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英国(United Kingdom)企业家 “剃须之王”(King of Shaves) 威尔·金(Will King) 巧妙运作廉价营销模式攻占市场

“剃须之王”(King of Shaves)创办人威尔·金(Will King)改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略,将这二者调至同样价位。如今,他已经占据英国(United Kingdom)剃须市场的一定份额。在商品、经营上实行差异化策略,是威尔·金在剃须市场崛起的因素之一。现在就随《大橙报》来了解威尔·金的成长故事。 网站: www.shave.com 英国(United Kingdom)“剃须之王”(King of Shaves)品牌的创始人威尔·金(Will King)是一位懂得运作策略致胜的企业家。 他在创办“剃须之王”(King of Shaves)品牌之后,便决定要挑战男士剃须市场著名的“剃刀和刀片定价策略”。 根据这种策略下,消费品公司以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。类似的搭售策略充斥着营销类的教科书,几乎成了剃须市场一条颠扑不破的真理。 然而,威尔·金却不认同这个被当时的市场奉為圭皋的定价策,他认为这种策略并不高明。他表示,如今的消费者已经认识到廉价的剃须刀即意味着高价的刀片。 因此,他的“剃须之王”之Azor系列在英国发起一场公然挑战吉列(Gillette)的“公平剃须”运动,倡导打破“英国的最后垄断市场”,在剃须市场上,还公众以更多的选择和更少的费用。 他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上,推销员的工作用语是“先生,您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行了与剃须产品相关的竞赛,现场为顾客演示产品的卓越性能。 为了显示与吉列剃须刀的不同,“剃须之王”故意推出比吉列的刀片数更少的剃刀,因为认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。 威尔·金说:“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”,他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻,Azor好比是丰田(Toyota)的Prius抑或Tesla,而吉列则是通用(GM)的悍马(Hummer)。 在消费者细分市场上,“剃须之王”主要针对年轻的顾客群,因此,它不仅在面子书(Facebook)、优管(Youtube)这类社区网站上大打广告,而且还大量地利用互联网营销。 威尔·金是一位眼光独到的企业家,因为他“剃须之王”是于1995年只花费了35美元购买的品牌。当时这品牌是互联网域名shave.com,然而,这区区的代价却为他的业务发展带来了意想不到的优势。 迄今www.shave.com旗下有几十个产品子网站,仅仅定期更新的活跃博客就达十多个,从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等,每个人都有专人维护、定期更新的博客。 Azor到各个校园开展活动,赞助摇滚乐队以及一些从事特定体育项目的运动员,如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。 威尔·金认为他的新策略将会对吉列造成一定的压力。隶属于宝洁(Procter & Gamble)旗下的吉列占据了英国剃刀市场几乎70%的份额。它的广告语“吉列,男人的选择”(Gillette, the best a man can get)让人印象深刻。 而威尔·金显然不怯于在太岁头上动土。“吉列是父辈的选择,威金逊(Wilkinson Sword,英国的另一个剃刀品牌)是祖父辈的选择,”他说话的语速极快,“相反地,‘剃须之王’就如同苹果(Apple)品牌一样,代表着一种生活方式,代表着未来。” 尽管吉列不愿意加入这场有关顾客品味的争论,却同时指出:“我们的广告语植根于我们万事以顾客为中心的事实。我们的目标是不断进步。竞争是件好事,如果“剃须之王”能够撼动市场的话,我们会充分关注并以创新应对挑战。”另一边厢,威金逊对此则未发表任何评论。 为解决自身剃须 威尔·金 成功开发出无限商机 威尔·金以前是一名奢侈品牌摩托艇的船长。现在,他试图在品牌打造上把竞争对手远远抛在身后,就像驾驶摩托艇时把对手甩在几海里开外一样。他没有使用摩托艇上常用的船帆,相反,却挂起了一块“不对称的大三角帆”,他说:“按照极坐标系统的指示顺风曲折前行,以便摩托艇加速行驶。” 威尔·金声称,自从Azor系列发售以来,吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。他说:“它们都扬起了更大的三角帆,雇用了更多的船员,提高了费用,但是仍按原有的航道行驶。” 诱发威尔·金创业的原因之一是他皮肤敏感,经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染,倍感疼痛。