品牌故事

Post Views: 41,928 引言 作为中国（China）最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷（renrendai.com）以本身的诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，人人贷已成为行业内最具影响力的品牌。现在就随《大橙报》来了解该公司的成长故事。 中国（China）互联网的P2P信用借贷服务平台–人人贷（renrendai.com）是人人友信集团（Beijing Renren Youxin Investment Co.）旗下公司及独立品牌。 自2010年5月成立至今，人人贷的服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，服务了几十万名客户，成功帮助他们通过信用申请获得融资借款，或通过自主出借获得稳定收益。 作为中国最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷以本身的诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，人人贷已成为行业内最具影响力的品牌。 值得一提的是，人人友信集团正式宣布于2013年年杪完成了其A轮融资，领投方为挚信资本，投资总额为1亿3000万美元，其中挚信资本领投6500万美元，其他机构投资6500万美元。这笔融资将成为互联网金融领域金额最大的一笔融资，超过谷歌（Google）对Lending Club的1亿2500万美元投资。 人人贷特点： ·小额贷款：贷款额度最高不超过50万人民币，定位的人群主要是微型企业主，帮助他们解决贷款难、贷款急的问题。 ·投资门槛低：在人人贷理财，最低投资额为50人民币。人人贷致力于使每个人都有充分的权利和手段参与到金融活动中，在自由平等的条件之下获得最优质便捷的金融服务。 ·低风险：人人贷不仅从贷前审核进行风险把控及预防，贷中、贷后的追踪跟进以及催收也起到关键的风险管理作用，从而形成一整套贯穿于前期咨询、贷前审核、贷后跟进、回款管理的全面而严密的服务流程。 ·安全风控程度高：人人贷一直以安全、风控管理为首要运营准则来开展业务，首创本金保障计划、风险备用金制度、客户资金托管，风险控制措施领先市场。 ·创新程度高：秉承互联网的创新基因，兼容金融业的严谨态度，坚持着理念创新、模式创新、机制创新、产品创新，用创新的互联网思维来提供安全金融产品和服务。 3位志趣相投但背景不同人士 于2010年联合创办人人贷 三位年纪相仿的80后，从英文杂志上了解到Lending Club的运作模式之后决心在中国打造一个P2P借贷平台。从2010年100万人民币初始资金注册人人贷公司，到2014年6月，人人贷平台成交总金额超过30亿人民币，仅仅用了三年的时间。 三人有着相似的教育与工作背景，志趣相投。家族企业的继承人张适时、有知名投行经历的李欣贺、荷兰（Holland）留学归来的杨一夫组成了强强联合，凭借专业的金融相关基础和对创业的理想，在互联网金融中最热的P2P借贷行业之中打造出一张“金字招牌”。 创立之初的人人贷在整个金融行业中显得十分青涩，创新的商业模式以及年轻的老板面孔，让他们在对外沟通P2P业务时不容易被“买单”。甚至在人人贷的网站上线时，第一笔贷款资金来自于三位合伙人的家人、同学朋友的友情支持。 三人开始不断探索，通过互联网P2P平台为出借人和借款人搭建平台，后来成立了小额信贷信息服务公司友众信业（下称“友信”）开展线下资料审核风险控制，通过实体门店寻找有小额借贷需求的借款人。 友信在成立之前也有一段小插曲，2011年年初，人人贷上线不足半年时间内累积了5笔逾期贷款，平均金额为1000至5000人民币，杨一夫亲自带队进行实地催收。他发现到其中一笔坏账对应的借款人在登记地址后人间蒸发，不仅搬了家，电话也无人接听，随后几经辗转才找到了借款人，最终追回了贷款。这让杨一夫意识到了对借款人进行实地审核的重要性。 此后，创始团队不断反思讨论，逐渐建立完善的风控系统，包括了风险准备金、培育客户群、重点信息核实、借款人跟踪以及催收流程等环节。 友信成立后，人人贷的整体业务中，约有70%是通过与前者合作，约20%是通过与其他合作机构来合作的，另外10%是通过远程来进行信用审核。从商业上来说，人人贷需要通过与友信合作快速增加交易量，但最关键的合作主要是解决大部分用户风险控制的问题，确保线上与线下数据审核互为补充。而如今两家公司平行发展，形成了良好的战略合作关系，同时也在拓展各自的合作渠道。 目前中国市场信用信息碎片化严重，尤其是互联网尚不普及的二三线城市，线下方式验证用户信息的真实性是十分必要的。人工审核资料后，核心仍是资料汇总到数据或审核中心，通过中心化解决数据验证。因此，人人贷正在研究如何用电子账单等创新数据替换或者补充旧数据。 