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在中国(China)创立仅3年时间 “三只松鼠”(Three squirrels)品牌 迅速开创食品零售业新商业模式
Post Views: 45,198 在短短不到3年的时间之内,中国安徽省(Anhui,China)三只松鼠电子商务有限公司已经成为了中国令人瞩目的品牌,并且立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。现在就随《大橙报》来看看“三只松鼠”(Three squirrels)品牌一经推出,就深受重视的成功故事。 三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。 它也是中国一家中外合资的企业,同时也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠(Three squirrels)品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元人民币,2013年销售收入突破3.26亿人民币。 该公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立,最初是由5名创始团队组建,到目前公司在中国全国雇员超过600余人,其中来自中国全国的电商运营团队200余人,平均年龄23.5岁,是全国最年轻的电商团队。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、唯品会、美团、聚美优品等各类渠道,并已建成中国全国华南、华北、华东三大区域物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 三只松鼠成立之初并获得美国IDG资本150万美元的天使投资,创业一年后,2013年5月再次获得今日资本等617万美元的B轮融资,B轮融资的进入将加速三只松鼠食品电商产业的布局,目前已经在芜湖启动建设超过5万平米的电商运营总部。未来的战略目标以共建互联网新农业生态圈为使命,到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。 三只松鼠创始人兼总裁章燎原,拥有超过10年的农产品营销及品牌经验,是中国坚果协会高级专家兼食品工业坚果专业协会电子商务工作组长、淘宝天猫智囊团首届智囊团导师。 销售模式 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。 开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿人民币 。 企业团队 “三只松鼠”是由它的创始人章燎原带领一批由来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 章燎原在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌握消费心理,在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。 三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队,这个团队正在逐渐扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,平均年龄在23岁,是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。 企业使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 三只松鼠LOGO 1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体,突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。 3. 小美张开双手,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人;小酷紧握拳头,象征我们拥有强大的团队和力量; 小贱手势向上的style,象征着我们的青春活力,和永不止步,勇往直前的态度。 核心竞争力 虽然也是从坚果切入,但三只松鼠定位于“森林系”,倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商”这样细分的实物形象,其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然,有经验、有渠道、有资金,他觉得自己有这个底气。 