他发现,在刮胡子的时候用点女友的身体护理油,就能避免出疹子,从而发现了新的商业机会。 他和泰晤士(Thames)的化学家合作,就在自己家的厨房里,他创造了第一款护理产品:剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同,此类产品的体积很小,但润滑效果却更显著,受到了年轻人及商务人士的欢迎。 此后,“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展,成为专注于剃须和护肤品的软件平台,为各式的人群提供剃须和护肤品解决方案,包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。 而另一个原因则是源自他对早先服务的营销行业的不满。这一行业的成本支出极为不稳,在1991年的经济衰退中遇上了麻烦。“我于26岁开始就在这个行业里干起了解雇人的工作,”他解释道,“对一个40多岁、孩子还在上学的人说“我们不得不让你离开”,是件很痛苦的事情。” 威尔·金发誓他不会让这样的状况发生在自己的企业中。然而,随后不久,他自己也被一名叫做希登·达亚(Hiten “Herbie” Dayal)的管理咨询顾问解雇了。 现在,希登·达亚不仅和威尔·金一样,拥有后者所创立的“知识与推广公司”(Knowledge and Merchandising Inc,下简称KMI)35%的股份,同时也受聘全职担任公司主席。“剃须之王”品牌就隶属于“知识与推广公司”,出色的市场表现为其吸引了一笔高达3200万英镑的收购诉求。 为挑战市场老大哥 威尔·金 […]

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亚太柜台市场(APOTC)制度日趋完善 刘同斌(Tobin Liu) 可迎合市场多元化融资产品需求

柜台市场(Over-the-counter markets)的成立主要有4大因素,即是互联网金融蓬勃发展、金融创新政策背景、亚太中小企业柜台市场(APOTC)制度日趋完善,及挂牌企业、投资者多元化融资产品需求。 亚太中小企业柜台市场(APOTC)执行董事刘同斌(Tobin Liu)表示,互联网金融是一种综合运用大数据、云计算、移动互联网等信息技术,重塑金融支付方式、信息处理、资源匹配等传统功能,提高资金融通以及金融服务效率的创新金融模式。 中国(China)互联网金融之所以能蓬勃发展,其原因包括以下几个方面: 传统金融体制不能满足大众和中小微企业的金融服务需求,为互联网金融留下了巨大的发展空间; 传统金融业只具备制度优势,在技术和信息上处于劣势,而互联网企业虽然没有制度优势,但有得天独厚的技术和信息优势,因而有能力进入金融领域; 第三方支付为互联网金融快速发展提供账户支持;互联网金融企业与传统金融错位竞争,在空白处提供金融服务; 中央以及地方政府对互联网金融的发展秉持鼓励创新、包容发展的态度,为互联网金融预留政策空间; 中国的互联网金融企业有效借鉴国际互联网金融发展模式; 互联网金融服务具传送高效、操作便捷、体验良好等特点吸引众多客户,形成独特的商业模式和盈利模式;龙头企业创新金融服务模式,发挥引领和道路指引效应。 刘同斌表示,在金融创新快速发展的背景下,流动性闸门的调控和引导作用更加重要,要合理运用公开市场操作、存款准备金率、再贷款等多种工具组合,管理和调节好银行体系流动性,稳定预期,促进市场利率平稳运行。 他表示,亚太中小企业柜台市场的各项制度都在不断完善,挂牌企业是由保荐机构和其他中介服务机构进行尽职调查并推荐,亚太中小企业柜台市场只对申报材料进行形式审核,不对文件实质内容承担责任。 他说,投融资方式主要是指在资源配置过程中,投融资的决策方式(谁来投资)、投资筹措方式(资金来源)和投资使用方式(怎样投资)的总称,是投融资活动的具体体现。 “企业投融资是指企业经营运作的两种不同的形式,目的都是通过投资融资活动,壮大企业实力,获取企业更大效益的方式。” 刘同斌强调,亚太中小企业柜台市场将是亚太(Asia Pacific)地区首家跨境互联网金融平台和首家多元化互联网金融平台。 他进一步解释,亚太中小企业柜台市场的板块设计涉及对等网络(peer-to-peer,P2P)和众筹(crowdfunding)活动,其中,对等网络是指通过互联网平台实现的个人与个人之间的借贷;而众筹是大众筹资或群众筹资,指通过互联网向民众募集项目资金的模式。 他说,其中众筹板块以股权回报模式为主,包括亚太中小企业柜台市场领先于国内其他平台的普通股、优先股搭配发售模式:在投资方面引入领投人制度,同时对接该市场的成长板,使股权挂牌和股权众筹挂钩,方便企业融资和投资者退出。 “此外,该平台还将延续和发展该市场的信息披露和监管制度,成为投后管理领先于国际的众筹平台。” 刘总表示,对等网络板块的融资方在初期仅向亚太中小企业柜台市场的挂牌企业开放,以便在保荐机构、会计师事务所和律师事务所的尽职调查下,以及在该市场的审查筛选下,保证投资标的质量远高于其他平台。 他说,与此同时,亚太中小企业柜台市场将贯彻一贯的灵活、有效的业务原则,选择独立、真实的第三方为投资者的投资提供担保。 “对于投资资金,该市场将对接第三方的支付平台,由第三方的支付平台托管和监管,该市场并不能支配和操作。” 