在10%通过远程进行信用审核的客户中，一部分包括合作伙伴提供的标准化征信数据，另一类是具有较好的资质，人人贷可以保证其100%的数据真实性的客户，这其中可以参照不同线上及线下数据进行交叉认证。 在2014年6月的数据中，人人贷平台的成交总金额突破了30亿人民币。2013年8月成交金额突破10亿人民币，不到一年时间，成交额增长了两倍。从2010年10月正式运营至今，该平台注册用户近80万，为客户累计赚取金额近两亿人民币。 外界对人人贷三位创始人的评价是典型的80后创业者风格，阳光、诚信、有激情、富有企业家精神。杨一夫认为，这一代的年轻创业者与老一辈创业者有很大的区别。他认为：“50至60年代的创业者当时更关注企业的利益，这也与当时生活与创业条件艰苦有关系。如果创业初期没有将条件讲清楚，一旦真正产生利益的时候，就会产生分歧。” 三个人有共同的理想，在契约的精神之下为共同的事业走在一起。从开始注册公司到制定章程，三人都将未来或可能出现的问题和争议逐条确认清楚。“事先有过很好的沟通，就可以按照预定好的承诺执行，很难产生沟通上的障碍。”杨一夫说。 杨一夫总结了不同年代创业者的不同风格，以互联网行业为例，早年的创业环境相对宽松，那些只要敢做肯做的人，成功的几率就比别人高。然而在目前激烈的市场环境中，是由于市场竞争相对透明，大量优秀人才脱颖而出，对创业者提出更高的要求。 人人贷以800万美元代价 买下世界第七贵域名we.com 人人贷于2015年10月宣布推出“人人贷WE理财”，并以800万美元买下了世界第七贵域名–we.com。这是中国P2P行业至今为止最大一笔营销案。豪气的背后是人人贷转型理财市场的决心。 找不到好的借款项目、投资者闲置资金大增、行业风险放大，P2P行业这样的现状促使平台纷纷转型。但单一的P2P平台和综合的理财平台之间是否能平滑过渡？人人贷面临着客户、风控、人才等诸多方面的问题。 人人贷总裁张适时（Zhang Shishi）在一封内部公开信中透露说：“800万美元如果用来购买一个普通的域名，的确是种任性；我们正在以及未来将要投入在人人贷WE理财中的资源，将远远超过这个价格。” 据目前公开可见的数据，人人贷累计成交113亿人民币，为用户赚取8亿人民币的理财收益，但一直没有公布自身的盈利状况。 在P2P领域发展了5年之后，人人贷将未来“押”在财富管理市场上。据了解，WE理财相关产品将在2015年11月杪前陆续上线，首批产品主要包括了保险、基金产品。按照人人贷的设想，这个平台将瞄准私人银行以下的中产阶级。人人贷创始人之一杨一夫告诉媒体，不会放弃P2P，但下一个五年将主攻基金、保险的财富平台。

Post Views: 40,536 引言 美国咖啡业者–绿山咖啡（Keurig Green Mountain Inc）的优势建立在K杯上，一种在办公室或家庭可以即冲即用的咖啡，一种接近垄断的优势。如果说星巴克（Starbucks）的优势是营造了下班之后回家前的悠闲时光，那么绿山咖啡就是占据了上班时与回家后的剩余时光，而这即是星巴克非常觊觎的市场。现在就随《大橙报》来了解这个咖啡品牌的成长历程。 以单杯咖啡（K-Cups）称霸北美（North America）咖啡市场的克里格绿山咖啡公司（Keurig Green Mountain Inc，简称绿山咖啡）于2015年9月29日宣布，与可口可乐公司（Coca Cola）合作推出一款名为“Kold”的汽水机，让消费者可以在家自制（DIY）包括可乐在内的多款汽水饮料。 据介绍，这款Kold汽水机于2015年9月29日开始在沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）同时在线上开卖，价格为369.99美元，如果能赶上网上促销价购买的话，则只需要299美元。10月初则会在六个城市有售。 这款汽水机继承了此前单杯咖啡K-Cups的设计理念，能让消费者一次制作一杯，包括可口可乐（Coke）、胡椒博士（Dr. Pepper）、雪碧（Sprite）等多种碳酸饮料以及不同口味的苏打水。 这一新动作与可口可乐的投入不无关系。2014年2月，可口可乐斥资12.5亿美元收购了绿山咖啡10%的股份，2015年5月又再将持股比例增加至16.8%，其目的就是通过“强强联合”进行合作，后者成为可口可乐品牌家庭饮料系统的官方生产商和销售商。 此外，2014年两家公司还签订了一项十年期的家用冷饮系统合作协议：以在绿山公司名为“Keurig Cold”的家庭饮料系统中发展和引入可口可乐全球品牌组合，并且将把这款系统向全球推广。这次推出的Kold相信就是协议中准备推出的家用自助冷饮机。 绿山咖啡总裁（CEO）布赖恩·凯利（Brian Kelley）曾经表示，Kold“将会改变消费者在家中享受冷饮的方式”。该文告称，除了可口可乐的产品之外，克里格绿山公司还将提供克里格原装单杯胶囊（Pods），不久后还会提供鸡尾酒混合器。 2015年8月初，绿山咖啡还曾推出了与金宝汤公司（Campbell’s Soup Co.）