Post Views: 44,889 谈判战术的得益与否，关系安危兴衰，不管是大至一个国家，还是小至一家公司或是一个个体，是否懂得谈判将会影响安危兴衰。所以，《大橙报》在行销与销售当中，将会讨论中国传统的谈判思想家–鬼谷子（GuiGuZi）出神入化的谈判技巧。 根据资料显示，鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦。 鬼谷子是纵横家鼻祖，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，其指导思想是兵家的应变之道。是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，被称作“智圣”。 据悉，朝歌云梦山至今保留有许多鬼谷子及其弟子的遗迹和很多关于鬼谷子授徒的传说故事。鬼谷子的纵横家弟子们在战国时期叱咤风云，影响了整个天下诸侯的政治局面，“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”云梦山鬼谷祠石牌坊上有一副楹联写道：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”，十分贴切地描述了鬼谷子及其弟子们在战国时期社会上的影响和作用。 鬼谷子学问高深，通天彻地。他精通四门学问，一是相术学，能占往察来，言无不验；二是兵学，排兵布阵，运筹帷幄，决胜千里；三是游学，游说外交，出辞吐辩，万口莫当；四是出世学，修身养性，强筋壮魄。 朝歌云梦山鬼谷祠有一副石刻楹联：“数学兵学游学出世学学之不尽，军战心战谋战外交战战之必胜”。然而，他最具价值的学问还在于“兵学”和“游学”。而如今，“兵学”和“游学”都可以在公共关系和经营管理方面得到应用和发扬光大。 《鬼谷子》一书也是一部旷世奇书，其思想闪耀着智慧的光芒，鬼谷子因之被人们称作“智圣”。汉代司马迁、南北朝刘勰、唐代陈子昂、宋代高似孙等，都对鬼谷子高度评价，司马迁称鬼谷子“其智有过人者”，刘勰称赞纵横家“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，高似孙说鬼谷子是“一代之雄”，《鬼谷子》是“金书”。 但是，鬼谷子学说与中国古代封建社会长期占统治地位的正统思想、观念、文化、道德，有着明显的差别，因而鬼谷子学说长期以来被一些人贬斥为异端邪说，汉代杨雄称纵横家为“诈人”，唐代柳宗元把《鬼谷子》说成“妄言乱世”，明代宋濓更是把他骂得狗血喷头，说鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之于家，则亡家；用之于国，则偾国；用之于天下，则失天下。”现代也有人将鬼谷子学说贬之为“实用主义”。 《鬼谷子》与儒家的理论有相通之处，比如两者都主张积极入世，提倡“立德立言立功”，以治国平天下为人生目标等等。但二者的差别则是更为明显的。比如鬼谷子提出的“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之”，意即“当世道还可以治理，便采取措施堵塞漏洞弥合裂缝，如果已经不可挽救，就用新的秩序来取代它”、“阴道而阳取”，意即“暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作”、“公不如私，私不如结”，意即在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，不如结成盟党，以及他的“飞钳术”等游说之术等等，与儒家思想讲究的仁义、道德显然是不合拍的。 鬼谷子是讲方法论的，他认为对任何矛盾和问题，必须在充分了解事情的本质特征的前提下，有针对性地采取相应的策略、方法来解决，实事求是，随机应变。 《鬼谷子》统篇讲的是方法，是智慧，是策略，是计谋，是技巧，讲究的是顺应时势、知几应时、知权善变的实践哲学。他极力倡导智慧、谋略，教人善于观察、分析、揣摩、权衡，抓住机遇，捕捉机会，根据不同情况，采取不同对策，针对不同对象，采取相应的态度。 他眼中的事物始终是处于变化中的，他与对象始终是处于相互应和相互反应之中的，他主张为了施展自己的抱负和理想，可以采取任何有效的措施和计谋，“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”， 不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。 他不管合不合世俗观念，不管好不好听，不讲面子上的仁义道德，只要内心中正，只要方向正确方法有效。在这一点，叵有些“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的意思。 ...
Year: 2014
Post Views: 45,724 重要合作（Key Partnerships） 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 我们可以把合作关系分为以下四种类型： 1.在非竞争者之间的战略联盟关系； 2.竞合：在竞争者之间的战略合作关系； 3.为开发新业务而构建的合资关系； 4.为确定可靠供应的购买方—供应商关系。 谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 以下三种动机有助于创建合作关系： 商业模式的优化和规模经济的运用...