此外,他说,和众筹板块一样,该市场将发挥信息披露方面的优势,为投资者提供远超其他平台的投后体验。 善用港澳国际金融中心地位 吸引全球资本汇集国际资讯 他表示,亚太中小企业柜台市场是立足香港和澳门的场外交易市场,这市场成立的目的是在于建立港澳地区多层次资本市场体系的基础层次,成为香港主板、创业板市场的必要补充和重要支持。 他表示,亚太中小企业柜台市场秉承“国际化、市场化、规范化、服务化”之理念,善用港澳国际金融中心的地位,吸引全球资本,汇集国际资讯,坚持“公正、公平、公开”之原则,遵循市场自律之规范,强化资讯披露之监管,为成长型、创新型中小企业和创业企业提供融资和股权交易服务。 刘同斌表示,由于地域的关系,目前在亚太中小企业柜台市场挂牌的主要是以中国内地的中小企业为主,不过他也欢迎亚洲区域,特别是东南亚国家,包括马来西亚的中小企业提出申请。 他表示,亚太中小企业柜台市场是要筛选有潜质的中小企业,并通过建立合理规范、高效灵活的融资和交易平台,扶助这些企业成长,让它们可以朝向正确的方向晋级上市公司。 亚太中小企业柜台市场 走出大中华迎接海外企业 2014年10月27日,亚太中小企业柜台市场的一个大喜日子,因这一天它举行了企业挂牌及互联网金融平台发佈仪式在深圳市福田喜来登酒店隆重举行。 当天亚太中小企业柜台市场又新增挂牌企业30家,在中国,企业实体所在地域已覆盖21个省级行政区划,企业融资额进一步提升,并已走出大中华,海外的企业也相继登陆亚太中小企业柜台市场。 亚太中小企业柜台市场执着的走在金融创新的路上,在服务企业和投资人方面已经成绩喜人,在未来,它会继续坚持“创新、变革、升级”的战略思维,为公信资本市场的建设而不懈努力。 刘同斌也在当天主持亚太中小企业柜台市场发起设立的互联网金融平台。平台初期包括众筹和P2P两大板块。其中众筹板块以股权回报模式为主,包括APOTC领先于国内其他平台的普通股、优先股搭配发售模式。 他说,这平台也在投资方面引入领投人制度,同时对接亚太中小企业柜台市场成长板,使股权挂牌和股权众筹挂钩,方便企业融资和投资者退出。 “此外,该平台还将延续和发展APOTC资讯披露和监管制度,成为投后管理领先于国际的众筹平台。” 他说,P2P板块的融资方在初期仅向亚太中小企业柜台市场挂牌企业开放,以便在保荐机构、会计师事务所和律师事务所的尽职调查下,以及在APOTC的审查筛选下,保证投资标的品质远高于其他平台。 与此同时,他说,亚太中小企业柜台市场将贯彻一贯的灵活、有效的业务原则,选择独立、真实的协力厂商为投资者的投资提供担保。 对于投资资金,他表示,亚太中小企业柜台市场将对接协力厂商支付平台,由协力厂商支付平台託管和监管,APOTC并不能支配和操作。 他说:“此外,和众筹板块一样,亚太中小企业柜台市场将发挥资讯披露方面的优势,为投资者提供远超其他平台的投后体验。”

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美国(United States)动画制作大厂 皮克斯Pixar总裁 艾德文·卡特姆Edwin Catmull 让卓越团队化腐朽为神奇

引言 美国(United States)动画制作大厂–皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)有时至今日的成就,除了仰赖身为联合创办人之一的已故苹果(Apple Inc)“教父”史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)之外,也要感谢另一位功臣–艾德文·卡特姆博士(Edwin  Catmull)。他曾提到,若让他在一个平庸的想法和一个卓越的团队,一个很棒的想法和一个平庸的团队中间权衡取舍,他肯定会选前者,因为一个卓越的团队可以化腐朽为神奇。现在就随《大橙报》一起来了解卡特姆的成长故事。 美国(United States)瓦特迪士尼动画工作室(Walt Disney Animation Studios)和皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)总裁艾德文·卡特姆(Edwin Catmull)最近对外透露了瓦特迪士尼动画工作室与皮克斯动画工作室能够接二连三推出叫座电影的秘密。 他旗下两家公司的动画电影包括《玩具总动员》(Toy Story)、《玩具总动员2》(Toy Story 2)、《飞屋环游记》(Up)等,这些动画片推出之后已经获得了五届奥斯卡金像奖(Oscar)。 如何让本身的新电影都非常叫座?根据卡特姆表示,他阅读了大量的商业书籍。它们中的绝大多数都是真实的。 他说:“我们面对诸多的困难问题,必须在问题还没有出现时,便解决掉这些问题。”举例来说,皮克斯就已经封存了至少一个主要项目,不过他拒绝透露该项目的名称。他还表示,《玩具总动员2》在上映之前,为了让观众喜欢这部电影,皮克斯就曾慎重改写过剧本。 卡特姆说:“我们的目标是制作精美的电影。对许多人而言,目标取决于技术。技术并不是目标,我们需要使用技术来制作电影。” 卡特姆生于1945年3月31日,是一名电脑科学家,瓦特迪士尼动画工作室和皮克斯动画工作室现任总裁,同时也是后者的联合创始人之一。作为电脑科学家,卡特姆为电脑图形学(computer graphics)作出了许多重大的贡献。 