合作推出用K-Cup胶囊冲调一人份的家常鸡汤及西南风格鸡汤与汤面混合的汤品。金宝汤是一家拥有146年历史的汤品公司，两家公司合作后，共同推出了像咖啡一样的“即冲即饮”浓汤。 根据报道，一名评论员表示，如果消费者家里有一台既能冲泡咖啡和汤的机器，同时又有一台能自制饮料的机器，看起来很夸张。而绿山咖啡则表示，正在开发一款新的机器，可以一举两得，而不需买两台机器。 绿山咖啡以其著名的单杯咖啡营销模式成为了美国（United States）“卖杯子的咖啡巨头”。在收购了以咖啡机为主营业务的克里格公司后，绿山咖啡凭藉其专门的单杯咖啡机和一次只冲一杯咖啡的克里格K杯，成功进入了美国13%的家庭当中。 绿山咖啡 经历三步走战略 1981年，前称绿山咖啡烘焙公司（Green Mountain Coffee Roasters）的绿山咖啡，在美国的佛蒙特（Vermont）正式成立，创始人为罗伯特·斯蒂勒（Robert Stiller）。其发展经历三步走战略。 第一步：向高端市场迁移，出售高品质的阿拉比卡咖啡豆（Arabica）。 第二步：1986年，成立环境督导委员会，同时通过设立回收计划，以此消减公司资金近一半的浪费。这种注重环保和社会责任的做法，也为绿山咖啡的品牌知名度和美誉度的提升产生助力。 第三步：专注于流水线生产，并把一些现代理念引进公司。 1989年，斯蒂勒为咖啡烘培专门花费3万美元安装了电脑系统，从而使得每个咖啡豆都能有最佳的风味。功夫不负有心人，1993年，绿山咖啡销售额达到1000万美金，分店开到了第九家。同年，该公司在纳斯达克全球精选市场（NASDAQ GS）成功上市。 1997年9月，绿山咖啡又通过和波兰春公司（Poland Spring）（美国佩里耶集团（Perrier Group）的子公司）联手，进入其在东北地区数以千计的办公室。2001年，绿山咖啡终于说服埃克森美孚公司（ExxonMobil）相信自己的咖啡进入其网络能提高其便利店中的咖啡品质，并给他们带来更多的顾客。 2006年6月，绿山咖啡以2005年收入的三分之二，即1亿零430万美元的价格收购过往的合作伙伴–克里格公司（Keurig）的全部股份，获得其咖啡机及K杯业务。2010年8月，在美国《财富》周刊（Fortune）评选出的全球发展最快公司之中，绿山咖啡已然站在全球第二的位置上傲视群雄。 众所周知，在20世纪90年代的美国，是星巴克（Starbucks）的天下，它可以说主宰了整个美国咖啡零售业。可谁也意想不到，绿山咖啡竟然能在星巴克的“天罗地网”下，进行了一场完美的破局突围！ 借助三招 绿山咖啡成功突围 第一招：破局 怎么破局？一个意外的机会，身为绿山咖啡创始人的斯蒂勒听到员工抱怨，每一个去客户公司都要喝下难以入口的速溶咖啡！当时，他就产生了一个想法，为何不把我们美味咖啡卖到办公室？虽然当时星巴克的店面很多，可是它没有办法将店开到办公室里面！因此，绿山咖啡就抓住了这次机会，先攻下办公室市场，接着便是加油站以及便利店！ 聪明的绿山咖啡趁热打铁，一鼓作气打败了其他11家咖啡公司，与埃克森美孚和Stop & Shop霸级市场签订了一项为期5年的合约，让他们为绿山咖啡提供1600个便利店，并保证五年内绿山咖啡的霸主地位，2003年12月，Stop & Shop霸级市场在本身300多家商店里摆上了绿山咖啡。 第二招：布局 […]

Post Views: 41,235 引言 作为全世界最受欢迎的香槟品牌，法国（France）的酩悦香槟（Moet & Chandon）自1743年创立以来，始终是成就与魅力的典范。酩悦酒庄将香槟推广到世界各地，以成就、创举以及传奇的先锋精神闻名于世的酩悦香槟也因此为全球所知晓。“酩悦香槟”是辉煌传统以及摩登愉悦的代名词，在272年的时间里，酩悦携宏伟与慷慨之举，为生活中最为成功的瞬间，无数次举杯欢庆。现在就随《大橙报》来了解这个来自法国的世界顶级佳酿品牌。 法国（France）酩悦香槟（Moet & Chandon）是全世界最受欢迎的香槟品牌之一。它的历史可追溯至250多年的家族传统。它的源流起自郊游乐园，现已改名为香槟大道。香槟区独一无二的地质和气候条件，为酩悦香槟提供了最好的原料。 精益求精的酿制过程，更使法国酩悦馥郁芳香、口感绵延持久。现时，酩悦属于全法国（France）最大的路易威登集团（Louis Vuitton）所拥有，顾名思义，白兰地（Brandy）酒中的名厂“轩尼诗”（Hennessy）干邑亦是其姐妹。 拥有250年酿酒传统的酩悦香槟，曾因法皇拿破仑（Napolean）的喜爱而赢得了“皇室香槟（Imperial）”的美誉。到目前为止，酩悦香槟已经成为法国最具国际知名度的香槟。 据说，世界上每卖出四瓶的香槟酒（Champagne）之中，就有一瓶是酩悦香槟。当然，这只限于真正的“香槟”，其它的“有泡汽酒”（Sparkling Wine）并不包括在内。 关于香槟，其实就是有泡汽酒，并且是其中最好的品种。据法国的产区命名法，只有在香槟区出产的有泡汽酒，才有资格称为香槟。