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ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega） 以打折及促销策略迎战市场竞争
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Post Views: 14,343 Cover Story 封面故事 引言 现年82岁的阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）在1963年通过一家小型的家族企业开启了他的传统纺织业帝国。1975年，他与前妻Rosalia Mera共同创办了Inditex，并将公司打造成了全球最大的服装零售商。Inditex目前在全球拥有7405家门店，2017年的销售额为233亿欧元（约286亿美元）。现在就随《大橙报》来近距离了解这位服装业巨擘。 ZARA创始人 阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega） 以打折及促销策略迎战市场竞争 每周都上架一批新货，吸引顾客光临、让顾客每个周末都能够换上新装ZARA将“快”发挥到极致。 借此，在10月和9月，ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）在福布斯的全球富豪榜单上超过比尔·盖茨（Bill Gates）成为新世界首富。 但这个周末，恐怕会让已经退休的奥特加难忘。2018年2月23日，ZARA母公司–Inditex一日暴跌7.06%至近三年来的低点，亦创下集团自6月以来最大单日跌幅，市值蒸发59亿欧元（约合72亿美元），奥特加的身家也因此缩水43亿美元。 此前，国际著名投行摩根大通下调了Inditex的目标价，因为ZARA频繁的打折、促销让公司的毛利润面临“巨大压力”。 据福布斯实时富豪榜数据，Inditex股价暴跌，令奥特加的财富在一天内缩水43亿美元至687亿美元，目前全球排名第七，也将时尚首富宝座让给了路威酩轩集团（LVMH）的首席执行员（CEO）、法国（France）首富伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）。 交易员们称，Inditex原定于2018年3月14日公布2017年财年的年报，并将在接下来与金融分析师举行一次电话会议。但Inditex并未立即确认公司是否会召开该电话会议。 摩根大通预计，西班牙（Spain）巨头在竞争激烈的大众市场摇摇欲坠的毛利率面临“巨大压力”，因此下调西班牙公司5%预期并且将目标价由38欧元下调至35.50欧元。 摩根大通还称，其相信Inditex在2017年第四季度的后半段的销售有所放缓。当地时间2月23日，Inditex股价在开盘后两小时跳水，午后一度跌至24.77欧元，不过随后小幅反弹，收报25欧元。 摩根大通分析师Chiara Battistini称，Inditex的销售额预计将在2017第四季度增长10%，这意味着Inditex在假期和2018年新年伊始的销售明显放缓。Inditex此前表示，从2017年11月1日至12月11日（第四季度的前期），公司销售额增长了13%。 虽然Inditex都是以欧元计价，但公司的销售有一半左右都是来自欧元区以外的国家和地区，这也意味欧元兑其他货币的汇率波动也将对公司的收益造成不同程度的影响。 此外，许多亚洲和拉美国家的货币都与美元挂钩，这意味着欧元的走高和美元的走弱也将对Inditex造成不利影响。自2018年年初以来，欧元兑美元已累计上涨2.5%，月中更是一度突破1.25的关键价格。 此前，在Inditex的竞争对手H&M在公布了2017年第四季度的销售额下滑、并且表示将关闭更多门店后，投资者都对大众服饰行业的销售增减尤为敏感。