他本身是学术人,然后变技术人,后来才开始参与管理,开始时他的愿景是建立一部电脑动画唱片,这个实现后,他的愿景是在皮克斯动画工作室建立、保护创意文化,后来也应用于更大的范围,迪斯尼动画工作室。 有鉴于此,卡特姆是如何管理一个伟大的创意文化? 从1995年的《玩具总动员》开始,皮克斯动画工作室就用故事、角色让观众认识一个三维(3D)动画打造的虚拟立体世界,不断予人梦想、希望和感动。卡特姆认为,“优质的人才,好的故事同样重要,创造出这样一个支持有才华的人、并且鼓励他们互相支持的环境,是每位领导者责无旁贷的首要任务。” 创造动画工作室的文化 卡特姆 将哲学和商业溶为一体 卡特姆的对应重点,即是两个字—“文化”。皮克斯动画工作室的文化,是用来引导全公司上上下下,如何面对未知、不可知及改变。卡特姆总会在关键时候,用皮克斯动画工作室作品的制作做为案例,将哲学和商业现实溶为一体。 卡特姆拥有良好的管理哲学,他认为,公司应该雇佣比本身聪明的人。即使表面上看起来有潜在的威胁,但也要把握团队变得更好的机会。 他表示,如果本身的团队中有人不敢敞开胸怀表达自己的意见和创意,那是一个不好的信号。不要忽视其他来源的创意。灵感必然是来自于不同渠道。 他说,仅仅是对创意保持开放的态度还远远不够。应激励本身的团队成员不断地输出创意,汇聚成一个源源不断、汇聚大家想法的创意池。管理者必须激励员工表达自己的想法,并持续不断推进他们大胆提出自己的想法。 所以,卡特姆在工作上组建了一个极富才华的二维动画研究小组,并集中精力于协助动画师的工具。他们写了一个称为“Paint”的绘图程序,动画软件“SoftCel”以及其他软件 卡特姆认为,一个办公室里大家彼此隔阂不能坦诚相待的原因有很多种。找出并解决掉造成这种情况的原因。、同样的,如果有人和本身的意见产生分歧,肯定是有原因的,管理者的首要工作就是理解它背后的原因。 他说,更进一步看,如果某个团队中笼罩着一种让人畏惧的氛围,那么其背后一定有原因,管理者的工作是(a)找出背后的原因,(b)理解它,(c)试图解决掉这一个问题。 他认为比起压制不同的观点,更加有效的做法是说服别人同意本身的观点。 鉴于在电脑图形学和动画领域的丰功伟绩,卡特姆获得了无数的荣誉,他表示,总体来说,没有人会愿意成为那个打破现状的人。所以,智囊团会议、日报、总结报告等形式非常有必要,鞭策团队成员勇于表达自己。这是一种试图发觉真我、自我评估的有效机制。 他非常强调团队的工作,他表示,如果大家更愿意在背后,而非会议上表达自己的观点,那这个团队肯定有问题。从成功和失败中获得的第一手结论通常都是错误的。只估算结果,而忽视过程往往是具有欺骗性的。 卡特姆非常愿意接受改变和不确定是生活的常态这个事实。他认为,与其逃避,不如提升自己应对变化时的能力。找寻事情背后隐藏着的真相,并理解其本质,否则无法成为好的领导者。 他说,与此相似,管理者不应该逃避风险,而是应该帮助大家安全过渡风险。犯错不是一个不可避免的灾难。事实上,它也不是什么深重的罪孽。而是尝试新事物时必不可少的过程。 卡特姆表示,好的领导者倾听、观察、引导、并给予建议。他们不会关注组织的层级结构,他们激励其他人前进。他们寻求良方解决问题,提供诚恳而有建设性的回馈。 他说,假定本身的所有员工都是有才华、有天赋、想要在团队之中发光发热的个体。然而,由于这样或那样的原因,本身的企业却限制了他们才能的发挥,管理层的任务就是要找到并解决掉这些阻碍员工发挥潜力的障碍。 卡特姆喜欢小团队的规模,他认为规模越小,工作体验就越好。不仅是因为更精益的团队让彼此更亲近,沟通成本也更小,而且还是因为越小的团队,更容易让大家感受到自己对整个团队的影响力。 他说,在一个富有创造力的企业氛围中,为了公司进化,管理者的职责是保护那些新鲜创意免受于不理解之人的责难。保护未来,而非过去。 他指出:“优秀、优质和好东西应该受到大家的尊重和认可,谁做得好就应该归功于谁,做到赏罚分明,而不仅仅是冷暖自知。” 皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)是一家位于加州爱莫利维尔市(California Emeryville)的电脑动画制片厂。该公司也制作电脑三维软件,如用于影视效果制作并符合自家制定的RenderMan规范的三维渲染软件包——PRMan。 皮克斯的前身是卢卡斯影业(Lucasfilm Ltd)于1979年成立的的电脑动画部。1986年,苹果公司(Apple Inc)联合创始人史提夫·乔布斯(Steve […]

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被誉为“日本马云(Jack Ma)” 日本(Japan)企业家 三木谷浩史 Hiroshi Mikitani 打造全球第三大电商乐天Rakuten