在“历史”上，曾经有过不少国家的类似有泡汽酒以“香槟”而名，亦有是指“香槟法酿制”，都被法国香槟酒商会不断抗议，甚至诉讼于国际的海牙法庭，持续数十年，最终1997年时裁决胜诉。自始任何国家的同类产品，都不可以再称香槟，只可以称为有泡汽酒。 香槟酒是一种独特的工艺，在白葡萄酒入瓶后再加少许糖与酵母菌作第二次的发酵，便出现大量的二氧化碳成为气泡，开瓶时压力令其发出砰然声响，带来欢乐的气氛。因此，香槟酒即成为“欢乐之酒”。 大凡喜庆的场合，甚至是“浪费”的场合如新船下水要敲破香槟瓶（连酒）与赛车手庆祝胜利而喷射大瓶香槟酒，都有其踪影。至于砌上香槟金字塔的大型派对，亦是注目的焦点。男士向心仪的女性献殷勤开香槟酒，也会打动她的芳心呢！ “酩悦”一词，是代理商为求“统一”而特别找来香港（Hongkong）已故文化界红人黄霑（James Wong）所译的名称，人头马广告词：“人头马一开，好事自然来” 也是出自黄霑之手，以往此酒惯称为“武山当”。 第16届最佳全球品牌排行榜 酩悦香槟名列五个新晋品牌之一 全球最大的品牌咨询机构Interbrand于2015年10月初发布了第16届最佳全球品牌排行榜，榜单评选了全球100个最具价值品牌。 苹果（Apple）、谷歌（Google）再度蝉联冠亚军，科技品牌在上榜品牌总价值中占比超过三分之一，乐高（Lego）、PayPal、MINI、酩悦香槟（Moet & Chandon）及联想（Lenovo）首度入榜。 苹果和谷歌连续3年占据排行榜前两位。其中，苹果的品牌价值为1702亿7600万美元，同比增长43%，谷歌为1203亿1400万美元，同比增长12%。另外，微软（Microsoft）（第4位）领先IBM（第5位），亚马逊（Amazon）（第10位）首次进入榜单前十，品牌价值为379亿4800万美元。 榜单中的五个新晋品牌为：乐高（第82位）、PayPal（第97位）、MINI（第98位）、酩悦香槟（第99位）和联想（第100位）。 酩悦香槟 由克劳德·酩悦（Claude Moet）创办 酩悦的历史颇为长远，酒厂始创于1743年，超越了两个世纪。有“葡萄酒之父”之称的圣本笃（Benedict of Nursia）修士唐·培里侬（Dom Perignon）发明香槟酒后，酒厂创始人克劳德·酩悦（Claude Moet）即着手试酿，并在1743年内设厂，他的儿子未见有大突破，及其孙尚-雷米·酩悦（Jean-Remy Moet）掌管之时，由于后者认识了一位青年的军官，这就是后来的“拿破仑”一世，他也相当喜爱“酩悦”香槟，酒庄的名字，才从此扬开。 尚-雷米·酩悦死后，其儿子维德·酩悦（Victor Moet）与本身的女婿皮耶-加百列·尚东（Pierre-Gabriel Chandon）合共继承了酒庄，因此将酒庄改名字酩悦（Moet & Chandon），从此更加扬名开外。 法国大革命时，唐·培里侬神父当年所住的Abbey of Hautvillers修道院与葡萄园被充公，酩悦酒厂把握机会于拍卖会中斥巨金将其购入，并辟为博物馆，还加建了唐·培里侬铜像，令香槟喜爱者以“朝圣”的心态前往参观，这个投资极为聪明，让酒客认为酩悦才是“武林正宗”。 1927年时，另一个著名香槟酒庄Merrier的园主女儿下嫁了酩悦酒庄的少东保罗侯爵，并将其注册商标“唐·培里侬”作为嫁妆。因此，酒庄决定将1921年收成的最佳葡萄酿成的酒，以“唐·培里侬”为名（极佳年份的香槟需要陈年甚久）。此外，在1936年杪将100箱此酒试销美国（United States），但几乎一上岸便被抢购一空。自此，酩悦成为美国最受欢迎的香槟酒。 酩悦香槟拥有葡萄园664公顷，年产量超过1800万瓶。但是，精选（CUVEE）的“唐·培里侬”–香槟王的瓶数，却从来不予公开，据估计约有15万瓶左右。一般的香槟，五年便是成熟，过了十年就开始走下坡。“唐·培里侬”却要十年才能够到达颠峰，再存放多年亦无妨。因此，其身价较高，也成为“香槟王”的因素。唐·培里侬精选香槟，除了传统香槟之外，也有极迷人的粉红香槟，后者更加矜贵，成为了世界各地不少君主与政要乐于采用的佳酿。 作为世界最大的奢侈品集团–路易威登（Louis Vuitton）旗下一员，酩悦时刻关注着时尚动态。自1993年起开始赞助全球各大时尚活动，包括：伦敦（London）、米兰（Milan）、巴黎（Paris）、纽约（New York）以及东京（Tokyo）的流行时尚周以外，更为鼓励世界各地的设计师而设立了酩悦时尚贡献奖（Moet & Chandon Fashion […]