独创9OFS用户体验 取料原产地:Origin 非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜:Fresh 温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验,原料检验,过程品控,出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境,这些是安全的保证 极致优服务:satisfaction 售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局,使顾客快速的了解产品 售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始 三只松鼠发展历程: 2012年 2月16日,5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌 4月,获得美国IDG资本150万美元的天使投资,三只松鼠有了第一笔创业资金 5月,在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设 6月19日,在淘宝(天猫商城)试运营上线,7天完成1000单的销售 8月25日,上线65天,在天猫坚果类目销售跃居第一名 11月11日,首次参加双十一大促,日销售766万,刷新天猫食品行业单店日销售额最高的记录,名列零食特产类销量第一名 12月,被中国创业财经类权威杂志《创业邦》评选为“2012年中国年度创新成长企业100强” 2013年 1月,单月销售额突破2200万,位列全网第一 […]
不甘心只做短租业务 Airbnb计划变成一家全面的旅游公司
Post Views: 10,739 Airbnb成立于2008年8月份,总部设在美国加州旧金山市。该公司是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。它曾经被时代周刊称为“住房中的‘亿贝’(eBay)”。现在就随《大橙报》来近距离了解这一家公司。 不甘心只做短租业务 Airbnb计划变成一家全面的旅游公司 Airbnb公布了其最新制定的未来十年发展目标,值得注意的是,这个著名的短租平台已不甘心只做短租业务,它正计划将它的业务领域延伸到被认为是短租“对手”的酒店行业,以及整个旅游行业。 2018年2月22日,Airbnb在美国旧金山(San Francisco,United States)发布了未来10年针对其核心房源业务的最新战略,其中便包括引入包括精品酒店在内的四项全新的房源类型。这一变化也意味着Airbnb正努力把自己从一个单纯的短租平台变成一家全面的旅游公司。 Airbnb此次发布的最新战略包括了四项全新的房源类型、全新房源分级、Airbnb精选房源系列和加大对Airbnb社区建设的投入等方面。 其中,四项全新的房源类型指的是除了现有的整套房子(Entire Home)、独立房间(Private Room),合住房间(Shared Space)三种类型外,Airbnb还计划全新加入度假屋(Vacation Home)、特色房源(Unique)、住宿加早餐(B&B)、精品酒店(Boutiques)四种全新的房源类型。这些新的房源类型计划在2018年夏天正式上线。 增加精品酒店等新房源是Airbnb希望在未来能够突破房源拓展瓶颈的有效方法之一,不过,这也意味着Airbnb将不在只是一个纯粹的短租平台,它有了一些在线旅行社的功能。 事实上,向全面的旅游公司转型确实是近年来Airbnb对于其未来发展提出的新目标。早在2017年11月,Airbnb在美国洛杉矶(Los Angeles)便召开了发布会,宣称将突破原有的分享住宿界限,推出全新的“Trips”平台。 根据规划,新的平台将把住宿体验、行程体验以及人文体验三者融合在一起。“Trips”有三个主要功能:“体验”,“攻略”和“房源”,未来还将增添“航班”和“服务”两项功能。 Airbnb属服务型网站 提供多样的住宿信息 Airbnb是英文字“睡袋与早餐”(AirBed and Breakfast,即Air-b-n-b)的缩写,是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站,它可为用户提供多样的住宿信息。 Airbnb成立于2008年8月份,总部设在美国加州旧金山市。该公司是一个旅行房屋租赁社区,用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。据官网显示以及媒体报道,其社区平台在近200个国家、逾6万个城市为旅行者提供数以百万计的独特入住选择,不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb曾经被时代周刊称为“住房中的‘亿贝’(eBay)”。 Airbnb的出现,为人们带来了多种意义。首先,Airbnb改变了人们的租住意识。人们大多不愿意让陌生人住进自己家里,安全问题,隐私问题,各种问题,一直让房东们望而却步。对于客人来讲是一样的。本来一个人出去就不安全,还住在别人家里?房东有歹意怎么办?但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙,但大家都觉得这个螃蟹不但没毒,还挺好吃的时候,这事就越来越好办了。 培养市场并不是容易的事情,而Airbnb能做到现在这样让大家放心也不是幸运或一蹴而就的事情。Airbnb的交易也曾经出过大事:2011年7月,一位Airbnb的房东遭洗劫,人们指责Airbnb一些政策的不完善,Airbnb遭遇了前所未有的信任危机。当然,最终Airbnb挺过了那次危机,经历了一次打击后,Airbnb更强健了。 其次,Airbnb改变它所在的行业。Airbnb红了之后,市场上出现不少Airbnb的山寨版即效仿者。有的效仿者原封不动地抄袭了Airbnb,比如HouseTrip和Wimdu。他们利用Airbnb没有能力垄断全部市场这一机会迅速崛起。