从面对高考落榜,家族与家乡面临阪神(Hanshin)大地震的天灾困难,到立志创业,开创乐天株式会社(Rakuten, Inc)乃至现今的身价地位,乐天创办人、主席兼首席执行员三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)的一路走来可谓曲曲折折,但是这无阻他将乐天打造成全球第三大电商。现在就随《大橙报》来了解这位被誉为“日本马云”的电商巨头的成长和创业故事。 对许多人来说,日本(Japan)电子商务巨头–乐天株式会社(Rakuten, Inc.,rakuten.com)的名气似乎不如淘宝(taobao.com)和亚马逊(amazon.com)响亮,但事实上,它是仅次于这两家企业的全球第三大电商。 在美国(United States)《福布斯》(Forbes Inc)杂志发布的 根据资料显示,在全球最具创新力的百强企业中,乐天是亚洲排名最高的企业。2014年2月14日,乐天宣布以9亿美元收购以色列(Israel)的移动消息应用软件公司维博(Viber),以此作为其新全球化战略的重要一环,希望将会员增至5亿人。而这一切的背后,离不开乐天的灵魂人物、被中国的媒体称为“日本马云(Jack Ma)”的三木谷浩史(Hiroshi Mikitani)(下简称三木谷)。 三木谷1963年3月11日出生在日本著名港口城市兵库县(Hyōgo)的神户市(Kobe)。父亲三木谷良一是一位名门之后,从17世纪至19世纪中叶的江户时代,家中代代都是武士。 良一毕业于神户大学(Kobe University)的经济学系,后来当过神户商科大学教授以及日本金融学会的会长。妻子是江户时期富商的后代,随家人在美国纽约(New York)读完小学之后返回日本,后来从神户大学毕业,进入综合商社工作。 可以说,三木谷在一个富裕而又有着全球视野的书香门第中长大,他还有个姐姐,是大阪大学医学博士,哥哥则是东京大学(University of Tokyo)的农学博士,目前在大学里当老师。 日本孩子读书都刻苦,但三木谷不然。1977年,14岁的他被父母送往冈山县(Okayama)白陵中学(Hakuryo High School),过上寄宿生活。那种严格的教育让他的神经系统出了毛病,二年级时就不得不退学,后来去了离家不远的朝雾中学(Asagiri High School)读初中。 1983年,他从兵库县立明石高中(Akashi High School)毕业,却没考上大学,过了一年“浪人”生活。1984年,他终于考上了日本著名的国立大学——一桥大学(Hitotsubashi University)商学部。 读书磕磕绊绊,三木谷网球却打得不错。在高中时,他就杀入了日本关西(Kansai)地区网球比赛的前16强,大学时代继续活跃在网球协会。1988年,他在大学毕业后便进入了日本兴业银行(现在的瑞穗银行)(Mizuho Bank),先是在名古屋(Nagoya)分行工作,后来进入总社外汇部,继续保持打球的爱好。妻子晴子(Haruko)毕业于上智大学(Sophia University)英文系,也在兴业银行工作,两人正是在公司的网球协会之中相识,并于1991年结为伉俪。 人的命运改变需要契机 到美国留学之后 三木谷的命运从此改变 人的命运改变需要契机,对三木谷来说,留学美国是契机。1991年,他被公司选派到位于美国波士顿(Boston)的哈佛大学(Harvard University)进修。在美国,他的最大体会是,美国人对企业家的尊重要远远超过日本人。这让他萌发了创业的念头。不过,当时他没有立刻行动。1993年,他拿到哈佛工商管理硕士(MBA)学位,回到了兴业银行。 真正的契机是1995年1月17日的阪神(Hanshin)大地震。三木谷的家乡神户是重灾区,房屋化为瓦砾,数千人丧生,其中包括三木谷的叔叔、婶婶以及一些朋友。突如其来的灾难让他体会到,一切都存在变化的可能,没有什么是永恒的。这改变了他的人生观,让他下决心创业。当年11月,他辞了职。他说:“必须在有生之年试试人生的可能性。”当时,他还没想好辞职之后究竟干什么,就与一名应届大学毕业生一起创办了一家咨询公司,边干边探路。 1997年2月,互联网创业正成为热门。三木谷用搞咨询赚的6000万日元(约356万人民币),办起了一家小型的在线购物网站–MDM。创业之初,签约的只有13家商店,店主多是三木谷的朋友。 为了扩大生意,争取更多店铺,他和员工一起废寝忘食地拜访了一家家的小店。他们经常在店外做一通俯卧撑,让自己在闯进小店时气喘吁吁,大汗淋漓。他相信,心存狐疑的店主会信任一个满头大汗、勤恳工作的人。 1997年5月,MDM公司开了乐天市场。1999年6月,整个公司改名为乐天。他以建立网络商业购物中心的方式招募前来开店者,并且相信随着开店人数增多,乐天也会成长。 创业之初,他会与网店的店主一起前往日本著名的电脑市场秋叶原(Akihabara)购买电脑,并帮他们设置好。他认为,乐天要成功,仅仅增加开店人数还不够,必须设法让店主们增加销售额。为此,他向开店者提供制作网页的技巧等细致服务。他表示,虽然这样做要花不少时间,但一旦与店主建立了牢固的关系,就可扩展业务。如今,到乐天市场开店的已经有4万多店主。 三木谷认为,如今服务在经济中的重要性急剧升高。以往,丰田(Toyota)、索尼(Sony)等日本企业都以制造商为中心推行国际化的,但如今,iPad等商品的流行,靠的是产品与服务的结合,而且服务的比重在上升。 虽然日本是制造业大国,但造出商品所得到的利润并不多。三木谷举例说,钻石的原材料在非洲开采,但真正赚钱的却是加工和销售钻石的欧洲。因此,他要在服务上打响日本品牌。在他看来,乐天走的是以店铺为中心、提供服务和体验的新一代电商之路。他收购了30多个企业,业务扩展到电子阅读、网络视频、社交网站、仓储物流、票务旅游、以及理财服务等众多领域,目标是把这些业务“串”起来,最终为消费者提供一站式服务。 