Post Views: 44,803 引言 总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商。该电商是于2015年7月份上线，它能用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。另外，该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。现在就随《大橙报》来了解这新电商的经营之道。 正式推出不到3个月的电商新星Jet.com，成功在2015年9月正式扩大为美国（United States）网路第4大电子商务，而为了吸引更多会员加入平台，Jet.com更在2015年10月9日宣布取消会员年费50美元制度。 Jet.com成立之初，创立者兼执行长马克·洛尔（Marc Lore）就清楚定位自己是网路电商的好市多（Costco）角色，产品售出的价格更低，会员的年费则是公司主要利润来源。当初打出的口号是：每年付费50美元会员资格，但能让你省下150美元之多。 一开始，Jet.com提供会员免费试用3个月制度，3个月一过，就开始收取年费50美元，而现在正式推出3个月不到，马克·洛尔即宣布了取消年费制度，调整营运模式、放弃既有的获利策略。那麽，Jet.com该如何继续获利？ 马克·洛尔并没有清楚解释新的商业模式，也没有宣布目前的会员人数，但他表示，将会继续发挥“智慧购物车”的特色，为公司带来利润。这个智慧购物车概念，就是会把消费者放入购物车的多样商品，分门别类，考虑运送来源与目的地，以最低价的方式运送到府。 而Jet.com也可能把利润产生来源，转移到每卖出的单品上。原先，Jet.com会在选购产品时，就给予每项单品7%的折扣，但现在可能会把折扣模式改成，到最后结帐时再给予4至5%的折扣。 取消会员年费、只靠产品边际利润翻本，Forrester Research分析员苏查里达·穆尔布鲁（Sucharita Mulpuru）就表示，这项策略符合目前商业环境，免年费的确可吸引更多消费者加入会员，但是，Jet.com也得有办法吸引到千万会员左右规模，才有可能弥补取消年费的利润差。 Jet.com成立至今仅3个多月 具体而言，于2015年7月22日上线，总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com，是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商，包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉，Jet.com目前已经和新力（Sony Store）、TigerDirect.com、Sears等数百家大小零售商达成合作。 Jet.com能够用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。举例来说，消费者如果愿意放弃退货的权利、用转帐卡（debit card）而不用信用卡（转帐卡所收的佣金较低）、且/或选择订购运送较有效率的货品（也就是能从同一个仓库出货），就能够享受折扣。大多数的电子商务公司都是借着从这些节省成本的方式来获利，但Jet.com则是将省下的钱回馈给消费者。 多年以来，在线消费者利用许多工具来帮助他们找到最物美价廉的商品，有用于检查可用优惠码的网页浏览器插件，也有单独的价格比较服务。如今，一家名为Jet.com的新网站上线，为对价格敏感的消费者提供了另一种选择: 只需访问其网站，它可以为大约1000万种商品保证最低的价格。 该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。这些技巧包括用“智能”（读作: 更便宜）项目进行筛选, 选择不同形式的支付方式以节省资金，甚至同意不退商品以换取折扣。 虽然消费者可能不能完全理解为什么这些技巧能省钱，不过网站希望这样可以吸引到消费者。事实上，专门针对那些有着预算限制的购物者是Jet.com在亚马逊、亿贝（eBay）和其他在线购物平台的影响之下扩展其业务的方式，如今，因为在线购物的方便以及快捷的送货, 人们购买得更多但也明白并不总是能获得最低价格。 Jet.com的运作方式 Jet.com清楚哪一些商品可以一起寄送从而节省更多的钱，它会在网站上突出显示这些商品和相关的折扣，消费者通过使用搜索过滤器和识别这些“智能”节省款项的图标就可以看到这些内容。 对于消费者而言，这个网站简单且易用–你只需添加东西到购物篮，买得越多就省得越多。不过在这简单的表象之下，它远比想象得复杂得多。 除了将它从第三方销售获得的佣金收入返还给消费者从而降低价格外，Jet.com也知道如何基于基本成本实时更新价格，这还涉及基于消费者已经放入购物车的商品向他们推送的产品价格。 例如，一名消费者在购物车放了一个棒球棒，然后又去找手套。Jet.com知道一些手套和那个棒球棒可以一起从一个离消费者住宅最近的仓库发货。它就会通过一个“智能购物车”图标在网站上标记出这些手套。消费者可以选择“智能购物车”商品, 从而在结帐时节省费用。 Jet.com2014年未上线时 已获8千万美元A轮融资 据悉，2014年还未上线时，Jet.com就获得了贝恩资本（Bain Capital）8000万美元的A轮融资。