另有一部分效仿者找到了自身与Airbnb的差异点,并加以利用,例如Luxury Retreats和Inspirato等这种定位于高端用户的类Airbnb网站。 虽然Airbnb不是第一家做短租的团队,但他们成功地教育了市场,培养了用户,让它的效仿者同行们在一进入这一行业时就能得到消费者和投资人的认可。这里不得不提的是,虽然Homeaway也在做短租市场,并且已经成功上市,但他们的房源来自中介和房地产公司,与Airbnb这种从个人房东手里租房性质是不一样的。Airbnb和它的竞争者们正走在颠覆酒店行业的路上,让出游的人们从此多了一个不错的选择。当然,Airbnb等这些团队所拿到的市场份额也只不过是全球酒店市场份额的很小一部分,这可能也是此类服务的潜力所在。 最后,Airbnb模式还可以应用到其他行业。如果把Airbnb的概念抽象一下的话,那它的逻辑应该是:有空闲的资源就可以出租,就可以提高闲置资源利用率从而获得最大收益。这个逻辑同样可以应用到其他领域上,很多创业公司就依照这样的逻辑打造出了自己的产品,并且不少项目还获得了投资。比较典型的是多个邀请别人到自己家里进餐的餐饮服务。 Airbnb的融资历史: ·A轮融资 早前,Airbnb完成780万美元的A轮融资,其投资方为红杉资本、Crunch Fund以及Ashton Kutcher(阿什顿·库切)、Greylock、SV天使基金以及Youniversity风投等投资人。 ·B轮融资 2011年5月,Airbnb完成1.12亿美元的B轮融资,此轮投资方为Andreessen Horowitz(安德森-霍洛维茨)、DST Global和General Catalyst。在此融资后,该公司估值达10亿美元。 ·C轮融资 2012年10月,Airbnb完成1.17亿美元的C轮融资,但投资方不详。在此融资后,该公司估值达20亿至30亿。 ·D轮融资 2014年4月20日,Airbnb提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示,该公司经已完成了一轮4.75亿美元的融资。文件显示,Airbnb此轮融资的投资方包括此前的投资人红杉资本的阿尔弗雷德·林(Alfred Lin)和Andreessen Horowitz的杰夫·乔丹(Jeff Jordan)。 ·E轮融资 2015年6月30日,在一份递交给美国证券交易委员会的文件中,Airbnb确认已经完成了15亿美元的E轮融资。据美国网站Skift报道,包括美国私募基金General Atlantic,高瓴资本(Hillhouse Capital)及老虎环球基金(Tiger Global)在内的115位投资方参与了本轮融资。这也让Airbnb的总估值达到了255亿美元左右。 ·F轮融资 […]
宜家集团(IKEA)已故创始人 英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad) 推崇以简约哲学理念发展企业
Post Views: 14,884 引言 宜家集团(IKEA)已故创始人英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad)推崇简约哲学的理念深刻影响了之后该集团的整个企业文化。“简单是一种美德”,坎普拉德说,“没有规矩的企业是不可能生存下去的,这一切都必须要简单。规矩越复杂,就越难遵守。”现在就随《大橙报》了解这位家居业巨擘生前的生活点滴。 宜家集团(IKEA)已故创始人 英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad) 推崇以简约哲学理念发展企业 2018年1月27日,92岁的宜家集团创始人英瓦尔‧坎普拉德(Ingvar Kamprad)在睡梦中安详辞世。 当天,全球最大家具零售商瑞典(Sweden)宜家集团(IKEA)对外公布了这一消息,宜家集团在社交网推特(Twitter)发布声明表示说:“坎普拉德在他位于瑞典南部的寓所安详离世,坎普拉德的家人和全球宜家集团员工都会非常思念和怀念他。” 几乎每个人都用过宜家集团的产品,尤其是刚出校门、工作刚刚起步的年轻人群体。据统计,宜家一年要接待接近10亿顾客(23亿人次),卖出1.5亿份瑞典肉丸,宜家的商品目录印刷数量甚至超过了《圣经》。如今,全世界的人都自发地怀念这一位商界传奇人物。 对于《宜家真相》的作者约翰·斯特内博而言,怀念这一位老人的最好方式或许是在文字中徜徉回忆。他曾作为英瓦尔·坎普拉德的助理,为其工作近二十年。 离开宜家后,约翰对这位老人以及自己在宜家工作时的点滴印象深刻。每当约翰走在世界各地宜家集团的每一家分店,他的脑海里都会想起自己在宜家工作时的点滴。 尤其是初见坎普拉德的场景,他在赶往瑞典赫尔辛堡的宜家总部面试时,他并没有像第一次面试时,穿上双排扣西装,而是着一身朴素的装束前往,因为他知道这次面试可能要见到宜家集团创始人英瓦尔·坎普拉德,约翰深谙这家公司的风格以及创始人那句名言–“简单即为美德”。这是发生在1989年的事。 英瓦尔·坎普拉德的形象 简约衬衫及朴素裤子搭配 “如果你也刚好在世界各地的宜家分店行走和挑选家居用品,邂逅了一位穿着普通–在Tesco就能买到的简约衬衫、朴素的裤子搭配普通的夹克外套,手拿着铅笔和A4纸张不断记录着什么的老人,很大概率上你遇到的就是英瓦尔·坎普拉德。”约翰如此地描述这位亿万富豪。 有人将宜家的价值链条做了一个具象的比喻,宜家的产品生产流程就是从一棵松树到一张咖啡桌的过程。