但需要注意的是，与Inditex不同，H&M将其业绩的下降归咎于实体店客流量的下降。 尽管Inditex的股价在过去三个季度录得两位数的销售额增长，且表现要远远优于H&M，但2018年年初以来，Inditex的股价仍已累计下跌11%。 Inditex的全球供应链模式一直成为了大众服饰行业的模仿对象，其电商策略亦一直被认为领先行业。不过，竞争对手H&M在西方情人节举办的资本市场日活动上透露12.5%的在线收入比例实际上远高于Inditex的电商收入占比。市场估计，Inditex在线收入比例仅为7%至8%。 三季度期间，Inditex净开设99间门店，远少于德银预计的131间。近年Inditex已明确将重心放在拓展全球线上市场。实体渠道的发展不再以量取胜，而是聚焦大型门店，从而减低线下扩张的速度和规模。 尽管三年前已经开始减少开店转而向线上发展，不过分析师几乎均相信Inditex为刺激销售而采取的降价策略对盈利能力形成压力，而且同店销售（指同一间开业至少一年的销售店在相同时期下的销售额）增长将无法抵销随电子商务发展而来的成本上涨。他们认为，因网络销售附带高昂的物流和快递成本，该业务其实不如实体零售赚钱。 Inditex主席兼首席执行员（CEO）Pablo Isla此前曾向分析师强调他们在所有市场都维持基本稳定的定价政策，虽然一直在调整价格，但没针对最低端商品降价的策略。然而法兴银行对ZARA在10个市场的定价调查则显示，2017年该品牌最低售价比进一步下调，但同时也提高了高端商品的售价以拓宽消费群。 出生于西班牙莱昂（Leon） 奥特加没有显赫身份 1936年3月28日，奥特加出生于西班牙的莱昂（Leon）。其母亲当佣人，父亲是个铁路工人。由于父亲的工作关系，他13岁搬到了拉科鲁尼亚，开始打工，帮忙养家糊口。他先后在几家衬衫厂和女性内衣店做勤杂工，为顾客上门送货。到了20世纪60年代初，他成为了一家服装店的经理。 这些工作不仅给了他直接与顾客打交道的经历，而且也获得布料采购等方面的经验。他明白了不通过中间商直接将商品送到顾客手中的重要性，也明白纺织品生意的最后一个环节加价幅度最大。 当了服装店经理后，他对自己今后做什么逐渐有清晰的设想。一切始于他负责销售的一款带有粉花儿和蓝花儿图案的女式晨衣（西方女士晨起梳洗时所穿，类似睡袍）。他相信拉科鲁尼亚的每个女人都喜欢这款漂亮的衣服，只是对绝大多数人来说太贵了。 有一天，他突发奇想，这个想法后来成为Inditex的核心经营思想：即用较便宜的材料仿制流行时装，以较低价格出售。于是，奥特加从巴塞罗那（Barcelona）买来了质地相当而价格却很便宜的料子，自行设计裁样，在兄嫂家客厅的餐桌上，缝制出了一款类似的晨衣，价格可以降低一半。他还花了好几个周末的时间来琢磨如何折叠不弄皱衣领。 后来，在兄嫂的帮助下，他开始制作物美价廉的时尚晨衣，并把自己生产的晨衣送到当地商店去卖，他的第一个客户是他过去的一个老板。生意越做越大，赚到利润后，他辞去自己的工作，用5000比塞塔（peseta，欧元流通前所使用的西班牙法定货币）开了自己的第一家工厂，那是1963年，他年仅27岁。 不久后，奥特加将业务从生产转向零售领域。1975年，39岁的奥特加又一个想法让他获得了自己一生最重要的成功。那一年，奥特加开设了一个新零售店，取名叫Zara，销售物美价廉的高档时装仿制品。这家店位于拉科鲁尼亚市中央大街上最有名的百货商店对面。多年后，奥特加为连锁店选址的眼光，和他设计的朴实简洁的店面为世人所称道。 奥特加提出“快时装”概念 以对品位和潮流即时反应 到了上世纪80年代初，奥特加提出所谓的“快时装”，使之能够很快地对顾客品位的变化和新出现的潮流做出反应。一种新型的设计以及销售模式在他脑海里开始形成。然而，他的设想直到遇到何塞·玛丽亚·卡斯特利亚诺（Jose Maria Castellano）后才得以变成现实。 卡斯特利亚诺是一位电脑专家，1984年，他与奥特加合作，致力开发新的销售模式，实施奥特加的“快时装”设想，从而让全球服装业发生了革命性变化。 Inditex […]
