Post Views: 48,696 自从香港和马来西亚著名商人丹斯里邱达昌控制的大马置地（Mayland），以1亿2000万令吉翻新中环广场（Cheras Sentral Shopping Mall）之后，蕉赖、斯里肯邦岸、无拉港——加影和安邦再也以及班登地区的居民，已经多一个休闲及购物的好去处。 前身为凤凰广场（Plaza Phoenix）的中环广场，坐落在蕉赖的中心位置，周围拥有数十个住宅区，居民只须要10至20分钟的车程，便可以抵达集酒店、零售店以及娱乐于一身的“中环”。 中环广场的商场经理周逸安（Amos Chew）向《大橙报》表示，中环广场在完成翻新之后，获得商家的热烈反应，而管理层也专注于筛选有素质和品牌的租户，让到这商场的顾客有不一样的体验。 目前已经进驻中环广场的名牌商店包括Uniqlo、Cotton On、G2000、Nichii、East India Company及Sasa等。 其他商店包括Jaya Grocer、Celebrity...
Year: 2014
Post Views: 45,902 案例1：私人银行：三种业务合一 瑞士的私人银行为非常富有的人群提供银行服务，私人银行业一直以来被认为是一个保守、缺乏活力的行业。然而过去十年间，瑞士的私人银行业却发生了天翻地覆的变化。从传统上来讲，私人银行机构都是垂直整合的，且工作范围涵盖资产管理、投资和金融产品设计等。选择紧密垂直整合的方式是有充足理由的。因为外包的成本很高，加上出于保密性考虑，私人银行宁愿将所有的业务都放在自己的体系内部。 但是行业环境正在发生着变化。瑞士私人银行业的运作方式已不再是个秘密，保密已经变得不那么重要了。由于特殊服务提供商的涌现而导致银行价值链的分裂，使得外包变得越来越有吸引力，这些特殊服务提供商包括交易银行和金融产品专营机构。交易银行专注处理银行交易，而金融产品供应商则专注于设计新的金融产品。 总部位于苏黎世的私人银行机构Maerki Baumann就是采取非绑定式商业模式的典范。它们将面向交易的平台业务分拆成所得驻内银行(Incore Bank)的独立实体，这些实体为其他银行和证券商提供银行服务。现在，Maerki Baumann本身则专注于建立良好的客户关系，并提供咨询服务。 另一方面，位于日内瓦的Pictet银行是瑞士最大的私人银行，它们更喜欢坚持整合的模式。这家有着200年历史的金融机构拥有良好的客户关系，处理大量客户的交易，并且自己设计金融产品。虽然该银行以这种模式取得了成功，但是仍然需要小心翼翼地权衡管理着这三类有着根本差异的业务。 私人银行商业模式 这张图反面描绘了传统的私人银行商业模式，描绘了其间的权衡妥协，并把它分拆成三种基本业务：关系管理、产品创新和基础设施管理。 权衡取舍 1.银行用两种不同的逻辑为两个不同的市场服务。咨询业务是一种长期、基于关系的业务，而销售金融产品是复杂且快速变化的业务。 2.该银行的目标是出售其产品给竞争银行增加收入，但是这会产生利益冲突。 3.银行的产品部门强迫咨询师向客户销售银行自家产品，这与客户希望有“中立的建议”有所冲突。客户希望投资市场上最好的产品，而不管这些产品来自哪家。...
Post Views: 45,598 中国传统的谈判思想来自纵横家，鬼谷子为纵横家鼻祖，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，其指导思想是兵家的应变之道。 其实，谈判战术的得益与否，关系安危兴衰；而谈判与竞争策略是否得当，则关係到成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关係到处世为人的得体与否。 谈判谋略的秘诀，就等于战场上的进退战略，必须洞察情势变化的机微，巧妙运用积极与消极两策。由于人类的才能与性格千差万别，其心理经常在极微妙的情况下活动，外部情势不断在浮动，各方的势力关係不断在消长， 因此必须以无心的心境来应付，并且以敏锐的观察力，来探讨这些实体及其变化。为了适应积极与消极两策，就应纵横驱使软硬自如之策。《鬼谷子》这本著作便是鬼谷子作为纵横家游说经验的总结，它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，其价值是不言自明的。以下是《鬼谷子》这本著作篇章的大意： 第一篇 大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 第二篇 大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。 第三篇 大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。 第四篇 大意是说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。 第五篇...
Post Views: 45,561
Post Views: 44,962