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Post Views: 46,072 “四月八”跳花节是中国（China）安顺苗族重要的传统节日，传说是苗族英雄人物杨鲁兴起的，至今安顺北门外跳花山仍以其名命名。2014年的跳花节，于5月6日在凤凰古城区沱江雪桥地段隆重掀开序幕。为期两天的活动中，湖南凤凰县苗族与台湾屏东县鲁凯族在沱江河水上舞台同台演绎民族风情，奏响海峡两岸少数民族文化交流新篇章。现在就随《大橙报》一起走入凤凰苗族世界感受他们最重要的传统节日氛围。 跳花节又称“亚努节”，2011年入选第三批中国国家级非物质文化遗产名录。凤凰县民族风情浓郁，在每年农历四月八日这天，该县苗族群众都会身着民族盛装，唱着山歌，跳着苗家舞蹈，欢度此重要的传统节日。 如今，凤凰的“四月八”已成为凤凰县及其附近苗、土家族、汉族等各民族共同狂欢的节日，成为苗族同胞们最盛大的祭祖节、英雄节和联欢节，蕴涵着深厚的民族精神和民族文化。各民族男女青年还借此机会，通过自己饱含深情的舞姿与歌声寻找意中人，“四月八”也因此被称为“东方情人节”。 “跳花”实际上是汉族或苗族对苗族“欧岛”的一种汉语称呼，盖因坡上栽有花树而名，与苗语意思不尽相同。由于中国很多的非苗族人甚至是苗族人只知道“跳花”而不知道“欧岛”，且用“跳花”代“欧岛”。 跳花日期全都在农历正月间举行，现仍有24处固定跳花坡。每个花坡跳花日期为三天。第一天栽花树，苗家人遥见花树而作准备，次日清晨空寨前往；第三日，跳花结束，客人就近处苗寨食宿，饮酒吹笙弄弦欢乐，通宵达旦。花树由寨老送至长期不生育者家中，不生育者见之大喜，宴请宾客。男女青年借此择偶，老人吹笙奏笛，以庆丰年。 跳花节是苗族具有独特传统文化意义和具民族风俗的喜庆节日，也是苗族“跳花坡”、“跳花场” 的统称。由于历史和自然的原因，织金县的苗族先民在与各种天灾人祸作不屈不挠的斗争中迁徙到织金。他们用自己的智慧和力量，战胜了无数困难，开拓创业，兴建家园，创造了宝贵的文化艺术和独特的生产生活方式。 由于居住环境比较分散，相互联系不便，为了互通情况，相互支援，团结起来克服各种困难，抵御敌人，便在一定的时间和地点举行各种聚会。久而久之，在生活中形成定规，于是，“花坡”、“花场”节日就从这种历史上的聚会形式沿袭下来。因而这些节日是与苗族人民的历史和生活环境的特殊背景分不开的。而这些踩跳出来的“花坡”、“花场”，又各自有其形成的历史原因。 概略地说，有的是为纪念开拓创业、兴建家园而举行的；有的是为纪念蒙难首领而形成；有的却是为纪念苗族青年男女美丽曲折的爱情悲剧；有的则是为了本民族子孙繁荣而祈求祖先神灵的荫护。 凤凰古城和山江镇举行 吸引众多中外游客一游 无论是哪种原因形成，发展至今，已不再是原有单一的目的和内容。总的说来，大都演变为多形式多内容的喜庆集会、经济交往、感情交流、聚会娱乐，同时也是苗族青年男女相互结识和找对象的机会和场所。此外，这“跳花节”也成功吸引众多中外游客到当地一游。 2014年的“四月八”跳花节分别在凤凰古城和苗族生态文化保护核心区山江镇两个地点同时举行。在山江镇马鞍山跳花坪举行的活动侧重原生态文化传承展演，内容涵盖苗族银饰服饰、苗歌、苗狮、苗族武术等。在凤凰古城举行的活动则侧重民族大联欢。 当天，凤凰古城沱河水上舞台举行的同乐“四月八”在主题曲《苗家人的好日子》中拉开帷幕，分大祭祀、赞英雄和大联欢三个章节，演出内容包括台湾屏东县鲁凯族艺术团演绎台湾风情《海岸阿美》、黔东南风情《苗族大歌》、雷山芦笙舞《芦笙欢歌》等。...
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