2015年2月，这个网站又得到该公司领投的1亿4000万美元B轮融资，而阿里巴巴（Alibaba）也参与了这轮融资。 其他的投资者还包括了曾投资过面子书（Facebook）的加速合伙公司（Accel Partners）、Coatue、General Catalyst、高盛集团（Goldman Sachs）、谷歌的风险投资公司（Google Ventures）、MentorTech Ventures、NEA、诺韦斯特风险投资公司（Norwest Venture Partners）、硅谷银行（Silicon Valley Bank）、淡马锡公司（Temasek）、Thrive Capital等。目前，Jet.com已经获得了超过2亿2500万美元的融资，估值约为6亿美元。 创始人马克·洛尔（Marc Lore） 准备挑战亚马逊（Amazon） Jet.com的创始人马克·洛尔信誓旦旦的说：“我要用不一样的价格模式改造电商，让小卖家也参与到电商的大俱乐部里来。” 2005年，他创立了一个以母亲为目标人群的电子商务网站–Diapers.com, […]

Post Views: 40,294 美国（United States）零售商好市多（Costco）是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。为达成此目标，该公司竭力降低所有营运成本，将省下的金钱完全回馈给会员。现在就随《大橙报》来了解这家零售业巨擘的成长故事。 好市多（Costco）是美国（United States）最大的会员制零售巨擘，它的历史可追溯至1976年。那一年，索尔·普莱斯（Sol Price）以及罗伯特·普莱斯（Robert Price）在美国加利福尼亚州圣地亚哥市（Morena Boulevard，San Diego，California）一家废弃的飞机库成立了价格会员店（Price Club），成为首家面对商业购买者的全新会员店。 1983年9月15日，曾经是价格会员店的吉姆·斯奈佳（Jim Sinegal）和杰菲利·布洛特曼（Jeffrey Brotman）在美国华盛顿州西雅图市（Seattle，Washington DC）开设好市多的第一家仓储量贩店。 好市多起初只是向小型企业提供服务，但是后来发现如果选择性向一些非企业的个人会员也提供服务会给公司带来更大的收益。有了这个想法，仓储会员式企业开始扩大营业规模。 斯奈佳在价格会员店的工作经验，让他学到做生意的方法；而布洛特曼则是西雅图市一位当地零售家族出身的律师，在小时候就接触到了零售业界。 好市多的经营方式与价格会员店非常相似。两家公司的经营特色都在于以低价格提供高品质的商品，以及与同业相比之下更少的商品项目。同时，两家公司也都向其会员收取小额的年费，并成功迎合了小型企业主的喜好。 1992年，该公司进入墨西哥（Mexico）市场，在墨西哥市（Mexico City）开设当地的第一家店面。1993年9月份，在好市多庆祝开店10周年之时，股东同意将价格会员店和好市多仓储店合并，成立价格好市多（Price Costco）。同年，该公司在英国艾塞克斯西瑟罗克（West Thurrock, Essex，United Kingdom），开设其在该国的首个店面。 一年后即1994年10月，该公司在韩国首尔（Seoul，South Korea）设立亚洲（Asia）的第一家卖场。4年后，该公司于1998年在日本福冈（Fukuoka，Japan）设立本身亚洲的第二家店面，而这同时也是日本的第一家卖场。 该公司于1997年正式将名称从价格好市多改为好市多有限公司（Costco Company Inc.）。同年，该公司与台湾大统集团合资进军台湾（Taiwan）。1999年再更名为好市多批发机构（Costco Wholesale Corporation）。 好市多在澳洲墨尔本（Melbourne，Australia）于2009年8月开设本身在大洋洲以及该国的第一家店面。2014年10月份，该公司正式宣布与中国阿里巴巴集团（Alibaba Group）进行合作，在后者旗下的天猫国际（Tmall）开设本身的官方旗舰店，将食品和保健品等优质品类进入中国市场。 2014年5月15日，好市多在西班牙塞维利亚（Seville，Spain）开设本身在该国的首家店面；而该公司也在2015年7月27日宣布签署一份买卖协议，以便于2016年春季在冰岛加尔扎拜尔（Garoabaer，Iceland）开设本身在当地的第一家卖场。 值得一提的是，好市多也拥有自家设立的品牌–Kirkland Signature，其名称来自于该公司在1987年至1996年的总部地点华盛顿州科克兰（Kirkland），于1995年创立，主要提供价格低廉且品质良好的产品，产品种类范围从成衣、电池、生活用品、饮料乃至保健食品皆有囊括，受到消费者相当高的评价。该品牌主打民生用品，其出品的食品及饮料品质不俗，但制造品多数是中阶廉价。 