在整个过程中,宜家一直在追求一种境界:不仅产品价格便宜,质量也好。 这个价值链被称为宜家成功的三大秘方之一,另两个秘方则是坎普拉德和宜家文化。有人说,坎普拉德和宜家文化相得益彰的存在,保证了宜家组织机构管理和每个环节的运作得以平稳运行。也有人认为,宜家这样的大型跨国公司,也是世界上最封闭的企业,它今日美好的形象,并非人们看到的那般简单,是靠公司花费巨资塑造出来的。 坎普拉德及其后来所创建的全球性质的家居集团,发端于瑞典南部的斯马蓝达省,这也是坎普拉德祖父的移居地。19世纪末的欧洲,农场买卖成为普遍的现象,但其祖父曾因购买瑞典一家叫艾尔姆塔里德的农场陷入窘境而自杀。1926年3月30日,英瓦尔·坎普拉德在这个农场出生。 英瓦尔5岁时便向邻居售卖火柴,11岁时就从给一家种子商店供货的交易中赚到了人生的第一笔钱。上中学后,他都能顺利地与接触到的任何人进行交易。 1943年,17岁的英瓦尔中学毕业,他以书面形式向管理部门申请了一家店铺,因其未成年,于是拜托舅舅给他签字,他给这家公司取名为“IKEA”,这个名字是由他自己的姓名(Ingvar Kamprad)、生长的农庄艾尔姆塔里德(Elmtaryd)和牧区阿根纳瑞(Agunnaryd)的首字母组合而成。这就是后来的宜家集团。 宜家创立初期,凡是坎普拉德认为可以低价吸引顾客的商品,包括铅笔、钱包、钟表和低廉的化妆品、尼龙袜等,都会用来出售。而这些业务是家族性质的,坎普拉德的父母参与其间,帮助坎普拉德做客服接电话、处理订单等。 1947年,需要服兵役的坎普拉德并不想放弃他的生意,于是征得上级同意,租了一个独户人家的地下室来工作。最初几年,宜家的总部就设在这里。“我的第一个邮购室,总面积不过一平米,但却是全行业最经济的。”坎普拉德后来回忆说。 1948年,基础兵役服完后的坎普拉德被调到一所军官学校。在那里,他成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。通过军官考试后,坎普拉德回到父母身边,从那时起,他想以艾尔姆塔里德农庄为出发点经营自己的生意。 坎普拉德继续从国外进口商品,再将它们卖给零售商,他用心印刷了大量名为“宜家新商品”的广告单:“对生活在乡间的人们来说,你也许已经注意到,维持收支平衡并不容易。为什么呢?你们自己生产了各种的粮食作物,可是似乎并没有得到很好的回报。所有的东西都贵得离谱,在很大程度上,这是由于那些中间商的缘故……我们向您提供的商品价格跟您的中间商的进货价格一样,有些甚至更便宜些。” 这种深入顾客的营销策略在当时可谓开创之举,广告小册子里宣传的商品因此受到了顾客极大的欢迎,有效的宣传自然带来了飞涨的订单数量。 有一天,坎普拉德看到了做家具大买卖的人发的广告,他怦然心动:“我住的莫科恩附近有许多小家具商,为什么不试一试搞家具经营呢?”于是,在做进口商品的同时,坎普拉德也开始卖家具。与所有的零售商一样,他也非常注意对成本的控制。 宜家以低价策略营业 使同业面对巨大威胁 为降低成本,坎普拉德不惜在设计上花功夫。据说,宜家的邦格咖啡杯从诞生至今经已重新设计了三次,只是为了能在一个货盘上多装一些。 坎普拉德于1953年在瑞典阿尔姆胡特开设了一间家具展厅,一年后,邮购目录册发行量就达到60万份。同年,一名设计师发现把桌腿卸下来就可以塞进汽车后备箱,宜家由此开启了其“平板包装”之路。 宜家以其低价策略在瑞典的家具商中构成了不容忽视的巨大威胁,他们联手向生产商施压共同抵制宜家,结果促使宜家在瑞典之外寻找新的供应商,并从此开始全球采购的步伐。 1965年,宜家在瑞典斯德哥尔摩郊外的昆根斯库瓦商店开业,这标志着反映宜家理念的一系列重要基石的确立:大型商场、远离城市中心、免费停车场……开业取得巨大的成功,人山人海的顾客在门口排起长龙,场面壮观并为众多媒体所报道。 火灾烧毁了整家商场 坎普拉德反应迅速兴建新商场 也是在这一年,坎普拉德创办了第一家宜家商场。然而,五年后的一场大风击碎商场的霓虹灯,由此引发的火灾烧毁了整家商场。就在人们为坎普拉德感到惋惜时,一座新的宜家商场又在废墟上重新建立起来。经过瑞典家具商的联合打压后,早有准备的坎普拉德便开始在每年的营业利润中拨出14%,以备不时之需。 新的商场建立起来后,面临着资金短缺问题的坎普拉德迫切需要降低经营成本。坎普拉德先是取消了卖场中的推销员,接着又将仓库建在卖场,最终宜家成长为一个自助购买、自助提货、自助安装的新式购物商店,此时距公司成立已30年,宜家最终形成了自己的经营理念和商业模式,并逐渐完善成为如今顾客们体验的宜家商场。 随后,坎普拉德本人开始接受节约简朴的管理哲学,在其生活中也遵行低调、简单的行事原则。在众多的媒体报道中,坎普拉德被描述为一个过着极为简朴生活的老人。作为一个全球超级大富豪,坎普拉德却在一些自助餐厅将自己的口袋塞满盐袋、胡椒袋。另外,他对宜家的钱也是锱铢必较,禁止一切浪费,哪怕一小笔费用也不含糊。 宜家是价值驱动型公司 对家居生活满怀热情 宜家是价值驱动型公司,对家居生活满怀热情。宜家打造的每款产品,都体现了宜家创造更美好的居家生活的理念。截至2017年8月31日,宜家集团在全球29个国家/地区拥有355个商场。 “为大众创造更加美好的日常生活”,这是宜家的愿景。该集团的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 通过优化宜家的整个价值链,与供应商建立长期合作关系,投资高度自动化和大规模生产等方式,该集团努力为顾客提供物美价优的产品。 Previous Post […]