景的地位上,这就是中国山水画中人物总被画得极渺小的理由。–林语堂《生活的艺术》 14 享受悠闲生活当然比享受奢侈生活便宜得多。要享受悠闲的生活只要一种艺术家的性情,在一种全然悠闲的情绪中,去消遣一个闲暇无事的下午。–林语堂《生活的艺术》 15 人生在世,幼时认为什么都不懂,大学时以为什么都懂,毕业后才知道什么都不懂,中年又以为什么都懂,到晚年才觉悟一切都不懂。–林语堂 Previous Post Next Post
信念是一种力量
Post Views: 37,154 最近看了很多有关心灵感知的文章以及书籍,并对信念这个概念有了更新的认知。有一篇文章写得很好,并值得与大家分享。 有一种力量,它可以使人在黑暗中不停止摸索,在失败中不放弃奋斗,在挫折中不忘记追求。在它面前,天大的困难都微不足道,这种力量叫信念。 一位智者曾说过:“做任何事情,如果不能做到极致,那么所有的努力都是白费的。”是的,因为不想让努力白费,所以要抱有信念丶不断努力,而且要坚持下去,那么就离成功不远了。 有一本书是写关于信念的内容的,它就是欧·亨利(O. Henry)所著作的《最后一片叶子》(The Last Leaf)。欧·亨利被人们称为美国现代短篇小说之父。他笔下的小说结局都十分出乎意料,可想想也在情理之中,语言中充满诙谐幽默。 《最后一片叶子》中讲述的是这样一个故事:琼西和苏在一家饭馆认识,交谈之后发现彼此趣味相投,便合租了一间画室。一天,琼西被肺炎这个不速之客击倒了,把对生命的希望寄托在窗外那常青藤的叶子上。 苏去请楼下的老画家贝尔门做模特时,顺口告诉了贝尔门这个坏消息。暴风雨后的一个早晨,苏和琼西居然发现常青藤上居然还有一片叶子,琼西终于打起精神拾起了生命的希望。原来那片叶子是贝尔门冒着风雨画上去的,而这风雨加速了贝尔门肺炎的爆发,他去世了。 以生命去挽救他人的生命 老画家贝尔门一生都很少画画,却在生命的最后画出了这挽救了他人生命的叶子,这何尝不是一副杰作呢?虽然他是一位郁郁不得志的老画家,但是他用他满腔的爱心,同情心救了琼西。他这种默默奉献,无私帮助他人的精神多么值得大家学习。 在我们的生活中也有这样默默奉献的人。比如城市的美化师,人类灵魂的工程师,还有我们的家人和朋友。这种无私帮助他们的行为是不论身份的。 无论你是高高在上的总统官员,还是茫茫人海中的一个平凡人,都有能力去帮助他人。在路上遇到熟人的时候给予一个诚挚的微笑,在他人需要安慰的时候给予一个拥抱。在别人遇到麻烦的时候,伸出援助之手。 也许我们的帮忙显得微不足道,但是却默默地让别人知道你会一直鼓励且站在他们身边。我们的这些和老贝尔门比不算什么,也没有那么强大的力量。但是我相信如果每个人都能做到,我们会迎来一个更加美好并且充满希望的未来。 守住信念就能留住希望 所以,有一篇文章对这本书的感悟写一点也没有错,这本书诠释着一个道理,即“守住信念,就能留住希望”。 生活中,难免会碰到这样或那样的困难,我们一定要坚守信念,不要被困难吓倒。哪怕它是秋天的最后一片落叶,哪怕它是水中的一截树枝,只要你不曾对生活失去信心,生活就不会亏待你。 曾经有人讲过这样一个耐人寻味的故事:一场突然而来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是,旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋,找到了一个青青的苹果。“啊,我还有一个苹果!”旅行者惊喜地叫着。 他紧握着那个苹果,独自在沙漠中寻找出路。每当干渴丶饥饿丶疲乏袭来的时候,他都要看一看手中的苹果,抿一抿干裂的嘴唇,陡然又会增添不少力量。 一天过去了,两天过去了。第三天,旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果,已干巴得不成样子,他却宝贝似地一直紧攥在手里。 在深深赞叹旅行者之余,人们不禁感到惊讶:一个表面上看来是多么微不足道的青苹果,竟然会有如此不可思议的神奇力量! 是的,这是信念的力量!这是精神的力量!信念,是成功的起点,是托起人生大厦的坚强支柱。在人生的旅途中,不可能总是一帆风顺丶事随人愿。 有的人身躯可能先天不足或后天病残,但他却能成为生活的强者,创造出常人难以创造的奇迹,这靠的就是信念。对一个有志者来说,信念是立身的法宝和希望的长河。 Previous Post Next Post