三大支柱建设取得长足进展 成员国努力于2015年实现 东盟经济共同体ASEAN Economic Community
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Post Views: 45,065 东盟秘书处网站于2014年11月中发布的消息表示，东盟秘书处负责社区和企业事务部副秘书长AKP Mochtan在雅加达（Jakarta）代表东盟秘书长黎良明（Le Luong Minh）主持新闻发布会，向各国驻东盟使团介绍该月中旬在内比都（Naypyidaw）举行的第25届东盟峰会上讨论东盟经济共同体（ASEAN Economic Community，AEC）建设的有关情况。 他表示，东盟共同体的三大支柱建设取得长足进展，实施率已达到约88％。各国领导回顾了东盟共同体建设过程中取得的成果，并承诺将加倍努力，在2015年内实现东盟共同体建设。 AKP Mochtan说：“各国领导人同时强调了有效传播共同体建设成果，使各国人民共享此成果的重要性，这加强人民支持度，参与度，贡献度，使人民拥有主人翁意识。” 为此，各国领导人提到在此次峰会非正式会议期间启动的东盟交流总体计划。一系列庆祝活动将在明年相继举办，旨在使东盟各国人民全面了解东盟及东盟共同体建设。 由于共同体，即作为一个整体出现。所以东盟经济共同体简而言之，即东盟（ASEAN）国家在共同利益和地区认同的基础上作为一个整体出现在国际交流中，以维护盟国的权利和利益的实体组织，它由东盟经济共同体、东盟安全共同体（ASEAN Security Community）和东盟社会文化共同体（ASEAN Socio-Cultural Community）三大支柱部分组成。 2012年11月18日，柬埔寨（Cambodia）外交与国际合作部国务秘书高金洪（Kao Kim Hourn）在第21届东盟峰会后举行的发布会上表示，东盟领导人决定将2015年12月31日设定为建立东盟共同体的最后期限。 早在上世纪1992年举行的第四次首脑会议上，东盟就提出建立自由贸易区，力争通过推进贸易自由化提高区域合作水平和经济一体化建设，以增强东盟的整体实力。 随着经济合作的不断深化，特别是经历了1997年至1998年的亚洲金融危机，东盟国家普遍认识到，只有在政治、经济、安全、社会与文化等领域加强合作，建立区域自觉应对外部冲击的多种机制，才能保证区域的安全、稳定与发展，建立一个类似于欧盟（European Union，EU）的“东盟共同体”的设想便应运而生。 2003年10月，第九届东盟首脑会议发表了《东盟第二协约宣言》，正式宣布将于2020年建成东盟共同体，其三大支柱分别是“安全共同体”、“经济共同体”以及“社会文化共同体”。这标志着东盟将由较为松散的以进行经济合作为主体的地区联盟转变为关系更加密切的、一体化的区域性组织。 为进一步推进东盟一体化建设，2004年11月，第十届东盟首脑会议通过了为期6年的《万象行动纲领》，以及《东盟安全共同体行动纲领》和《东盟社会文化共同体行动纲领》，并正式将制订《东盟宪章》列为东盟的一个目标，以为东盟共同体建设寻求法律保障。 2007年1月，第12届东盟峰会签署《宿务宣言》，决定提前于2015年实现三个共同体。 2007年11月，第13届东盟首脑会议通过了《东盟宪章》，明确将建立东盟共同体的战略目标写入宪章。与此同时，会议还通过了《东盟经济共同体蓝图》，重申在2015年之前建成东盟经济共同体。这是东盟经济一体化建设的总体规划，也是一份指导性的文件。2008年，东盟也逐步完成了政治安全共同体蓝图、社会文化共同体蓝图，以及第二次东盟一体化行动计划蓝图的起草工作。 