截至2015年8月24日，好市多在世界各地共有685家店面，其中在美国40州和波多黎各（Puerto Rico）设480家店面；加拿大9省设89家店面；墨西哥18州设36家店面；英国设26家店面；日本设23家店面；韩国设12家店面；台湾设11家店面；澳洲设7家店面；西班牙设1家店面。 该公司在全球各地的持卡会员达7870万人，员工人数则达18万9千人。 好市多是在1985年12月5日上市纳斯达克证券交易所（NASDAQ），当时的新股发售价格为10美元。在经历了近30年的交易活动中，该公司的股价曾在2015年3月24日升至上市以来的最高水平154.23美元，而截至2015年10月1日的股价则达144.56美元。若以股票总额4亿3950万股计算，其市值逾635亿美元。 2014年会费24亿美元 会员费年收入高于利润 好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。 营运理念 尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，是好市多一向秉持的经营理念，为了达成此目标，该公司竭力降低所有的营运成本，将省下的金钱完全回馈给会员。 在商品策略上：选择市场上最受欢迎的品牌商品。以较大数量的包装销售，降低成本并相对增加价值。持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性。随时地要求厂商降价或进口税率的降低，而后回馈给会员。 在卖场的经营管理上：所有商品以原运送栈板的方式进货并陈列于简单的卖场环境。提供会员安全整洁的购物空间，走道宽敞、舒适。商品的处理，有关温度控制及卫生均有严格控管。 好市多收取会员费：会员每年缴交的会员费能帮助好市多减少许多营运及管理成本，使得商品的价格，整体来说都较其他竞争者为低，因而创造更多的价值回馈给会员。所以，越常来好市多购物，会员就省得越多，而会员只需每年付一次少许的会员费。 好市多有两种会员：执行会员，每年交上110美元的费用；非执行会员，年费为55美元。会费在好市多的利润中占重要地位，2014年全年，商品销售给好市多带来了10亿美元的利润，会员费则是达到了24亿美元。会费是好市多与会员之间的一种承诺，据公开资料，目前好市多会员的续订率为90%。为了使会员觉得物超所值，好市多必须为会员赋予优质商品最低的价值： 1.平均的毛利率只有7%，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准； 2.如果外部供应商在其他地方的定价低于好市多，那么这家供应商的商品将永远不会再次出现在好市多的货架上； 3.低库存量单位（SKU），每个小的细分商品品类，在好市多只有一到两种有“爆款”潜质的商品。库存周期压缩，提升资金的运转效率，经营成本随之下降。 2015年营收增速 好市多超越沃尔玛（Walmart） […]

Post Views: 40,599 引言 中国北京（Beijing,China）老品牌—北京稻香村（Beijing Dao Xiang Cun）继承南味食品的传统工艺，坚持“诚信为本、顾客为先”的服务理念，以优质产品在北京迅速打开了局面。它建成了中国传统食品行业内厂房最大装备最先进的生产基地；生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等各种节令食品共600多个品种；获得“中华老字号”以及“北京市著名商标”等多项荣誉。现在就随《大橙报》来了解这个南味食品“第一家”品牌的成长故事。 北京稻香村（Beijing Dao Xiang Cun）是中国北京（Beijing，China）的老品牌，它始建于1895年，当时，金陵人郭玉生南菁北迁、落户前门观音寺，北京“稻香村”已在京城薪火相传悠悠百年。该店的特色为前店后厂，自产自销，经营各种南味食品。其产品受到社会各界人士的广泛欢迎，为京城生产经营南味食品的“第一家”。 1911年，北京稻香村的两个门生–汪荣清和朱有清自立门户桂香村，因糕点的味道与老本家几乎一致，也受到了追捧，这也使得更多的糕点手艺人自立门户。 尽管如此，该店曾于1926年，因多年的军阀混战、经济衰退、鱼目混杂的竞争对手，导致经营不善而关店。 但是，稻香村在北京开创的南味食品派系，并未因此中断。该店的一些伙计继承了其传统和特色，开设了新的南味食品店。于是稻香村这个南味食品派系就代代相传直至今时今日。1921年出生，曾担任北京稻香村食品集团董事长的刘振英，就是这个派系的第五代传人。 1983年4月，中国民主建国会和中华全国工商业联合会在北京共同召开传统食品咨询座谈会，时任北京东城区工商联副主任的刘振英也参加了此次会议，聆听了“要恢复发展名厂、名店、名特产品”的指示，这次会议也成为北京稻香村发展历史上具有划时代意义的大会。 会后，在北京市工商联和东城区政府的大力支持下，刘振英积极地筹划，请回了北京稻香村的老技师、老职工。