收购30多家企业 乐天业务迅速多元化 2011年7月28日,乐天收购了德国(Germany)的特拉德里亚(Tradoria)在线商场;同年9月21日,前者收购英国(England)在线零售网站Play.com,更在随后收购印尼(Indonesia)和俄罗斯(Russia)的电子商务网站。乐天在中国(China)也和百度(Baidu.com)合资成立了电子商务网站。乐天还通过收购了加拿大(Canada)的科比电子阅读器公司(Kobe e-reader firm)进入电子阅读市场。 从很多方面看,三木谷都与传统的日本商人很不一样。日本商人多数中规中矩,风格含蓄,他却个性张扬,曾开着跑车呼啸街头,高调穿着印有“打败亚马逊”日文字样的T恤出现在公开场合。日本企业讲论资排辈,他却喜欢招应届毕业生,看重的是这些人的青春活力和对互联网的热爱。日本社会普遍英语不佳,他却对英语非常重视。 从2010年起,他提出公司要“英语化”,星期一上午的会议以英语进行,公司的文件用英文打印,连电梯出口的标志也是英文。三木谷要求所有的员工必须在两年之内学会英语。公司高层如果两年后还不能说英语,就必须辞职;中层如果因不会说英语而有履职障碍,就将被降职。不久前,乐天员工进行了一次英语考试,平均成绩比2010年提高了32%。 三木谷推广英语,是为了把公司打造成为世界第一的互联网服务企业。乐天现在扩张迅速,在美国、巴西(Brazil)、澳洲(Australia)、法国(France)、德国、泰国(Thailand)等都有运营,如果公司只通行日语,那会与本土以外员工产生隔阂。如果使用英语,所有员工就“瞬间都平等了”。 三木谷还有个想法,是希望通过乐天来改变日本的其他企业,甚至让普通的日本家庭都意识到“确实不学英语不行”。他认为,重视日本的文化与传统固然重要,但如果不走多样化道路,日本将无法生存。日本劳动力不足,只能借助外国的劳动力资源。如果日本人都能说好英语,不但日本企业的国际扩张更容易,外国人到日本工作也更方便。 看好中国市场前景 三木谷积极学中文 三木谷本人现在还在学中文。他说,这有两个原因。第一,对他来说,英语算是半个母语。“让员工都学英语的同时,如果自己也能够学一种陌生的外语,员工就不会有怨言。”第二,中国市场对乐天来说是极有吸引力的。他认为,30年后,汉语圈市场将会超过英语圈,所以早点学会汉语,是件非常重要的事。 除了乐天主席兼首席执行员的职务之外,三木谷也是东北乐天金鹰队(Tohoku […]

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创造“约会工具”—陌陌(Momo) 中国(China)科技达人 唐岩(Tang Yan) 成功来自于满足人的需要

引言 继马云(Jack Ma)创办的阿里巴巴(Alibaba)在纽约股票交易所风光上市之后,中国另一家科技公司陌陌(Momo)也向美国证券交易委员会(SEC)提交了首次公开售股计划(IPO)申请书,拟在纳斯达克(NASDAQ)挂牌上市,融资约3亿美元。这顿时使陌陌的创办人唐岩(Tang Yan)成为镁光灯聚集的企业人物。现在就随《大橙报》一起来了解唐岩的创业历程。 陌陌网站:https://immomo.com/ 与马云(Jack Ma)一样,唐岩(Tang Yan)在走进科技世界之前,他原本只是中国一位小人物。其实,唐岩的情况或许比马云更为糟糕,因为据了解,他当时曾经是混迹街头的小混混。 不过,“英难不怕出身低”,曾有报道为唐岩冠名“匪首”、“痞子”,并生动地叙述他过去打群架的故事,甚至有人在他根据地理位置组织群架的故事里,得出了日后他应用位置导向服务开发陌陌的雏形。 此外,在一些场合,提起陌陌,聊天者总会显得有点“促狭”,那就是“陌陌?你最熟悉!”,其实,原因很简单,那就是在初创阶段,陌陌就是以陌生人“约会”等引起大家关注。 陌陌用户间的“纠纷”也不时见诸于媒体。就连唐岩亦曾经直言不讳,这一产品的典型应用就是“泡妞用的”。“但是我把这个过程想得比较体面:有一个充分的沟通之后,大家结识了,成为男女朋友,都是好的。 2011年3月份是唐岩人生重大的转捩点,因为当时担任网易网站部总编辑的唐岩,与时任网易门户产品组长雷小亮和网易高级技术李志威,组建陌陌创业团队。 2011年7月7日,北京陌陌正式注册,注册金111万1100人民币,公司的全称为北京陌陌科技有限公司(Beijing Momo Technology Co., Ltd.)。2011年8月3日,陌陌在苹果App Store(iOS)正式上线。目前的陌陌核心团队的成员大多来自于网易。 上线一个月后,陌陌的注册用户量已达到12万。2012年3月9日,上线八个月的陌陌,用户数突破200万;很快用户量每月成百万增长,到8月已经超过1000万。2012年12月4日,陌陌官方宣布用户超过2000万。 就注册金而言,唐岩表示:“启动资金都是自己掏的,我绝对控股。”上线之初,北京陌陌便获得紫辉创投(buttonwoodcapital.cn)和经纬创投(matrixpartners.com.cn)天使加A轮融资共210万美元投资。 2012年10月,陌陌顺利完成B轮融资,估值约1亿美元,华兴资本(chinarenaissance.com)担任该次融资的独家财务顾问。 阿里巴巴集团(Alibaba Group) 持有20.7%股权 陌陌拟在纳斯达克NASDAQ上市 对于陌陌,唐岩本身有很清晰的定位,那就是:“一张白纸代表所有互联网社交领域,画两条线,横线的最左边代表资讯,最右边代表交流;竖线的最下边代表熟人,最上边代表所有人。”