2009年3月，第14届东盟峰会发表《东盟共同体2009-2015年路线图宣言》，签署了《东盟政治安全共同体蓝图》和《东盟社会文化共同体蓝图》，就如期在2015年实现东盟共同体提出了战略构想、具体目标和行动计划。 东盟轮值主席国马来西亚（Malaysia） 预定2015年举行盛大活动 庆祝东盟经济共同体成立 2012年11月18日，柬埔寨外交与国际合作部国务秘书高金洪在第21届东盟峰会后举行的发布会上说，在当天召开的全体会议上，东盟十国领导人皆同意将在2015年底建立东盟共同体，2015年东盟轮值主席国马来西亚（Malaysia）届时将会举行盛大的庆祝活动。此外，与会领导人还通过了在柬埔寨建立东盟地区排雷行动中心的联合声明。 最新数据显示，东盟会员国有汶莱（Brunei）（于1984年加入）、柬埔寨（于1999年加入）、印尼（Indonesia）、寮国（Laos）（1997年加入）、马来西亚、缅甸（Myammar）（于1997年加入）、菲律宾（Philippines）、新加坡（Singapore）、泰国（Thailand）、越南（Vietnam）（1995年加入）10个国家，总面积约450万平方公里，人口约5亿1200万人，其观察员国为巴布亚新几内亚（Papua New Guinea）。 另外，东盟经济共同体预计将有以下主要特征： （a）单一的市场和生产基地； （b）竞争高度激烈的经济区域； （c）公平经济发展的区域； （d）一个完全融入全球经济的区域。 当然，金融、经济一体化和必要的改革面临了巨大的挑战，包括文化和政治差异，但这些挑战是可以克服的。
送走2017年丁酉鸡年 喜迎2018年戊戌狗年
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Post Views: 11,425 农历新年特辑 送走2017年丁酉鸡年 喜迎2018年戊戌狗年 不知不觉2017年丁酉鸡年即将过去了，迎面而来的是2018年戊戌狗年，为了迎接全新一个农历新年的到来，华人们这个时候都在忙着迎新弃旧，为家里及个人换新装，当然，大家也不会忘记享受美食庆丰年，所以，许多餐馆也都推出创意满满年菜，以让大家可以喜庆团圆，以及欢度欢乐与好运的时刻。 生肖不仅仅是华人特有的文化符号，也是华人的非物质文化遗产，更重要的是生肖的贺岁意义，一般在农历新年前发行，图案较为喜庆，是最为亲民、最有影响力的题材，具有特殊的市场地位，也为春节增添了年味。 华人也有一个特殊习惯，那就是在新的一年到来的时候都喜欢根据自己的生肖看看自己来新一年的运程，因此，新年前市场上都有许多风水大师发表他们对各生肖运程的看法与意见，同时，市场也有许多关于生肖运程的书籍供大家参考。 此外，配合2018的狗年的到来，市场上有许多关于狗的可爱肖像以及图案供大家挑选，以便可以买回家将家里布置得充满着年的气氛。农历新年到来之际，华人除了大扫除之外，许多家庭也开始忙着做年糕、年饼，以及将家里布置得漂漂亮亮的，希望新的一年里可以鸿运当头。 众所周知，在华人的新春佳节当中，其中一个最重要的日子便是吃团圆饭，一年的日子当中游子们选择在外面打拼，然而每年的年除夕，不论是多忙，或是距离是多么的遥远，大家总是会想方设法赶回家与家人庆团圆。所以，年除夕的团圆饭是非常重要的。 在以往的日子，大家都是在家里张罗美食，等候家人一起齐聚一堂共享天伦。然而随着时代的变迁，很多人都会选择到外面吃一餐丰盛的团圆饭，这样即方便又和乐，家人也不必再为事前的张罗而忙，以及吃完团圆饭之后，还要忙着清洗的工作，导致错过了相聚的美好时光。 为了应付时代的需求，现在许多餐馆都会应节地推出各种新年套餐，当然更不会忘记让大家在吃团圆饭之前，来一盘捞生让亲朋戚友一起高喊“捞得风生水起”，增加新春的欢乐气氛。 所以，在喜迎2018年戊戌狗年的当儿，不妨随《大橙报》一起来看看那里有最好吃、最好意头的新春美食佳肴。