而当时北新桥街道（Beixinqiao Jiedao）正在为解决待业青年的工作问题感到头痛。于是，街道投资了8万人民币，又将东直门里北工匠营胡同的一间街道缝纫厂腾空后改建成了该店的厂房，待业青年则成了拥有一技之长的食品工人，享有盛名的北京稻香村老字号食品企业，由此正式恢复营业。 1984年1月22日，北京稻香村复业后的第一门市部东四北大街营业店正式开业。距开门还有一个多小时，已有许多顾客在寒风中排起了长队，大家都是慕名而来，蜂拥而进的顾客让员工们应接不暇，一直到晚上还有很多顾客进店买东西。北京稻香村开业的消息传开后，很多远郊县和外地人纷纷托人帮忙代买回去。 复业后的北京稻香村，继承了南味食品的传统工艺，坚持“诚信为本、顾客为先”的服务理念，以优质产品在北京迅速打开了局面。1994年9月，北京稻香村食品集团公司正式组建，2005年改制为北京稻香村食品有限责任公司。 如今的北京稻香村，迈出了开创有特色的社区专卖店的第一步；建成了中国传统食品行业内厂房最大装备最先进的生产基地；生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等各种节令食品共600多个品种；获得“中华老字号”以及“北京市著名商标”等多项荣誉，但由于历史原因，“稻香村”商标归为苏州稻香村所有，所以北京稻香村注册了自己的“三禾”商标，以示区别。 刘振英作为北京稻香村食品集团创业者和领导者，所坚持的企业精神是：信誉第一、强化三优、顾客至上、工贸一体、前店后厂、自产自销、面向市场、抓住机遇、促进发展、深化改革、管理科学、勤奋自律。 刘振英认为，信誉无论对于一个企业还是一个人，都是重要的。市场竞争，表面上是企业之间的竞争，实际上是人的竞争，是观念的竞争，归根到底是质量的竞争。 在经营中，他守信用、讲信誉、重信义。无论从原材料的采购，到生产投料的比例，从产品的质量到服务的态度，他都坚持做到三优，这也是北京稻香村在竞争之中立于不败之地、兴旺发达的法宝。 作为稻香村的老掌柜，刘振英多次获得北京市劳动模范、北京市统战系统先进个人、全国集体商业企业优秀董事长、全国食品工业优秀企业家、东城区十佳经理等荣誉的称号，他艰苦奋斗，奋力拚搏的精神，不断激励稻香村人再攀新高峰。 他所培育的稻香村精神，已经成为全体职工行动的准绳，这种精神被统称为《稻香村人百言铭》。1999年3月，他在北京稻香村荣休。 品牌管理 用料讲究花样翻新 郭玉生心里明白，自己做的是字号活儿，料要用最好的，货不能有半点马虎，年节打“连班”（加班）。他亲自到油面间去查看，油是不是少放了，火候是不是到家了。他更懂得主顾是衣食父母，买东西没带现钱的可赊账，留下订单的不论多远保证按时送上门。 为了把北京稻香村这块牌子叫得更响，郭玉生和他的门人鼎力开发南味食品，不惜以重金从上海（Shanghai）、南京，苏杭（Suhang）以及镇江（Zhenjiang）请来名师，一个个风味独特的产品纷纷摆上柜台，包括了肉松饼、枣泥麻饼、樟茶鸭、寸金糖…北京稻香村的食品在京城真正成了敬父母、送朋友的馈赠佳品。 值得一提的是，中国（China）著名作家鲁迅（Lu Xun）在寓居北京的时候就经常前往该店购物。据其作品《鲁迅日记》记载，从1913年到1915年期间，短短两年多时间，他到北京稻香村购物的次数就有15次。 除了鲁迅之外，还有众多社会名流曾光顾过北京稻香村，包括著名女作家冰心（Bing Xin）、知名京剧演员谭富英（Tan Fuying），及近代中国运动员、体育理论家和体育教育家马约翰（Ma Yuehan）等。 生产月饼高蜂期 北京稻香村 每年为中秋节而忙 每年离中秋节尚有约1个月的期间，是北京稻香村进入月饼生产的高峰期。按老北京“饽饽铺”的传统，立秋这一天应是中秋月饼开炉上市的日子。北京稻香村也恪守着代代传承的生意经，在2015年8月8日这一天推出了多款新品种月饼。针对五仁馅月饼近年来有点不受年轻人待见的尴尬，该店推出了升级版的“六仁”月饼。 在进入月饼销售高峰期之时，北京稻香村月饼每天的供量超过60吨，月饼散售品种29种，礼盒共28款。并不是每种月饼都是手工捏制，也有机器压制的月饼，不过月饼的原辅料都是反复经过挑选后再上机器。 据北京稻香村品管部表示，人工挑检月饼原辅料需要经过3遍。首先是普检，第二遍是精检，第三遍是管理人员的抽检。精检时采取“匿名盲挑”机制，保证产品质量。 2015年，北京稻香村在生产线上增加了X光检测仪，保障产品不含有金属、石子等较硬的损伤性物质。一旦月饼被检测出有异物，机器会立即报警并把有问题的产品剔除。 经过烘烤、包装后的月饼进入门店时，每盒月饼都有一个电子监管码，相当于每一盒月饼都有自己的身份证，能够实现全程的产品质量信息追溯。据悉，这已经是该店第9年在盒装月饼上使用电子监管码。 据了解，2015年北京稻香村的月饼计划总产量超过450万斤，与2014年相比之下增长约10个百分点。不过，2015年的生产重点却有所调整，取消苏式月饼系列，着重于京式月饼的开发与生产，因此京式月饼的计划产量将较2014年提升20%。