按照唐岩的解释,陌陌处在第一象限,也就是陌生人之间的交流。在陌陌的象限里,没有竞争者。 第二象限的产品是微博、人人(renren.com)等产品,是服务于所有人的资讯产品;第四象限的产品微信、line、来往(laiwang.com)等产品,是满足熟人之间进行交流的产品。第三象限还是空白,也就是服务于熟人之间的资讯产品,目前在市场上没有任何产品,原因是没有市场。 他形容得如此清清楚楚,明明白白,真不愧是工程系出身。唐岩毕业于成都理工大学(Chengdu University of Technology)建筑专业,曾做过3年的工程监理。 按照唐岩的说法,陌陌就是一个陌生人的社交故事。陌生人之间的社交有商业价值吗?此前一直存在因惑,理由很简单:用户停留时间短,用户之间的交往属一次性,这样的社区很难产品化,更难商业化。Myspace之后,所有的社交产品都走熟人路线。 现在陌陌商业化的路径很清楚,一是会员,二是游戏联运,三是广告。在唐岩看来,哪里有用户,哪里就有价值,这才是圣经,无论熟人还是陌生人。 陌陌的成功,是满足人需要的成功,人是复杂的动物,人性是复杂的,总会在不同的环境中产生新的需求。移动互联网带来很大的变化,在个人电脑(PC)时代无法满足的人性需要,在移动互联网时代可以满足了;个人电脑互联网时代没有产生的需求,现在也产生了。 至于股权方面,唐岩持有1亿3279万8411股票,持股比例为39.8%,他担任陌陌的创始人、主席兼首席执行员;陌陌联合创始人兼运营总监张思川持有9721万1370股票,持股比例为29.2%;陌陌联席总裁雷小亮持有971万2116股票,持股比例为2.9%;以及陌陌首席技术员李志威持有815万3026股票,持股比例为2.5%。 值得一提的是,刚于2014年9月19日在纽约证券交易所顺利上市的阿里巴巴集团(Alibaba Group)也是陌陌的大股东之一,持有6886万1733股票,持股比例为20.7%;经纬创投旗下的Matrix Partners China II Hong Kong Limited,则持有6597万零897股股票,持股比例为19.9%。 上市预计募集3亿美元 陌陌估值达30亿美元级别 唐岩最近已经向美国证券交易委员会(SEC)提交了陌陌首次公开售股计划(IPO)申请书,拟在纳斯达克(NASDAQ)挂牌上市。陌陌的股票代码为“MOMO”,此次上市预计将募集3亿美元资金,而陌陌的估值也将会达到30亿美元的级别。 据悉,陌陌会在2014年底前发起上市交易。这将是阿里巴巴集团(Alibaba Group)在美国纽交所(NYSE)融资250亿美元巨资后的又一中企上市案。 身为陌陌控股公司的北京陌陌是一家在开曼群岛(Cayman Islands)注册成立的股权公司,通过本身的子公司、合并附属实体及其子公司,在中国开展业务。 2011年7月份,北京陌陌正式成立,其业务也正式开始。2011年8月起,即推出的一款基于地理位置服务的社交应用程式–陌陌。通过陌陌免费的智慧型手机用户端,用户可以向附近的其他用户发送免费的文字、图片和声音讯息,及当前的地理位置讯息,也可以参与群组讨论或在当前位置打卡。 目前,陌陌推出了中文版和英文版两个版本。中文版陌陌支持视窗手机(Windows Phone)、安卓(Android)和iOS系统平台,而英文版目前只支持iOS系统平台。 陌陌的招股书中说:“陌陌是一个革命性的移动社交平台,帮助用户建立及扩大基于位置和兴趣的交友网络。我们的平台由陌陌移动应用和提供给用户、客户、平台合作伙伴的各种相关功能、特性、工具、服务构成。虽然成立仅约三年,陌陌经已是中国领先的移动社交网络平台。” 这次上市,陌陌将自己定义为中国三大社交网络,仅次于微博(weibo.com)和微信(weixin.qq.com)。据业内人士分析,微信的最新估值应该在700亿美元左右,对比它约7亿的用户,单用户的价值约100美元。根据招股说明书显示,陌陌的2014年用户增速强劲。 […]

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MBI国际集团总裁 (MBI International Group) 张誉发(Tedy Teow) 矢志发展丹诺亚洲文化村 为国际著名旅游度假热点

由于泰国(Thailand)政府已经圈定泰南的丹诺(Dannok)为自由贸易区,这使得丹诺的发展前景备受看好,而早在几年前便决定在丹诺“深耕”的MBI国际集团(MBI International Group)总裁张誉发(Tedy Teow),更准备借着这个世纪难得的机遇,将丹诺的亚洲文化村发展成为泰国,乃至东南亚的旅游度假热点。现在就随《大橙报》一起来看看张誉发如何在丹诺大展拳脚。 MBI国际集团(MBI International Group)在眼光独到的张誉发(Tedy Teow)总裁领导之下,早在几年前便决定在与马来西亚(Malaysia)接壤的泰国(Thailand)最南部的一个边陲小镇—丹诺(Dannok),落实他的房地产发展理念,即亚洲文化村。继成功以花灯主题乐园打响第一炮之后,张誉发不断地继续努力地发展以及收购地段,矢志要让丹诺的亚洲文化村成为泰国,乃至亚洲甚至是国际的旅游度假热点。 MBI国际集团总裁张誉发在百忙中抽空接受《大橙报》访问时表示:“丹诺的亚洲文化村发展计划正在按部就班地进行,而最令我感到振奋的是泰国政府已经宣布丹诺为自由贸易区,使得这里的发展潜能更是无可限量。” 根据资料显示,泰国政府已经准备在丹诺建设一个最大的免税自由贸易区,以及由五个国家共同修建一条由中国南宁,和昆明作为起点,以新加坡为终点的泛亚高铁,丹诺是必经之地,是泰国南部最后一站。 按照计划,这条高铁通车时间预计为2017年,现在已动工兴建当中。与此同时,泰国当局也正在修建一条由泰国合艾国际机场至丹诺的高速公路,由机场至丹诺的时间会缩短为20分钟。正所谓,路通则财通,所以,丹诺已经成为国际注目的发展地区,前景一片大好。 自从张誉发决定进军丹诺兴建亚洲文化村之后,他已经做好在这里“深耕”的计划,所以在他的财力和物力允许之下,他除了在原有的地段发展计划之外,也继续收购适合的地段以做为日后的发展用途。 张誉发表示,以目前发展趋势看来,丹诺亚洲文化村的旅游产业潜力非常好。MBI国际集团如今已经完成第一期工程,三座酒店现时几乎天天爆满,星期六及星期天更是一房难求。 亚洲文化村第一期工程的发展期是由2013年10月至2014年10月,MBI国际集团投下巨资建成了三座经济型酒店,包括The Wai Hotel、G9 Hotel、Vouk Village Hotel。三个俱乐部,包括M7 Club、M Club、Jegar Club,以及花灯主题乐园、马术乐园、泰国南部最大四面佛、Bali-Bali餐厅以及两座员工公寓。 张誉发表示,亚洲文化村第二期工程如今正在积极展开,预计半年后完成四大主题度假园区。 打造一个龙门客栈 把武林世界带到丹诺 他透露,现在已经开工建设的包括侏罗纪公园、鸡同鸭讲、与猪同眠、白色世界、泰国风情乐园、武侠世界、古木餐厅、货柜式酒店、百兔花园、泰式大卖场,以及一座大型酒店式公寓,这些工程,预计于2015年2月完工,并正式对外开放。 他说:“这些主题乐园都是非常特别和首创的,例如在与猪同眠的主题乐园中,我们将兴建一间一间的高脚屋,底下是猪栏,而上面让游客住宿,这将让游客有另一番难得的体验。” 侏罗纪公园则将带游客回到恐龙世纪,见证各类绝种的恐龙,体验不同的感觉。最特别是这公园将设有遥控式的模式,让游客体验把恐龙控制于脚下的感觉。 张誉发表示,白色世界,顾名思议这里的东西都是白色,例如有白色的庙宇、白色的动物,包括白老虎等。 货柜式酒店是为了增添货柜的乐趣而设的货柜式的套房,让游客的旅程更具趣味。至于百兔花园,就是这个园里将拥有一百种不同的兔种,张誉发表示:“现在我们正在向世界征求不同的兔种,届时来到这里的游客,将可以一次过看到一百种不同的白兔。” 张誉发谈起丹诺亚洲文化村的发展计划,有如数家珍那样了如指掌,因为他亲力亲为地在这里参与发展,有时他更亲自到建筑工地与员工一起工作。所以,有一段时期,他还被太阳晒得黑黑的,不过他一点都不介意,因为他知道他要在丹诺亚洲文化村实现他的梦想乐园。 最令张誉发津津乐道的是武侠世界,他说,他要打造一个龙门客栈,把武林世界带到丹诺,这里除了可以让游客游览之外,也可以成为拍戏的片场,因为这里将一个独一无二的“武林街道”,让大家见证更多武侠片及武林时代。 工程浩大7年建成 魔术城堡引人注目 张誉发也透露接下来亚洲文化村正在规划建设引人注目的工程,这就是在村内兴魔术城堡,这将是亚洲文化村中是最大型之工程,分7年建成,总体规划为六座城堡以及两座五星级酒店。 张誉发表示,魔术城堡是西方国家的重点计划,发起人想将魔术世界带入亚洲世界,不过一直找不到适合的合作伙伴,而最近由中间人介绍之下,魔术城堡与MBI国际集团一拍即合,并敲定让魔术城堡在丹诺亚洲文化村落户。 他表示,魔术城堡内的每一个城堡都有不同的魔术主题,届时全世界最顶尖的魔术师都会汇集在这里表演,因此亚洲人民不必老远飞到美国(United Sates)或欧洲(Europe)国家去看最新的魔术表演。 这意味着丹诺亚洲文化村将是亚洲未来的焦点,这里有许多计划正式落成与兴建中,而每一项计划都会令人感到惊喜。 丹诺亚洲文化村能够有今天这样的成就,最主要的是功臣当然是张总,因为他准备到这里发展时,许多朋友告诉他不要发梦,因为他根本无法改变丹诺这环境。但是他却不以为然,反而信心满满可以改变该环境,让家庭主妇到丹诺观光。 当初,他便许下承诺要让更多家庭游客来丹诺度假,并把这计划称为亚洲文化村,将马来西亚(Malaysia)、泰国(Thailand)、印尼(Indonesia)、菲律宾(Philippines)、柬埔寨(Cambodia)、寮国(Loas)等文化整合在这里,以吸引男女老少前来旅游。 花灯节便是亚洲文化村领头的其中一项计划,而且是张誉发仅用了75天完成的不可能任务,当时花灯节如期举行,让张总非常很开心,现在他更有信心地落实预定的工程计划。 目前MBI国际集团现旗下拥有的子公司包括mface社交网络、MBI Mobile、M商学院、m7 Family、Apple Blue 影视娱乐、MBI Green Farm、MBI G9 Hotel、MBI燕窝、MBI废水处理、mRojak一站式的搜索引擎等等。 基于MBI国际集团发展业务趋向多元发展,旗下子公司业务网络已经遍布亚洲,包括了中国(China)、香港(Hong Kong)、台湾(Taiwan)、泰国(Thailand)、印尼(Indonesia)、新加坡(Singapore)、菲律宾(Philippines)等20多个国家。